ブログを移転しま～～～す！

今日で、ココログでブログを書くのはお仕舞いです

　
初めて、ココログでブログを書いたのは、２００４年９月、
約５年前になります。

当時の僕は、こういう文章を書くのが大の苦手。
（今も好きじゃありません・・・）

書くより喋った方が早い、口から生まれた男で、
少しでも会社のPRになればと、本心は嫌々始めた
ブログだったのです。

書き始めると、今度は、辞められなくなるというか
少しでも、これを読んで興味を持ってくれれば、
転職相談に来てくれれば！　という思いで、
書き続けたのでした。

　
　
オマケに、タイトルが、「出たとこ勝負！？」

読んだ人からは、

「出たとこで、行き当たりばったりで、転職先を
　紹介されるのかな？」
「あのブログの名前、人材会社が使っていいの？」

とか、いろいろ言われましたが、

「タイトルの意味は、ブログの中味を読めば
　わかるだろう！　決して、行き当たりバッタリで
　紹介しているわけではないことを・・・！」

なんて、思いながら、頑張ってきました
　
　
　
ココログさん、ありがとうございました！

今までの記事は、このまま残していきますので
思い出したときに、読み返してみてくださいね。
　　
　
そして、新しいブログは、リニューアルする
オフ・ビートのサイト内で運用します。

タイトルもこれを機会に変更します。
お楽しみに！
（ぷっ！って吹き出さないでくださいね！）

明日の夜には、サイトがアップされますので
それからリンクを張りますね。
　
　
それでは！

償い！！！

あるベンチャーキャピタルの人との会話・・・。
　
　
「北田さん、どうしてこの仕事を続けているの？」

「うーーん、『償い』　かな！？」

「どういうこと・・・？」

「僕が駆け出しのコンサルタントの時に、
　紹介させてもらった人達には、本当に
　コンサルタントらしい、アドバイスができて
　いなかったんだよね・・・。

　駆け出しなので、当然かもしれないけれど
　今考えてみれば、企業のことも、人事のことも
　何もわかっていなかった・・・。
　今でも全てを解っているとは思わないけれど・・。

　大変なオーナー会社に紹介してしまったり、
　会社が倒産してしまったり、会社のカルチャーに
　合わずに、すぐに辞めなきゃいけなくなったり、
　・・・・・。

　『あの人、どうしてるかな？元気かな？』
　『あの時、こういうアドバイスができていたら・・・。』
　『なぜ、あの時、わからなかったのだろう？』

　なんて、良く考えます。

　今の僕が話すこと全てが、今までの経験に
　基づいたアドバイスになっている。

　だからこそ、今、相談に来ている人、これから
　相談に来る人には、ありったけのアドバイスをしたい。

　でも、『完璧！』　ってないから、永遠にこの仕事は
　続くのではないかと思っているんですよ。」
　
　
「そうなんだ！
　実は僕も　『償い！』　なんです。」

「えーー？どういうこと？」

「人からとんでもない多額のお金を預かって、

　『この会社は伸びるぞ！』　とか、
　『この社長さんを応援したいとか！』　とか、

　偉そうなことを言って、投資しても、
　潰れてしまったり、思うように伸びなかったり、
　とんでもない会社だったり、・・・。

　そういうことが起こる確率を少なくするために、
　その分まで、良い投資ができるように、
　今までの苦い経験を生かしてね・・・。

　良い仕事をしたいですね。」
　
　
　
僕は、彼がそんなことを言うとは・・・。
嬉しかったな
　
　
　
こんな話をすると、

「北田さん、そこまで考える必要はないよ。
　人も企業も、自己責任で判断しているよ。」

と言ってくれる人が、殆どですが、
これは、この仕事をやっている人間は
絶対に忘れてはならないことだと思っています。
　
　
この仕事は、とても、とても、奥深いのです。
プロになろうとすればするほど、奥深さを
思い知らされるのです。
　
　
頑張りまーーーーーす！！！　

時間をおいて考える！？

昨夜は、大変お世話になっている方と
久しぶりの会食

この人と出会えていなかったら？　と思うと
オフ・ビートがどんな会社になっていたか
想像がつかない・・・（大げさ？）

親しくしていたネットベンチャー企業の社長に

「北田さん、ベンチャーキャピタルの人で
　良い人がいるから、一度、紹介しますよ！」

と言われて、会って以来、もう10年以上かも？

その人と僕は、ウマが合うというか、
お互いにジャッジが早くて、
やると決めたらまっしぐら！　
やらないと決めたらそっけない！

あまり多くの説明が必要ないので、
お互い（少なくとも僕は）楽なのだ。

（そのせいか、あまり会って話すことはなくて
　電話か、メールですんでしまう。
　会食も何年ぶりだろうか？5年ぶり？）

　
その分、責任はきちんと取るというか、
言い訳はできない！
うまく行かなかった時は、自分が悪い！
　
　　
そんな彼と、こんな会話・・・。

「ジャッジが早いから気持ちいいし・・・。」

「いや、実は、最近は違うんです。
　以前なら、すぐに判断していたことも、
　『ちょっと待って！』　と、時間をおいて
　考えるようにしているんです。」

「えーーそうなの？」

「時間をおくことで、違った情報が入ってきたり、
　すぐにジャッジしなくても良いことだったり、
　いろいろわかってくることもあるんです。」

「それが、最近わかったんだー（笑）」

「そうそう（笑）」

　　　　・・・・・・・

最後は、冗談だが、

「彼もいろいろ苦労があるんだろうな！」

と思いながら、楽しい会食でした。
　
　

即断即決というか、ジャッジが早い人は
時々、時間をおく勇気が大切だし、

逆に、判断が遅い人は、時々は、
エイ！ヤー！
で判断する勇気も必要なんだろうな！？
　
　
　
セッカチな僕は、良い勉強になりました。
時間をおいて判断することも、必要ですね

チームどんぐり！？

企業の役員さんの話は、とても勉強になります。
会社を成長させるために、いろいろご苦労があるようです。
（当然ですよね！）

「うちのような会社には、なかなか優秀な人材は
　来てくれないので、普通の人（社員）を集めて
　なんとか、ビジネスを立ち上げようとしたんです。
　
　そう、『チームどんぐり』というか、どの社員も
　一定の仕事ができるように、しくみを作って、
　それに社員を乗せていく・・・。

　お陰様でそれなりの業績も上げられるように
　なったけれど、さらに成長させようとすると、
　いろいろ問題が・・・。

　人が作った仕組みに乗っかることができても
　新しい仕組みを自分達で考えることはできないし、
　新しい発想＆アイデアがなかなか出難くなる。

　血と汗を流すことはできるけれども、
　知恵とアイデアが、なかなか出てこない・・・。

　それは、僕らの教育の仕方が悪いのかな？」

　
「若い人達は、『しくみで動く』　って
　良く聞きますね・・。」
　
　
「そうなんです。
　仕組みがなくても、動ける人をたくさん育てることが
　必要になってきていて、そのためには、優秀な
　人材が、特に、幹部クラスが必要なんです。」

そんな会話をしてきました。
　
　
そう言えば、良く聞きますよね。

「誰でもできるような仕組みを作りなさい！」

今に始まったことじゃなくて、新卒で入社した
富士通でも良く聞く言葉でした・・・。
　
　
でも、さらに、僕の頭に残っている
富士通時代に聞いた言葉があって、
それは・・・。
　

「北田くん、
　仕組みは作った瞬間から、陳腐化するんだよ。

　だって、その仕組みは、仕組みを作るまでの
　経験や環境に合わせて作るわけで、これから
　発生するいろんなことには、対応できていない。

　だから、改善が必要なんだよ。状況に応じて！」
　
　
だから、僕は、

「去年（前回）もこうやったから、
　今年（今回）もこうやりました。」

という言葉が、大嫌いです
　
　
　
最後に、僕らの仕事（人材紹介）で
仕組み作りをしようとすればするほど、
人材ブローカーに近づいてしまって
人材コンサルタントからは、どんどん離れて
いってしまうと思っています。

年収についての微妙な心理！？

誰でも年収は多ければ多いほど、いいですよね！！！

こういうご時世ですから、なかなか思うような
転職先が見つからず、

「今までは、1000万円以上もらっていましたが、
　こういうご時世ですから、年収を下げないと
　いけないことはわかっています。
　700万円以上あれば、何とか生活が・・・。」

と言っていたけれども、具体的な案件が出てくると

「やはり、900万円位は欲しいのですが・・・。」

と言い始める人もたくさんいらっしゃいます。
　
僕は、ニコニコしながら、頷くことにしています
　

　
一方、企業さんも、

「良い人がいたら、それなりの金額を出して
　採用しますよ！」

と言ってはいても、具体的な人材が出てきて
面接が進み始めると、

「本当に活躍してくれるかどうかわからないし、
　他の社員とのバランスもあるし、・・・。」

と言い始めることも良くあります。

この時も、ニコニコして頷くことにしています
　
　
　
だって、どちらも正直な気持ちなんですから！

人は、年収は多ければ多いほどいいし、
企業は、少しでもコストが抑えられた方がいい。
　
　
ココからが僕らの大切なお仕事です。
人と企業の両方の、それぞれの立場を理解して
合意に結びつける

　
その時の、重要なポイントは、

この人は、この会社に入って、必死に＆一生懸命に
働こうと思っているのか？　活躍できるか？

企業は、本当にこの人に入社してもらいたいと
思っているかどうか？　
この人をうまく使ってくれるか？
　
　
ほんと、難しい仕事です

誰と話す？？？

ある面接に立ち会った時のお話。

面接官は、社長、役員、部長の3人。

役員さんが面接のリードをしてくださって、
優しく本人の良い面を探ろうとしてくれている。

本人も少々緊張しながらも、僕と話している
時よりも、中味のある返事をしていて、

「なかなかやるなー！」

と上々の出足・・・。
　　
　
ところが、社長が一言、

「今のキャリアなら、とても任せられないよ。
　優秀な人材が採用できているから、
　その中で、勝負できるかな？

　イチから出直す気持ちがあるなら、
　考えてもいいよ！」

これで、イキナリ面接は、緊迫したものになって
さてさて、どうなるかな？　と見ていたが・・・。
　　
　
それでも、役員さんが、優しくいろいろ話して
くれるので、本人はどうしても、役員さんと
話す形になってしまう。
　
　
「もっと、社長と話してくれーー！！！
　反論してくれーーー！！！
　社長の方を見て、話したらいいのにー！！！」

と僕は心の中で叫んだのだが・・・。
　
　
こういう時こそ、雲行きの悪い相手と話す位の
心意気が欲しいなーーー！
だって、言われたままじゃ、悔しいよーー！！！
　
　

今回は、残念な結果になってしまったけれど
次を頑張ろう！！！

会社は、やりたいことをやらせてくれない？！

これもよくお話することの一つです。

「やりたいことをやらせてもらえないので
　転職を考えています。」

「じゃ、転職して、また、やりたいことを
　やらせてもらえなくなったら、転職するの？」

「いえ、・・・・・あの・・・。」

「皆にやりたいことをやらせていたら、
　会社、潰れてしまわない？

　会社って、好きなことをやらせてくれないよ。
　そりゃ、運良く、一時は好きなやりたいことを
　やらせてくれるかもしれないけど、ずっとは
　有り得ないでしょう？

　むしろ、会社や上司がやって欲しいことを
　きちんとやって、信頼を得て、その後に
　会社にとってプラスになって、且つ、自分も
　やりたいことを提案して、やらせてもらうのが
　普通じゃないのかな？」

「　・・・・　」

「特に、今のように景気が悪い時は、
　会社や上司が、あなたに何をどういう風に
　やって欲しいか？　をよく考えて行動しないと・・。」

　
　
いろんな人に会って、いろんなお話を聞いて、
そして、今のような景気が悪い時期になって
振り返ると、

「あれがしたい！これがしたい！」

と言って転職していく人よりは、まずは、目の前にある
与えられたかもしれない、相手がやって欲しいという
仕事を、何とかやり抜こうとする人の方が、景気が
良くても、悪くても、生きのびて活躍しているように思います。

自分ブランドを作ろう！！！

久しぶりに関西方面へ出張！
ある会社の社長さんとの会話。

「ブランドの服やバックを持って、格好良く
　着こなしている若者が多いけれど、
　自分自身のブランディングができていない人が
　多いような気がするんです。

　個性重視で、若くても責任と権限を持って
　やっているんだ！・・・と言うけれど、
　誰も彼も同じに見えるんですよ。

　実際に話してみると、表面だけの格好良さだけで、
　中味がないと言うか薄っぺらいんですよね。」
　
　
「そうですね・・・。
　でも、若い人達も、自分にはそんなに中味が
　ないことはよくわかっているんじゃないかと
　僕は思っているんです。

　それを、そう見られないように、一生懸命に
　飾って見せているような部分もあるのでは？

　若くて中味があったら、逆に怖いですね。
　中味が伴うには、それなりの経験というか
　苦労も必要だから、20代で自分をブランディング
　するのは難しいでしょう！

　むしろ、中味がないんだということを自覚して
　どう行動するかが大切ですよね。
　上司や先輩の言うことをしっかり素直に聞いて
　一生懸命やろうとする気持ちというか・・・。

　それと、上司や先輩が、そして、僕らオジサンが
　どう教えてあげるかが、大切ですよね。
　多少の失敗は、多目に見るとかね！

　上司＆先輩＆オジサンは責任重大！」
　
　
「そうなんですよね。
　でも、上司も先輩も、まだまだ発展途上で
　自分自身も大変で、若い人をちゃんと育て
　られるとも限らない・・・。」
　
　
「以前の会社の社長が言っていました。

　『人を教育するには時間が掛る！
　　金も掛るな・・・・』

　僕の顔を見て、嫌味っぽく言われましたよ。」
　
　
「時間が掛ってでもいいから、
　自分ブランドを作って欲しいですね！」
　
　
　
皆さん、自分をブランディングできていますか？

小さい会社から、大きい会社へは？？？

転職相談に来られる若い人から、
良く質問されることの一つに、

「小さい会社から、大きい会社への
　転職は難しいのですか？」

というのがあります。

「大学を卒業する時は、大手企業へ行って
　一つの歯車になるよりは、自分自身の力で
　いろいろチャレンジできる小さい会社へ！

　・・・と思ったけれど、

　いざ入社してみると、教育体制はないし、
　やっぱり仕事をしっかり身につけることが
　できる大き目の会社が・・・。」

と相談に来る人も多いのですが、なかなか
大きい会社への転職がうまく行きません。

いろいろ理由は、あると思いますが、
僕は以下のように答えています。

まず、会社はもっと大きな（売上・利益）会社に
なろうとしているので、自分達よりも大きな会社の
人に来てもらって、大きくなるためのいろんな
ノウハウを持ち込んで欲しいと思っています。

自分達よりも小さな会社の人に来てもらっても
自分達よりも、優れたノウハウをたくさん持って
いるとは思えない・・・？

　
　
それと、僕が日頃から最も大きなポイントと
思っていることがあります。

大きな会社の場合、何かをやる時は、
たくさんの人間が関わるために、
たくさんの人とのネゴシエーションを
やらなければならない。

もちろん、時間が掛って、イライラもあるけれど
実は、それがノウハウ！！！

小さな会社では、気心知った仲間同士で
やるわけで、ある意味ノリもあったり、
ネゴシエーションもタフではない・・・。
一見、スムーズにバリバリやっているような
錯覚？があるけれど・・・。
　
　
売上を大きくしようとすればするほど、
そのプロジェクトには、たくさんの人が
関わってくるので、それをどうマネージメント
するか？という能力が求められます。

プロジェクトマネージメント能力！

小さい会社の人よりは、大きい会社の人が
優れているように思います。
　
　　
だらだら書いてきましたが、口で言うように
うまく表現できなくてごめんなさい。

皆さんもいろいろご意見もあるかと思いますので
お会いした時にでも、聞かせてくださいね。
　
　
（やっぱり、文章表現ヘタやな・・）

まず、自分を変える！？

製造業から金融業界へ転職した人のお話です。

転職先の会社は、始業時間が、午前8時40分。
Sさんは、転職したばかりの頃は、いつも、
午前8時32分頃に、出社していたらしいです。

上司から、

「始業30分前には、出社しろ！」

と言われていたが、

「始業は、午前8時40分なんだから！
　仕事で成果を上げていれば良いじゃん！」

と思って、相変わらず、午前8時30分過ぎに
出社していたら、上司から、

「『始業30分前に出社しろ！』って言っただろう。
　電車が遅れたらどうするんだ！
　電車の遅れを原因にして、大切なお客さんを
　待たせても良いと思っているのか！
　お客さんが、時間を争う判断をしなければ
　ならない時に、『電車が遅れました』で
　済むと思っているのか！」

と大目玉をくらったらしいです。
　
　
それ以来、Sさんは、始業30分前に出社するようになり、
するとどうでしょう！？

転職してきて何となくギクシャク感があったのが、
周囲ともうまくコミュニケーションがとれるようになり、
ちょっとすっきり！したらしいです。
　
　　
実は、これって、とても大切なことの一つだと思います。
何はともあれ、転職先のスタイルに合わせること。

特に、外見というか、人の目に映る行動は、大切です。

心までピッタリ合わせろというのではありません。
むしろ、イキナリ心を合わせるのは難しい。

でも、外見で、

「あなた色にまずは染まります！」

ということを意思表示する。
　
　
相手との違和感を感じたら、
相手とうまく行かせたい場合は、

「まずは、自分から変わってみる！」

大切です

続きを読む "まず、自分を変える！？"

仕事選びより、会社選び？！

転職相談に来られた人に、
僕がよく話すことの一つです。

「仕事（職種）選びよりも、
　会社選びをキチンとしましょう！」

それはなぜかと言うと、転職相談に来られる人で

「こんなはずじゃなかった・・・。」

という人がとても多いからです。

その原因の殆どが、転職先の企業文化を事前に
理解していなかったことによるものです。
　
この会社の意志決定のルールは？
どういう考え方をする人が多いか？
どういう年令構成か？
どういう会社から転職してきた人がいて、
その人達は、どう言っているか？　　etc.

「そんなこと、入社してみないと
　わからないよ・・・。」

と言う人もたくさんいますが、

「本当にそれでいいの？
　それで、また転職することになってもいいの？
　そりゃ全てを知ることは不可能だけれど、
　何となく感じたり、推測したりすることは
　できると思うけど・・・。」

といつも話します。
　
　
僕らもただ漠然と企業を紹介しているのではなく、

以前にご紹介した人が、こんな風に言ってたとか、
以前に転職相談に来たこの会社の人が
あんなことを言っていたとか、
社長・役員さんがこんなことを言っていたとか、etc.


いろんなことを頭に入れて、マッチングをしているし
そういう情報も提供させてもらっている。
　
　
それに、面接も、重要な情報入手の場所です。
ただ、自分の経歴や転職理由などを一方的に
聞かれて終るだけでなく、相手企業のことも
たくさん質問しましょう！

それが、給与、勤務時間や休暇などのような
定型的なものではなくて、企業文化が良く
わかるような質問を！！！
　
　
例えば、

「このお仕事を担当することに関して
　社内的な難しさ、課題、気を付けることは
　何ですか？」　とか、

「転職してきて、とても期待していた人なのに
　うまく活躍できずに、辞めて行った人は
　いますか？それはどんな人ですか？
　逆に、うまく活躍した人はどんな人ですか？」

「転職してきた人が、戸惑うことは何ですか？」

　　　　　　・・・・・

例え、きちんと答えてくれなくても、答える様子、
表情などによって、推測できることはたくさん
あると思います。
　
　
　
　
もう一つオマケ、僕がよく話すことがあります。

「『面接で志望動機を聞かれるでしょう？
　面接官の人に、逆に、○○さんは、
　どうしてこの会社に来られたのですか？
　入社してどうでしたか？』

　くらいは、質問する意気込みが欲しいですね！
　
　そりゃそうでしょう！

　人のことは散々聞いておいて、自分のことは
　何も話さないのって、可笑しいでしょう！？

　その時に、ちゃんとニコニコしながら答えて
　くれる会社・人って、きっと素敵ですよね！」

まだまだ話すことはありますが、
また、次の機会に！

口は災いの元！？

またまた言われてしまいました！
お客さんと食事をした後に、酔った勢いで
占いのお姉さん？に運勢を占ってもらいました。

「生年月日は？」
「左手を見せてください？」

　　・・・・・
　　・・・・・
　　・・・・・

「あなたは本当に純粋で正直な人ですね！
　だから、思ったことを素直に表現してしまう。」

「そうだよな・・・」

「でも、それを、勘違いされて誤解されることが多い。
　そう・・・誤解されることが多いでしょうね・・・。
　少し口に気を付けましょう。」

「そうなんですよね・・・。
　でも、そう考えると何も喋れなくなっちゃうんです」

「ちょっと、神経質なかもね。
　それが眉間のところに出てますよ。」

「神経質かもね・・・。」

　　　（横で、「うっそーーーーー！」という声）

「でもね、あなたのそういう性格をちゃんとわかって
　くれている人がいますよ。
　自信を持って良いですよ　

　ただ、ちょっと口を・・・・・」
　
　
　
以前、素直に喋っちゃうのは、ストレスが原因と言われた
ことがあって、ちょっと調べてみたことがありました。

　
　
　
そうそう、お客さんも占ってもらったんですが、
僕と手相が似ていて、お客さんの意外な所も
知っちゃったりして、有意義な時間でした。

皆さんも、一度占ってもらったらどうでしょう？
ちなみに、10分程で、3000円でした。

この場にいることが大切！！！

昨夜は、2ヶ月に1回開催される情報交換会へ
行ってきました（最近は出席率良いです）。

弁護士、会計士、社労士、銀行、ベンチャー企業、
証券関連の会社、etc.　時には、利害関係がある
立場の人もいたりして・・・。
15名位の密度の濃い会です。
　
毎回、参加者全員が、2分間スピーチをするのですが
今回、とても心に残ったスピーチがありました。

「この会は、それぞれのお仕事の中で、表の話も
　裏の話もありますが、表のようで裏だったり、
　裏のようで表だったり・・・。

　例え、仕事では戦っている相手であっても、
　いろんな事情があって戦っていて、悩んだり、
　本当の理由があったりして、そういうことを
　話せる場があることで、その人の気持ちが
　落ち着くというか、胸のツッカエが取れたり
　凄く助けられていると思うんです。

　そういうことを話そうと思っていても、
　ここに皆がいなければ、話せない・・・。

　だから、この場にいることが大切なんです。

　もちろん、話の内容も、今日、ココにいる人だけ
　聞けるわけだし、通常はとても会えないような
　○○さんのような人が参加してくれたりもして、・・・。

　この場にいることが大切なんです。」
　
　
参加者の皆さんは、それなりの立場の人で
結構、忙しい方々だと思います。

「今日は、会に行くのはやめて、パッーーと
　どこかで飲んで遊びたい・・・」

とか

「家に帰ってゆっくりしたい・・・」

という人も多いかもしれませんが、

この会に参加して、情報を得るためだけでなく
他の参加者のために、この会に参加する！！！

その場にいることが大切！！！

僕の胸に、ずっしりきました
　

人材紹介会社から、優秀な営業マンは・・・？

営業職の求人をもらって、約1ヶ月・・・。
候補者を1名もご紹介することができません。

お詫びとこれからの相談に、訪問してきました。

「まーーあんたらのような人材紹介会社から
　紹介された営業マンで、優秀な奴に会った
　ことがない！」

いきなりの先制パンチ！

「そうなんですよ・・・。本当に『この人なら！』
　という人に出会えてないんです。
　情けないことに・・・。
　私の人脈も・・・大したことがない・・・と
　いうことなんでしょね・・。」

なんか、わけのわからない返事をして・・・。
　

もちろん、集まらない理由は、企業側にも
あるわけですが、

どんな環境ででも仕事がきっちりできる人！
環境が良ければ、活躍して当たり前！
　

　
「ちょっと！北田さん、私のこと忘れてませんか？」

という人、いませんか！？
　
　
　
　
でも、こんなことがあると、僕のプロ魂が
メラメラと燃え上がるんです！

理想の相手！？

ある人との会話・・・

「良い人いませんか？　結婚相手！」

「どんな人がいいの？
　3つ条件を挙げるとすると？」

「1)　私を勇気付けてくれて
2) しかも、ケアしてくれて
　3)　多様性を持っている人　！」

「　　・・・・　　　
　（そんな人いるかなーーー？）」
　
　
　
でも、よくよく考えて見ると、
これって、理想の上司じゃないけど、

「こんな上司がいたらいいのにな！」

なんて思ってしまったのだけれど、
僕の場合は、上司がいないので、

「自分がこんな上司にならなきゃね！」

と思い直したのでした
　
　
　
理想の相手、見つかりますように！！！

製造業は面白い！？

今日も、楽しい食事会に参加させていただきました。

　
参加者は、20歳代後半から61歳までの男女5名。
そのうち、製造業出身が4名、金融業界出身が1名。

「今のような日本じゃ、製造業では食べていけないよ。
　製造業の給与水準が上がらないと、優秀な人材が
　どんどん金融業界へ流れて行ってしまう。」

「金融業界の人に言わせれば、『製造業の人には
　コツコツ働いて、大きく儲かるわけでもなく、
　あれは、ビジネスじゃない。
　そんなにアクセク働くと儲からないよ。
　如何に楽に儲けるかを考えないと！』
　ということらしいよ。」

「金融破綻した時に、金融の社員の人達の給与を
　下げないで、国民から集めた税金を投入して
　しまったのが、間違いだよな・・。」

でも、会も終わり近づくにつれて、

「製造業は本当に面白いと思うんです。
　モノが出来上がるまでに、いろんな部門の人との
　繋がりができて、本当に楽しいです。」

「製品が出来上がるまでに、いろんな工夫をして
　いろんな仲間と作り上げたという実感がある。」

　　　　・・・・

僕も、元製造業出身者として、20年前のことを
思い出しながら、

「そうだよなーー！
　つまらないと思うようなことも、いろいろ試したり、
　そんなことで議論をしたり、改善したり、etc.
やっぱり、楽しくて、面白かったよな。

　製造業を経験してしまった者にとっては、
　なんか、麻薬のようなものなのかも？」

と思ったのでした。
　
　
金融業界の人が、1人いたのですが、
ニコニコしながら、話を聞いていました
　

もっと楽に話しなよ！

以前にも、このブログに書いたことがあるような
気がしますが・・・。

もう、15年以上も前だと思います。
転職相談に来られた人、僕より5歳ほど年上で
大手システム会社の営業部長をされていた方です。

「北田君、そんなに熱くならなくていいよ。
　もっと楽にソフトに話しなよ！」

ついつい、熱く語ってしまう僕に、柔らかくアドバイス
してくれました。
　
　
　
ところが、最近は、逆に僕が若い人にアドバイスしている

「北田の食事会には、僕は10人以上集めますよ！！！」

と熱く力説してくれたHさんには、

「そんなに力入れなくていいよ！人数合わせの
　人集めは、変な人が入ってきてしまうから・・・。
　楽に行こうよ！」
　
・・・と。

「Yさんは、使命感もあって、是非、ご協力を！」

と知り合いの社長さんを、熱く、熱く、紹介してくれた、
Tさんには、

「もっと楽に話そうよ。折角、良い話をしているのに
　嘘っぽく聞こえちゃうこともあるから・・・。
　サラッと行こうよ！」

・・・と。
　
　
　
熱く語ることは、決して悪くないと思うし、自分の
考えを相手に必死に伝えようとしていることは
凄く良く理解できるけれど、

その話を聞いた人の心には、重くのしかかって
しまうこともあるから・・・。
　
　
　
でも、僕は熱く語る人が好きですよーー

でも、サラッと静かに話してくれる人も大好きです
　

葬儀も・・・（本音は）・・・安価に！？

葬儀業界の方とお話する機会がありました。

お葬式も多様化の時代・・・。

忌野清志郎のお葬式のように、バンドが入って
歌で追悼したり、管弦楽の生演奏が入ったり、
もちろん、宗教によっても、違ってくる。

一方で、お葬式に使うお金も、少しずつ、
少なくなってきているらしい。

僕のイメージだと、200～300万円は必要では？
と思うけれども、お通夜とお葬式の2日間で
そんなにお金が必要なのも・・・？　とも思う。

当然、身内のお葬式だから、ちゃんと恥ずかしく
ないようにやってあげたい・・・と思うのだが・・・。

　
僕と同じような考えのお客さんに、

「もう少し、安くなりますよ！」

と言ってあげると、ビックリしたように

「本当ですか？」

と言うらしいです。
　
　
本音は、「安くしたい！」
　
　
金額じゃなくて、お葬式に参列する人の
心の問題というか、故人に対する感謝と
ご冥福を祈る気持ちが一番大切だと
思いますが・・・。　
　
　

ともかく、葬儀の業界も、「地味婚」と同じ
「地味葬」というのも、これからは多くなるかも
しれませんね！？

もちろん、2000～3000万円以上するような
葬儀もあって、やっぱり、二分化でしょうか！？

皆さん、どう思いますか？

夜の派遣が儲かっている！？

昨日、お会いした２人から同じような話が・・・。

＜Tさん＞

「人材会社は、どこも大変ですよ。今は・・・」

「北田さん、そんなことないですよ！
　夜の派遣業が儲かっているらしいです。」

「それ、どんな仕事？」

「テレビ局なんかで、夜に書類の整理をするらしいです。
　昼間は何をやっていても良いというか、昼間は自由に
　やりたいというか、バンドをやっていたりする人が
　結構いらっしゃるそうです。」

「そうなんですね・・・。」

＜Yさん＞

「最近、夜の派遣が儲かってるらしいよ。」

「そうですよ。キャバクラなんかへの派遣があって
　女の子の募集やスケジュール管理なども
　アウトソーシングで請けたりして・・・。
　お店は何もする必要がなくて、結構、喜ばれて
　いるらしいです。」

「あっ・・・そっちの方ね」

　
　
どれくらい儲かるものなんでしょうか？

僕は、できないなーー

「いらっしゃいませ！」と言うだけで・・・

先週、大好きなあるお店に行った時の
マスターとの会話。

「このお店はいつからやってるんですか？」

「実は、昔は服屋だったんです。」

「なぜ、飲食に？」

「服屋がなかなか売上が上がらなかった時があって、

　『いらっしゃいませ！』

　と愛想良く言っても、お客さんが服を買わなければ、
　売上が上がらない・・。

　『いらっしゃいませ！』

　というだけで、売上が上がる商売はないか？と
　考えたのが、今の商売なんです。

　もちろん、そんなに簡単じゃないわけで、苦労も
　していますが、キッカケがそれです。」

「そうなんですね・・・。」
　
　
　
面白いですね。

「いらっしゃいませ！」と言うだけで儲かる商売は
ないと思いますが、それが、キッカケだったというか、
そう発想したというか・・・。

発想、キッカケって、結構、安易な理由だったりして

　
人の歴史は、学ぶべきところがたくさんあります。
何も歴史小説に出てくる武将だけでなくて、
ほんの身近にいる人の歴史を聞くだけで・・・。

　
なるほど～～！！！　ってね

思いっきり怒ってくれたK社長に感謝！！！

日頃から大変お世話になっている大学の先輩の
還暦お祝いパーティーの幹事をさせてもらった。

でも、幹事をするまでに、ちょっとしたドラマが・・・。
　
　
ある人が、僕に、

「北田さん、Nさんが還暦なんだけど
　どうしたらいい？」

「パーティーする？大げさにしなくて良いよね？」

そんな会話のあと、僕は、

「お祝い金を集めて記念品を渡すことで許して
　もらえるかな？」

と安易に考えてしまって、関係者に案内メールを
出して、事がうまく進んでいるように思えた。
　
　
　
ところが・・・

そう、忘れません。

夜遅くの大阪へ出張する新幹線の中、
ウトウトしていると、携帯電話が鳴って、
K社長から・・・、

「お前は、何を考えとるんじゃー！！！
　これだけ皆のためにやってきた人の還暦を
　記念品渡すだけで、終らせるなー！！！」

「・・・・
　でも、僕もいろいろ大変で、余裕もなくて・・・。」

「お前が余裕がないとかは、関係ない！！！
　盛大にパーティーやれー！！！」

「　・・・・・　」

「ごめんな・・・！」

と言って、K社長は電話を切った。
　
　
　
　
大阪から帰った僕は、日程の調整、会場の選定、
協力してもらわなければならない人達へのお願い、
様々な調整をして、5月14日（木）に向けて、
動き始めたのだった。
　
　
　
そして、昨夜、いろんな人達の協力ももらって、
還暦お祝いパーティーを無事終えることができた。　
　
　
　
何が良かったか？

もちろん、還暦を迎えた先輩に喜んでもらえたこと、
参加者の人達が、楽しんでくれたこと、

そして、何よりも何よりも、ありがたかったのは、

参加者の皆さん、参加できなかったけれど案内を
送った皆さん、お手伝いをお願いした人達、
看板屋さん、カメラマン、会場のスタッフの人達、etc.

と、僕との関係が密に！深く！なったように思ったのだ。
　
　
そっか、僕のために怒ってくれたのかも？

K社長に感謝！

さて、僕はどこに？

「やっと終った！」

という気持ちから、ちょっと気が抜けてます

　
　
皆さん、ありがとうございました！

それなら、貴方じゃなくてもいいでしょう？

またまた、意地悪な僕の質問です

「尊敬できる上司がいる会社で仕事がしたい。」
「優秀なエンジニアがいる会社で・・・。」
「設備や環境が、最先端の会社で・・・。」
「○○社のように、景気が悪くても業績が良い会社で・・・。」

　　　　・・・・・

転職相談に来られる、特に若い人が、
転職理由として話してくれる言葉です。

誰でもそうですよね。
そういう会社で働きたい！
僕もです！　
　

でも、
　
「そんな良い会社なら、誰でも仕事ができるでしょう？
　良い環境なら、誰でも仕事ができる。
　何も貴方じゃなくてもいいでしょう？

　そうじゃなくて、中途採用は、転職先で、
　希少価値にならなきゃ！

　貴方じゃなきゃ！って言ってくれる会社で！」
　
　
でも、なかなかそんな風に思えない・・・。

そんなに自信満々の人はいない。
どこかで、自分はちょっと・・・という気持ちを持っている。
　
　
でも、折角、転職を考えるんなら、それくらいに考えて
チャレンジして欲しい！　と僕は思っています。
　

頑張りましょう！

コミュニケーション・・・難しい・・・

ある人と、コミュニケーションの話しになった。
こんな話題になるということは、いろいろ悩みを
持っているということで、だいたいそれは、

「相手が自分のことをわかってくれない・・・」
又は、「相手のことが良くわからない・・・」

ということで、誰でも、少しはあるのでは？

　
上司＆部下、彼氏＆彼女、友達＆友達、etc.　

でも、コミュニケーションに関する本を読んだり、
セミナーを受けたりしても、必ず言われているのは、

「コミュニケーションは、伝える側に責任がある。」

ということ。
　
　
　
取り返しのつかなくなってしまう前に！
もっと、お互いのコミュニケーションを
スムーズに行う努力を！！！　
　
　
僕も、気を付けまーーーす

GW終わりーー！！！

GW長すぎるかな？なんて思っていました。

いやー、たくさんの人が転職相談に来ているのに
紹介先の企業さんは、お休み・・・。

GWが終ったら、あの人をあの会社に紹介して、
あの社長さん、役員さんに連絡して、
7日は誰が面接で、8日は誰が面接、・・・。
うまく行くように、何か手を打てることはないか？
　　　・・・・・
そうそう、大学の先輩の還暦お祝いパーティの
幹事もやっていて、それが来週で、準備をしなきゃ！
　
　
まだまだ、GW休みの人も多いと思います。
GW中に会った人の中にも、バリ島に！ハワイに！
という人がいました。

気をつけて行ってきてくださいね！

一足先に、GW明け、スタートダッシュを掛けます
　

新型インフルエンザで面接延期？

またまたインフルエンザのお話。

GW明けに、地方で面接をセッティングしました。
相手は、東京本社の会社ですので、人事の方が
出張で、地方に出向いていただくのですが、
こんなメールが入りました。

「面接を設定させていただいておりますが、
　ご存知の通り、現在、新型インフルエンザの
　流行が懸念されており、今後の状況に
　よりましては、出張中止となる可能性も
　ございますので、予めご承知置きいただきたく、
　お願いいたします。

　最終判断は、直前となり恐縮ですが、
　○月○日、当日の朝となります。

　○○様にも、上記内容をお伝えいただけますでしょうか。
　
　お手数をお掛けし、誠に申し訳ございませんが、
　何卒宜しくお願い申し上げます。」

ここまでの判断というか、考えて、行動している会社だと
今更ながら、関心したのだけれど・・・。

「これからGWで、国内・海外も含めて、
　動き回る時期なので、まだまだ広がり
　そうだな・・・。

　僕も関西へ出張するけど、辞めた方が
　いいかな？　etc.」

とか、いろいろ考えてしまいます。

どうしよう・・・？！

まずは、ウガイと手洗いの慣行ですね
　

帰国するか？ しないか？

昨年、上海に行った時にお世話になった人が
一時帰国と言うことで、オフィスに訪ねてきて
くれました。

「今回の豚インフルエンザが心配なんです。
　WHOの警戒水準が、フェーズ４に引き上げ
　られて、・・・、これだけ人が動いていて、
　心配ですよね。

　海外に赴任している身からすると、
　早めに日本へ帰るか？　そのままずっと
　赴任先に残るのか？を、早急に決めなければ
　ならないんです。

　どちらかなんです！」

　
「そっか・・・。
　僕なんてまだ他人事のように思っているけど
　海外に赴任している人達は、そういう問題に
　直面しているんですね。」

「どこの会社も、どう対応するか、考えていると
　思いますよ。」
　
　
「そう言えば、先日、病院に行った時に、
　お医者さんが、事務の人に
　『タミフルを多目に頼んでおいて！』
　って言っていましたよ。

　『豚インフルエンザですか？』
　って聞いたら、

　『僕は、鳥インフルエンザはあまり心配して
　いなかったけれど、今回の豚インフルエンザは
　ちょっと心配なんで、多目にタミフルを注文
　しておこうと・・・』
　って言っていました。」

　
僕のように脳天気だといけませんね！
ちゃんと考えないと！
　
　
豚インフルエンザのニュースは、関心を持って
しっかり観ましょう！！！

プロがいない！ SE／プロジェクトマネージャー

先日あるパーティで同じテーブルで食事をした
社長さんが、ずーーっと、ぼやいていました。

「真のプロジェクトマネージャーがいなくなった！
　お客さんのスペック変更や追加を、平気で
　そのまま聞いてきて、開発部隊に指示して
　『納期が延びてしまう。』と言って悩んでいる。

　お客さんだって、6月1日にシステム動かないと
　大変なことになってしまうというか、システムを
　作ったメリットが出ないのに・・・。

　ちゃんと、論理的に説明をして、逆に、お客さんに
　提案をしてくるくらいでないといけないのに・・・。」

あまりの力説に、

「そうですねー・・・」

としか言えなかったのですが、

「今の『SE』と言っているのは、本当の『SE』じゃない！
　本当の『プロジェクトマネージャー』じゃない！」

お酒も入っていたからか、益々、語気を荒げて・・・。
　
　
　
よくよく考えてみると、確かにそうである！

システムを腕っ節で作り上げられる
『スーパープログラマー』は、時々見掛けるけれども、

大人数（50～100名）の開発部隊（個性豊かなエンジニア）
をまとめて引っ張っていける人材が、少なくなってしまって
いるように感じる。

「そういう人がいれば、いくら払ってもいいけど・・」

と言うのは、ちょっとオーバーだけれど、

「100万円/月～150万円/月　給料を出してもいい！」

という会社はたくさんあるだろう！！！
　
　
　
そういうSE/プロジェクトマネージャーになるためには
時間が掛るというか、一気にそうなれるのではなく、
5年～10年は掛るだろう。

それを、じっくり育てられるか？　本人も我慢して
時間を掛けて成長して行こうと思うか？

ここのところが、難しい・・・。

　
でも、これが、本当のキャリアアップだと思うのです。
　
　
ああー優秀なSE/プロジェクトマネージャーに会いたい！

不易流行 － 第12回‘北田’の食事会

昨夜は、第12回‘北田’の食事会でした。
前回の開催で、僕が気に入ってしまった
表参道のレストランバーMOMOでの開催です。

今回の特別ゲストは、TDK（株）の横取締役です。

「北田さん、どうしてこんな人知っているの？」
と聞かれるのですが、いえいえ、大学の大先輩です。

僕は工学部ですが、横先輩は経済学部。
僕の大学の先輩方は、結構、有名企業の役員を
されている人が多いです。

「前向きで向上心の強い若者の交流会を
　開催しているんですが、横先輩の海外や
　国内でのご経験を話してくれませんか？」

と図々しい僕が、お願いしたところ、快諾していただき、
本当に感謝！感謝です！
（本当にボランティアなんです・・・）

◆　感謝の気持ちを持つこと！
◆　先祖のお墓参りをすること！
◆　自己投資すること！
◆　ひまわりで生きるか？実績で生きるか？
◆　念ずれば花ひらく

そして、横先輩が、大好きな言葉、

不易流行

「これは松尾芭蕉なども唱えていたように思いますが、
　不易とはいつの時代にも変わらない真理
　＝Truth nothing but truthの事です。
　流行は時代とともに変化するファッシオンのようなもの、
　混沌とした時代に入れば入るほど、基本に戻れ、
　基本を振り返れと言われますがこの基本が不易です。　
　私も世界を旅しましたが、表面の違いはたくさん経験しましたが、
　中身の真理のところはどこも、誰も同じと結論づけるようになりました。　　
　もっと深く入っていくと宗教の世界に入っていくのかも知れませんが、、、、、」

ということでした！

横先輩！　本当にありがとうございました！！！

さてさて、これで終らないのが、この食事会！

続きを読む "不易流行　－　第12回‘北田’の食事会"

北田さん、気持ち悪いですよ！？

Mさんとは、もう10年近いお付合いでしょうか？
転職を含めて、いろいろ相談にのったというか、
逆に、相談にのってもらったこともあったのですが、

「人材探しをお願いしたいんですが・・・。」

というメールをMさんからもらって、早速、訪問。

　
応接室で待っていると、部下の人を連れて
2人で現れたので、

「お世話になります。
　ご連絡をいただいてありがとうございます。」

と頭を下げて挨拶をしたところ、

「北田さん、気持ち悪いですよ！
　そんな、物腰の低い北田さんは見た事が無い。」

「え？そうですか？
　立場変われば・・・というか、
　『親しき仲にも礼儀あり！』　ですよ！」
　
　
そんな会話をしつつ、

「いつもの僕はそんなに？
　イケナイ！　イケナイ！」

と思って大いに反省をしました。
　
　
反省！！！

背伸びしろ！！！

ある人との会話・・・。

「正直、僕の能力を超えているというか、
　僕の能力では、やることができないかも
　しれません。」

「そんなに簡単に諦めていいの？」

「でも、・・・・
　前職の会社の社長が、
　『背伸びしろ！背伸びしないと成長しないぞ！』
　って、言っていたのが、頭から離れないんです。

　もちろん、自分が成長できたのは、それだけ
　ではなくて、厳しい上司や同僚のアドバイスの
　お陰だと思っていますよ！

　でも、頭から離れないんです。」

　
　
僕も、「背伸び」は重要だと思います。
　
　
でも、背伸びし過ぎて、壁にぶつかった時は
背伸びをやめて、足元＆目の前の、自分が
やれることを、コツコツやっていく。

コツコツやっていると、「成長していないな！？」
なんて、悩むようになった時は、思い切って
背伸びしてみる。
　
　
いずれにしても、周囲の協力というか、
アドバイスも必要ですよね
　
　
僕も、背伸びしょう！　っと

人材紹介会社向け人材紹介？？？

飛び込みの電話営業！？

「人材紹介会社向けの人材紹介を専門に
　やっている会社なんですが・・・。」

（何となく、自信無さげというか、申し訳なさそう・・・。）

「なに？なに？・・・・・。
　そんな会社あるの？」

「今、私共で優秀な人材が登録していまして
　御社にお役に立てると思います。」

「そんな優秀な人材いないでしょう？」

「月に300万円は稼いでくる人材がいます。」

「優秀な人なら、独立した方がいいよ！」

「独立志向ではなくて、従業員として
　働きたいと思っている人達です。」

「本当に優秀なの？
　本当に優秀なら、あなたの会社で採用したら？」

「・・・・」

電話で、そんな会話をしました。

　
それにしても、驚きました。

こういう時期で、どこの人材ビジネスも業績を
落としているというのに、人材紹介会社へ
人材を送り込もうとしている会社・・・。

面白い！？

勝算はあるのだろうか？
　
　
どう思いますか？

緊張しました！ － 立場が変われば・・・

人材紹介会社の業績が悪いのか・・・
（他人事ではありませんが・・・）、
人材紹介会社のコンサルタントや
営業職の方が、転職相談に来られます。

何か変な気分というか、
「僕がアドバイスする必要ないだろうな！」
と思っていたけれど、そうでもないらしい。

先日も、ある派遣会社の人が相談に来られました。
僕が大好きなキャラで、この人なら、派遣先の
会社の人も、気持ち良く人材を受け入れて
くれるだろうな・・・と想像ができる。

その彼の面接に同席したのだが、いつものように
彼の口から言葉が出てこない。

「もっと話したら良いのに！
　派遣営業の時は、人材を連れていって、
　いろいろアピールしていたんでしょう？」

「いやー・・・緊張しちゃいました。
　立場変われば、全然違う！」

「勿体無いよ！
　可愛がられるキャラしているのに・・・！」

　　　　　・・・・・

そんな会話をして、帰ってきました。

　
やっぱり自分のことになると違うんですよね。
他人を推薦しているのではなく、自分が
試されているというか、採用されるかどうか
不安になる。

でも、結局は、他人のことでも、自分のことでも、
営業に変わりはないのだから、

「自分を売込む営業！」
「相手を気持ち良くさせる営業！」
「相手に会って良かったと思わせる営業！」

「入社までには行かなかったけれど、
　その人良かったね！」

と言われよう！！！

幼児性も必要だよ！？

ある会社の役員さんと食事をした時のこと、
なぜかカラオケの話に・・・。

「光GENJI　の『ガラスの十代』って知ってる？
　カラオケで歌うんだよ。」

「すみません・・・知らないです・・・。」

「この人は、幼児性がないからね・・・。
　幼児性があったら、いいのになー・・・」

「『パラダイス銀河』は知ってるんですが・・・。」
　
　

そんな会話をしたのだけれど、

「僕って、幼児性がないように見えるんだな。
　しっかりしているような、大人のような感じに
　見えてるのかな？

　自分じゃ、そうじゃないように思っているけど、
　確かに幼児的なところを見せるのが、ちょっと
　照れくさいというか、恥ずかしいと言うか・・・。」

勉強になりました。
　
　
皆さんは、幼児性・・・持っていますか？

アドバイスを素直に聞いてみようと・・・

ある社長さんとの会話・・・、

「今まで、営業も管理も殆ど自分が中心で
　やっていたんだけれど、こういう世の中の
　経済状況で、なかなか苦しい局面で、
　悩むことも多くて、自分の周りにいる
　信頼できそうな人に、アドバイスをもらって
　それを素直に実行してみようと思うんです。

　事業戦略は、コンサルティング会社に、
　人材は、北田さんを含めて2社に、・・・。

　素直に聞いてみようと思うんです。

　もちろん、責任は自分が取りますよ！」

この気持ち、よーーーくわかります。

社長と言えども、自分の能力に限界がある。
自分の能力は、自分が一番知っている。

もちろん、勉強したりはするけれど、
どうしても、どうしても、良いアイデア、
方法論を考えられない時があって、
そういう時は、他の人の意見を聞いて、
それを素直に実行してみようと思う時がある。

　
それにしても、

「会社は社長の器以上に大きくならない！」

とは、良く言ったものだ
　
厳しいーーーー！！！
　
だから、会社を大きくしようと思ったら、自分を
大きく成長させないといけない。
成長するには、今までの自分の体験だけでは
新しい展開ができない。

未知な世界を体験するために、他人のアドバイスを
素直に聞いて、素直に実行することが必要だ。

僕も、いくつかある・・・
　
　
　
その社長さん、

「北田さんが『良い！』という人材なら採用します！」

と、天国に登るような嬉しいことを言ってくれるのだが、
これって、めちゃくちゃプレッシャーですよね

「こういう人がいるんですが、どうですか？」

と相手の意向を聞くのは簡単だけど、

「この人は良いから、是非、推薦します。」

と言い切るのは、度胸だけでなく、しっかりと人材と
企業を見抜く能力がないと、・・・、
ある程度の確信がないと簡単には言えない。
　
プレッシャー！！！
　

　　
でも、こんな仕事をたくさんしたいですね　

お客さんのニーズを引き出す！？

営業職の面接に立ち会った時、

「あなたの目指す営業マン像は？
　どういう営業マンを目指していますか？」

と質問が出ました。

「お客さんのニーズよく理解して、・・・」

と答え始めたところで、

「そう！
　お客さんが言っていることを理解する前に、
　お客さんが何を思っているのかを引き出す
　能力がないといけないんだよ。
　お客さんはなかなか本当のことを話して
　くれない。

　さらには、話してくれなくても、周囲の状況や
　いろんな人が言っていることを、総括して
　お客さんが言いたいことを、推察できる能力も
　必要なんだよ。」
　
　
何の営業も同じですね

頑張りましょう！

ニートがたくさんいる！？

先週、中国でマーケティング会社を
経営している人のお話を聞いてきました。

僕も去年6月に上海へ行ってきましたが、
その時は、わからなかったことを、たくさん
教えてもらいました。

記憶に残っていることがいくつかあります。

「環境に対する意識が高いので、その意識を
　刺激して満足させせるマーケティングを
　行うと効果が期待できる。」

そーなんだ・・・

環境に対して意識が薄いようなイメージが
あったのだけれど（中国の人、すみません）、
「環境に良いことしていますか？」という質問に
90％近くの人が、「はい！」と答えるそうです。

「日本は格差がないことを前提にマーケティングを
　展開しているが、中国では、格差を知った上で、
　マーケティングを展開する必要がある。
　さらには、親近感を演出することが重要です。」

日本もこれからは、格差社会になって行くのだろうか？

「中国人女性の可処分所得が高い。
　ご夫婦でも、ご主人が稼いできたお金で
　生活をして、自分が稼いだお金は、自分の
　ことに使う人が多い。それだけじゃなくて、
　親からもお金をもらっている。」

えーーー！　
　
　
「オンラインショッピングが盛んです。
　taobaoというサイトがあって、ここでは、
　服が一番売れるそうです。
　休日や夜に自宅で注文・受取るのではなく、
　会社で堂々と注文・受取るらしいです。

　それと、メールよりもチャットが盛んです。」

ふーーーん・・・・

　
いろいろ再認識させられることがあって、
僕も最後に思い切って質問を！

「中国の人の仕事に対する意識の変化は
　起こりつつありますか？
　有名企業よりも、ベンチャー企業とか・・・。」

「日本企業は、あまり好かれていないかな？

　それと、労働意欲はあまり高くないかな？
　大卒でも、ニートが多いです。
　働かなくても、親からお金をもらっている。
　これも、一人っ子政策の影響が出ている。

　沿岸部の話ですけど・・・。」

そーなんだ・・・。　ビックリ！
労働に対して、凄く貪欲かと思っていました。
もっと稼ぎたいとか、・・・。
　
　
本当に、勉強になりｋました。
また、中国に行きたくなりました
インドとベトナムも・・・
　
　
また、いろいろ教えてくださいね！

ずーーーっと、１００円 ！！！

アミューズメント業界の人とお話する機会がありました。

「こういう時期って、ゲームセンターの売上は
　どうなんですか？」

「やはり、落ち込みますよね・・・。」

「ゲームセンターへ行くと、やっぱり、
　UFOキャッチャーに一番人がいるかな？」

「そうですね・・・。
　クレーンゲームには、500円、1000円と
　お金を使ってくれますから・・。
　稼ぎ頭です。」

「テレビゲームは、今も100円ですよね？」

「そうですよ！
　インベーダーゲームの時代から100円です。」

「え？　そっか・・・30年以上も100円のまま？」

驚きました。
30年以上も前から、100円のままなんですね！

濃いキャラの人が多いんですか？

最近、ある会社に紹介した人が
2人続けて、1回目の面接で撃沈した！

2人共、この会社が求める経歴にピッタリ！

「あとは、面接を何とかクリアーしてくれれば・・・。」

ということなのだが、2人共、話し方に少しクセがあって
そこだけが不安要素・・・。

　
不安は的中した・・・

「北田さんからご紹介いただいた2人は、
　話し方にクセがあって・・・。

　人柄は悪くないですが、話し方だけが・・・？

　北田さんがご紹介くださる人には、
　濃いキャラの人が多いんですか？」

・・・と人事の人に言われて・・・、

「そんなことないですが・・・」
　
　

確かに、僕も濃いキャラですが、・・・。
　
　
　
話し方って難しいですよね！
声のトーン、表情、体の動き、髪型、服装、etc.

残念ーーーーーー！！！

次、頑張ろう

爽やかな面接 ！！！

先日、何だかとても爽やかな空気が流れる
面接に立ち会った。

面接をされる側、すなわち、人（Mさん）の
表情、話し方、内容、etc. 凄く良いんです。

面接の間中、その心地良さに酔いしれて
いる僕がいて、
ずっとなぜだろうと考えながら、Mさんの
様子を伺っていた。
　
　
決して、緊張していないわけではない、
話し方が流暢なわけでもない、

一流大学を卒業して、有名企業で、
バリバリにやってきたわけでもない、

気負いはない、
過大アピールもない、

声のトーン！？
話すスピード！？
表情！？
姿勢！？
素直！？
　

気になったことを、強いて言えば、自己紹介で、
生年月日や住所、学歴などの前段の説明が
長すぎたことくらいか？
　
　
今回のポジションには、Mさん以外にも
候補者がいらっしゃるようなので、結果は
どうなるかわからないけれど、・・・。
　　
　
面接が、終ったあとで、僕は、Mさんに

「Mさんの面接、いいですねーーー！
　的確に、気負いなく、適度の緊張感を
　持ちながら、・・・etc.　」

「そうですか？
　ありがとうございます！」

「強いて言うなら、自己紹介の前段が
　長くなったことですね。
　その辺を気を付ければいいですね！」

「そうですね！気をつけます。」
　
　
　
なぜ、爽やかだったか、うまく表現できなくてすみません。

何とか、うまく行って欲しい！！！

退職者が少なくなった？！

「今年は、例年よりも退職者が少なくて
　本当に良かったです。
　やはり、景気が悪いからでしょうか？」

「そうかもしれませんね。
　転職しようと思っても、そんなに良い
　環境の会社がないと、わかったんですよ。
　『今の会社の方がいいや！』ってね。」

「いつもなら、その補充に大変なんですが、
　今年は、どの部門も充足感があって、
　これからは、若い人材に限定して
　採用していきます。」

（ありゃりゃ、中堅も採用してください！）
　
　

そんな会話をしてきました。

勘違いしないでくださいね。
変な会社じゃないですよ

この会社は、業種柄どうしても、他の業界よりも
退職者が多くなるようなのですが、今年は、
違ったようなのです。
　
　
やはり景気が影響しているのだろうし、
「そんな上手い話はないぞ！」って
わかったんだろうと思います。
　　

そうそう！
今まで散々転職を煽ってきた会社が、

「転職は慎重に！」

なんて、言っているくらいですから・・・！
　
　
逃げの転職じゃいけません。

攻めの転職で行きましょう！
転職したら、ずっと戦いです

優秀な人材がいれば・・・！！！

こんな景気の悪い時期に、多くの企業で人員削減、
採用フリーズなどの声が聞こえてきているが、
ここに来て、やっぱりと言うか、

「優秀な人材がいれば検討・採用しますよ！」

という企業が出てきた。
　
当然と言えば当然だけれど、企業は次に向かって
どんどん動き始めている。

決して止まってはいない！
水面下でどんどん進んでいる。
　
それに僕らも遅れてはならない！
しっかり目と耳と鼻とを働かせて、企業の動きを
キャッチしなければならない。
変化に気付かなければならない。

それにマッチした人材を素早く探して、素早く
紹介しなければならない。
　　
　
　
ところで、「優秀な人材」ってどんな人材？

その企業がこれから伸ばそうとしている
ビジネスの課題を解決してくれる人材！

課題解決のために、力になってくれる人材！
　
　
当然、企業ごとにその課題が異なるわけで
当然、欲しい人材（＝優秀な人材）が、
異なってくる。
　
　
何となく、楽しみになってきている。

どんな求人が増えてくるのか？
どんな企業が、人材を探しているのか？

それも、こっそり・・・

4月からはそんな求人が増えるだろう！

知らなくても できる人！？

ある会社の役員さんの話。

「知らなくてもできる人じゃないと！

　海外に駐在する時は、何もわからないけど
　経理も人事も営業もやらなくちゃならない。
　営業だからと言って、『経理はできません』
　と言うのはダメ！

　海外だけじゃなくて、日本ででも、
　ある日突然、『人事をやってくれ！』と
　言われれば、何とかやらなくてはならない。
　今まで全く経験がなくても・・・。

　自分で全部できなければ、部下の助けを
　借りながらでも！」
　
　
そう言えば、最近、会った人にもそんな人が・・・。

「経理を担当していた人が辞めちゃって
　誰もやる人がいなかったので、
　自分がやるしかなくて、・・・。」

とか、

「システム屋なのに、経理をやらされちゃって・・・。」

という人がいました。

皆さん、ちゃんと有名企業の役員になっていらっしゃる

　
　
でも、よく考えてみると、自分がやってきた仕事だって
勝手に知っている気になっているだけで、実は
まだまだ知らないことがたくさんある。　
　
　
常に、チャレンジですね
　

東京からですか？！ 大阪＆名古屋にも求人あり！

一昨日の夜から大阪へ来ています。
もちろんお仕事ですよ

今回、初めてお会いする人が多いのですが、

「東京からですか？」

と、皆さん、不思議そうな顔で聞いてきます。
　
そりゃそうですね！

「わざわざ新幹線に乗って、交通費・宿泊費を
　使って普通はこないだろう？
　東京の人材会社が、関西や中部の求人を
　持っているの？」

って思うのが普通かな？

「お世話になっている関西や中部の企業さんから
　頂いた求人があるんですよ。
　それも、非公開の求人が！

　その求人に合った、企業に紹介できる人材を
　探しに来ているんです。

　僕らが事務所でじっとしていても、東京で
　じっとしていても、来てくれませんから！」

って答えています。
　
　
営業部長（役員候補）/財務・経理マネージャー/
人事・総務マネージャー/店舗運営マネージャー/
制御系システム開発エンジニア/新規事業立上げ/

　　　　　　　　・・・・・・・・

景気が悪くても、企業はしっかり優秀な人材を
探しています。
　
　
　
さて、これから名古屋へ向かいます
　
良い出会いがありますように！

深刻になってきました！？

どうも深刻になってきました。

転職相談に来られる方に、

「今まではどういう活動をされていましたか？」

と質問するのですが、

「もう80社程、書類を提出しました。」

という人が・・・ついに現れました。

少し前は、「40社に応募して・・・」と聞いて
ビックリしていましたが、・・・。


・・・で深刻というのは、不況でこれほど採用がなくなって
きているということではなくて（それもそうですが・・・）、

それよりも、

「自分はどういう会社だと採用してもらえるのか？
　どういう会社が必要としてくれるのか？」

ということをわからずに応募しているということ。

しかも、それを人材紹介会社が仲介していることが
大変多くなっているということ。

・・・ということは、人材紹介会社も、そこのコンサルタントも

「その人がどういう会社に採用されるのか？
　どういう会社がその人を必要としているのか？」

がわかっていないということ。

深刻です

もちろん、そんなことを言っていたら、紹介先がなくなっちゃうので
とにかく、ダメもと！で、なのかもしれないが・・・。
人材紹介会社も数字を上げなきゃいけない。

うーーーーーん・・・・・　これでいいのか？

・・・どんな人が困っているかというと、

(1)　職種によって違いはあるが、相対的に年齢が
高い人（45才以上）は案件が少ないために、
本当に優秀な人以外は、チャンスが少ない。

(2)　転職回数の多い人は、敬遠されがちである。
　　 30才未満で、すでに2回以上の転職をしてしまっている人、
　　 30才以上でも、3回以上の人はかなり厳しいと思う。

(3)　ブランク（無職）の期間が長くなってしまった人。
6ヶ月以上になるとかなり厳しい。

これらの人がなぜ厳しいのか？の解説はあえてしないが、
では、こういう人はどうしたらよいのか？だけれど、
人材紹介会社を頼りにしないで、自分で企業に応募した方が
良いと思います

事実、今日も、

「人材紹介会社から紹介されるよりも、自分で応募した方が
書類審査を通過することが多いです。」

とおっしゃっている人とお会いしました。


よく考えてみればわかります。
企業は、人材紹介会社から人材を採用すると、
紹介料（決して安くない！）を払わなければなりませんが、
自分で応募してきた人は、支払いの必要がありません。

その代わり、企業の内情や実態、自分に合っているかどうか？
の冷静な判断はできないかもしれないというリスクはあります。

でも、こういう時期は、早く仕事に就くことが大切だと思います。
　

僕も変な人材コンサルタントです

「僕らのような人材紹介会社を利用しないで、
　自分で応募した方が良いですよ」

なんてね・・・＾＾；
　
　
でも、ちゃんとアドバイスはさせていただきますし、
弊社の求人案件で、面白い案件（その人に関心を
示す可能性がある企業）があれば、全力で
紹介させていただきます

お待ちしています！！！

拡大ではなくて、拡充なんです！

最近、訪問した会社の社長さんとの会話。
　
　
「これから、会社を拡大して行って・・・・」

「いや、昨日もベンチャーキャピタルさんが来て
　『拡大するために・・・』
　って言うから、

　『うちは、拡大ではなくて、拡充して行くんだ！』
　って言ったんだよ。」

「拡大と拡充の違いって難しい・・。」

「中味が伴っていないのに、支店だけ増やして
　会社の器のサイズが大きくなっても、
　社員の質やノウハウの蓄積がなければ
　結局失敗してしまう。

　まずは、良い人材を育てて！」

「育てるには、時間が掛りますからね！」

「そう！
　だから外部からも優秀な人材を採用したい。」

「どんな人材がいいですか？」

「経験は問わないけれども、
　『これから成長したい！』
　という人とか、
　『今は実力はないと自覚していて、
　　何とか実力を付けたい！』
　と思っている人がいいかな！？」
　
　

最近、転職相談に来られた人に、僕が良く
話していることがあります。

「採用しようとしている企業は、あなたの
　今までの経験は見るけど、完璧に仕事を
　やってきた人だなんて、思っていない。

　それよりも、これから活躍してもらえる人か
　どうかを見ているんですよ。

　だから、今の自分の力を理解していて、
　今までの失敗や苦労をベースにして
　これから成長しよう！という人を
　探しているんですよ。」

頑張りましょう！
　

忘れていた質問！？

提携先の人材コンサルタントの面談場所に
立ち会うことがありました。

彼が、転職相談に来られた人に最後にした
質問・・・・・ハッとしました

「自分が周囲の人からどういう風に
　見られていると思いますか？」

「えーー・・・難しい質問ですね・・・」

「じゃ、自分をどういう人だと思いますか？」

「臆病で、いろいろ後ろ向きなことを考えてしまいます。」

「そんな風には見えないですよね！」

　　　　　・・・・・

そんな会話がありました。

実は、以前、この質問をよくしていましたが、なぜか
最近はしなくなってしまっていました。
精々、「長所と短所は？」というくらいで・・・。

どう答えるかによって、自分のことをちゃんと分析が
できているのか？　が判ります。
自分の課題が判っていて、それをどうにかしなければ
ならないという意識を持っている。

だから、最近、僕と会った人は、必ず（多分）この質問を
されていると思います。
　
　
ちなみに、僕が誰かから、
「周囲の人からどう見られていますか？」
と質問されたら、

「明るくて、元気で、声が大きくて、前向きで、
　強くて、大雑把で、わがままで、図々しくて、etc.
　そんな風に思われていると思います。」

と答え、

「自分をどういう人だと思いますか？」
と質問されたら、

「『わがまま、勝手』だとは思いますが、
　サービス精神旺盛、
　結構、繊細で、寂しがり屋で、
　意外に根暗かもしれません。」

なんて答えるかな？
　

誰ですか？？？

「うっそーーーー！！！」

って言っている人は・・・？　
いや、100％に近いくらいの人が、「うそーー！」
って言うのが目に見えるようです。
　
　
でも、最近、

「北田さんって、繊細だよね！」

って言ってくれる人がいました。

癒されました
　
　
　
皆さん、

(1)自分は周囲からどういう風に見られて
　　いると思いますか？
(2)自分をどういう人だと思いますか？

という質問にどう答えますか？

人のどこを見てるの？

「北田さんって、人のどこを見てるの？」

って良く聞かれます。

何て答えるか？
その時によって、少しバラツキがありますが、

「仕事の具体的な苦労話や面白かったこと、
　エピソードを自分の言葉で話してくれる人に
　対する評価は高いかな？」

って答えます。

補足説明で、

「僕の知らないこと教えてくれる人とか・・・。

　僕もいろんな業界の人と話をしているので
　それなりのことは知っているけれども、
　実際にその仕事に携わったことがないので
　『そうなんだー！』と思うようなことを
　話してくれる人はいいですね。

　逆に、

　『こういう仕事は大変だと聞くんですが』
　という僕の質問に、

　『そんなことないですよ。簡単ですよ。』
　とあっさり答える人には、？？？ですね。

　『それは、○○○ということなんですよ』
　という風に解説してくれる人がいいですね。」

とも話すことが多いかな？
　
　
やっぱり、一生懸命仕事をやっていれば
何かあると思うんです。

突き詰めて行けば、何か見えることが！

良く考えて、人に聞いて、試してみて、
気付くことがあると思うんです。

僕と会う時は、たくさんエピソードを
聞かせてくださいね！
　

大きなハンディを挽回したい！？

転職を考える人には、いろんな理由があります。
でも、相談を受けた僕がどうアドバイスしたら
良いのか？　悩んでしまうこともあります。

「以前の転職で、大幅に年収がダウンしてしまい
　今回の転職で、何とか年収を回復させたい！」

「新卒で入社した会社の同期の年収に追いつきたい！」

「留年、浪人をしたために、入社が遅くなって、
　同じ年齢の人よりは、年収が低いので、
　何とか追いつきたい！」

　　　　・・・・・

その気持ち、凄くわかるような気がします。

「今までのハンディを一気に取り返したい！
　できるだけ早く取り返したい！」

相談に来られた時に、それをはっきりと口にする人も
結構いらっしゃいます。

「この人は頑張っているから、何とか応援したい！」

と思う反面、

「転職というある意味その一瞬で、年収を大幅に
　上げたり、ハンディを取り返したりすることが
　本当に良いのだろうか？

　何か落とし穴は待っていないのか？

　コツコツと少しずつ努力して、盛り返して行くのが
　良いのではないか？」

余計なことを考えてしまいます。

どう思いますか？

トマトの苗と中途採用！？

今日は、変なタイトルですみません

先週、ある人と話している時に、トマトの苗を育てて
業績を伸ばしている会社のことが話題になりました。

僕も和歌山の田舎育ちなので、農業のことは
少しは知っているのですが・・・。
（実は、殆どしらない・・・）

「農家の人が、田んぼを耕して、種を撒いて、
　水をやって育てるのはとても手間と苦労と
　リスクが掛るので、種を撒いて、苗になるまで
　育てて販売する会社があるんです。」

「そーなんだ・・・。」

「いろいろ研究して、トマトの苗が一番儲かる・・・
　というか、一年中食べて、いろんな料理に
　大量に使われている・・・。」

「他人に育ててもらった苗を買って、使うんですね！
　・・・・
　それって、中途採用みたいですね！」

「・・・・（何を言っているんだ・・・という顔）」

「いえいえ、
　他社が新卒で採用した人材を、ある程度経験して
　実践で使えるようになってから、中途採用で
　採用するのと同じですね」

「あ・・あ・・・そう言えば・・・。」

折角、面白い話を聞かせてくれているのに、
いつも自分の仕事に結びつけて考えてしまう
僕の悪い癖です。
　
すみません・・・

　
　
「新卒入社した人材を、実践で役に立つまでに
　育てるには、長い時間と手間が掛っているのに　
　北田さんたちが、ヒョイっと持っていちゃうんだよ！」

って言っていた社長さんの顔が浮かんできました。

いえいえ、適材適所です

できれば、それなりの会社で・・・・・

先日、設立したばかりの会社にお邪魔しました。

社長は、１年程前にある人のご紹介で知り合って
僕的にいうと、「是非、スカウトしたい人物！！！」
だったのですが、僕の口車？には乗らず（当然？）、
自分で事業を始めたのです

プログラマーを探していると聞いて訪問したのだけれど、

「最近は、学生でも優秀なプログラマーがいるから
　学生に目をつけておいて、新卒で採用したら
　どうですか？」

「いや・・・新卒はダメですね。

　とにかく、社会人としての常識というか、
　最低限は知っておかなきゃいけないことや
　最低限できなきゃいけないこと・・・、
　マナーとか、名刺の交換の仕方とか、etc.
　忙しくて教える時間がないんです。
　
　プログラミングのスキルは教えられますが・・・。

　できればそれなりの規模の会社に就職して、
　少なくても２～３年は、もまれた経験を
　持っている人がいいですね！

　第２新卒でもいいかな？！」

僕にとっては、予想外の言葉だった。
彼だったら、優秀な学生をガンガン使って
やっているんじゃないか？！って、勝手に
思っていました（スミマセン）。
　
　
彼が言うくらいですから、そういう人が
多くなったのかな？

新卒で入社して、単純に、プログラミングや営業や
経理などの仕事のスキルを磨くだけでなく、
社会人として、企業人として、１人の人間として、
学ばなければならないことが、たくさんあるんですよね。

きっと・・・

もう３月ですね！

同期入社で一番になれ！

30代後半で上場会社の社長になった方と
お会いすることがありました。

体育会系だったこの社長は、よく後輩達に
呼ばれて、社会人になってからのことを
話すようです。

その時に、必ず話すのは、

「同期入社で一番になれ！
　大学が違っても、偏差値で負けていても
　入社時は、同じスタートラインに立てるから、
　頑張って、同期入社で一番になれ！」

ということだそうです。

　
聞いていた後輩の1人が、2年経って、

「先輩！本社へ転勤になりました！」

と嬉しそうに報告してきたことがあったそうです。
　
　
　
新卒であれ、中途であれ、一番になろうとする
気持ちと、具体的な行動を起こせる人は
それだけでも評価されますよね。

　
そして、もう一つ重要なことは、
　
「その気になること！」

だと思います。

人に言われても、

「そんなこと無理だよ！」とか、
「そんな一生懸命なんて恥ずかしいよ！」とか、
「えーーそれは違うと思うから、やらない！」とか、

いろいろ言ったり、考えたりする前に、
とにかくやってみること！

それが大切だと思います

お客様の心を治して来い！！！

大手企業のサービス部門の人のお話。

「私達は、グループ企業に関わる、
　お客様からのクレーム処理を一手に
　引き受けているんですが・・・、

　お客様の所に行くと、第一声が

　『失礼します！』

　ではなくて、

　『申し訳ありません！』

　なんですよ。」

「条件反射のような感じですね・・・。」

「サービス（修理）の人間が、お客様から
　どういう印象を受けるかで、次も製品を
　買ってくれるかどうか？　が決まって
　しまうこともあるので・・・。」

「僕のような口うるさいクレーマーとまでは
　行かないけれども、ここぞとばかりに
　サービスマンに怒ったりね・・・」

「上司も、

　『製品を治すのは当たり前だ。
　　お客様の心を治して来い！！！』

　と言って、サービスマンを送り出すんです。」

「良い言葉ですね！」
　
　
　
そう言えば、ある上場会社の社長が、

「営業はクレーム処理が仕事の80％ですよ。
　そういうお客様を、必死にフォローして、
　次も自分達の製品を買ってもらえるように
　しなきゃいけない！」

って言っていたのを思い出しました。

‘本質’を見極める！

僕が大好きな言葉の一つです。

人材コンサルタントで最も重要なスキルの一つ、
企業と人の本質を見極めることです。
本質がどこまで合っているかというのが
うまく行くか行かないかのポイント・・・！？

でも、言うのは簡単、やるのは極めて困難・・・。

先日、お会いした人が言っていました。

「北田さん、転職してよーくわかりました。
　企業の本質、人の本質をしっかり見抜かないと
　とんでもない信じられないようなことが、自分の
　周囲で起こってくる・・。」

僕は彼は仕事ができる人だと思っています。
その彼が、自分で探した企業に2年前に転職、
人事部門で担当している。

人事の人が言うのですから・・・。
　
　
僕の口癖！

「企業は、事業を進めて行く上で、何か課題や
　問題点があって、それを今いる人だけでは
　解決できないので、外部から経験を持った人に
　来てもらって、一緒に解決しようとしています。

　だから何かあるんです。
　良いことばかり考えないで、その会社に行ったら
　自分にとって、何が大変で、何が良いのか？
　よく考えましょう！

　でも、その課題＆問題を解決できたら、貴方は
　その会社で良いポジションに就けると思います。」
　
　
　
企業の‘本質’をしっかり見極めましょう！　

戦略プロフェッショナル － 絞り＆捨てる

「北田さん、あまり本を読まないの？
　ブログにキタ棚ってあるけど、紹介する本が
　増えてないし・・・・。」

「最近、読んでないかも・・・。
　いつも僕のブログを見ていただいて
　ありがとうございます。」

「三枝匡さんの
　『戦略プロフェッショナル』
　って読んだことある？」

「あります！
　でも、10年以上前のような・・・。」

そんな、会話だったのだけれど、

「今、読んでみたら？
　北田さんの参考になるよ！」

って言ってくれていたんだと、あとで思い、
自分の本棚を探してみたら、見当たらない。
きっと、古本屋さんに売っちゃったと思う・・・。
　
　
・・・ということで、本屋さんで探してみると
文庫本になっていました。
　
　
心に残った言葉は、

「絞り」、「捨てる」、「プロフェッショナル」

勉強になりました。
あとは実践できるか？！　ですね

何もしない方がいい！？

ベンチャー企業の経理を担当している人の苦労話。

「業績がなかなか伸びなくて、資金繰りに
　苦労していた時に、銀行に相談に行った
　けれども、

　『わかってますよね？
　　営業利益がマイナスっていうことは
　　何もしない方が良いということですよ！』

　ってボロクソ言われたんです。

　確かに、何もしなければプラスマイナスゼロ
　ですから、その通りなんですが・・・。」

「それ、社長に話したんですか？」

「いいえ、上司の役員の人には話しましたけど・・。」

「でも、何もしないと、プラスにはならないしね！」
　
　
　
ここでは、とても書けないエピソードも教えて
いただいて、とても勉強になりました。

社長が営業をやめた！？

ある社長さんとの会話・・・。

「私は、2年前から営業をやめたんです。」

「それって、勇気が必要ですよね？
　それで、ガクッと売上が落ちることがあるし・・・」

「でも、いつまでも社長が営業をやっていたら、
　社員が育たないんだよ。
　私も年令が上がってきたし、もう時間がない・・・。」

「社員さんの反応はどうですか？」

「正直、まだまだだけど、コツコツと頑張る社員が
　出てきて、少しずつ成果も上がりつつあるよ。」

「我慢！我慢！ですね？」

「そう！喉元まで出ている言葉をグッと飲み込む。
　社員との我慢比べだね。
　なんと言っても、コツコツやる人間が一番。
　必ず力を付けてくる。」

「やっぱり、コツコツが大切ですね。」

「ただ、育つには時間がかかるので、、どうしても
　中途採用に頼らなければならない部分もあって、
　是非、良い人材を紹介して欲しいんだよ。
　今の社員のお手本になるような人材を！！！」
　
　
社長のお話を、「勉強になるなー！」と聞いていたが、
最後に、きっちり、プレッシャーを掛けられました
　
　
営業マネージャーの募集です！！！
探さなきゃ！！！

職人か？事業か？

「お前のやってることは、事業じゃないぞー！
　お前のやっていることは、職人や！

　どうや！職人辞めて事業をやる気ないか？
　お前のようにたくさん人脈持っていたら
　何でもできるぞ！

　職人は卒業やーーー！！！」
　

本当にありがたい話です。
僕とは年令で12年（ひと回り）も違う社長さんに
夜中までいろいろアドバイスをもらいました。
　
　
「いや、職人がやりたいんです！
　人材ビジネスの世界には、職人が必要なんです。
　
　人材ビジネスを事業にしようと思ったら、
　誰でもやれる方法で、・・・

　例えば、宣伝広告を打って、求人も人材も集めて
　単純に職種や年収、希望に合わせて書類上での
　マッチングをやればいいんです。

　どんな会社なのか？どんな経営者なのか？
　どんな人材なのか？どんな考え方か？etc.
　そんなことはわからなくても良い。

とにかく、引き合わせて、企業と人材が、
　『いい！』　と言えばそれでいい！

　でも、企業が、重要なポジションの人材を探そうと
　する時は、それではいけないんです。

　企業の取り巻く環境、方向性、課題・問題点、
　企業風土、ビジネスの展望、外部には開示して
　いないこと、etc　

　人材の経験、思考、個性、長所・短所、etc.

　本音で＆真実をしっかり把握・推測して
　仕事を進めることが必要です。

　重要なポジションほど、量より質を重要視した
　職人的な人材コンサルタントが必要なんです！

　スーパー人材コンサルタント！
　匠の域の人材コンサルタント！　」
　
　
あららららら・・・
熱く語ってしまいました・・・
お酒が入っていたので・・・

道明も僕も、職人人材コンサルタントです。
オフ・ビートは、職人コンサルタントの集まりです。

僕らで良ければ、弟子入り大歓迎です
厳しいよーーーー！

いや、僕が弟子入りしなきゃいけないかな？

大変革期！？

なるほど！　という話を聞きました。

「トヨタがどうしてあんなに赤字を出していると思う？」

「・・・・・・　どうしてなんですか？」

「もうガソリン車の時代が終るんだよ。
　ガソリン車の在庫を無くしたい。
　これからは電気自動車の時代が始まるよ。
　太陽電池を搭載した車がまもなく出る。

　トヨタだけじゃなくて、自動車業界が大きな変革期を
　迎えている。GMはあまり電気自動車の開発を
　やっていないので、窮地に追い込まれている。
　ただ、アメリカでの販売網は魅力的なので、
　会社更生法の適用を受ければ、トヨタか日産が
　買うんじゃないかな？」

「そうなんだ・・・」

「そういう目で、今の経済を見るとわかりやすいよ！」

「・・・・・」

「松下電器はどうして三洋電機を買ったと思う？」

「・・・・・」

「三洋電機の電池（電源）事業が魅力的だったんだよ。
　他の事業は、殆ど必要ない・・・。」

僕は、お恥ずかしながら、そんな風に考えたことがない。
なぜ？とも考えようとしていない・・・

マスコミの報道を、そのまま聞き流すのではなく、
いろんな方向から考えるというか、考える能力も
必要です！
　
　

大きな変革の時期・時代が来ているようです。
それに乗り遅れないように！
できれば、前の方を歩きたい！

今日も、勉強になりました

ライバル出現！？

ある地方の会社を訪問した時のこと。

約束の時間よりも早く着いたので、受付の近くで
待機していると、若い男女2名が現れて、

「○社と申します。○○部長をお願いします！」

そんなに大きな声を出さなくても聞こえるよーと
言うくらいデカイ声で・・・。

「もしや、同業の？
　人事部長さんかな？対応するのは？」

と思いながら、様子を見ていると、3人は来客エリアへ
移動して、早速打合せが始まった。

やっぱり大きな声で・・・。
求人内容の会話が受付まで漏れ聞こえてくる。

「やっぱり！ライバル出現か！
　負けられないな！」

　
　
僕はというと、この会社の社長さんにアポ！

「先程、待っている間に、求人内容がわかりました。」

「そうそう！じゃ説明いらないね。」

「いえいえ、ビジネスや業界のこと、求人の背景、
　会社の雰囲気、紹介に当って気をつけないと
　いけないこと、etc. いろいろ教えてください。」

　　　・・・・・

「次回は、人事部さんともご挨拶させてください。」

とお願いして、帰ろうとした時に、社長さんが、

「ちょっと待ってて、・・・」

と出て行ったかと思ったら、人事部長さんと一緒に
戻ってきて、ご挨拶ができた！

当然、人事部長さんから質問が・・・。

「北田さんは、東京の会社ですよね。
　紹介の殆どは、東京ですよね。
　紹介できる人材はいるんですか？」

そんな質問をいただいて、ちょっと苦しい返答を
したのだが、

「でも、ちゃーーんと実績があるから！
　紹介できそうな人がいるから！
　来ているんです。
　わざわざ交通費を払って来る訳ない！」

なんて内心思いながら、帰りのタクシーの中で、

「これは勝負だな！
　あの人事部長さんは、ダメだろうと思っている。
　紹介したい！やりたい！
　どうだ！って言いたい！

　候補者になるのは、誰がいる？！」

グルグル考えながら帰ってきた。
　
　
さて、これで紹介できなければ

「やっぱりね！」

となるし、

紹介できれば、

「なかなかやるじゃん！」

と思ってもらえるだろうし・・・。
　
　
○社さんと鉢合わせになったこともあって、
僕の負けず嫌いがムクムクと起きてきた。
　
　
頑張るぞーーー！！！

地方の方、連絡お待ちしています

大企業にいても・・・！？

ベンチャー企業に勤める若者に会った時は
必ず聞くようにしています。

「どうしてベンチャー企業にしたの？」

そして、それに対して、

「安定性や年功序列ではなく、
　リスクを取ってでも、自分の力で
　ビジネスを進めてみたかった。
　ビジネスを実感したかった。」　とか、

「いずれリストラされるくらいなら
　自分でビジネスをやっていた方が
　良いと思ったから」とか、

「大きな組織だと、責任と権限が
　なかなか与えられないと思うので・・」とか、

そんな答えが帰ってきます。
　
　
それを否定するのではないのですが、
何かポイントが偏っているような気が
する時もあるのですが・・・。
　
　
実は、ある歴史のある企業に勤める人が
ベンチャー企業の人に送ったメールを
見せてもらいました。

（内緒じゃなくなってしまうな・・・
　すみません・・・。でも、どうしてもこのブログで
　紹介したかった・・・。お許しください。）

的を得てるというか、そうだなー！と
思ったのです。

「私たちのような歴史ある大きな組織に
　勤めるものは、決して年功序列、
　安定収入を望むつまらない世代遅れの
　人間の集まりではありません。

　大企業にいても本人の向上心や
　チャレンジ意欲は持つ事は出来ますし、
　組織の中で自分の思いを貫いて
　具現化を達成する事が出来たときなどは
　社会的な影響も大きく快感さえ感じます。」
　
　
いずれにしても、大手企業に入社しただけで
満足したり、ベンチャー企業にいるから凄い
ことをしているように勘違いしたり、
するのではなくて、

その人が、向上心やチャレンジ精神を持って
日々の仕事に取り組んでいるかどうかが
大切なんですよね！！！

頑張りましょう！

早足で歩く！？

食事会で、「2倍早く！」という話題が出た翌日、
大阪出張で企業さんを訪問させていただいた時、

「うちの社長は、歩くのが本当に早いんです。
　なかなかついていけない。」

「そうですね！
　お宅の社長は、ほんまに早い！」

「目的地に、10分早く着けば、10分多く仕事が
　できる。いや、10分早く仕事が終われて、
　次の仕事に早くいける。」

そんな会話がありました。
　
　

「なんか、凄いタイミング！」と思いながら、
自分はどうかな？
年々歩くのが遅くなっているような・・・。

もちろん、僕も急ぐ時は早足になりますが、
どちらかというと、早めに出て、ゆとりを持って
目的地へ向かう方かな？

そして、なんやかんや、考え事をしながら
歩いていることが多いような・・・
　
　
でも、早足で歩いている人の方が、エネルギーや
勢いを感じますよね
　
今日から、少し早足で歩いてみよう！っと

行き先が決まっていないバスに乗る！？

先週、表参道のレストランバーのMOMOで
第11回‘北田’の食事会を開催しました。

静かな場所で、食事も美味しく、参加者が
食べ安い料理で、ちょっと感動しました。

食事会は、昨年結婚して、もうすぐ子供が生まれる
幸せいっぱいのTさんの乾杯で始まりました。

そして、今回の特別ゲストは、
セプテーニの佐藤社長です。

ネット広告事業を始めようとした時に、
まだどうなるかもわからない事業だったけれど、

「何か面白いことがありそうだ！」

と、行き先の決まっていないバスに仲間が
乗ってきてくれた事、
　
そして、

最後発でネット広告事業を始めた時に

「他社の8倍（2の3乗）働こう！

　時間も2倍（8時間を16時間に）、

　早さも2倍（例えば、早足で歩けば、10分でも
　早く着けば、その分仕事ができる）

　そして、2倍考える！

　時間2倍×速さ2倍×2倍考える＝8倍」

と話合ったそうです。

　

この4月からセプテーニに入社予定の　I君にも
挨拶をしていただきました。
社会人の中に入って、立派な挨拶でした！

感想もたくさん寄せられました！
（ありがとうございます！）

続きを読む "行き先が決まっていないバスに乗る！？"

お父さんが最初！！！

化粧品業界の人とお話をする機会がありました。

　
「こういう景気の中で、御社の状況はどうですか？」

「私達の世界は、世の中の動きの2年後に来ると
　言われているので、ちょっと先なんですが・・・。

　家計でまずは削減されるのは、お父さんの小遣いで
　紳士服は一番最初に影響が出るそうです。

　次は、子供さんに掛けるお金が削減されて、

　お母さんは、一番最後なので・・・。」

「そうなんですね。
　お母さんの化粧品は、必需品なんですね！」

　
　
そんな会話をしてきました。

　
ちょっとした話の中に、世の中の縮図がるように思います。

本当にありがとうございます！！！

オフィスはお花でいっぱいです

先月26日（月）にお引越しをすませて、皆さんに
移転案内のメールを出させていただいてから、
本当にたくさんのお祝いのメール＆電話をいただき、
本当に感謝申し上げます。

「僕らはこんなにたくさんの人達に支えられているんだ！」

ということを、あらためて実感させられました。
　
　
　
中には、僕のブログを読んで、

「北田さん、冷たいよ！
　移転の時は相談してくれたらよかったのに・・。」

「なかなか厳しい環境で、採用もできなくてごめんなさい。」

「人を探しているんだけど・・・」

「何でも相談してくれよ！
　大したことはできないけど・・・。」　etc.

そんな暖かいお言葉をいただいたり、

「またまた、オフィスを大きくしたんでしょう！？」
「いえいえ、縮小ですよ！」
「まじで？まじで？」

・・・というような会話があったり・・・
　
心配して、オフィスまで来てくださったり・・・。
　
　
お騒がせしてしていますが、

僕は、人材スカウト＆紹介に邁進しています　
　

オフィスにも気楽に遊びにきてくださいね！

社長をアイドルにしたい！？

ある会社に訪問した時のこと、
管理部門のマネージャーさんが、

「僕は社長をアイドルみたいにしたいんです！

　うちの会社って、今はまだ、社長がいなくなると
　やっていけないと思うんですが、それじゃいけない！
　何とかしなきゃ・・・って思っているんですが・・・。

　お客さんへの最初の訪問は、社長にも
　同行してもらうけど、具体的にビジネスを
　進めるのは、自分達がやって、

　最後、ビジネスをクローズする時に
　社長に出て行ってもらって、決めてもらう！

　それを、どうやってやるか？
　どうやって、社長が最後に演じる舞台を作るか？
　アイドルみたいに、社員みんなで準備する。

　僕の課題なんです・・・」

　
　
そばでその会話を聞いていた社長、

「彼は、いつも私のことを考えてくれているんです。」

と、とても嬉しそうに話してくれました
　
　
　
　
僕も、アイドルになりたーーーい！！！
　
　

振り返り力（リョク）が勝負？！

リサーチ会社の人達とお話する機会がありました。

「優秀な人材コンサルタントとは？」

ということでいろいろ聞き取り調査をして、レポートに
纏めたことがあるそうです。
　
　
「人材コンタントのコアコンピダンスは、
　振り返り力（リョク）だと思います。

　今までの案件を1件ずつ振り返って、
　紹介がうまく行った理由は何か？
　うまく行かなかった理由は何か？
　どういう対策を打てば良いか？
　分析を繰り返している。

　人材ビジネスは、1件1件が全て異なり
　全く同じパターンはない。
　（当然です！　
　　人は全て個性を持っていて、同じ人物が
　　いないわけですから・・・。）

　そして、その全てを思い出しながら、
　紹介のプロセスを進めるコンサルタントが
　結局、優秀な成果をあげると思います。

　もちろん、成果というのは、紹介件数だけでなく
　入社したあとのことも、含めてですよ！」

とおっしゃっていました。
　
　
なるほど！

確かに、人それぞれ、人いろいろ、
全く同じケースはない！

いくらコンピュータが発達しても、最後の紹介の所は、
アナログに人間が介在しないといけない。

介在する時に、企業と人の間で、ただ情報を伝える
伝書鳩になるのか？　今までのことを振り返って、
何かを発想して、それを展開しようとするのか？　
・・・では大きな違いがでて来る。

　
そして、そこにこそ、僕らのような小さな人材会社が
勝負できる領域があるのだと！！！
　
　
「なんだー・・・結局、そこに来るのか？」

と思う人もいると思いますが、これは、実際にやるのと、
頭で考えているのとでは、大きな違いというか、
とてもとても難しいことなのです。

僕もまだまだ勉強ですね。

ビジネスに「ドM」な学生は、不況時に躍動する！

ベンチャー通信という雑誌に付いてきた
（株）アイ・パッション　と言う会社の広告です。

しかも、「パッション業界の皆様へ」という
書き出しで始まります・・・。

「なかなか面白いなー！

　『パッション業界』って、どんな業界？

　『ドMな学生』ってどんな学生？
　苦境に追い込まれれば、追い込まれるほど
　力を発揮する学生？」

なんて思いながら、チラシを読んでいると、
下の方に小さく注釈で

「熱い情熱を持って自分たちのビジョンを
　実現したいと願う『小規模な企業集団』を
　弊社では、パッション業界と名付けました。」

「安定・安心という考えを捨てて、プライベートな
　時間を削ってでも一心不乱に働き、誰よりも
　成長したいと願う学生を、弊社ではドMな学生と
　呼んでいます。」

これって、新卒も中途も同じですよね！

ただ、一心不乱に働くだけじゃ、どこかで、

「この先どうなるの？」

っていう気持ちが、ムクムクと出てくるので
経営者なり、上司なりが、フォローすることも
とても大切なことのように思います。

勤続疲労が現れないように！
　
　
それにしても、新鮮味がある広告で、記事も
一生懸命読んでしまいました

お世話になった神保町から半蔵門へ！

会社設立以来12年間お世話になった神保町から
半蔵門へ事務所を移転しました！

最初は、12坪の事務所。
お客さんが来ても、ゆっくり座ってもらう場所もなく、
でも、狭いは狭いなりに、楽しいこともあって・・。
大家さんは、クリーニング屋さんで、最上階に
住んでいらっしゃいました。

そして、昨日までお世話になったビルは、8年前に
ちょっと贅沢すぎるかな？　と思いつつ入居した
30坪の事務所・・・。什器も良い物を購入しました。
まさしく衝動買いならぬ、衝動移転！
大家さんは、木工加工の会社を営んでいるらしい。
やはり、最上階に住んでいらっしゃった。

社員も増えたり減ったり・・・。
いろんなことを勉強させられました。

「僕は北田さんのような働き方ができません・・・。」
「誰も北田さんのようにできませんよ。
　でも、北田さんしか、見本はないし・・・。」
「男の更年期障害じゃないの？」　etc.

そんな声を聞きながら、

「じゃ、どうしたいの？どうすればいいの？」

と聞いても返事はなし・・・。

社外の人には、

「北田さん、社員を甘やかしすぎだよ！」
「1人でやった方がいいんじゃない？」　etc.

と、何度も言われて・・・。

そんな寂しい＆口惜しい思いをたくさんしたけれど
自分自身もやり方をあまり変えずにやってきた。

「僕は経営はできないかも？」
「人を育てることはできないかも？」 etc.

今もそう思いながら、世の中の経済状況が悪くなり
僕らのビジネスもこの時期に大変革を迫られています！
　
　
おーーちょっと感傷的になっちゃいましたね・・・。
すみません

　
　
そして、半蔵門の50㎡の１LDKマンションへ移転！

「勿体無いなー！」と思いながらも、たくさんの什器を
捨てて、思い切って、小さい事務所へ移転しました。
　

　
さーー！、オフ・ビートの第2章の始まりです

僕は変わります！
どう？　って？

徹底的に、人材スカウト＆紹介をやります！

今までの20年間の経験を大切にしつつ、
新しいことにチャレンジしていきます。

相談に来られた人、求人をいただいた企業さん、
真剣に成長しようとしている人と企業に、
今まで以上に、本気で真剣に！！！
　
　
たまには、失敗すること、ずっこけること、etc.
あると思いますが、大目に見てください
　
　
そして、テーマは！！！

(1)　スピード
(2)　集中力
(3)　サービス精神
　
　
それでは、道明、四元と共に、これからのオフ・ビートに
どうぞご期待ください！！！
　
　
　
事務所にも、遊びに来てくださいね
　

『やる気』 と 『覚悟』

1週間位前だと思いますが、・・・、
テレビで新潟の半導体会社に派遣社員として
勤務していた女性が、派遣契約が切れて、
介護施設の正社員として働くという内容の
番組を観ました。

その女性が話していました。

「派遣契約をする時に、派遣先で担当する仕事が
　なくなれば、派遣契約を切られるということは
　理解して契約しているんです。

　いつかは正社員で働きたいとも、その時は
　思っているんですが・・・。

　実際に働き始めると、毎月給与も入ってくるし、
　ついつい惰性に流されてしまって・・・。

　正社員で働きたいです。」

この女性は、正社員を募集していた介護施設に
応募して合格しました。

でも、実際に入社して、全く経験のない仕事で、
研修中にも、作業の仕方や髪型・服装なども
注意され、おじいさんやおばあさんとの会話が
なかなか上手く行かなかったり、苦労の連続です。
　　
　
彼女を採用した理由について、施設の責任者が、
はっきり言っていました。

「彼女に、『やる気』と『覚悟』を感じました。」
　
　
　　
僕らもいろんな人の転職相談にのりますが、

「やる気はあります！」

という人は多いですが、

『覚悟』

を感じさせてくれる人はそんなに多くありません
　
　
　

皆さん、覚悟を決めて仕事していますか？

イバラの道か？安住の道か？

僕は失礼なことを言ってしまいました

「○○大学を卒業して、新卒でこの会社に
　就職するって、本当に珍しいですね！
　何かあったんですか？
　もっと良い会社に行けたんじゃないですか？」

　（かなり失礼・・・すみません。）

「大企業にも内定したんですが、入社してから
　どんな仕事をするのかも教えてくれないし、
　自分のキャリアパスが見えなかたんです。
　それだったら、この会社の方が・・・と思って
　選んだんです。

　周囲の人は、『どうして？』って言っていましたよ。」

彼は、新卒で入った会社を数年で辞めて、
仲間とベンチャーを創業したり、ある会社の
取締役COOをやったり、戦い続けています。

気負いのない、爽やかな感じの青年で、
僕が大好きなタイプです
　

最後に彼は、

「私は、イバラの道か？安住の道か？というと
　『イバラの道』を選んで歩んできた人間なので
　これからも、きっとそうだと思います。」

と話してくれました。

　
　
僕も同じタイプかもしれません・・・

皆さんは、どうですか？

あひるが泳ぐ姿は美しい！？

ある人との会話・・・。

「先日、学生さん達と会ったら、Sさんの会社の
　業界は人気があるらしいですよ。
　『○○業界へ就職したいんです。』
　って、何人かの学生に言われましたよ。」

「えーー？本当ですか？
　そうですか・・・。
　何もわかっちゃいないんですよね。
　学生さんは・・・。

　入社前のイメージと、入社してからの現実の
　ギャップが大きくて、みんな悩むんです。

　辞めて行く人も結構いるんです。」

「　・・・・・　」

「仕事をファッションだと勘違いしているような
　そんな感じがしますよ。新卒の人達は・・・。

　池で泳いでいるあひるを見て、
　『優雅でのんびりしていていいなー！』
　なんて、思ってしまうんだろうな・・・。

　でも、あひるの水中の足は、一生懸命に
　動かしているということを知って欲しい・・。」

「僕は、大変さは知らなくていいというか、
　働いた経験がないわけですから、
　知らなくて当たり前だと思うんです。

　でも、理想を現実のギャップを知った時に
　ギャップの大きさに耐えられるかどうか？
　さらに、どうすればそのギャップを縮められるかを
　考えて、解決しようとする精神力とアイデアを
　持っていることの方が大切なんですよ！

　これは中途採用にも言えることなんですけど・・・。」
　
　
あひるの足・・・面白い喩えだなーー！

柔らか頭の作り方！？

あきない総合研究所で1月から始まった
「吉田経営塾」に行って来ました。

テーマは、「柔らか頭の作り方」です。

吉田さんも冒頭におっしゃっていましたが、
経験や知識が多くなると頭が固くなってきます。
経験と知識が、考えることの邪魔をするからです。

これはダメ！あれはOK！これはこう！・・・

自分では考えているように思っているだけで
知らず知らずのうちに、考えることなしで、
咄嗟に判断しちゃうことが多くなります。

それが、頭が固くなる原因です。

僕も、人材の仕事を20年以上やっていて
一応・・・経験豊富ということで、僕の売りでも
あるのですが、一方、その経験が邪魔をして
新しいことへのチャレンジが少なくなってきます。
　
　
最近、人材ビジネスの同業の若い人から、
相談されることもよくあります。

当然、僕のお節介な性格上、誠心誠意の
アドバイスをするのですが（時には、熱く！）、
アドバイスが終った後で、

「僕が言っていることは、本当は違って
　きているかもしれないな・・・？
　今まではそうだったけれど、これからは
　そうじゃないかもしれないな・・・？
　僕が話したことは、本当にそうなの？」

と考え込んでしまうことが多くなります

さらには、こういう年令になると、僕にアドバイスを
してくれる人が少なくなってくるのも悩ましいですね。

だから、自分から、アドバイスをもらいに行ったり、
いろんなところへ出かけて行って刺激を受けたり、
本を読んだり、ネットで情報を取ったり、etc.

ベテランになればなるほど、
年令が高くなればなるほど、

そういう努力が必要になると思います。
　
　
そういう意味で、吉田さんは、いつも僕に刺激を
与えてくれます

続きを読む "柔らか頭の作り方！？"

イチからスタート！

キャリアコンサルタントの本田さんの
独立11周年記念パーティへ行って来ました。

「なんで、11周年？」
「イチからスタート！」
「なるほどね！」

なんて、思いながら、行ってビックリ！

会場が満員！ギューギュー！
それに、予想していたとは言え、参加者が
若い！若い！若い！

　　　　↑
（またまたピンボケですみません）

何とか知り合いを見つけて話をしたり、
食事と飲み物を口に入れていたけれど
少しでものんびりしていると、
現役の学生さん達が声を掛けてくる。

学生なのに、ちゃんと名刺を持っていて、

「○○大学の△△です。
　就職活動中です。」　　　とか、

「◇◇大学の××です。
　4月からY新聞社へ入社します！」

これを機会に、社会人の人の話を聞こうと
一生懸命！　エライ！

いろいろ質問を浴びせられて、僕もタジタジで

「いいなー！純粋！　僕の心は汚れてる」

と思いつつも、

「この子達が、社会人になって、自分の考えていた
　理想と現実のギャップを知ったときに、どこまで
　頑張れるんだろう？」

なんて、余計な心配をしてしまう、・・・。
これって、人材コンサルタントの職業病？

「社会人になって、10年は頑張れよ！
　簡単に転職相談に来るなよ！

　若い内に何度も転職しても、
　ペーペーからペーペーへの転職で
　意味がないぞ！

　自分は進歩したつもりかもしれないけど！」

余計なお節介な言葉を、発してしまいました
　

最後に、本田さんが、

「何が自己PRやねん！　何が○○ナビやねん！
　お前らの横にいる信頼できる人の話を聞けー！
　何も知らんねんから、生の話を聞け！」

って話してました。
　

「その通りだな！　
　新卒の頃って、何も知らないで、偉そうに
　話していたような・・・。
　何も知らないんだよね・・・。
　年令を重ねても、知らないことが一杯ある。」

そんなことを思いつつ、すっかり若い人達に
圧倒され、エネルギーをもらって帰ってきました。

若くて素直な経営者がいい！！！

ベンチャー企業への投資をしている方と
お話する機会がありました。

こういうご時世ですから、なかなか投資して
株式上場まで視野に入れられる会社は
少ないので（ないので）、今は我慢の時だと
思うのですが、あえて聞いてみました。

「これから投資したい会社というのは
　どういう会社ですか？」

「当然、世の中の仕組みを大きく変えられる
　ようなビジネスをやろうとしている会社ですよ。

　もう一つ言うなら、
　『若くて素直な経営者』
　がやっている会社です。　

　『わからないので教えてください』
　みたいな、素直な経営者が良いですね。」

あれ？どこかで聞いたような？
中途採用の場合も一緒ですね。

「どんな人材がいいですか？」

「若くて素直な人がいいですね。」

と良く言われます。
　
　
　
でも、時々考えます。

「若くて素直な人」　の反対は？
「若くなくて素直じゃない人？」

じゃー・・・

「若いけれども、素直じゃない人」と
「若くないけれど、素直な人」は、

どちらが好まれるのだろう？

皆さん、どう思います？

うーーん・・・僕は、

「若くないけれど、素直な人」だと思いますが・・・。
　
　
どちらかは、ともかくとして、

「若い方が可能性が大きい」ということと、
「素直な方が可能性が大きい」ということは
確かなようですね。

北田さんくらいの年令の人材コンサルタントが・・・？

昨日、訪問させていただいた会社の人事の方が、

「うちがお付合いしている人材紹介会社の中に
　北田さんくらいの年令のコンサルタントがいなくて・・・。
　ずっと年令が上の人か、うーーんと若い人なんです。」

「そうなんですか？・・・」

と答えたものの、ハタと考えてみたら・・・。

「そう言えば、同じような年令のコンサルタントと
　あまりお会いしたことないですね・・・。」

　
　
どうしてだろう・・・？　辞めちゃったかな？
この業界に入ってくる人が少ないのかな？

前職の同僚だった人達も、何人かは辞めて行ったと
最近聞いたし・・・。

今、人材ビジネスをやっている若い人達も、きっと
辞めていくだろうな・・・なんて思ったり・・・。
　
　　
　　
何はともあれ、お客さん先で、希少価値であることは
間違いないので、俄然、エネルギーが湧いてきた
　
　
単純な僕は、やる気モード全開で！
僕は、まだまだやります！

神様！お願い！

今日から仕事始めの会社が多いと思います。

年賀状を見たり、挨拶の電話＆Eメールを送ったり、
移転先探しに出掛けたり、突然、挨拶に現れる人もいたり、
早くも面接日程調整の電話＆Eメールが届いたり、etc.

慌しい中、やっぱり行かなきゃならないのが、初詣

苦しい時の神頼み！！！

例年通り、会社近くにある、東京大神宮へ！
おっと、人が多いと言うか、去年よりも長蛇の列！

「金融危機、不況に負けないで！
　どうぞ、儲かりますように！！！
　それと、みんな健康で！！！」

そんな勝手なお祈りをして、いざ、おみくじへ・・・。

「中吉」

願事：他人がもたらしてくれるので、じっと待っていること
　　　　（出ました！他力本願は得意です・・・）
転居：やめなさい・・・
　　　　（えーー、事務所は移転するのに・・・）
健康：無理はしないこと・・・
　　　　（そうですかー・・）

なんか、中吉にしては、今一だったので、持って帰らず
境内の木に結んで来ちゃいました

　
皆さんの初詣はどうでしたか？
　
　
そんなお正月気分は、吹っ飛ばして、仕事！仕事！
行くぞーー！

新しい年が始まったぞー！！！

あけましておめでとうございます！

新しい年を迎えるって、何かワクワクしますね
新しい目標を立てたり、自分をリセットできるというか、
何かエネルギーが湧いてきます

　
昨秋から、景気の悪化で、良いニュースはあまり
聞きませんが、先日、日経新聞で、

「『災いを転じて、福をなす』力が試される！」

という記事を見つけました！

思わず、「これいただき！」とノートに書き留めました。
　
さて、僕の『災いを転じて、福をなす』力は、どれ位か？
　
　
　
本年もどうぞよろしくお願い致します！
　

来年もよろしくお願いします！！！

今日で仕事納めの会社が多いですね。
あちこち電話させていただいても、
皆さん、挨拶回りで外出されていたりで、
なかなか捕まりません。

・・・という弊社は、一応、仕事納めです。

・・・が、お休み中も転職相談に来られる人も
いらっしゃいますし、企業さんから依頼されている
人材探しは、常に続いています。

何かあれば、遠慮なくご連絡くださいね！
Eメールでも、携帯でもOKです。
　
　
さて、

今年1年を振り返って、僕の3大ニュースは？

(1)　初めての上海！

　　「まだ行ったことがないの？」と言われ続けて
　　やっと重い腰を上げて行ってきました。
　　新しい人脈ができ、僕の頭の中に（考え方に）
　　違う自分ができ始めました

　　それに、なぜか中国企業（資本）からコンタクトが
　　あったりして・・・。
　　みんなは、「怪しい！」と言うけれど・・・。

(2)　50才！になったぞーーーー！

　　自分の父親がなくなった年令です。
　　命について深く考えるようになります。
　　そして、それが、自分のエネルギーになります

　　「北田さん、若く見えますね！」
　　「君たちの様な、イケメン＆素敵女性と
　　　お付合いしなきゃいけないので、
　　　頑張ってるんだよ！」
　　そんな会話が定番になっています。

　　「さすがの北田さんも、年取ったね！」
　　って言われないように頑張ります！

(3)　うーーーん！　いっぱいあり過ぎて・・・。
　　　（省略！）

皆さんは、どうですか？
　
　
今年を振り返って

僕との以下のような思い出を募集します。
コメントでも、Eメールでも、お知らせください。

(1)北田の一言にムカついた！
(2)北田の意外なところを見てしまった！知ってしまった！
(3)北田に言い忘れていたことがあった！
(4)その他、何でも！

お待ちしています！　
　
　
　
　
本年も本当にお世話になりました。

来年もよろしくお願いします！！！

移転先探しと仕事探し！？

今、事務所の移転先を探しています。
こんなに景気が悪いと、企業の採用も少なくなり
少し身を潜める場所を探そうと、・・・
　
　
いくつかの不動産屋さんに声を掛けたんですが、

一生懸命探してくれるんだけど、何かフィットしない会社、
素っ気ないんだけれど、フィットした情報を持ってくる会社、
様子を伺っている会社、
自分達の得意の分野じゃないと、全く連絡のない会社、etc.

できれば、一生懸命にやってくれる会社の案件に
決めたいのだけれど・・・？！？
　
　
これって、転職活動も同じだなー・・・って

「北田さんはいろいろアドバイスをくれて、
　一生懸命やってくれて、北田さんの紹介先に
　決めたいと思っていたんですが、
　他社から紹介された案件で、良いのがあったので
　そちらに決めたいと思います。」

同じようなことを何度も言われました。
僕の力不足です
　
　
同じですねーー
　
　　
　
一生懸命やってくれる会社の案件に決めます

不動産探しと同じ！？

若手人材をターゲットにしている人材会社の
社長さんとお話しました。

「若い人は、仕事探しも、不動産探しと一緒ですよ。

　『駅に近くて、綺麗なオフィスで、・・・』

　なんて・・・。

　自分の経験やチャレンジしてみたいことよりも、
そちらから入ってくる。
確かに、それ以外のことは判断できないというか、
わからないのかもしれないけれど・・・。

あとは、

『給料が高くて、福利厚生が充実していて、・・・』

そうじゃなくて、

『貴方の経験からすると、こういう会社・仕事が
いいんじゃないですか？』

と話して、納得してもらうのに、時間が掛かると言うか、
手間が掛る・・・。」

「そうですよね。実際、経験が少ないと、会社って
どういう風に動いているとか、こういう業界は、
こういう特徴があるとか、わからないものね。
　マスコミや友人から聞いたことくらいしかない・・・。」


「当然、対応しているコンサルタントも若くて、
世の中のことをしっかり知ってアドバイスできる人は
少ないので、希望条件に合った案件を、どんどん、

『どうですか？応募しますか？』

　とやるしかない・・・。

『これでいいのかな？』

とも思いつつ、それしかやり方がないし、
それでも、会社が成り立っているので・・・・・。」

「ガンガン頑張ってるなー！」

って思っていたけれど、いろいろ悩まれているようです。

ボトム５％カット！？

これが厳しいのか？　当然なのか？

昨日も、元気な2人の社長さんと会食
　
　
「うちの会社は、3ヶ月毎に評価があって、
　下から５％の人は辞めてもらいます。」

「それはどうやって評価しているの？
　社長が？　売上で？」

「もちろん、売上だけでなく、仕事に対する
　考え方や取り組み方、etc.
　それを複数の人間で評価しているんです。」

「厳しいですね・・・。」

「そんなことないですよ。
　経営も必死です。
　油断するとどんどん緩みが蔓延してしまいます。」
　
　
　
今、世の中では派遣社員の人達が、契約を
切られて、テレビのインタビューで、

「何とか正社員になって、安定を手に入れたい」

と答えているのを観ますが、正社員になっても
決して「安定」・・・なんて言っていられない
　
　
景気が悪くなれば当然ですが、景気が良い時に、
いかに頑張っておいて、会社に良い評価を
もらっておくのか？も大切ですね。
　
　
それにしても、食事をしている間にも、2人の社長の
携帯電話は鳴りっぱなし！！！

本当にお忙しいのに、僕のために時間を作って
くださって、本当にありがとうございました
　
　
僕の携帯は一度も鳴らず・・・。
自分から電話してしまいました

パンチの効いた提案書を・・・！

ある社長さんが言っていました。

「会社が上場して、売上も社員数も多くなり、
　社員同士の情報交換の機会が、少なくなって
　きたように思ったので、

　お客さんに提出した提案書のデータベースを
　作って、情報の共有化を図って、より良い提案が
　できるように・・・と思ったけれど、

　データベースは見るんだけれど、

　『これでいいんだ！』

　と思ってしまって、そのまま提案したり、マネを
　するだけで終ってしまう社員もいたりで、

　オリジナリティを出すことを忘れてしまっている。」

「わかる気がします。
　考えないで、そのまま真似た方が楽ですからね・・・。
　僕もそうやってしまうかも・・・？」

「1年前、半年前、1ヶ月前の提案が、しかも違う
　顧客に提案するのに、同じで良いはずがない！

　参考にするのは良いけれど、

　『パンチの効いた提案をしなさい！』

　と、口を酸っぱくして言っています。」

　
「言わなきゃいけませんよね。

　『去年はこれでよかったのに・・・』　とか、
　『あのお客さんにはこれでよかったのに・・・』

　とか、平気で言い訳する人も出てきますから・・・。」

「そういう社員が増えてくると要注意です。
　会社の進化が止まってしまいます。」
　　
　
　
パンチの効いた提案をしましょう！

勝つ！！！

先週末は、2人の社長さんの会食に同席させてもらって、
ホント！勉強になります

「勝つ！ことが大切！
　売上で一番になるとか、利益で一番になるとか、
　他社とのコンペで勝つとか、etc.
　
　負けたら、なぜ負けたか？どうすれば勝てるか？
　何度も何度も粘り強く考えて、実行に移す。

　負けたら、また考える。

　勝っても、次も勝つためにはどうするか？を考える。」

「勝つためには、法律に反したり、倫理に反したり
　してはいけませんが、そうでなければ、ある意味
　どんな方法でも良い。

　今までの方法に拘りすぎて、勝ちを逃してしまう
　ことも良くあります。

　よくマージャンに例えるんですが、
　どんな役というか、上がり手であってもいいですよ。
　上がる方法はいくつもある。」

うーーん、なるほどね！

　
確かに2社ともに、創業時のビジネス・やり方に拘らずに、
環境に合わせて、変化してきていると言うか、より大きく
なる可能性があるビジネスへ、変化させてきているなー

うちは、変化してない！？

いかん！いかん！
この辺で、大きく変化を！

究極の選択？ お金か？ゆとりか？

ある会社の面接に立ち会った時のこと、
面接官の役員の方から

「あなたは、お金とゆとりのどちらかを取れと
　聞かれれば、どちらを取りますか？
　ゆとりと言うのは、家族との時間や趣味の
　時間という意味だけれど・・・。」

という質問が・・・。

「今まで活躍した社員の特徴を見ていると
　『お金』と答える人の方が、多いかな！

　最初から『ゆとり』が欲しいと言われても
　会社としては、困ってしまう。
　お金は貢献してくれれば払うことができる。」

と、役員の方が説明してくれていました。
　
　
この質問自体が、どうなのか？　という議論は
あると思いますが、皆さんはどう答えますか？

　
僕は、ズルイですけど、「両方！」って答えます。
絶対にどちらかに！言われれば、
「お金！」って答えるかな・・・！？
　
　
ちなみに、面接した4名のうち、2名は「お金！」、
1名は「ゆとり！」、1名は考えている間に、「すぐに
答えなきゃ・・・」って言われました。
　
　
それにしても、企業によって、面接の仕方・内容、
それぞれ趣向をこらして、自分の会社で働いて
活躍してくれる社員を探そうとしていますね。
　　
　
全く同じ人間がいないと同じように、企業もいろいろ！

面接では、面接されているという感覚だけでなく、
しっかり企業を観察して、判断することも大切です。
　

世の中は、景気が悪化して、リストラの嵐ですが、
負けずに頑張りましょう！

　

　　　　↑
ツリーのテッペンが切れちゃってすみません。

ワゴンで年間2000万円稼ぐ！

お客さんにご招待いただいて、溜池山王の
「Lawry's　The　Prime　Rib, Tokyo」　へ
行って来ました。

ワインと食事、当然美味しかったのですが、

「あーーお腹いっぱいになったなー！
　食べ過ぎたかな？」

と思っていると、食後酒をワゴンに乗せて
ジョージさんが近くに寄ってきて、

「消化を助けるために、食後酒は如何ですか？

　これ、不思議だと思いませんか？
　なぜ、このビンに大きなリンゴが入っていると思う？」

なんて、上手な日本語＆愛嬌タップリで・・・。

酔っ払った頭で、一生懸命に考えてもわからず。
回答をジョージさんに聞いて、なるほどーー

※　皆さん、わかりますか？
　　　もし、わかった人はコメント欄に記入してください。

「ジョージさんはどこの国の出身？」

「ガーナですよ。
　ほら、ガーナチョコレート持ってるよ。
　どうぞ！　サービスします！」

「日本語上手だね。」

「奥さんが、日本人です。」

本当に楽しませてくれて、飲みきれない
食後酒を頼んでしまって・・・
　
　
このジョージさん、ワゴンで食後酒を
年間2000万円売り上げるそうです。

自分の給料はちゃんと稼いでいます。
　
　
すっかり酔っ払って、外は、土砂降りの雨だったけど
楽しい気分で帰宅することができました
　
　
Rawry's　に行ったら、ジョージさんを呼んで、
楽しい会話と、美味しい食後酒をどうぞ！

会社の考え方に賛同できるか？

面接の場に立ち会いました！
面白かったです。いや、勉強になりました。

今日の面接は、人事の人が、

「仕事のやり方や、取り扱う商品で、会社を選んでいたら
　結局、会社を転々として転職歴が増えてしまって、
　あとあと苦労することになってしまうと思うんです。

　特に、こういうご時世、会社がいろいろ変化して行かなきゃ
　ならないので、会社は方針を変更することもあるし、
　時には、やりたくないこともやってもらわなきゃいけない
　時もあるので・・・。

　この会社がどういう考え方で、経営されているかを
　これからお話させていただきますので、どんどん質問も
　してもらって、僕達の考え方に賛同していただければ
　嬉しいです。」

と最初に説明してくれた。
　
　
あー！そういう会社あったな！

「こういう仕事がしたい　とか、
　○○社長と仕事がしたい　とかではなくて、
　この会社で働きたい！という人を
　探してきてください。」

という社長がいらっしゃいました！
　
　
会社は、いつもいつも社員がやりたい仕事を
与えられるわけではない。
無理難題も言うこともある。
我慢してもらわなければならないこともある。

会社愛ってことなのかな？！！
　
特に、ベンチャー企業では必要だと思います。

皆さん、会社の考え方に賛同できていますか？

自治体・官公庁営業 求む！

世の中の景気が悪くなると出てくる求人が
「自治体・官公庁営業経験者求む！！！」

わかりますよね？！

景気が悪くなると、景気対策のために、
自治体や官公庁が、資金を投入、経済の
活性化を図るからだ。

公共資金を狙いたい！！！
　　
　
先月辺りから、そんな問合せのメールが・・・。

「自治体に強いコンピュータ営業がいたら
　教えてください。
　入札とかを経験している人ですね。」

「北田さん所に、官公庁営業の経験者いない？」

「官公庁営業なら、今、採用枠はあります。
　その他の分野は、採用フリーズですが・・・。」

　　　　　・・・・・
　
　
自治体・官公庁に強いと言えば、
富士通？日本電気？東芝？日立？

リストラを発表した日本IBMにはいないかな？

　
いろいろ考えてしまいます
　
　
　
皆さんの周りにいらっしゃったら、ご紹介くださいませ

コールバックしてこない社長さん・・・

昨夜は、ずっと親しくしていただいているけれども
ビジネスの関わりはなかった10才年下の社長さんと
会食

世の中のことや仕事のこと、お互いの悩みについて、
4時間も激論？を交わした

とにかく、2人共に声が大きいので、他のお客さんは
ちょっと迷惑だったかも・・・？

＜第１話＞

「それにしても景気が悪いですね。
　来年は僕らもどうなるかわからないですよ・・・。」

「僕らは、既に大変だよ・・・。」

「潰れている会社の社長さんには、2つのパターンが
　あるんですよ。僕わかったんです。
　北田さん、どんな社長さんだと思う？」

「えーー、わからないよ。」

「一つは、とんでもなく派手な人。
　遊び方、車、家、服装、・・・etc.

　もう一つは、こちらが電話して不在だったり
　携帯に出なかったりした時に、コールバック
　してこない社長さん。

　なぜか、会社が潰れているんです。」

「そーなんだ・・・！」

　
　
＜第２話＞

「僕は、空気を読めない（KY）って、言われたんですが、
　そうですか？自分じゃそんな風に思わないんですが・・・。」

「うーん、そんな時あるかな・・・？」

「えーー！どんな時ですか？
　具体的に教えてくださいよ！」

「具体的に・・・って言っても、・・・・」

「でも、みんなと会っている時は、仕事じゃないし、
　別にバカしていてもいいじゃないですか？」

「でも、その人達は、その時のGさんしか見ていないし、
　その時の印象が、全てGさんになってしまう。

　僕は、お酒を飲んだり、ゴルフをしたりしているから、
　本当のGさんを比較的わかっているけど・・・。」

「北田さんは、人間丸いですよね？」

「だって、Gさんよりも10年も長く生きているし、
　いろんなことがあったわけで、必要以上に
　自分の感情を表さないから、そう見えるだけだよ。

　本当は、頑固で、『自分はこうだ！』っていうのを
　しっかり持っていて、キツイ人間だよーーー

　言いたいことをグッとこらえて、話さないことも
　多いかもしれないね・・・。
　同じ会社で働いたらキツイかも？」

「でも、何でも思ったことは話した方がいいですよ！」

「でもね、やっぱりちゃんと考えて話さないと・・。
　思うままに話しても、自分の意図とは違って
　意味を取られちゃったりすることも多いし、
　表現方法をもっと勉強しなきゃね。」

「そんな風に見えないですよ。」

「人は外見だけじゃ判断できない部分がたくさんある。
　Gさんだって、空気を読めない・・・って言われてるわけで、
　自分ではそうは思わないんでしょう？」
　
　
　
いやー楽しかった＆面白かったです。
思いもよらないことも聞かされて、考えさせられることも
たくさんありました。

勉強！勉強！

1兆円・1000億円・1万人を目指す！！！

久しぶりに渋谷の食幹に行きました。

僕よりもずーーーっと年令が若いけれども、
僕よりもずーーーっと凄い社長さんと食事でした。

　
僕にとって一番インパクトが大きかった話は、

「売上100億円位の会社じゃ、世の中にとって
　あってもなくてもいい会社だと思う。

　売上1000億円になって、ようやく何となく
　認められるようになって、それでも必ずしも
　必要とされているわけではなくて、

　売上1兆円になって、利益が1000億円、
　従業員数が1万人　になれば、世の中で
　必要な会社というか、なくてはならない会社に
　なると思うんです。

　もし、潰れそうになっても、公的資金が投入
　されるような、ビジネス的にも、雇用という
　意味でも社会への影響が大きい会社です。

　1兆円、1000億円、1万人を目指します！！！」

すぐに自分の会社に置き換えてしまう僕は、

「売上1億円、利益1000万円、従業員1人か？
　ちっちぇーーーーーなーーー！？

なんて、がっくり来てしまいました
　
　
それに、うちの会社なんて、あっても無くても
世の中には全然関係ない。

だって、人材紹介会社なんて、掃いて捨てるほど
たくさんあって、オフビートが潰れても、他にいくらでも
相談に行く会社がある
　
　
くそーーーーー！　くやしーーーーー！

　
　
これをバネに頑張りまする！
応援よろしくお願いします

何歳になってもモテモテでありたいのです！

「私は何歳になってもモテモテでありたいのです！　
　こういう時代の中で，今後，どのようにキャリアを
　積んでいけばよいか真剣に懊悩しています。」

こんなメールをもらいました。

誰でもそうですよね！
僕もです！

何歳になってもモテモテでありたい！
　
　
彼は、30才代のエンジニアです。
エンジニアとして、何歳になっても、企業から
モテモテでいたいという意味です。

僕は、彼なら、どこの会社にでも、自信を持って
紹介できると思っています。

そんな彼でも、これからのことに、不安を感じている。
そして、できる限りの努力をしていきたいと思っている。
　
　

それにしても、良い言葉だな！　って思いました。
この気持ちを忘れてはいけません！

景気が悪くなると、優秀な営業マンが・・・

優秀なエンジニアを抱えている会社の社長さんの悩み・・・。

「優秀なエンジニアがいるので、景気が良い時は、
　こちらから営業活動をしなくても、どんどん依頼が
　来るんだけれど、

　景気が悪くなると、そうも行かなくて、
　『やっぱり、優秀な営業マンが必要だな・・・』
　なんて、思ってしまうんだよね。」

「あ～・・・結構、そういう依頼が多いです。」

「いくら先方から依頼が来ているときでも、
　しっかりお客さんの動向をウォッチすることが
　必要で、優秀な営業マンほど、お客さんの
　変化をしっかりキャッチして、対応するんだけど・・。」

以前に聞いた話を思い出しました。

「うちの製品の競争相手が無かった頃に、
　どんどん注文が来ていたので、
　営業は電話とメールで注文を取るだけで、
　お客さんの所に、足を運ばなかった・・・。

　ところが、競争相手が知らない間に出てきて
　お客さん先に出向いて、お客さんの要望を
　どんどん製品に反映して、商売を進めていたのを
　うちの会社は気付かないで、

　ある時、『あれ？最近、注文が減ってきた？』
　なんて気づいた時は、既に遅かった・・・。」

顧客ウォッチは、いつの時も忘れずに！

人と会ってエネルギーを充電！！！

人材ビジネスの大先輩の事務所を訪問しました。
以前訪問した時よりも立派な事務所になって
「すごーーい！」と思わず感激！

「自分は人材紹介という仕事にむいていないんじゃ
　ないか？って思ってるんだよ。

　でも、いろんな人、特に、新しい出会いが僕に
　エネルギーをくれて、『よし！頑張るぞ！』って
　思うんだよね！

　北田君もわかってくれると思うけど・・・。」

「よくわかります。
　本当に人に会いに行くことで、いろんなことを
　勉強させてくれて、力になりますね。」

「自分の時間の、１/3は実際の人材紹介、
　1/3は、交流会や会合など、直接的には
　人材紹介に関係ない行動、1/3はボランティアと
　いうか、全く人材紹介に関係ない行動、
　なんだよね。

　2/3の行動はいつか人材紹介に繋がるかも
　しれないが、その確率は本当に低い。」

「そうですね。ボランティアが多い」

「我々のような、俗人的な動きをしなければ
　ならない小さい人材会社は、それが宿命なんだよ。

　でも、人と会ってエネルギーが充電できる！」

　　　・・・・・・

良いお話ができました
大先輩にエネルギーをもらいました

名刺交換！？

転職相談に来られた人とは、必ず名刺交換を
するようにしていますが（当たり前？）、中には、

「転職活動は、個人の立場でやっているので
　名刺交換は遠慮したい・・・。」

「もうすぐ辞める会社の名刺なので、名刺を
　交換する意味がないので・・・。」

　　　　　　　・・・・・

と言う人も時々いらっしゃいます。

「え！？そんな大げさな・・・ことじゃないのに！」

と思う時もあるのですが、その人にとっては、

「会社の人間としての動きと、個人（プライベート）の
　動きとは区別したい。秩序を保ちたい。」

という気持ちとか、何となく後ろめたさ・・なんかも
あるのかもしれませんね。
　
　
　
でも、僕はそういう人にも、

「記念にください！　」
「いずれ、プレミアムがつくかもしれませんので・・・」

なんて言ってもらっちゃったり、それでももらえない時は、

「実は、在籍確認をさせていただいています。」

という時もあります。

ここまで言えば、拒否する人はいらっしゃいませんが、

そう！　僕の中で名刺交換は、「在籍確認」なんです

皆さん、名刺交換！　よろしくお願いします！！！

トラとライオンだけじゃダメ！ － 【第10回】‘北田’の食事会

一昨日、記念すべき　第10回‘北田’の食事会を
汐留シティセンターの「OLD MAN'S UN　汐留」の
フロントBARを貸切で開催しました。

外の夜景が見えて、円形で、なかなか雰囲気の
良いBARです。実は、第3回食事会でも利用して
今回が2度目です。

さて、今回の乾杯の挨拶は、この会にたくさんの
人を連れてきてくださっている、Tさん！
いつもありがとうございます！

そして、今回の特別ゲスト
シー・レップの北田社長のお話

とても勉強になりました！

僕が印象に残ったのは・・・、

「会社は、トラとライオンばかり集めてもダメで、
　羊や兎もいて、さながら動物園のように、
　社員の個性を尊重することが必要！」

「リーダーシップの例としてお話してくださった
　桃太郎が、サル、キジ、犬に、きび団子をあげて、
　鬼退治に行ったお話。」

「日本では、10年以上続いている会社は、
　3.8％！？しかないこと。」

「環境にいち早く適応した会社が、長く続き
　成長していくこと。さらには、事業内容が
　変化している会社が長続きしていること。」

　　　　・・・・・　　etc.

北田社長のお話を聞きながら、一生懸命に
メモを取っていた人もいらっしゃいました。

参加された人にも聞いてみてくださいね。

今回は、42名中26名が初参加！
ちょっと心配していたけれど、始まってしまえば
いつも通り、幹事が何もしなくても、アチコチで
会話の輪がいくつもできています。

上海で働いたことのある人の輪、
広告・求人関連の会社の人の輪、
投資業界の人の輪、
転職活動をしている人の輪、
ゴルフ・ジョギングをしている人の輪、etc.　

そして、最後は、唯一、学生の稲葉くんです！
既に起業して、頑張っています。

社長から「来てよ！」と言われた・・・！？

ある会社に訪問した時のこと・・・

「Gさんは、
　『社長に来てくれ！って言われたから、
　　入社したんだ』
　って言ってますよ！」

「社長は、
　『Gさんが入れてください！って
　　言ったから採用したんだよ。』
　って言ってるし・・・。」

　
そんな会話が・・・。
　
　
僕は、

「どちらでもいいと思いますけど・・・。
　入社してしまったら、どっちが頼んだ・・とか
　頼まれた・・とか、関係ないですよ。

　頼まれようと、頼もうと、お互いが合意して
　入社（採用）したんですから・・・。

　お互いに協力して、どういうアウトプットが
　出せたが問題で・・・。」

というお話をしました。
　
　
　
転職相談に来られる方の経歴書の中にも、

「社長に恋われて・・・」
「社長から直接声が掛かって・・・」
「ヘッドハントされて・・・」　etc.

と言う表現が見受けられることがあります。
　　
　
こういう表現で、自分の価値が高まると思う人も
いると思いますが、僕はあまり関係ないです。

何をやろうとしたのか？
それができたのか？
できなかったのはなぜか？
どういう対応策を立てて実行したか？

できたことは何か？
どういう貢献ができたか？　etc.


合意して入社（採用）したのですから、
入社（採用）の時の経緯は関係ないと思います。
　
　
訪問した会社でそんな話が話題に登っていて
ちょっと面白くて、笑ってしまいました・・・すみません。

思わずメールしなきゃ（笑）

久しぶりにTさんからメールをいただきました！

「メールマガジン見て、思わずメールしなきゃ（笑）
と思いメールしてみました。

今回の11/3版の話は、
本当に本当に沢山ありますね。

　ただそういうリクエストはあっても,内情は全然
準備できるような状況でない会社も同じくらい
たくさんあります。

僕みたいな人間でも、入った後で人員整理から
開始なんて事例も結構ありますし、その前に
先立つものから準備なんてのも。。。

なんとなく懐かしくなって、とりとめもないメール
ですが,おもしろかったので・・・」

メールの内容は、とても重みのある話なのですが、
さすが、Tさんだな！なんて思いました。
　
　
実は、以前は、経理の求人、特に、上場を目指す
ベンチャー企業から求人が届いた時は、

「こういう話があるけど、Tさん、どう？」

なんて、Tさんの携帯によく電話したものでした。

Tさんの言う通り、同じような求人内容であっても
企業ごとに内情は異なり、「上場準備」なんて
書かれていても、実際は、もっと以前の問題が
あったりして・・・・。

売上が上がっていないとか・・・
経理処理がいい加減だったり・・・
　　　　・・・・・

僕らは、それをしっかり伝えた上で、紹介していく
必要がある仕事なのです。

頑張ります！

経理をやっておけば・・・！？

この仕事をやっていて良く思うことです。

「それにしても、経理の求人は絶え間なくというか
　いつもどこかの会社から求人があるな！
　年齢も業種も関係なく、求人がある！
　経理の道を歩んでいれば良かったな！」

・・・なんて・・・

　
先週、金融関係の人の飲み会に参加した時も

「北田さん、良い経理マンいないかな？」

「なかなかね・・・いたらすぐに決まってしまう。
　完全に売手市場ですよ。」

「そうだよねー・・・。」

「特に、上場会社経験者というか、
　開示資料（有価証券報告書など）の作成経験、
　連結決算の経験、原価計算経験、などは
　たくさん求人があります。」

「そうだよね！　その3本柱だよね！
　開示資料の作成と、連結決算は、教えてくれる
　学校がないというか、実地でやるしかない・・・。
　教育事業やるかな！？」
　
　
　
そんな話題がアチコチで出るほど、経理の求人は
たくさん届いています。
　
　
「我こそは！」　

という人からのご連絡をお待ちしています

キャリアチェンジ！？

大学を卒業して、5年間飲食業で働いたあとに
3年間、回路設計エンジニアとして働いた人の
転職のお世話をさせていただきました。

「飲食業6年、回路設計3年か・・・！？
　やっている仕事は、旬な分野だけれど、
　正直、年齢にしては経験期間が短くて、
　紹介は難しいかも・・・？人物次第だな！」

と経歴書を見て思って、正直、半信半疑で
お会いしたのが最初でした。

「礼儀正しく、自分の考え方を、しっかり且つ
　正しく話すことができるな！
　もしかしたら、紹介できるかも！」

と思ったのでした。

得意の「理由のない前向き志向！」なのですが・・・
　

　
ところが、紹介する企業さんはどこも

「年齢の割には、経験年数は少なすぎる。」
「うちの会社の同年齢に比べて、技術レベルが低い。」
「また、飲食へ戻りたい・・なんて言いだすんじゃないの？」

etc.

書類審査で何社断られたでしょうか？

「そんなことわかってるよ！
　わかって紹介しているんだよ！
　彼のこれからに期待してよ！」

なんて、心の中でムカつきながら
粘り強く面接をしてくださる企業を探していたところ、
　
「この人、面白いかもしれない！
　北田さんが紹介してくれるんなら
　私が会ってみますよ！」

と言ってくれた会社が出てきたのです。
　
　
あとは、比較的、トントン拍子に進んで・・・

彼がここまで来るには、いろんな人と会社の
「ご縁」が重なった、偶然のような必然のような
何かが強く働いたのだと思います。
　　
　
　
こんなことがあるといつも思います。

「経歴書だけで簡単に判断してはいけないぞ！！！」

でも、簡単に判断させないような雰囲気、
地に足がついた言動というか、

そんなものを感じさせる人がいるんです
　
　
次は、どんな人に出会えるかな？

追記：
近々、この人の「転職者の声」がアップされます。

どうして知ってるの？

「北田さん、今度、入社した人は、○○手当が、
　最初からついているらしいですよ！
　きっと、僕らとは違う評価をされている人
　なんですよね！」

ある人からそんな電話が入ったのですが、
ちょっと考えてしまいました・・・。

「あれ？　1人の担当者の彼が、なぜ、
　入社したばかりの上位職の人の待遇を知ってるの？

　本人が言うはずないし・・・。
　待遇を全社員に公表している会社じゃないし・・・。
　
　誰かが漏らしてるかな？
　これを知っているのは、部長以上の人達のはずで
　その人達は他には話さないだろうし、
　人事部門の人が話したかな？
　他に誰か・・・・？」

ちょっと心配になってきました。

会社の情報と言うのは、役職に応じて、知らされる情報、
知っていなければならない情報、知らされない情報、etc.
があるのですが・・・。

聞かなくて良い情報を知らされてしまったら、余計な事を
考えなくてはならなくなるし・・・。

本来、自分の職位では知らされない情報を聞いた時は
「それって、他人に話しちゃいけないんじゃないの？」
って一言いう位の認識を持っていないと・・・。

情報統制！　企業にとってはとても重要です！

彼に会ったら、ちゃんと話してみます

たくさん電話が掛かって来ちゃって・・・！？

大阪の会社の役員さんに聞いた話。

「ハローワークに求人を出したら、たくさん
　電話が掛かって来ちゃって、大変なんです。
　出した求人票には、ちゃんと年齢制限を
　書いているんだけれど、・・・。

　年令オーバーの人は、ハローワークの
　端末からは応募できないから、ホームページで
　電話番号を調べて、電話を掛けてくるんです。

　『経歴書をお送りしますので・・・・』と一方的に
　言ってくる人もいたり・・・。

　電話を取った社員が、年齢を聞いて
　『可能性はありませんので・・・』
　とお話しているんですが、
　
　その数があまりにも多いので、
　困っちゃってるんです。」
　
　
それだけ応募できる仕事が少なくなっていると言うか、
みんな必死に仕事を探しています。
　
　
安易に会社を辞めないようにしましょう！！！

やっぱり素直が一番！？

またまた話題に出ました！
このブログでも何度か書いていると思いますが、

経営者の方に
　「どんな人がいいですか？」
と聞いた時に、一番多い回答のように思います。

昨夜も面接に立ち会ったのですが、

「今日、銀行のセミナーに行ってきたのですが、
　『成長する人材というのは、素直な人が多い』
　って先生が話していました。」

「そうですね！
　自分じゃ、『どうかな？』と思っていることで
　あっても、上司や同僚からアドバイスされたら
　『とにかくやってみよう！』という人の方が、
　それが、うまく行っても、行かなくても、
　自分ではできない経験ができて、成長すると
　いうのは言えるでしょうね！」

「それと、仕事を頼まれた時に、
　『すぐにやろう！』とする人も、成長するようです。

　頼まれた時に、
　『わかりました。すぐやります。』　or
『今の仕事が終ったらすぐやります。』
　と答える人は良いそうです。

　『今別の仕事があるので、あとでいいですか？』or
　『別の仕事があるので、できないです。』
と答える人は、？？？　だそうです。」

ちょっとした違いなんでしょうけど、
ふと答えてしまっていることでしょうけど、

その反応に、その人が成長するか？しないか？の
キーがあるようです。

もちろん、良い答えをしても、実行が伴わないと
どうしようもないですが・・・。

勉強になりました

立場が変わって！

数ヶ月前まで転職相談に来られていた人が
僕らの紹介で転職先が決まって、その会社に
入社した時から、僕らとの関係が変わります。

僕らのクライアントの社員、すなわちお客さんに
なったわけで、今までの付き合い方と一緒では
（特に、お友達感覚では）いけないと思います。

特に、僕らのビジネスの窓口のポジションに
就任した場合は、変わってきます。

先日も、あるクライアントの社長にお時間を
いただこうと連絡をしたところ、

「その件については、○○（僕らが紹介させて
　いただいた人）が対応します。」

ということで、訪問した。

転職活動中は、いろんな話をザックバランに
したとはいえ、そこはきっちり切り替えて
話し方、話す内容、話せること＆話せないこと、
紳士としての対応が必要となります。

そういう意味で、○○さんは素晴らしかった。

社長の代理として、僕と会っていること、
しっかり自分の立場、役目をわきまえて
対応してくれたように思います。

転職先のビジネスを理解＆勉強し、現状を把握し、
これからの方向性も考えながら、話していることが、
言葉の端々から感じ取れたのです。

とても嬉しかったです

打合せが終って帰る時に、お互いに深々と
頭を下げて、

「ありがとうございました。
　今後ともよろしくお願いします。」
　
　
　
いいですね！ある意味、快感です
　
　
　
こんな仕事をたくさんやりたいですね

今日は、設立記念日です！！！

皆さん　おはようございます！

今日は、弊社の設立記念日です
1996年10月14日、オフ・ビートを設立しました。

12年、よく頑張ってやってきました

僕らに関わってくださった方々、繋がってくださった方々、
本当にありがとうございます！
いくら感謝してもしきれないくらい・・・

もちろん、弊社のスタッフにも、ありがとう

これからも、「これぞオフ・ビート！」と言われるような
オフ・ビートらしい人材紹介を、たくさん手掛けて
行きたいと思っています

今後ともどうぞよろしくお願い致します
　
　
さて！　いざ出陣！！！

転職回数の多さ、短期間での退社、・・・

僕らの仕事で悩ましいのは、
1)転職回数が多い人
2)短期間での退社してしまった人
が転職の相談に来られた時です。

最近、多いような気がします

もちろん、その人なりに、転職した理由、
短期で退職した理由があるわけで、
そういう現象だけで、その人を判断しては
いけませんが、こと転職となると、
企業の評価は厳しいものがあります。

例えば、
1)20才代で2回以上の転職をしている人
2)直近の会社を、1年以内で辞めてしまった人　etc.
　
もちろん、会社を辞めるということは、本人にだけ
責任があるわけでなく、採用した会社にも責任が
あるわけなんですが、・・・。

なぜ、企業の評価は厳しいか？

・我慢が足りない人じゃないか？
・仕事が上手く行かない理由を会社のせいや
　他人のせいにしているのでは？
・その期間じゃ、しっかり経験を積めていない？
　仕事のレベル、深さが足りない？　etc.

でも、もう一つ大切なことがあると僕は思っています。
（相談に来られる人には、いつも話しています。）

それは、企業側も自分達が素晴らしい会社というか
完璧な会社だと思っていないということです。
自分達の会社の欠点や弱みは、良く理解していると
思うのです。

そして、

「この人がうちの会社に来たら、やって行けるだろうか？
　あの会社でも短期間に辞めてしまっているのに、
　うちの会社にきたら、もっと我慢できないのでは？」

と思ってしまうんだと思っています。
　
　
　
それでも、僕らは企業へ紹介する場合があります。
もちろん、「その人がこの会社だったら頑張って活躍
してくれるんじゃないか！」と思う時ですが、

その時は、『勝負』　が掛っています。

企業から、

「北田さん、本当にこの人推薦するの？」
「もっと経歴の良い人を紹介してよ！」
「採用して、うまく行かなかったらどうしてくれるの？」etc.

言われてしまい、すっかり信用を失うことだって
十分に有り得るのです
大きなリスクを背負って紹介することになるのです。
　
　
転職回数が多い人、
直近の会社を短期間で辞めてしまった人、

企業との面接の前に、僕との勝負です！！！

僕を、『よし！紹介してみよう！勝負だ！』と
思わせてください

なかなか難しいですよ！！！

永遠の消耗品！？

面接に立ち会うといろんな発見というか
勉強になることがたくさんあります

先日もある流通関連の会社の面接に
立ち会った時のこと。

「実は、ワケ有り商品は売れにくいんです。
　キズものとか、型落ちだとか、売れるように
　思うかもしれなけれど、結局、在庫が残って
　しまうことが多いんです。
　デットストックが致命傷になる。

　ブランドがしっかりして、旬な商品が
　一番売れて、儲けるチャンスがあるんです。

　それに加えて、永遠に消耗され続けるような
　商品であれば、言うことなしですね！」
　
　
そばで聞いていて、「なるほど！」と思わず
納得してしまった僕なのですが、悪い癖？で、
どうしても自分のビジネスに当てはめてしまう。
　
『ブランド』　『旬』　とても重要です

『永遠の消耗品』　に匹敵することって、
人材ビジネスでは、何なんだろう？？？

『北田のキャリア相談室（有料）』 いよいよ始めます！！！

『北田のキャリア相談室（有料）』　　
いよいよ始めます！！！

30歳で人材紹介のお仕事を始めさせていただいてから
早いもので20年が経過しました。

今までどれくらいの数の人にお会いしただろうか？
いろんな経験をさせていただきました。
いろんな悩みを持った人がいらっしゃいました。

(1)具体的に転職を考えていて、具体的な求人情報を
　　求めて相談に来る人。
(2)転職は考えていないけれども、自分のキャリアや
　　お仕事の中で何らかの悩みがあって、
　　どうしたものだろうか？と相談に来る人。
　例）人事異動、社内申告、早期退職、定年、家族、etc.
(3)自分で転職活動をしているのだけれども、
　　冷静な第三者の意見が欲しいと相談に来られる人。
(4)転職後もいろいろアドバイスをして欲しい・・・と
　　相談に来られる人
(5)知人や家族のキャリアやお仕事のことで相談に
　　来られる人etc.

幸い、(1)は私達のビジネスとさせていただき、
大変お世話になり、感謝しております。

(2)～(5)につきましては、私自身、人材紹介に
長く携わってきた人間として、ビジネスというよりは、
私自身のライフワークとして、これから、もっと積極的に
取り組んで行きたいと考えています。

転職を考えていなくても、キャリアやお仕事のことで、
悩むことはたくさんあるし、逆に、キャリアやお仕事の悩みを、
即、転職に結びつける必要はないと、常々思っています。
今のお仕事の中で、考え方や行動を変えることで、
解決に向かうことも多々あると思います。

もっと早く会って、アドバイスができる機会があったら、
あの人は転職しなくても良かったかもしれない・・・とか、
転職に失敗しなかったかもしれない・・・とか、
いろいろ考えさせられることもありました。

そんな思いを、何人かの人に相談もし、このブログでも
皆さんのご意見を頂戴し、今回、「北田のキャリア相談室」を
始めさせていただくことにしました。
少し料金を頂戴しますが、何卒ご理解の程、
よろしくお願い申し上げます。

尚、オフ・ビートの転職相談（無料）も、今まで以上に、
気楽にご利用ください。

それでは、始まり！始まり！

平日の夜、土日祝でもOKです。
お会いできるのを楽しみにしています！

ドタキャン！？

僕がドタキャンをしたのでも、
誰かにドタキャンされたのでも、
ないのですが・・・。

　
ある上場会社の人事部長さんからの電話、

「以前にお願いしていたポジションの件ですが、
　充足したとお話しましたが、実は、10月1日の
　入社予定を目前にドタキャンに・・・・・。

　今の会社から引き留めがあって、すぐには
　辞められず、入社日が伸び伸びになって
　いたんですが、・・・。

　円満退社して欲しいので、仕方なくお待ち
　していて、途中で、現場の人達との食事会を
　セッティングしたりして、フォローもしていたの
　ですが・・・。」

「きっと、別の会社の面接も受けていたんでは？」

「そうなんですよ！
　別の会社に行きたいから・・・って・・・。」

「　・・・・・　　」

「人材紹介会社を呼んで、怒りました！
　『こんなことがあると、人材会社を利用して、
　　採用ができなくなってしまうよ！』って・・・」

「でも、人材会社の担当が、若い人だったら
　十分ありえますよ・・・。
　転職希望者が、その担当者よりも年上の場合は、
　なかなか難しい・・・。」

「そうですか？」
　

「僕もこの仕事の駆け出しの頃にありました。
　僕よりも10才も年上の人で、

　『北田さん、本当に良い会社を紹介してくれて
　　感謝しています。頼りにしてますよ！』

　なんて、まだ内定ももらっていない時から言われて、
　駆け出しの僕は、嬉しくて！嬉しくて！　さらに、

　『この人のために一生懸命やろう！』

　なんて思って、・・・・。

　ところが、入社日直前に、

　『別の会社に内定したので、そちらに・・・』

　なんて連絡があって、それっきり、連絡も取れず・・・」

　
「あるんですね・・・。」

「こんな経験をすると、人を信用できなくなる。
　疑ってしまうようになる・・・。

　ま、疑ると言うよりは、

　『この人は、まだ本音で話してないな！？』

　って言う感じです。」

「因果な商売ですね・・・・。」

「いや、でもこういうのを乗り越えて、本当の
　プロの人材コンサルタントになれるんだと
　思いますよ。」
　
　
皆さん、僕と話す時は、本音でお願いします

社長さんの心配！？

大変お世話になっている会社の社長さんと
ゆっくりお話させていただく機会がありました。

「中途採用で来ても、うちの仕事を理解して
　戦力になるには、2～3年掛るかな？
　中には、カンが良くて半年くらいで、
　成果を出していく人間もいるけど、
　普通はいろんな経験をしてからでないと・・。」

「どの辺が難しいんですか？」

「もちろん、基本的なパターンはあるけど、
　それだけでは、ビジネスは大きくならない。

　お客さんからの注文の背景は何か？
　その背景の中に、ビジネスチャンスはないか？
　別の提案はできないのか？　etc.

　その場その場で、お客さんが望んでいる
　根本的なことは何で、それに対して
　提案できることはないのか？

　その辺をできるようになるには・・・。」

「ところで、Aさんは頑張ってますか？」

「そうだね。まだまだですよ。半年だから。
　これから一杯勉強してもらって、2～3年後には
　大きな戦力になってもらいたい。

　それより、若いのにちょっと太っているのを
　心配しているんです。よく飲みに行っていると
　いう噂も聞くし・・・。

　体壊さないかと・・・。」

　　　・・・・・・

　
体型のことや、仕事の後の飲みに行くことは
プラーベートのことで、人によっては、

「大きなお世話だ。体型がどうだろうと、
　飲みに行こうと、自分のことなんだから・・・。
　そこまで言われたくない！」

と思う人もいると思いますが、社長さんにとっては
とても心配なことだと思います。

きっと、どこの社長さんも、社員の健康のことは
とても大切なことの一つ

逆に、社長さんが太りすぎて、夜な夜な飲み歩いて
いたら、社員の人は心配になりますよね・・・。　
　
　
社長さんも、社員の人も、健康には注意しましょう！
　
　
僕自身への戒めの言葉でした

あなたは、自燃性？可燃性？不燃性？ － 第9回‘北田’の食事会

一昨日、久しぶりに‘北田’の食事会を、表参道の
「カジュアルフレンチ＆イタリアン　tanta」で開催しました。

42名の精鋭が集まり、幹事の僕が何もしなくても
アチコチで名刺交換＆お話が盛り上がり、いつもですが
料理が余ってしまいます・・・

今回のメインは、なんと言っても、特別ゲスト　ムラタエレクトロニクス
常務取締役の橋本さんのお話でした。

「バカにされたら困るので、今日は、スピリチュアルな話を、
　紙芝居しながら、話させてもらいます！」

なんて言いながら、後の窓ガラスに紙をペタペタ、
わずか30分間で内容は盛りだくさん！！！

とてもここで全てを紹介できませんが・・・。
ほんの一部を画像で紹介します。
あとは、参加した人に聞いてくださいね

＜私の人生＞

＜稲盛和夫の格言＞

人間のタイプは3つだそうです。

「自分で燃えることができる人　（1割）」
「他から火を付けられて燃える人　（8割）」
「どうしても燃えない人　（1割）」

皆さんは、どのタイプ？

お話の最後に、橋本さんから推薦図書の紹介です。

僕も読まなきゃ！！！

続きを読む "あなたは、自燃性？可燃性？不燃性？　－　第9回‘北田’の食事会"

なぜアパレル事業か？

今、アパレル、不動産、外食などの事業は
大変厳しい環境にあると言われている。

そんな中で、アパレル事業を立上げようと
している社長さんにお会いした。

前職の時からいろいろ考えていて、次の
3つのことができれば・・・と思っていたそうです。

1)自分達が価格を決定できる。
　　家電のようにお店の競争が激しくて
　　安売り合戦になるような商売は、
　　いつも苦しくなってしまう。

2)生産機能を持っている。
　　他社が作ったものを売るのは、利益が
　　少なく、苦しくなってしまう。

3)女性相手のビジネス
　　女性は、何歳になってもお化粧はするし、
　　お洒落にも関心が高い。
　　男性は、毎日スーツを着ていて、お洒落に
　　お金を掛けているのは、一部の人！？
　
　
そんなことを考えつつ、アパレル、しかも
レディースだそうです。
　
　
うまく文章で書けないけれど、前職での経験、
苦労話、etc.　とても勉強になりました

やっぱり実体験した話は、迫力＆説得力がある
　　

話せること！話せないこと！

ある会社の社長さんの話。

「私が考えていることを、相手を選ばないで
　誰にでも話していたら、大変なことになります。

　同じ話をしていても、相手の経験や能力によって
　捉え方が違って、伝えようとした意味とは異なる
　意味で伝わってしまう。

　そういう意味では、社長の話す一言一言は
　とんでもなく重要なんです。」

「そうですね！

　時々、若い経営者の中には、
　『うちの会社は隠し事がないんです。役員でも
　平社員でも、全てオープンに知らせています。』
　という人もいますが、僕は違うと思うんです。

　役員にしか言っちゃいけないこと、若い社員に
　伝える時は、言葉と状況をしっかり選ばないと
　経験の少ない社員は、本来の意味とは、異なって
　解釈してします。」
　
　
「その通りです。

　私は、相手に感じる『臭いや色』を大切にして
　『この内容は、この人に話したら、正しく理解して
　くれるだろうか？』ということを考えます。

　それをちゃんと受け止めてくれるか？
　それがポイントです。」
　
　
　
うーーん・・・難しいですね・・・

聞く側にしてみても、

「それだけは、聞きたくなかった！」とか、
「聞いたからと言って、どうしたら良いかわからない！」とか、

思ってしまうことも良くありますよね。
　
　
　
話す内容は、相手によって使い分けないとね

仕事から逃げないでください！

ある会社の社長さんとお話する機会がありました。
いろんな苦労話を聞き過ぎるくらい聞きました。

会社を興して約40年、倒産しそうになったのが4回、
いろいろ苦労はしたけれど、業界で4本の指に入る
売上を上げられるようになったそうです。

7～8年前に、事業を拡大しようと、ヘッドハンティング会社を
使って、営業所長クラスを5～6人採用したらしいのですが、
現状で残っているのは、1名だけ・・・。

酷い人は、不正をして、例えば、家族旅行の費用を出張費で
請求していたり、嘘の日報を書いていたり、他の会社の
仕事もして副収入を得ていたり、etc.
完全に任せてしまった自分達も悪いけれども、それにしても
酷かった。みんな高学歴で、前職は1部上場の有名な会社の
出身だったらしいです。

1人残った人というのは、一緒に入社した人達からは、
孤立していたようだったけれども、自分の担当地域で、
渡した顧客候補リストをコマ目に回って、しっかり売上を
上げて行ったらしいです。

（その人も60才になって、この人が築いてきたビジネスを
　引き継いでくれる後任を探して欲しい！というのが僕への
　依頼です。）
　
　
そんなご苦労をしながら、今、社員の人達に言っていることは、

「自分のため、家族のためにしっかり働いてください。
　世の中のためとか、会社のためとか、綺麗ごとは必要ないです！
　この会社を利用して、しっかり稼いでください！
　そのために、私達は、仕事のノウハウを教えます。」

そして、お願いしているのは、

「仕事から逃げないでください！
　隠さないでください！
　嘘をつかないでください！」

ということだそうです。
　
　
他にもたくさんのお話をお聞きしました。
とてもここには、書き切れません。

本当に勉強になりました！

どこまでストイックになれるか！？

携帯系の開発をやっている人の話。

「開発の仕事を楽しいと思えるようになるには、
　仕事にストイックに取り組めないといけない！
　どこまでストイックになれるかが勝負だと思う。」

いい話を聞いたなぁ・・・と思いました。

仕事には、表面的な楽しさだけでなく、
苦しいことも、仲間と言い争ったりすることも、
お客さんからクレームを受けたり、喜ばれたり、etc.

そんなことを全部ひっくるめて、仕事が楽しいと
思える域に達するには、ストイックに取り組むことが
必要で、ストイックに取り組んだ先に、本当の
楽しさが待っているように思います。


みなさん！　
どこまでストイックに仕事に取り組めますか？

乙女座 ときどき 獅子座 ！

「昨日お話しした、占いの先生にチョッと見てもらいました。
　生年月日、名前から占ってもらいました。
　遊びのつもりで、見てください。」

というメールを、Aさんから頂いたので、紹介します
（　　）内は、僕のコメントです。

**********************
北田さんは、プロフィールに
乙女座と書かれていますが、
占星術の天文歴を見ると、獅子座になります＾＾

(えーーー！
　8月23日生は、乙女座だと思っていました
　そう言えば、子供の頃に見た星座は、獅子座だったような・・・）

正確に言うと・・・獅子座の２９度に太陽が位置します。
この度数の持ち主は、逆境に強いといわれています。

（ほんとに？・・・）

どんな状況であっても最後まで粘り強くすることで
大きな成功が掴めるでしょう。

（いつですか？
　できれば、その時が早く来て欲しい！）

太陽と天王星が角度を作っているので、
人生の中でガラっと変化するような出来事を経験します。
しかもその事は、本来の自分らしい転換となります。
サラリーマンから経営者になったことは、必然だったでしょう。

経営者としては、案外石橋を叩いて渡るといった
慎重な面もおありかと思います。
無用なリスクを負う方ではありません。

（フムフム・・・）

しかし、時として、
直感やインスピレーションが沸いて来て、
方向性や進むべき道が見えてきて、ものすごい情熱を傾ける事が
あるで しょう。

（そうかも！？・・・）

少しくらい遠回りをしても、
必ず自分の思ったとおりの展開になるはずです。

今後三年の間に新たな展開も生まれ、
しばらく動きが無かったと思いますが、これから、またパワーが
出て来 るでしょう。

（そうなんだ！）

周囲のサポートもありそうですね＾＾

（はい！　みんなに助けられています！）

**********************
　
　
　
それにしても、乙女座？獅子座？　困ったなー・・・！
これから、どちらの運勢を見ればいいんだろう？

超メデタイ僕は、乙女座・獅子座、良い運勢の方を
見ることにしたいと思います　
　

「乙女座　ときどき　獅子座」　なんてね！！！

占いを参考に！？ 経営者の悩み・・・

昨日、以前からお付合いさせていただいている人達と
ランチをしながら、いろいろお話をさせていただきました。

「知り合いと、占いの会社を作る予定なんです。
　その占い師さんのところには、企業の経営者の人達が、
　たくさん相談に来られるんですよ。
　ほんと、驚きます。」

「みんな悩んでるんでしょうね・・・。」

「何かを決断する時に、自分でも100％の自信があるわけは
　ないので、誰かの後押しが必要なんでしょうね。」

「自分の決断一つで、会社が成長したり、衰退したりすることも
　あって、自分が最高責任者で、自分だけでなく、社員の生活も
　ずっしりと肩に掛っていて、重要な決断をする時は・・・。」

「僕も、20年人材紹介をやっているけど、そんなことありました。
　入社日を指定してくるんです。もう、15年以上前かな・・？

　『この人は、○月○日入社でお願いします。』・・・なんて、
　もう会社を辞められているのに、指定してきた日が2ヶ月先で
　『それまでどうするの？』という感じで、問合せると、社長さんが
　姓名判断＆生年月日で、決めたらしいんです。

　もちろん、その人は、断りましたけど・・・。

　今も、アレ？って思うことはあります。

　求める経歴にピッタリだと思う人を紹介しても、リアクションがない。
　『どうしてですか？』と聞いてみると、『ピンと来ないんだよ・・・』って
　はぐらかされてしまって・・・。
　
　きっと、何かあるんですね！？」

これを読んで、

「本当ですか？」
「そんな会社には、行きたくない！」
「うちの社長もそうかな？なんて不安になってきた・・・」

なんて、思う人もいらっしゃると思いますが・・・。

誰でも、心の拠り所が必要なんですね！
　
　
　
僕は、占いでは決めませんが・・・。

占ってもらった方がいいかな？

仕事の時は、いつもそうですよ！？

知り合いの社長さんをゴルフの1日レッスンに
お連れしました。

僕よりもゴルフの回数は多いのに、

「楽しくないんです。」
「苦痛なんです。」
「プレッシャーで、緊張して・・・。」

・・・なんて言っているので、お節介な僕は
少しでもゴルフが上手くなってもらおうと・・・。

さて、いざレッスンが始まってみても、何か
様子が変だな？と思っていたら、アシスタントの
先生に交渉を始めた。

「バンカーショットを教えてもらいたいんです。」
「このレッスンプログラムには、バンカーショットの
　練習は含まれていないんです・・・。」
「そこを何とか・・・。」
「他のコースとの兼ね合いもあるので・・・。」

諦めたかな？と思っていたら、10分の休憩の間に
直接先生と再交渉して、バンカーに走って行って
ちょこっと教えてもらって・・・。
当然、先生は、嫌そうな顔で・・・。

「わかったような気がするーーー！」

嬉しそうな顔で、その社長が戻ってきた。

そして、全てのレッスンが終わったあと、

「北田さん、もう少しバンカーショット練習しようよ！」
「まだ、やるんですか？疲れないですか？」
「電車の時間まで、まだあるでしょう？」
「仕方ないなー、付き合いましょう！」

　　　　・・・・・・

さらに、帰りの電車の中で、

「しかし、レッスンプログラムに入っていない
　バンカーショットを無理やりに頼むなんて・・・・。」
「仕事の時は、いつもそうですよ。
　そうじゃなきゃ、営業が務まらないでしょう？」
「えーー！
　僕は小心者なので、そんなこと頼めないです！」
「そうなの？
　それにしても、バンカーショットは勉強になった！」
「他のレッスンは勉強にならなかったの？」

　　　・・・・・・・
　
　
「自分が望んでいるものを、しっかりもらって帰らないと！
　仕事も一緒ですよ！　営業の基本！」

　
勉強になりました！

嬉しいやら・・・恥ずかしいやら・・・

僕のことをブログに書いてくださった社長さんがいます。

その内容は、人材の仕事をしている人間にとって
とてもとても嬉しい内容でした。

反面、「僕なんかまだまだだなー・・・」と思っている
僕にとっては、何とも恥ずかしいというか、
「そんな立派じゃないですよ・・・」と思ったりもして・・・。

　
実は、この社長とお話をさせていただくと、僕自身も
凄く勉強になることが多いんです。

「そうか！そんな見方もあるな！」
「そんな経緯があったんだな！」　etc.

発見することがたくさんあります。
　

そんな社長さんが、こういう風に書いてくださったことを、
素直に喜びたいと思います

そして、喜びすぎて天狗にならないように、
僕が人とお会いする時に、肝に銘じていることを
書いておきます。

「これで、この人のことは理解した！　と思ってしまわないこと。
　まだまだ理解していないことがありそうだ・・・という気持ちを
　忘れないこと。」
　
　
　
この社長さんと食事をした直後（お会計をしている時）に、
クレームの電話がありました。僕のおしゃべりな口が
災いしたというか、それに起因するものです

気持ちが引き締まりました
　　

種火ビジネス！？

昨日の続き、

「マッチポンプビジネスだけでなく、
　『種火ビジネス』もいいじゃないか！　と
　社員に良く言うんです。

　今のガスコンロは、火花を散らしてガスに
　火をつけますが、昔、ガスコンロには種火が
　いつも点いていて、そのチョロチョロと送って
　いるガスの料金が、ガス会社の利益を支えて
　いたらしいんです。

　もちろん、1件の家庭に請求する額は、微々たる
　ものだけれども、全家庭の額をトータルすると
　大きな額面になったそうです。

　利用する側が、気になる額でないというか、
　むしろ、使っているという意識がないというか、
　そんなビジネスがいいよなー！

　と話しています。」

　
そんな話もされていました。

みなさん、いろいろ考えています！

マッチポンプビジネス！？

先日、面接の場に立ち会った時のこと。
ふと化粧品の話になって、

「化粧品って、汗をかいても落ちないとか、
　テカリがないとか、肌へのノリがいいとか、etc.
化粧品を使いましょう！　という宣伝をしながら、

　なかなか落ちない化粧品でも、このクレンジングを
　使えば、楽に落ちますよ！・・・なんて

　化粧品も売って、それを落とすクレンジングも
　売って、本当に儲かりますよね！

　落とすものなら、塗らなきゃいいのに・・・なんて、
　女性に叱られちゃいますね！」

と僕が言ったら、

「いやー、実は、社員にそういうビジネスを考えよう！
　って言っているんです。

　『マッチポンプビジネス』って言うんですよ！」

とその社長さん・・・。
　
　
　
僕は、「マッチポンプ」の意味を知りませんでした

辞書をひくと、あまり良い意味ではないような・・・。
　

興醒め？ そろそろビジネスしようよ！？

若い社長さんに聞いた話。

「いつも一緒に食事したり、遊んだりして
　くれていた年上の社長さんが、
　
　『そろそろビジネスをやろうよ！
　　散々、君には投資（ご馳走）してきたんだしさ！
　　戻してくれよ！』

　と、突然言われたんです。

　思わず開いた口が塞がらなくなったんですが、
　あたかも自分は何もメリットがなかったかのような
　言い方をされて、

　今まで、いろんな情報交換やいろんな社長さんも
　紹介させてもらったし、お互いに勉強になったことも
　たくさんあったと思うんですが・・・。

　『どうして？』っていう感じで、興醒めしました。

　それから、その社長さんとは会わなくなりました。」
　
　
　
実は、僕も同じようなことを言われた経験があります。

「北田君と付き合っても、うちにはメリットがなさそうだね。」

その時、僕はまだ若かったこともあって、「仕方ないなー」
と思ったのですが、後で考えると、相手にメリットを与えられていない
自分自身が情けないし、「貴方はいったいどうなの？」なんて、
逆にムカついてきたりしたことを覚えています
　
　

社長さんも、いろんな経験をして成長していきます

不満があるなら辞めてくれ・・・と言わなかった・・・

最近、ゴルフに行くのは、自分で車を運転して
1人で行くことが多くなっている僕ですが・・・、
（結構、ボーっとしながらも、いろんなことを
　考えることができるのです）

久しぶりに、知り合いの社長さんをピックアップして
日頃はなかなかできない、いろんな話をしました。
　
　
「いつも不満ばかり言っている社員がいて
　あまりに言うので、

　『そんなに不満ばかり言ってるんなら、
　　辞めてくれてもいいよ！』

　と、喉のところまで出てきたんだけれど、

　『こいつらをマネージメントできないようなら
　　自分もダメだな！』

　と思って、グッとこらえたことが何度も
　あったんです。

　もちろん、『見込みがあるな！』と思って
　いたからなんですが・・・。

　結局、そいつらが、今の会社の大黒柱に
　なってくれているんです。

　『あの頃、私は不満ばかり言ってましたよね』

　とその社員達も懐かしそうに言っていますよ。

　まー、今の所、会社がうまくいっているから、
　言えることなんですが・・・。

　社員を育てるのは時間が掛ります。

　社長が成長するのも、時間が掛りますね！」
　
　
　
ゴルフを楽しむだけでなく、行き帰りの車の中も、
お互いに理解し合うための、とても大切＆貴重な
時間になります。

会話の中の微妙な所は、もっと感じ取ってもらえないと・・・

ある会社の役員さんに、管理部門責任者候補の方を
ご紹介させていただいた時のこと・・・。

僕も面接には立ち会ったのだけれど、どうも双方の
会話がかみ合わない。お互いに相手のことは
高く評価しているのだけれど・・・。

2回目も・・、僕は立ち会わなかったけれど、やっぱり
同じような面接になってしまったらしい。

「こういう経歴の人が来てくれたら、
　凄く助かるんだけれど・・・

　何となく奥歯に何か挟まっているような感じで、
　逆に、何か隠していることがあるのかな？と
　不安になってしまいましたよ。」

と役員さん・・・。そして、さらに、

「何がダメかって！？

　若い人の採用ではなくて、幹部候補で来て
　もらう人の面接、会話なんですから・・・。

　管理部門責任者が何をすべきか？くらいは
　わかるでしょう？！

　会話の中で、微妙なところをもっと感じ取って
　もらえないとね・・・。」

　
結局、企業からお断りの連絡がありました。
　
　
所謂、大人の会話ということでしょうか？

担当者の会話、管理職の会話、役員の会話、
そして、社長の会話、みんな違います。

それぞれの立場、責任、権限をベースにした
言動が求められるということなんですね！？
　
　
　
それよりも、相性が合わない人同士を
引き合わせてしまった僕がいけなかったかな？

反省しています！

船頭さんは、誰だ！？

「この会社は、一体誰が引っ張っているんだろう？」
　
　
社長にもお会いしました。
管理部長にもお会いしました。
技術部長にもお会いしました。
　

不思議な感じです。
　

今の現状と課題、これからの計画・展望、・・・
どなたからも明確に聞くことができませんでした。
　

それだけ、会社全体が悩んでいるのか？
悩まなくても、儲かっているのか？
無責任体質なのか？

でも、優秀な人材が必要なことも事実！

近々、経営会議が開かれるそうです。

もう少し、この会社の人達と話込む必要がありそうです

サラリーマン vs ビジネスマン

20㎏痩せた大学の先輩のブログを見ていたら、
とても勉強になることが書いてありました。

（痩せる前のブログなので、最近は更新されて
　いないようなのが、残念です。
　また、書いて欲しいな！）

　
　
その中で、「サラリーマンとビジネスマンの対比」の
記事をそのまま紹介します。

　　＜サラリーマン＞　　　　vs　　　＜ビジネスマン＞

　　　時間が尺度　　　　　　　　　　　　成果が尺度
人から与えられた仕事　　　　　　　自ら創造する仕事
　　　自分が基軸　　　　　　　　　　 　 相手が基軸
　　　もういいや　　　　　　　　　　　　　まだまだ
　　　マイナス思考　　　　　　　　　　 プラス思考
　　　自分に甘い　　　　　　　　　　 自分に厳しい

皆さんはどちらになりたいですか？
僕は、ビジネスマンなので、もっと自分に厳しく
ならなきゃね！

　
僕は、この中で、「相手が基軸」というところが
大好きです。ビジネスの基本だと思います。
　
　
別の記事に書かれている、

「言葉を聞くな！　心を聞け！」

も大好きです。
　
　
　
先輩が言っていました。

「最近は、環境を求めている人が多いなー！
　サラリーマンが多いんだよね。」
　
　
僕も転職相談に来られる人を見ていて
同じような感想を持っています。

「自分に合った仕事・会社を選びたい！」

と言う人がとても気になります。
間違いではないんですが、どうも消極的に
聞こえてしまう。

「自分を変えない（成長させない）で、それに合った
　仕事・会社を探したい！」

と言っている様で・・・・。

　
難しいです。
どういうアドバイスをしたら良いのか・・・？

ニート＆女性＆外国人

「北田さん、いい人いない？」

「いませんよー」

いろんな社長さんとそんな会話をしました。

　
それだけ、企業は人材を探しています。
だけど、ネットや新聞・雑誌などの媒体では
望む人が集まりにくくなっていて、

「他社ではやっていないうまい方法で、
　見つけ出すことができないか？」

「何とか掘り出し者はいないか？」

「今までと違う視点で良い人を探せないか？」

いろいろ考えているようです。
　
　
　
でも、最近お会いした社長さんが言っていました。

「これからは、ニート＆女性＆外国人だよ！

　たくさん採用していくには、いろんな課題も
　あるけれど、ポテンシャルを持った良い人材が
　いるんですよ！

　見つけたんですよ！
　ニートだったんだけど、いい人材！！！」
　
　
　
まだまだ、チャンスがありますよ！
燻っていないで、思い切ってチャレンジしてみましょう！

人を見て融資することが・・・

昨夜は、金融業界の大先輩2人と
食事をさせていただきました。

「最近は、中小企業への融資は、
　殆どストップしているみたいだよ。
　信用保証協会を通しても、承認が
　おりないらしいよ。」

「そんなに厳しくなってるんですか？」

「今は、決算書だけしか見ていない。
　判断基準が、標準化されすぎて
　しまっているというか、
　誰でも判断できるように、
　誰が判断しても同じになるように・・・。」

「以前は、社長の人柄とか、社員の質とか、
　決算書には出てこないことまで、加味して
　検討していたと思うんだけど・・・。

　意外性も出てきて、仕事が面白かったけどね。」

　　　　・・・・・・

社員が増えて大きな企業になってきたり、
いろんな問題が発生した場合は、

「誰でもできるように！」
「誰がやっても同じ結果になるように！」

ということが多いようです。
　
　

　
僕らの仕事も同じです。

大手人材会社は、誰でもやれる方法でやらないと
大量な求人＆転職希望者を捌くことができません。

僕らのような小さい会社は、誰でもがやれないことを
やらないと、その特徴、存在価値が出てきません。

「これぞ！オフ・ビート！」

という仕事をたくさんやりたいですね
　

くだらない研究！？ －20年に1滴？

某大手企業の研究所出身の人と
ある社長さんの会話。

「最近の研究所では、くだらないと思われることを
　研究している人が少なくなったようです。

　僕らの頃は、研究成果発表会でも、

　『こんな研究は、何の役に立つんだ？』

　と思うようなテーマがたくさんあったけど、
　最近はないらしいんです。

　一見無駄だと思うようなことから、新しい発見が
　あったりするんだけれど、企業の中にも、無駄を
　する余裕がなくなったんでしょうね・・・。」

「そうですね・・・。

　最近聞いたんですが、粘度を持った水の開発を
　研究している人がいるらしいのですが、

　その水というのは、通常のろ過フィルターに透すと
　20年に1度、1滴の雫が落ちるらしいです。

　これって、何のために？20年に1回？　と思うけれど、
　きっとどこかで、何かに役に立つんだと思います。」
　
　
　
僕らの仕事でも大切なことだと思います。

時には、一見、無駄と思われるような動きが必要で、
その中から、思わぬ収穫があったりします。

もちろん、無駄ばかりじゃ、ダメですけどね！

もっと背伸びをしろ？！

面接場所に立ち会うことは、とても勉強になります。

企業や役員の人のご経歴や、今までのビジネスの
エピソードや、会社案内やHPではわからない事を
たくさん聞くことができます。

ところが、先日は、午後8時から午後10時まで
びっちり2時間、面接される側、すなわち、ご紹介
している人材から、いろんなエピソードが飛び出し、
「なるほど！」ということをたくさん聞かせてもらいました。

　
「今の会社に転職したばかりの時に、社長から、

　『もっと背伸びをしろよ！
　　背伸びしないと、成長できないよ！
　　俺も成長するために、必死に背伸びしてるんだよ。』

　と言われたことがありました。

　今の自分の実力以上のことをやろうとしないと
　成長できない・・・。

　もちろん、背伸びしすぎて、悩むことはありますが、
　基本、背伸びは必要だと思います。」

皆さん、背伸びしてますか？

地頭が強い人が欲しい！

求人企業さんから良く言われる言葉です。

書店でこの本を見つけて読んでみました。

インターネットが発達して、「コピペ思考」の人が多くなって、
情報への過度の依存が、「考えること」をしなくなっている人を
増やしてしまっているそうです

その結果、
「地頭が強い人が欲しい！」
という求人に繋がっているのかな？

そもそも「地頭」って何？
「考える力」「問題解決力」・・・。

地頭力を評価するための試験は、筆記ではなくて
面接だそうです。

例えば、「全国に電柱は何本あるか？」という質問を
出してみて、

1)面白がって答えようとする姿勢があるかどうか？
2)論理立てて、自分なりに回答を導き出せるか？
3)答えの制度にこだわり過ぎていないか？

を見て、評価できるようです。
　
　
そして、地頭を鍛えるために、
「フェルミ推定」
というツールを推奨している。

「結論から考える」
「全体から考える」
「単純に考える」
　　・・・・・

　
皆さんも是非読んでみてください。

僕は、

「僕って、地頭弱いかも？」

って思ってしまいました・・・
　
　
　
地頭鍛えます！！！

ハイテクの臭いがするローテク！？

事業の柱は、どれもローテク？というか
他社でもできそうな製品・・・。
しかも、後発で参入・・・。

「どうして、株式上場できるまでに
　成長できたのですか？」

「どうしてなんでしょうねー・・・？（笑）

　まずは、ローテクで、どこの会社も
　今から参入しても、儲からないと
　思うこと、

　お客さんは、大手企業を狙わず、
　地方の発注量の少ない企業さんにも
　短納期でできるようにしたこと、

　そのためには、製品を規格化して、
　その中から選んでもらえるようにしたこと、

　電話・FAX、ネットでの注文に限定したこと、
　（営業マンはいらない）

　　・・・・・・

　最後のポイントですが、

　製品そのものは、ローテクだけれど、
　それを必要としている企業が、
　ハイテク企業であることなんです。
　製品がたくさん使われることがポイントです。

　『ハイテクの臭いがするローテク製品』
　
　というのが、ピッタリです。」
　　

　
勉強になりました

今、一番グローバルな仕事は？

「北田くん、
　今、一番グローバルな仕事は何だと思う？」

「ITエンジニアですか？」

「違うなー・・（笑）

　エンジニアのような頭脳労働をしてる人は
　年令が上がったらダメだろう！？

　実は、寿司職人や！
　腕のある寿司職人なら、世界のどこに行っても
　食べて行けるぞ！　引っ張りだこや！
　
　お爺さんになっても、健康だったら働けるぞ！

　世界一周の豪華客船でも、寿司職人を探してる。
　仕事しながら、世界一周ができるぞ！」
　

面白い＆楽しい話です。

切口を変えるというか、物事を見る方向・立場を
変えれば、全然違ったものが見えてくる。

またまた、勉強になりました

何時何分まで話せるよ！

ある会社の創業者の方と、お話する機会があった。

「実体験が全て！
　人のやっていることをナンダカンダいう奴はダメ。
　経験した奴が強い！

　今まで、何をやってきたが、
　何時何分まで話せるよ！」
　
　
実は、ある情報交換会に参加して、その帰り道
たまたま同じ方向で、歩きながら話してくださった。
　
　
ちゃんと実績をあげてきた人の言葉です。
とてもとても重みのある言葉です。

楽しい経験も、辛い経験も、・・・、
それを経験して、乗り越えてきた人は強いと思います。

「経験した者勝ち！
　どんな経験でも、いつかきっと生きる！」

僕もそう思います。

370人の大異業種交流会！

横浜みなとみらいで開催された
ウェディング事業会社のアディックさんの
異業種交流会に行ってきました

　
新店のオープンを記念してのパーティですが、
人の多さに驚きました。

案内をいただいた時は、定員250人と聞いて
いたのですが、

「370人になったらしいよ！」

と話しているのを耳に挟みました。

知り合いを見つけ出すのがやっとで、他の人と
名刺交換するなんて、とてもそんな余裕もなく、
でも、料理はしっかり食べてきました。

美味しかったですよ
　
　
　
俳優さん、カーレーサーさん、歌手さん、etc.
テレビでしか見れない人にも、生でお目に
かかれて、ちょっと嬉しかったのでした

　
パーティ（特に、ウェディング）の開催の時は、
是非是非、利用してあげてくださいね

タフ！ 太らない！？

ある雑誌の編集長さんとお話する機会がありました。
1時間弱でしたが、とても勉強になりました。
　
本当にいろんな業界の、いろんな人とお話をして、
いろんな情報を持っている人の話は、本当に重みが
あります。
　
　
「仕事ができる人は、本当にタフです！

　よく喋って、よく食べて、それでも太らない！
　ちゃんと体も鍛えています。

　いい洋服をお洒落に着こなして、
　周囲を楽しませることもできる。　」
　
　
その通り！

そういう観点で見ると、僕はどうなんだろう？

　
　
「ゴルフが大好きなんです。
　なかなか行けませんが、行けば思いっきり
　楽しんじゃいます。

　でも、平日はプレーしませんよ！
　平日にゴルフをし始めると、心が緩んできてしまいます。」
　

ドキ！

時々、平日にプレーすることもあります。

緩まないようにしなければなりません！！！

　
　
もっと、お話をしていたかったです。
　
タフに行きます！

東京で一番長いカウンター ！？

先週の勉強会でお話をしてくださった
佐藤幹さんのお店「食幹」に行って来ました。

「美味しい！！！」　です！

僕はかなり気に入りました！
皆さんも一度足を運んでみてください。

実は、勉強会で、佐藤さんが、

「うちのお店のカウンターは、東京で一番長い！」

とおっしゃっていたので、どうしても見たくて！

確かに32席あって、東京で一番かもしれない・・！？

目の前の板前さんに聞いたら、

「多分そうだろう！と思っているんですが・・・」

とおっしゃっていたので、このお店のカウンターよりも
大きなカウンターを見つけたら、知らせよう！

最後に、勉強会で佐藤さんが話していた一言が
とても印象に残っています。
　
「これからの料理人は、
　個ではなくて、組織で戦って行くべきだ！」

考えさせられました！
　

名刺 ３ケース！

家電量販店でトップセールスだった人の話。

「地元の盟主と言われている人がお店に来て
　たまたま担当して、当時、100万円していた
　プラズマディスプレイを２台も買ってくれた。

　娘さんが１人暮らしをするから・・・って、
　7畳の部屋なのに、50型を・・・、

　『えーーー！　大き過ぎるよ！』

　っていう感じだったんだけど買ってくれて・・・。
　
　
　帰り際に、

　『君の事、気に入ったから名刺頂戴！』

　って言われたので、1枚渡すと、

　『もっとたくさん！　3ケース位頂戴！』

　と言われて、　渡したんですよ。
　

　そしたら、次の日から、僕の名刺を持った人が
　どんどん訪ねてきて、買ってくれたんです。

　僕が、休暇でいなかったりすると、

　『昨日、いなかったよね・・・』

　なんて、次の日に来てくれたり・・・。

　買わなくても、

　『君の話を聞きたくて・・・』
　
　と言って、訪ねてきたりしたんです。」

　
　
「お客さんが気に入ってくれた理由は何だと
　思いますか？」
　
「それが、あまりわからないんですが・・・。」

「何かあるでしょう！？」

「あいまいな説明じゃなくて、商品の良い所、
　弱い所をはっきりアドバイスしてあげて、
　ゆっくり時間も掛けてあげることかな？

　たとえ、その時は買うつもりがない人でも
　相談相手になってあげることかな？

　会社からは、

　『1人のお客さんに時間を掛け過ぎ！』

　と怒られましたが、実績が上がっていたので
　あまりうるさくは言われなかったですね。　　」
　
　
「当然、社内表彰されたりしたでしょう？」

「店長になって、全国2位になったかな？
　1位にはなれなかったですね。

　でも、表彰された時の挨拶で、

　『前任の店長にいろいろ教えてもらって・・・』

　とスピーチしたのはいいけど、その前任店長の
　今のお店の売上達成率80％だったので、

　『おまえ、余計なこと言うなよ！
　　目標達成していないのが、クローズアップ
　　されちゃうだろう！』

　って、前任店長に後で言われました（笑）　」　
　
　
　
　
　
それにしても、名刺３ケース！？

僕も、「北田さんの名刺何枚か頂戴！」って
言われたことはあるけど、精々5枚だな・・・。
　
　
この人に買ってみたかったな！

この人が、トップセールスだった本当の理由を
体感したかったな！

売手市場じゃないですよ！

ある会社の役員さん

「北田さん
　
　売手市場！っていうけど、違いますよね！

　私達だって誰だっていいんじゃない。
　自分達が求めている人材が少なすぎる。
　キャリアだけでなくて、人柄と言うか、
　仕事に対する考え方とか・・・。

　優秀な人にとっては、売手市場で、
　そうじゃない普通の人は、買手市場ですよ！」
　
　
「その通りです！

　企業さんが欲しい人材が、公募や転職サイトでは
　見つからなくなっているようです。

　だけども、採用の時には、しっかりしたフィルターを
　掛けて、人材を見ていますから・・・。」

　
「面接に来る人で、勘違いしている人が多いです。
　自分の要求が全て通ると思っている（怒）」

自分自身が、

売手市場にいるのか？　買手市場にいるのか？

冷静に見つめ直してみることも必要かもしれませんね。

ちょっと遠慮がち・・・第7回‘北田’の食事会

昨夜は、第7回　新年‘北田’の食事会でした。

銀座1丁目の 「GINZA 1st. 5 GARDEN」という
フレンチダイニングのお店です。

乾杯は、第1回から参加していただいている
Oさんの　「飲みましょう！」という掛け声で！

でも、Oさんは、お仕事がお忙しいようで、
会が終わってから会社へ戻られました。

「Oさん、いつもありがとうございます！」

福井の会社のSさん、Uさん、Mさん、
爽やかで、ハツラツとしていて、
素敵でした。
（きっと、ビジネスが順調！）
　

湘南国際マラソンに参加予定の人、
皇居周辺でランニングしている人、etc.

（最近、ランニングしている人の話を
　よく聞くようになりました。）

そうそう、面白い会話がありましたｗ

「北田さん、
　僕、あの会社の受付嬢と結婚するんです。
　挨拶させてください！
　彼女に聞いたら、Sさんを知ってるって言うんです。」

「おめでとうございます！」

「Tさんが、Sさんの会社の受付嬢と
　結婚するらしいですよ！」

「えーー！
　4人いると思うんですが、どの子ですか？」

　　　　ｗｗｗｗｗｗｗｗｗ

最後は、会社を創った当時からのお友達の
M社長の一本締めで！

その後、3次会まで行ってしまった僕ですが、
いろんなお話をさせてもらって、勉強になります！

今回は、気のせいか、動きが少なく、
幹事としては、少し心配しております。

半分近くが、初参加の人で、動き方が
わからなくて、遠慮されたのかな？

会場のセッティングや料理も影響して
いるのだと思いますが、次回は、少し
考えたいと、反省しています。
　
　
次回は、3月末or4月初めの開催に
なると思います。

面白いお友達を誘って、お越しください！

七五三現象！？

インターネット業界勉強会に行ってきた。
午後7時にスタートして、懇親会を含めて
午後11時半頃まで、しっかり聞いて、
しっかりお話をしてきた。
　
　
いろんな面白い話、興味深い話・・・。

新卒で入社し人が、会社を辞める壁が
3年目、5年目、7年目が多いそうです。
これを、七五三現象！　というらしい（笑）
　
　
全国32000件の駐車場のリアル情報が
携帯サイトで見れるらしいです。
「空」「満」が、20分毎に情報更新される
らしので、結構便利な気がする。
　
　
通販の消費者は、クーリングオフによる
契約の取り消しができないらしい・・・。

これは、契約意志の形成段階において
不当な圧力や影響を受けることが少ない
からで、もちろん、販売者側に広告をする際
の返品特約表示義務が課されていることで、
消費者の判断を助けているそうだ。
（そうなんだ！）
　
　
コスメの口コミ情報は、年令が上に行くほど
ポジティブな書き込みが多く、年令が下に
行くほど、書き込み量が多くなるらしい。
（面白い！）
　
　

懇親会でも、ネット業界の人だけでなく、
ベンチャーキャピタル、弁護士さん、税理士さん、
学校の物理の先生もいて、たくさんお話をさせて
いただきました。

皆さん、ありがとうございました！

踊り場でのんびり・・・に危機感！

昨年上場した社長さんと久しぶりにお会いした。
少しお疲れ気味に見えたが、話し始めると
ビジネスへの熱意が伝わってくる。

「株式を上場して、社内のムードは、何となく
　のんびりしているような感じなんです。
　上場したという達成感もあるだろうし、
　ビジネスも順調で、このまま行けば・・・と
　いう気持ちもあるんだろうと思うけど、
　私は不安で仕方ないんです。

　今のビジネスが順調だからこそ、今の時期に
　次のビジネスの足掛りを作っておきたいと
　思うのだけれど、社内のムードはなかなか・・・。」

「順調と言えども、社員の人達も、今の仕事で
　手一杯なんだと思いますよ・・・。
　なかなか、自分が率先して、新しいビジネスを！
　とは言えないんじゃないでしょうか？」

「周囲からは、『社長はお若いから、あと20年は
　やれるでしょう！』　と良く言われるけど、
　そういう考えがいけない！

　上場会社になったから、いつまでも同じ社長が
　やっているようじゃいけない。

　ちゃんと、次の社長が継承できるように、土台と
　なるビジネスをいくつか作って、バトンタッチする。

　社長も会社も変わらなきゃいけない！」

　
久しぶりでしたが、本音でいろいろお話ができました。

「変わらなきゃ！」

僕が大好きな言葉です。