ブログを移転しま～～～す！

今日で、ココログでブログを書くのはお仕舞いです

　
初めて、ココログでブログを書いたのは、２００４年９月、
約５年前になります。

当時の僕は、こういう文章を書くのが大の苦手。
（今も好きじゃありません・・・）

書くより喋った方が早い、口から生まれた男で、
少しでも会社のPRになればと、本心は嫌々始めた
ブログだったのです。

書き始めると、今度は、辞められなくなるというか
少しでも、これを読んで興味を持ってくれれば、
転職相談に来てくれれば！　という思いで、
書き続けたのでした。

　
　
オマケに、タイトルが、「出たとこ勝負！？」

読んだ人からは、

「出たとこで、行き当たりばったりで、転職先を
　紹介されるのかな？」
「あのブログの名前、人材会社が使っていいの？」

とか、いろいろ言われましたが、

「タイトルの意味は、ブログの中味を読めば
　わかるだろう！　決して、行き当たりバッタリで
　紹介しているわけではないことを・・・！」

なんて、思いながら、頑張ってきました
　
　
　
ココログさん、ありがとうございました！

今までの記事は、このまま残していきますので
思い出したときに、読み返してみてくださいね。
　　
　
そして、新しいブログは、リニューアルする
オフ・ビートのサイト内で運用します。

タイトルもこれを機会に変更します。
お楽しみに！
（ぷっ！って吹き出さないでくださいね！）

明日の夜には、サイトがアップされますので
それからリンクを張りますね。
　
　
それでは！

償い！！！

あるベンチャーキャピタルの人との会話・・・。
　
　
「北田さん、どうしてこの仕事を続けているの？」

「うーーん、『償い』　かな！？」

「どういうこと・・・？」

「僕が駆け出しのコンサルタントの時に、
　紹介させてもらった人達には、本当に
　コンサルタントらしい、アドバイスができて
　いなかったんだよね・・・。

　駆け出しなので、当然かもしれないけれど
　今考えてみれば、企業のことも、人事のことも
　何もわかっていなかった・・・。
　今でも全てを解っているとは思わないけれど・・。

　大変なオーナー会社に紹介してしまったり、
　会社が倒産してしまったり、会社のカルチャーに
　合わずに、すぐに辞めなきゃいけなくなったり、
　・・・・・。

　『あの人、どうしてるかな？元気かな？』
　『あの時、こういうアドバイスができていたら・・・。』
　『なぜ、あの時、わからなかったのだろう？』

　なんて、良く考えます。

　今の僕が話すこと全てが、今までの経験に
　基づいたアドバイスになっている。

　だからこそ、今、相談に来ている人、これから
　相談に来る人には、ありったけのアドバイスをしたい。

　でも、『完璧！』　ってないから、永遠にこの仕事は
　続くのではないかと思っているんですよ。」
　
　
「そうなんだ！
　実は僕も　『償い！』　なんです。」

「えーー？どういうこと？」

「人からとんでもない多額のお金を預かって、

　『この会社は伸びるぞ！』　とか、
　『この社長さんを応援したいとか！』　とか、

　偉そうなことを言って、投資しても、
　潰れてしまったり、思うように伸びなかったり、
　とんでもない会社だったり、・・・。

　そういうことが起こる確率を少なくするために、
　その分まで、良い投資ができるように、
　今までの苦い経験を生かしてね・・・。

　良い仕事をしたいですね。」
　
　
　
僕は、彼がそんなことを言うとは・・・。
嬉しかったな
　
　
　
こんな話をすると、

「北田さん、そこまで考える必要はないよ。
　人も企業も、自己責任で判断しているよ。」

と言ってくれる人が、殆どですが、
これは、この仕事をやっている人間は
絶対に忘れてはならないことだと思っています。
　
　
この仕事は、とても、とても、奥深いのです。
プロになろうとすればするほど、奥深さを
思い知らされるのです。
　
　
頑張りまーーーーーす！！！　

時間をおいて考える！？

昨夜は、大変お世話になっている方と
久しぶりの会食

この人と出会えていなかったら？　と思うと
オフ・ビートがどんな会社になっていたか
想像がつかない・・・（大げさ？）

親しくしていたネットベンチャー企業の社長に

「北田さん、ベンチャーキャピタルの人で
　良い人がいるから、一度、紹介しますよ！」

と言われて、会って以来、もう10年以上かも？

その人と僕は、ウマが合うというか、
お互いにジャッジが早くて、
やると決めたらまっしぐら！　
やらないと決めたらそっけない！

あまり多くの説明が必要ないので、
お互い（少なくとも僕は）楽なのだ。

（そのせいか、あまり会って話すことはなくて
　電話か、メールですんでしまう。
　会食も何年ぶりだろうか？5年ぶり？）

　
その分、責任はきちんと取るというか、
言い訳はできない！
うまく行かなかった時は、自分が悪い！
　
　　
そんな彼と、こんな会話・・・。

「ジャッジが早いから気持ちいいし・・・。」

「いや、実は、最近は違うんです。
　以前なら、すぐに判断していたことも、
　『ちょっと待って！』　と、時間をおいて
　考えるようにしているんです。」

「えーーそうなの？」

「時間をおくことで、違った情報が入ってきたり、
　すぐにジャッジしなくても良いことだったり、
　いろいろわかってくることもあるんです。」

「それが、最近わかったんだー（笑）」

「そうそう（笑）」

　　　　・・・・・・・

最後は、冗談だが、

「彼もいろいろ苦労があるんだろうな！」

と思いながら、楽しい会食でした。
　
　

即断即決というか、ジャッジが早い人は
時々、時間をおく勇気が大切だし、

逆に、判断が遅い人は、時々は、
エイ！ヤー！
で判断する勇気も必要なんだろうな！？
　
　
　
セッカチな僕は、良い勉強になりました。
時間をおいて判断することも、必要ですね

年収についての微妙な心理！？

誰でも年収は多ければ多いほど、いいですよね！！！

こういうご時世ですから、なかなか思うような
転職先が見つからず、

「今までは、1000万円以上もらっていましたが、
　こういうご時世ですから、年収を下げないと
　いけないことはわかっています。
　700万円以上あれば、何とか生活が・・・。」

と言っていたけれども、具体的な案件が出てくると

「やはり、900万円位は欲しいのですが・・・。」

と言い始める人もたくさんいらっしゃいます。
　
僕は、ニコニコしながら、頷くことにしています
　

　
一方、企業さんも、

「良い人がいたら、それなりの金額を出して
　採用しますよ！」

と言ってはいても、具体的な人材が出てきて
面接が進み始めると、

「本当に活躍してくれるかどうかわからないし、
　他の社員とのバランスもあるし、・・・。」

と言い始めることも良くあります。

この時も、ニコニコして頷くことにしています
　
　
　
だって、どちらも正直な気持ちなんですから！

人は、年収は多ければ多いほどいいし、
企業は、少しでもコストが抑えられた方がいい。
　
　
ココからが僕らの大切なお仕事です。
人と企業の両方の、それぞれの立場を理解して
合意に結びつける

　
その時の、重要なポイントは、

この人は、この会社に入って、必死に＆一生懸命に
働こうと思っているのか？　活躍できるか？

企業は、本当にこの人に入社してもらいたいと
思っているかどうか？　
この人をうまく使ってくれるか？
　
　
ほんと、難しい仕事です

誰と話す？？？

ある面接に立ち会った時のお話。

面接官は、社長、役員、部長の3人。

役員さんが面接のリードをしてくださって、
優しく本人の良い面を探ろうとしてくれている。

本人も少々緊張しながらも、僕と話している
時よりも、中味のある返事をしていて、

「なかなかやるなー！」

と上々の出足・・・。
　　
　
ところが、社長が一言、

「今のキャリアなら、とても任せられないよ。
　優秀な人材が採用できているから、
　その中で、勝負できるかな？

　イチから出直す気持ちがあるなら、
　考えてもいいよ！」

これで、イキナリ面接は、緊迫したものになって
さてさて、どうなるかな？　と見ていたが・・・。
　　
　
それでも、役員さんが、優しくいろいろ話して
くれるので、本人はどうしても、役員さんと
話す形になってしまう。
　
　
「もっと、社長と話してくれーー！！！
　反論してくれーーー！！！
　社長の方を見て、話したらいいのにー！！！」

と僕は心の中で叫んだのだが・・・。
　
　
こういう時こそ、雲行きの悪い相手と話す位の
心意気が欲しいなーーー！
だって、言われたままじゃ、悔しいよーー！！！
　
　

今回は、残念な結果になってしまったけれど
次を頑張ろう！！！

会社は、やりたいことをやらせてくれない？！

これもよくお話することの一つです。

「やりたいことをやらせてもらえないので
　転職を考えています。」

「じゃ、転職して、また、やりたいことを
　やらせてもらえなくなったら、転職するの？」

「いえ、・・・・・あの・・・。」

「皆にやりたいことをやらせていたら、
　会社、潰れてしまわない？

　会社って、好きなことをやらせてくれないよ。
　そりゃ、運良く、一時は好きなやりたいことを
　やらせてくれるかもしれないけど、ずっとは
　有り得ないでしょう？

　むしろ、会社や上司がやって欲しいことを
　きちんとやって、信頼を得て、その後に
　会社にとってプラスになって、且つ、自分も
　やりたいことを提案して、やらせてもらうのが
　普通じゃないのかな？」

「　・・・・　」

「特に、今のように景気が悪い時は、
　会社や上司が、あなたに何をどういう風に
　やって欲しいか？　をよく考えて行動しないと・・。」

　
　
いろんな人に会って、いろんなお話を聞いて、
そして、今のような景気が悪い時期になって
振り返ると、

「あれがしたい！これがしたい！」

と言って転職していく人よりは、まずは、目の前にある
与えられたかもしれない、相手がやって欲しいという
仕事を、何とかやり抜こうとする人の方が、景気が
良くても、悪くても、生きのびて活躍しているように思います。

自分ブランドを作ろう！！！

久しぶりに関西方面へ出張！
ある会社の社長さんとの会話。

「ブランドの服やバックを持って、格好良く
　着こなしている若者が多いけれど、
　自分自身のブランディングができていない人が
　多いような気がするんです。

　個性重視で、若くても責任と権限を持って
　やっているんだ！・・・と言うけれど、
　誰も彼も同じに見えるんですよ。

　実際に話してみると、表面だけの格好良さだけで、
　中味がないと言うか薄っぺらいんですよね。」
　
　
「そうですね・・・。
　でも、若い人達も、自分にはそんなに中味が
　ないことはよくわかっているんじゃないかと
　僕は思っているんです。

　それを、そう見られないように、一生懸命に
　飾って見せているような部分もあるのでは？

　若くて中味があったら、逆に怖いですね。
　中味が伴うには、それなりの経験というか
　苦労も必要だから、20代で自分をブランディング
　するのは難しいでしょう！

　むしろ、中味がないんだということを自覚して
　どう行動するかが大切ですよね。
　上司や先輩の言うことをしっかり素直に聞いて
　一生懸命やろうとする気持ちというか・・・。

　それと、上司や先輩が、そして、僕らオジサンが
　どう教えてあげるかが、大切ですよね。
　多少の失敗は、多目に見るとかね！

　上司＆先輩＆オジサンは責任重大！」
　
　
「そうなんですよね。
　でも、上司も先輩も、まだまだ発展途上で
　自分自身も大変で、若い人をちゃんと育て
　られるとも限らない・・・。」
　
　
「以前の会社の社長が言っていました。

　『人を教育するには時間が掛る！
　　金も掛るな・・・・』

　僕の顔を見て、嫌味っぽく言われましたよ。」
　
　
「時間が掛ってでもいいから、
　自分ブランドを作って欲しいですね！」
　
　
　
皆さん、自分をブランディングできていますか？

月末月初が勝負！・・・だった・・・

昨日は、技術者の派遣会社の人と情報交換。

「景気の良い時は、月末月初だけきっちり
　仕事をしていたら儲かったんだけど・・・。

　6月末なら、翌々月（8月）から派遣技術者を
　求めている企業を探して営業して、どんどん
　決まって行った。

　月の中旬は、情報収集に集中できた。

　今は、関係なくなっちゃって、月末月初だろうが、
　月の中旬だろうが、人余り・・・。
　オフィスに人がいて・・・。

　逆に、契約切れを恐れながら、何とか継続して
　もらうことに必死なんだけれど、その努力の
　甲斐もなく、あっさり、契約期限切れ・・・。」

「今まで良い思いをしてきたんだから・・・。

　景気が悪くなったら、そうなることは予測できたと
　思うけれど、その時はそんなこと考えないんだよね。

　そう言えば、ある会社の面接で、
　
　『技術者を工数というか、人工で商売をしている
　　時代じゃないよ！』

　と言っている役員さんがいたよ！」
　
　
「そうだけど・・・。一番わかり易いというか、
　営業した時に説得しやすいんですよね。」

そんな会話をしてきました。

　
景気悪くなれば、人材ビジネスの業績が落ちる。
一番最初に削減されるのが、人件費！
広告宣伝費も同じかな？！

人材ビジネスで長くやっていくためには、
その時のために備えをしておくか？
工夫をして乗り切るか？
　
　
あるいは、景気の良い時にがっちり儲けて、
さっと事業を辞めるのがいいかも？！
　　
　
こんなことを言いながら、21年も人材ビジネスの
業界に身を置いています

平成のバブル崩壊も経験。
あの時も同じような状況で、違うのは、人材会社が
増えすぎてしまいました。

　
どうやって特徴を出すか？
知る人ぞ知る、価値ある会社になりたいですね。

この会社はちょっと違うぞ！ってね！
　
　
よろしくお願いします

小さい会社から、大きい会社へは？？？

転職相談に来られる若い人から、
良く質問されることの一つに、

「小さい会社から、大きい会社への
　転職は難しいのですか？」

というのがあります。

「大学を卒業する時は、大手企業へ行って
　一つの歯車になるよりは、自分自身の力で
　いろいろチャレンジできる小さい会社へ！

　・・・と思ったけれど、

　いざ入社してみると、教育体制はないし、
　やっぱり仕事をしっかり身につけることが
　できる大き目の会社が・・・。」

と相談に来る人も多いのですが、なかなか
大きい会社への転職がうまく行きません。

いろいろ理由は、あると思いますが、
僕は以下のように答えています。

まず、会社はもっと大きな（売上・利益）会社に
なろうとしているので、自分達よりも大きな会社の
人に来てもらって、大きくなるためのいろんな
ノウハウを持ち込んで欲しいと思っています。

自分達よりも小さな会社の人に来てもらっても
自分達よりも、優れたノウハウをたくさん持って
いるとは思えない・・・？

　
　
それと、僕が日頃から最も大きなポイントと
思っていることがあります。

大きな会社の場合、何かをやる時は、
たくさんの人間が関わるために、
たくさんの人とのネゴシエーションを
やらなければならない。

もちろん、時間が掛って、イライラもあるけれど
実は、それがノウハウ！！！

小さな会社では、気心知った仲間同士で
やるわけで、ある意味ノリもあったり、
ネゴシエーションもタフではない・・・。
一見、スムーズにバリバリやっているような
錯覚？があるけれど・・・。
　
　
売上を大きくしようとすればするほど、
そのプロジェクトには、たくさんの人が
関わってくるので、それをどうマネージメント
するか？という能力が求められます。

プロジェクトマネージメント能力！

小さい会社の人よりは、大きい会社の人が
優れているように思います。
　
　　
だらだら書いてきましたが、口で言うように
うまく表現できなくてごめんなさい。

皆さんもいろいろご意見もあるかと思いますので
お会いした時にでも、聞かせてくださいね。
　
　
（やっぱり、文章表現ヘタやな・・）

仕事選びより、会社選び？！

転職相談に来られた人に、
僕がよく話すことの一つです。

「仕事（職種）選びよりも、
　会社選びをキチンとしましょう！」

それはなぜかと言うと、転職相談に来られる人で

「こんなはずじゃなかった・・・。」

という人がとても多いからです。

その原因の殆どが、転職先の企業文化を事前に
理解していなかったことによるものです。
　
この会社の意志決定のルールは？
どういう考え方をする人が多いか？
どういう年令構成か？
どういう会社から転職してきた人がいて、
その人達は、どう言っているか？　　etc.

「そんなこと、入社してみないと
　わからないよ・・・。」

と言う人もたくさんいますが、

「本当にそれでいいの？
　それで、また転職することになってもいいの？
　そりゃ全てを知ることは不可能だけれど、
　何となく感じたり、推測したりすることは
　できると思うけど・・・。」

といつも話します。
　
　
僕らもただ漠然と企業を紹介しているのではなく、

以前にご紹介した人が、こんな風に言ってたとか、
以前に転職相談に来たこの会社の人が
あんなことを言っていたとか、
社長・役員さんがこんなことを言っていたとか、etc.


いろんなことを頭に入れて、マッチングをしているし
そういう情報も提供させてもらっている。
　
　
それに、面接も、重要な情報入手の場所です。
ただ、自分の経歴や転職理由などを一方的に
聞かれて終るだけでなく、相手企業のことも
たくさん質問しましょう！

それが、給与、勤務時間や休暇などのような
定型的なものではなくて、企業文化が良く
わかるような質問を！！！
　
　
例えば、

「このお仕事を担当することに関して
　社内的な難しさ、課題、気を付けることは
　何ですか？」　とか、

「転職してきて、とても期待していた人なのに
　うまく活躍できずに、辞めて行った人は
　いますか？それはどんな人ですか？
　逆に、うまく活躍した人はどんな人ですか？」

「転職してきた人が、戸惑うことは何ですか？」

　　　　　　・・・・・

例え、きちんと答えてくれなくても、答える様子、
表情などによって、推測できることはたくさん
あると思います。
　
　
　
　
もう一つオマケ、僕がよく話すことがあります。

「『面接で志望動機を聞かれるでしょう？
　面接官の人に、逆に、○○さんは、
　どうしてこの会社に来られたのですか？
　入社してどうでしたか？』

　くらいは、質問する意気込みが欲しいですね！
　
　そりゃそうでしょう！

　人のことは散々聞いておいて、自分のことは
　何も話さないのって、可笑しいでしょう！？

　その時に、ちゃんとニコニコしながら答えて
　くれる会社・人って、きっと素敵ですよね！」

まだまだ話すことはありますが、
また、次の機会に！

口は災いの元！？

またまた言われてしまいました！
お客さんと食事をした後に、酔った勢いで
占いのお姉さん？に運勢を占ってもらいました。

「生年月日は？」
「左手を見せてください？」

　　・・・・・
　　・・・・・
　　・・・・・

「あなたは本当に純粋で正直な人ですね！
　だから、思ったことを素直に表現してしまう。」

「そうだよな・・・」

「でも、それを、勘違いされて誤解されることが多い。
　そう・・・誤解されることが多いでしょうね・・・。
　少し口に気を付けましょう。」

「そうなんですよね・・・。
　でも、そう考えると何も喋れなくなっちゃうんです」

「ちょっと、神経質なかもね。
　それが眉間のところに出てますよ。」

「神経質かもね・・・。」

　　　（横で、「うっそーーーーー！」という声）

「でもね、あなたのそういう性格をちゃんとわかって
　くれている人がいますよ。
　自信を持って良いですよ　

　ただ、ちょっと口を・・・・・」
　
　
　
以前、素直に喋っちゃうのは、ストレスが原因と言われた
ことがあって、ちょっと調べてみたことがありました。

　
　
　
そうそう、お客さんも占ってもらったんですが、
僕と手相が似ていて、お客さんの意外な所も
知っちゃったりして、有意義な時間でした。

皆さんも、一度占ってもらったらどうでしょう？
ちなみに、10分程で、3000円でした。

この場にいることが大切！！！

昨夜は、2ヶ月に1回開催される情報交換会へ
行ってきました（最近は出席率良いです）。

弁護士、会計士、社労士、銀行、ベンチャー企業、
証券関連の会社、etc.　時には、利害関係がある
立場の人もいたりして・・・。
15名位の密度の濃い会です。
　
毎回、参加者全員が、2分間スピーチをするのですが
今回、とても心に残ったスピーチがありました。

「この会は、それぞれのお仕事の中で、表の話も
　裏の話もありますが、表のようで裏だったり、
　裏のようで表だったり・・・。

　例え、仕事では戦っている相手であっても、
　いろんな事情があって戦っていて、悩んだり、
　本当の理由があったりして、そういうことを
　話せる場があることで、その人の気持ちが
　落ち着くというか、胸のツッカエが取れたり
　凄く助けられていると思うんです。

　そういうことを話そうと思っていても、
　ここに皆がいなければ、話せない・・・。

　だから、この場にいることが大切なんです。

　もちろん、話の内容も、今日、ココにいる人だけ
　聞けるわけだし、通常はとても会えないような
　○○さんのような人が参加してくれたりもして、・・・。

　この場にいることが大切なんです。」
　
　
参加者の皆さんは、それなりの立場の人で
結構、忙しい方々だと思います。

「今日は、会に行くのはやめて、パッーーと
　どこかで飲んで遊びたい・・・」

とか

「家に帰ってゆっくりしたい・・・」

という人も多いかもしれませんが、

この会に参加して、情報を得るためだけでなく
他の参加者のために、この会に参加する！！！

その場にいることが大切！！！

僕の胸に、ずっしりきました
　

人材紹介会社から、優秀な営業マンは・・・？

営業職の求人をもらって、約1ヶ月・・・。
候補者を1名もご紹介することができません。

お詫びとこれからの相談に、訪問してきました。

「まーーあんたらのような人材紹介会社から
　紹介された営業マンで、優秀な奴に会った
　ことがない！」

いきなりの先制パンチ！

「そうなんですよ・・・。本当に『この人なら！』
　という人に出会えてないんです。
　情けないことに・・・。
　私の人脈も・・・大したことがない・・・と
　いうことなんでしょね・・。」

なんか、わけのわからない返事をして・・・。
　

もちろん、集まらない理由は、企業側にも
あるわけですが、

どんな環境ででも仕事がきっちりできる人！
環境が良ければ、活躍して当たり前！
　

　
「ちょっと！北田さん、私のこと忘れてませんか？」

という人、いませんか！？
　
　
　
　
でも、こんなことがあると、僕のプロ魂が
メラメラと燃え上がるんです！

理想の相手！？

ある人との会話・・・

「良い人いませんか？　結婚相手！」

「どんな人がいいの？
　3つ条件を挙げるとすると？」

「1)　私を勇気付けてくれて
2) しかも、ケアしてくれて
　3)　多様性を持っている人　！」

「　　・・・・　　　
　（そんな人いるかなーーー？）」
　
　
　
でも、よくよく考えて見ると、
これって、理想の上司じゃないけど、

「こんな上司がいたらいいのにな！」

なんて思ってしまったのだけれど、
僕の場合は、上司がいないので、

「自分がこんな上司にならなきゃね！」

と思い直したのでした
　
　
　
理想の相手、見つかりますように！！！

製造業は面白い！？

今日も、楽しい食事会に参加させていただきました。

　
参加者は、20歳代後半から61歳までの男女5名。
そのうち、製造業出身が4名、金融業界出身が1名。

「今のような日本じゃ、製造業では食べていけないよ。
　製造業の給与水準が上がらないと、優秀な人材が
　どんどん金融業界へ流れて行ってしまう。」

「金融業界の人に言わせれば、『製造業の人には
　コツコツ働いて、大きく儲かるわけでもなく、
　あれは、ビジネスじゃない。
　そんなにアクセク働くと儲からないよ。
　如何に楽に儲けるかを考えないと！』
　ということらしいよ。」

「金融破綻した時に、金融の社員の人達の給与を
　下げないで、国民から集めた税金を投入して
　しまったのが、間違いだよな・・。」

でも、会も終わり近づくにつれて、

「製造業は本当に面白いと思うんです。
　モノが出来上がるまでに、いろんな部門の人との
　繋がりができて、本当に楽しいです。」

「製品が出来上がるまでに、いろんな工夫をして
　いろんな仲間と作り上げたという実感がある。」

　　　　・・・・

僕も、元製造業出身者として、20年前のことを
思い出しながら、

「そうだよなーー！
　つまらないと思うようなことも、いろいろ試したり、
　そんなことで議論をしたり、改善したり、etc.
やっぱり、楽しくて、面白かったよな。

　製造業を経験してしまった者にとっては、
　なんか、麻薬のようなものなのかも？」

と思ったのでした。
　
　
金融業界の人が、1人いたのですが、
ニコニコしながら、話を聞いていました
　

もっと楽に話しなよ！

以前にも、このブログに書いたことがあるような
気がしますが・・・。

もう、15年以上も前だと思います。
転職相談に来られた人、僕より5歳ほど年上で
大手システム会社の営業部長をされていた方です。

「北田君、そんなに熱くならなくていいよ。
　もっと楽にソフトに話しなよ！」

ついつい、熱く語ってしまう僕に、柔らかくアドバイス
してくれました。
　
　
　
ところが、最近は、逆に僕が若い人にアドバイスしている

「北田の食事会には、僕は10人以上集めますよ！！！」

と熱く力説してくれたHさんには、

「そんなに力入れなくていいよ！人数合わせの
　人集めは、変な人が入ってきてしまうから・・・。
　楽に行こうよ！」
　
・・・と。

「Yさんは、使命感もあって、是非、ご協力を！」

と知り合いの社長さんを、熱く、熱く、紹介してくれた、
Tさんには、

「もっと楽に話そうよ。折角、良い話をしているのに
　嘘っぽく聞こえちゃうこともあるから・・・。
　サラッと行こうよ！」

・・・と。
　
　
　
熱く語ることは、決して悪くないと思うし、自分の
考えを相手に必死に伝えようとしていることは
凄く良く理解できるけれど、

その話を聞いた人の心には、重くのしかかって
しまうこともあるから・・・。
　
　
　
でも、僕は熱く語る人が好きですよーー

でも、サラッと静かに話してくれる人も大好きです
　

葬儀も・・・（本音は）・・・安価に！？

葬儀業界の方とお話する機会がありました。

お葬式も多様化の時代・・・。

忌野清志郎のお葬式のように、バンドが入って
歌で追悼したり、管弦楽の生演奏が入ったり、
もちろん、宗教によっても、違ってくる。

一方で、お葬式に使うお金も、少しずつ、
少なくなってきているらしい。

僕のイメージだと、200～300万円は必要では？
と思うけれども、お通夜とお葬式の2日間で
そんなにお金が必要なのも・・・？　とも思う。

当然、身内のお葬式だから、ちゃんと恥ずかしく
ないようにやってあげたい・・・と思うのだが・・・。

　
僕と同じような考えのお客さんに、

「もう少し、安くなりますよ！」

と言ってあげると、ビックリしたように

「本当ですか？」

と言うらしいです。
　
　
本音は、「安くしたい！」
　
　
金額じゃなくて、お葬式に参列する人の
心の問題というか、故人に対する感謝と
ご冥福を祈る気持ちが一番大切だと
思いますが・・・。　
　
　

ともかく、葬儀の業界も、「地味婚」と同じ
「地味葬」というのも、これからは多くなるかも
しれませんね！？

もちろん、2000～3000万円以上するような
葬儀もあって、やっぱり、二分化でしょうか！？

皆さん、どう思いますか？

夜の派遣が儲かっている！？

昨日、お会いした２人から同じような話が・・・。

＜Tさん＞

「人材会社は、どこも大変ですよ。今は・・・」

「北田さん、そんなことないですよ！
　夜の派遣業が儲かっているらしいです。」

「それ、どんな仕事？」

「テレビ局なんかで、夜に書類の整理をするらしいです。
　昼間は何をやっていても良いというか、昼間は自由に
　やりたいというか、バンドをやっていたりする人が
　結構いらっしゃるそうです。」

「そうなんですね・・・。」

＜Yさん＞

「最近、夜の派遣が儲かってるらしいよ。」

「そうですよ。キャバクラなんかへの派遣があって
　女の子の募集やスケジュール管理なども
　アウトソーシングで請けたりして・・・。
　お店は何もする必要がなくて、結構、喜ばれて
　いるらしいです。」

「あっ・・・そっちの方ね」

　
　
どれくらい儲かるものなんでしょうか？

僕は、できないなーー

「いらっしゃいませ！」と言うだけで・・・

先週、大好きなあるお店に行った時の
マスターとの会話。

「このお店はいつからやってるんですか？」

「実は、昔は服屋だったんです。」

「なぜ、飲食に？」

「服屋がなかなか売上が上がらなかった時があって、

　『いらっしゃいませ！』

　と愛想良く言っても、お客さんが服を買わなければ、
　売上が上がらない・・。

　『いらっしゃいませ！』

　というだけで、売上が上がる商売はないか？と
　考えたのが、今の商売なんです。

　もちろん、そんなに簡単じゃないわけで、苦労も
　していますが、キッカケがそれです。」

「そうなんですね・・・。」
　
　
　
面白いですね。

「いらっしゃいませ！」と言うだけで儲かる商売は
ないと思いますが、それが、キッカケだったというか、
そう発想したというか・・・。

発想、キッカケって、結構、安易な理由だったりして

　
人の歴史は、学ぶべきところがたくさんあります。
何も歴史小説に出てくる武将だけでなくて、
ほんの身近にいる人の歴史を聞くだけで・・・。

　
なるほど～～！！！　ってね

思いっきり怒ってくれたK社長に感謝！！！

日頃から大変お世話になっている大学の先輩の
還暦お祝いパーティーの幹事をさせてもらった。

でも、幹事をするまでに、ちょっとしたドラマが・・・。
　
　
ある人が、僕に、

「北田さん、Nさんが還暦なんだけど
　どうしたらいい？」

「パーティーする？大げさにしなくて良いよね？」

そんな会話のあと、僕は、

「お祝い金を集めて記念品を渡すことで許して
　もらえるかな？」

と安易に考えてしまって、関係者に案内メールを
出して、事がうまく進んでいるように思えた。
　
　
　
ところが・・・

そう、忘れません。

夜遅くの大阪へ出張する新幹線の中、
ウトウトしていると、携帯電話が鳴って、
K社長から・・・、

「お前は、何を考えとるんじゃー！！！
　これだけ皆のためにやってきた人の還暦を
　記念品渡すだけで、終らせるなー！！！」

「・・・・
　でも、僕もいろいろ大変で、余裕もなくて・・・。」

「お前が余裕がないとかは、関係ない！！！
　盛大にパーティーやれー！！！」

「　・・・・・　」

「ごめんな・・・！」

と言って、K社長は電話を切った。
　
　
　
　
大阪から帰った僕は、日程の調整、会場の選定、
協力してもらわなければならない人達へのお願い、
様々な調整をして、5月14日（木）に向けて、
動き始めたのだった。
　
　
　
そして、昨夜、いろんな人達の協力ももらって、
還暦お祝いパーティーを無事終えることができた。　
　
　
　
何が良かったか？

もちろん、還暦を迎えた先輩に喜んでもらえたこと、
参加者の人達が、楽しんでくれたこと、

そして、何よりも何よりも、ありがたかったのは、

参加者の皆さん、参加できなかったけれど案内を
送った皆さん、お手伝いをお願いした人達、
看板屋さん、カメラマン、会場のスタッフの人達、etc.

と、僕との関係が密に！深く！なったように思ったのだ。
　
　
そっか、僕のために怒ってくれたのかも？

K社長に感謝！

さて、僕はどこに？

「やっと終った！」

という気持ちから、ちょっと気が抜けてます

　
　
皆さん、ありがとうございました！

業界を変える・・・！？

20年以上、金融業界で営業をしてきた人が
転職相談に来られた。

直近は、外資系金融業界に勤められていたが
昨年末からの金融危機で、日本法人全員が
3月末で解雇。

同業界で探してみたけれども、難しく、僕の
知り合いに相談に行ったところ、異業界への
転職を勧められて、相談に来たのだが・・・。

　
一流大学を卒業、大手金融機関に就職、
トップセールスではないが、それなりの実績は
上げてきた、人柄も良い・・・。

だけど・・・だけど・・・。

「ザ・金融業界！」　という雰囲気を持っていて、
本当に異業種へ転職して良いのだろうか？

異業種経験者もOKな求人もいくつかあるので
その人に話しながら、僕は考え込んでしまった

当然、ご本人も、つい最近まで、異業種に
転職することは、全く考えていなかった様子で、

「こんな求人があるんですねーーーー・・・」

と言うものの、ピン！とは来ていない様子・・・。
　
　
　
「急いで結論を出す必要はありませんから。
　異業種への転職は、覚悟が必要です。
　絶対に失敗はできない！という覚悟が・・・。」

と話をしたのだが、・・・。
　
　
　
「優秀な営業マンは、何を売っても、必ず成果を
　残すものだ！」

とよく言われますが、そんなに簡単で、誰でも
できることではない。
　　
　
あーーどういうアドバイスをすれば良いかな？？？
　
　
実は、僕も21年前に、異業種へ転職した1人なのだ。
当時は、30才だし、そんなに深刻に考えていなかった。

「何とかなるさ！」

というお気軽人生だったもので・・・。
（何も知らなかったから、できたことだと思っている。）
　
　
果たして、社会人20年選手に、異業種への転職を
本気で勧められるか？

悩ましい課題だ・・・

それなら、貴方じゃなくてもいいでしょう？

またまた、意地悪な僕の質問です

「尊敬できる上司がいる会社で仕事がしたい。」
「優秀なエンジニアがいる会社で・・・。」
「設備や環境が、最先端の会社で・・・。」
「○○社のように、景気が悪くても業績が良い会社で・・・。」

　　　　・・・・・

転職相談に来られる、特に若い人が、
転職理由として話してくれる言葉です。

誰でもそうですよね。
そういう会社で働きたい！
僕もです！　
　

でも、
　
「そんな良い会社なら、誰でも仕事ができるでしょう？
　良い環境なら、誰でも仕事ができる。
　何も貴方じゃなくてもいいでしょう？

　そうじゃなくて、中途採用は、転職先で、
　希少価値にならなきゃ！

　貴方じゃなきゃ！って言ってくれる会社で！」
　
　
でも、なかなかそんな風に思えない・・・。

そんなに自信満々の人はいない。
どこかで、自分はちょっと・・・という気持ちを持っている。
　
　
でも、折角、転職を考えるんなら、それくらいに考えて
チャレンジして欲しい！　と僕は思っています。
　

頑張りましょう！

コミュニケーション・・・難しい・・・

ある人と、コミュニケーションの話しになった。
こんな話題になるということは、いろいろ悩みを
持っているということで、だいたいそれは、

「相手が自分のことをわかってくれない・・・」
又は、「相手のことが良くわからない・・・」

ということで、誰でも、少しはあるのでは？

　
上司＆部下、彼氏＆彼女、友達＆友達、etc.　

でも、コミュニケーションに関する本を読んだり、
セミナーを受けたりしても、必ず言われているのは、

「コミュニケーションは、伝える側に責任がある。」

ということ。
　
　
　
取り返しのつかなくなってしまう前に！
もっと、お互いのコミュニケーションを
スムーズに行う努力を！！！　
　
　
僕も、気を付けまーーーす

GW終わりーー！！！

GW長すぎるかな？なんて思っていました。

いやー、たくさんの人が転職相談に来ているのに
紹介先の企業さんは、お休み・・・。

GWが終ったら、あの人をあの会社に紹介して、
あの社長さん、役員さんに連絡して、
7日は誰が面接で、8日は誰が面接、・・・。
うまく行くように、何か手を打てることはないか？
　　　・・・・・
そうそう、大学の先輩の還暦お祝いパーティの
幹事もやっていて、それが来週で、準備をしなきゃ！
　
　
まだまだ、GW休みの人も多いと思います。
GW中に会った人の中にも、バリ島に！ハワイに！
という人がいました。

気をつけて行ってきてくださいね！

一足先に、GW明け、スタートダッシュを掛けます
　

ちょうあんDOG ＆ お墓参り

前回の食事会で、横先輩が、「お墓参りをしなさい！」と
言っていたので、素直に行ってきました

僕：「墓参り行こう！」
母：「お前が、墓参りだなんて・・・、
　　　気持ち悪いこと言わんといて！」

という会話をしながら、お墓の草を刈るための
鎌と手袋、もちろん、お花も持って・・・。

頑張って、草を刈って、鎌で指を切ってしまった
「情けないなーー！　慣れない事をすると・・・」
と思いながらも、ちょっと満足！

でも、お墓はあまり綺麗にし過ぎるといけないようで
僕のようないい加減な掃除が良いそうです・・・
　
　
　
そんなGWだったが、もう一つ、僕の気持ちを
爽やかにすることがありました。

電車をJR和歌山駅で降りて、外に出てみると、
爽やかな歌声が聞こえてきた。

「誰だ？」と思いながら、見ると、若者がたくさん集まって
一緒に口ずさみながら、手拍子を・・・。
路上ライブ

和歌山駅前は、都会の駅に比べて、いつもはひっそり
しているのだが、なんか、パーーっと明るい感じがして
近くに寄って、僕もしばらく聞き入ってしまった。

となりの人に、「なんていう人達？」って聞くと、

「ちょうあんDOG」　というらしい。

既に、CDデビューしていて、もしかしたら、これから
ブレイクするかも！？　なんて思いました。

ブレイクしたら、いいのになーーー

帰国するか？ しないか？

昨年、上海に行った時にお世話になった人が
一時帰国と言うことで、オフィスに訪ねてきて
くれました。

「今回の豚インフルエンザが心配なんです。
　WHOの警戒水準が、フェーズ４に引き上げ
　られて、・・・、これだけ人が動いていて、
　心配ですよね。

　海外に赴任している身からすると、
　早めに日本へ帰るか？　そのままずっと
　赴任先に残るのか？を、早急に決めなければ
　ならないんです。

　どちらかなんです！」

　
「そっか・・・。
　僕なんてまだ他人事のように思っているけど
　海外に赴任している人達は、そういう問題に
　直面しているんですね。」

「どこの会社も、どう対応するか、考えていると
　思いますよ。」
　
　
「そう言えば、先日、病院に行った時に、
　お医者さんが、事務の人に
　『タミフルを多目に頼んでおいて！』
　って言っていましたよ。

　『豚インフルエンザですか？』
　って聞いたら、

　『僕は、鳥インフルエンザはあまり心配して
　いなかったけれど、今回の豚インフルエンザは
　ちょっと心配なんで、多目にタミフルを注文
　しておこうと・・・』
　って言っていました。」

　
僕のように脳天気だといけませんね！
ちゃんと考えないと！
　
　
豚インフルエンザのニュースは、関心を持って
しっかり観ましょう！！！

プロがいない！ SE／プロジェクトマネージャー

先日あるパーティで同じテーブルで食事をした
社長さんが、ずーーっと、ぼやいていました。

「真のプロジェクトマネージャーがいなくなった！
　お客さんのスペック変更や追加を、平気で
　そのまま聞いてきて、開発部隊に指示して
　『納期が延びてしまう。』と言って悩んでいる。

　お客さんだって、6月1日にシステム動かないと
　大変なことになってしまうというか、システムを
　作ったメリットが出ないのに・・・。

　ちゃんと、論理的に説明をして、逆に、お客さんに
　提案をしてくるくらいでないといけないのに・・・。」

あまりの力説に、

「そうですねー・・・」

としか言えなかったのですが、

「今の『SE』と言っているのは、本当の『SE』じゃない！
　本当の『プロジェクトマネージャー』じゃない！」

お酒も入っていたからか、益々、語気を荒げて・・・。
　
　
　
よくよく考えてみると、確かにそうである！

システムを腕っ節で作り上げられる
『スーパープログラマー』は、時々見掛けるけれども、

大人数（50～100名）の開発部隊（個性豊かなエンジニア）
をまとめて引っ張っていける人材が、少なくなってしまって
いるように感じる。

「そういう人がいれば、いくら払ってもいいけど・・」

と言うのは、ちょっとオーバーだけれど、

「100万円/月～150万円/月　給料を出してもいい！」

という会社はたくさんあるだろう！！！
　
　
　
そういうSE/プロジェクトマネージャーになるためには
時間が掛るというか、一気にそうなれるのではなく、
5年～10年は掛るだろう。

それを、じっくり育てられるか？　本人も我慢して
時間を掛けて成長して行こうと思うか？

ここのところが、難しい・・・。

　
でも、これが、本当のキャリアアップだと思うのです。
　
　
ああー優秀なSE/プロジェクトマネージャーに会いたい！

自分の反省を踏まえた転職理由・・・！？

「こんなことを話したら、不利になると思いますが・・・。」

転職相談に来られる人に、転職理由を聞いた時に、
こんな風に話し始める人が多くなりました。

これって、どういう心理でしょう？

不利になると思っていても、「正確に話さなきゃ」、
「嘘をついちゃいけない」と思っている？
それとも、自分のことをわかって欲しい？

きっといろんな心理が働いていると思うのですが・・・。
　
　
　
実は、僕は、誰が聞いても納得できるような
完璧な転職理由はないと思っています。

転職相談に来られた人と、よくこんな会話をします。
ちょっと意地悪かもしれませんが・・・（すみません）
　
　
「入社してみたら、入社前のイメージと違って・・。」

「それは貴方の勉強不足、調査不足では？
　面接の段階でちゃんと聞きましたか？
　会社も時間と共に、どんどん変化していると思うし・・・。
　イメージが違ってきたら、会社を辞めちゃう人なの？　」

　
「会社の業績が悪くなって、・・・。」

「会社の業績が悪くなってきたら、会社を辞める人なの？
　業績が悪いのは、貴方にも責任の一端があるのでは？
　ずっと業績の良い会社ってあるかな？悪くなった時こそ
　しっかり働く人が必要なんじゃないの？」
　
　

「上司と合わなくて・・・。」

「会社って人事異動もあるし、いつまでもその上司が
　上にいるわけではないし、仮に、今は合う上司でも
　移動で合わない上司がくることもあるでしょう？
　その度に転職するの？」
　

　
何を言っても、僕に何らかの疑問を投げかけられる
ことになってしまいます

　
じゃ、どう話せば良いの？

転職理由を説明する時、どうしても、心理的に、
転職するのは会社や自分以外に理由があるように
話したくなるものです。

「自分にはどうしようもない理由だから、
　仕方ないんだ・・・。」

という論理に持って行きたくなる・・・。
　
それじゃ、僕に責められっぱなしになります。

そうじゃなくて、転職を考える責任の一端は
自分にもあることを、踏まえた言い方を
して欲しいんです。

いくら仕事できる人でも、完璧な人はいません。
何か欠点・弱点もある。失敗もある。
それを棚に上げて、他を責めては（理由にしては）
いけません。
　
　
「本当は、自分が入社前にきちんと調べたり
　周囲の意見を聞いていれば、そんなことは
　なかったと思うんですが、・・・。
　次は、その辺をしっかり情報を集めをして、
　決して、良いことばかりを考えないで・・・。」

「業績が悪くなるのは、自分にも責任の一端も
　あるとは思いますが、早めに自分の方向性を
　決めて、次のスタップに進みたいと思います・・・。」

　　　　・・・・・・
　　
　
これは単純に模範解答があるのではなく、
あくまでもケース・バイ・ケースです。
　

自分の反省を踏まえた話し方は、日頃から訓練しないと
面接の時にだけ、うまく話そうというのは、すぐに
化けの皮が剥がれますから、日々精進です！！！
　
　
こんなこと言っていたら、相談に来なくなっちゃう？

不易流行 － 第12回‘北田’の食事会

昨夜は、第12回‘北田’の食事会でした。
前回の開催で、僕が気に入ってしまった
表参道のレストランバーMOMOでの開催です。

今回の特別ゲストは、TDK（株）の横取締役です。

「北田さん、どうしてこんな人知っているの？」
と聞かれるのですが、いえいえ、大学の大先輩です。

僕は工学部ですが、横先輩は経済学部。
僕の大学の先輩方は、結構、有名企業の役員を
されている人が多いです。

「前向きで向上心の強い若者の交流会を
　開催しているんですが、横先輩の海外や
　国内でのご経験を話してくれませんか？」

と図々しい僕が、お願いしたところ、快諾していただき、
本当に感謝！感謝です！
（本当にボランティアなんです・・・）

◆　感謝の気持ちを持つこと！
◆　先祖のお墓参りをすること！
◆　自己投資すること！
◆　ひまわりで生きるか？実績で生きるか？
◆　念ずれば花ひらく

そして、横先輩が、大好きな言葉、

不易流行

「これは松尾芭蕉なども唱えていたように思いますが、
　不易とはいつの時代にも変わらない真理
　＝Truth nothing but truthの事です。
　流行は時代とともに変化するファッシオンのようなもの、
　混沌とした時代に入れば入るほど、基本に戻れ、
　基本を振り返れと言われますがこの基本が不易です。　
　私も世界を旅しましたが、表面の違いはたくさん経験しましたが、
　中身の真理のところはどこも、誰も同じと結論づけるようになりました。　　
　もっと深く入っていくと宗教の世界に入っていくのかも知れませんが、、、、、」

ということでした！

横先輩！　本当にありがとうございました！！！

さてさて、これで終らないのが、この食事会！

続きを読む "不易流行　－　第12回‘北田’の食事会"

いろんな人がいるよねーー！？

人材派遣会社の人と、「半蔵門にこんなお店があるんだ」
というお店でランチしながら、こんな話で盛り上がりました。

「ほんと、いろんな人がいて、信じられないことが
　起こりますよね！」　

「そうだねー・・・。」

「寮にいた人が、コンビニでカロリーメイトを
　万引きして捕まったことがあって、警察へ
　身元引受人として行って、

　『お金に困っていたなら、相談してくれたら
　　良かったのに！』

　って言うと、

　『迷惑を掛けると思って・・・』

　って言うけど、結果、迷惑を掛けてるし・・・。」

「僕も、『友達を紹介するから・・・』って言われて
　ノコノコついて行ったら、目黒の豪邸で、
　ある商品の販売促進のホームパーティ・・・。

　『北田さんも、僕らの仲間になって、この商品を
　　売りませんか？そして、儲けて、海外へ一緒に
　　旅行しましょう！』

　なんて、誘われてね・・・。」

　
「突然、寮から姿がなくなったり、自殺もあったかな？
　救急車を運転したことも・・・。」

「入社当日に、出社しなかったり、
　入社3日で勝手に辞めてしまったり、・・・。」

「あーー探偵みたいなこともしましたよ。
　出社してこないので、自宅に張り込んだり
　知り合いの家を探したり、・・・。」

「企業にもいろんな企業があるし・・・・・。」

　　　　・・・・

いやー話はつきません。
とても、ここでは書けないこともたくさんあります。

　
そんな経験をたくさんすると、自然に防衛反応というか、
自分で、「なんか怪しいな？」とか、感じるように
なってしまいます。

それが過剰反応をしている時は、人間不信とまでは
行かなくても、何でも確認しなければと思うように
なってしまって、逆に、自分自身が悲しくなるというか、
そう考えている自分が情けなくなることもあります。
　
でも、20年もやっていると、「仕事」として、合理的に
考えて、それをやりこなしてこそが、『プロなのかな？』
とも思っています。
　

あら・・・力入り過ぎ？　

　
爽やかで、楽しい仕事をたくさんしたいですね！

みんなの役に立っていると実感できる紹介を！

北田さん、気持ち悪いですよ！？

Mさんとは、もう10年近いお付合いでしょうか？
転職を含めて、いろいろ相談にのったというか、
逆に、相談にのってもらったこともあったのですが、

「人材探しをお願いしたいんですが・・・。」

というメールをMさんからもらって、早速、訪問。

　
応接室で待っていると、部下の人を連れて
2人で現れたので、

「お世話になります。
　ご連絡をいただいてありがとうございます。」

と頭を下げて挨拶をしたところ、

「北田さん、気持ち悪いですよ！
　そんな、物腰の低い北田さんは見た事が無い。」

「え？そうですか？
　立場変われば・・・というか、
　『親しき仲にも礼儀あり！』　ですよ！」
　
　
そんな会話をしつつ、

「いつもの僕はそんなに？
　イケナイ！　イケナイ！」

と思って大いに反省をしました。
　
　
反省！！！

背伸びしろ！！！

ある人との会話・・・。

「正直、僕の能力を超えているというか、
　僕の能力では、やることができないかも
　しれません。」

「そんなに簡単に諦めていいの？」

「でも、・・・・
　前職の会社の社長が、
　『背伸びしろ！背伸びしないと成長しないぞ！』
　って、言っていたのが、頭から離れないんです。

　もちろん、自分が成長できたのは、それだけ
　ではなくて、厳しい上司や同僚のアドバイスの
　お陰だと思っていますよ！

　でも、頭から離れないんです。」

　
　
僕も、「背伸び」は重要だと思います。
　
　
でも、背伸びし過ぎて、壁にぶつかった時は
背伸びをやめて、足元＆目の前の、自分が
やれることを、コツコツやっていく。

コツコツやっていると、「成長していないな！？」
なんて、悩むようになった時は、思い切って
背伸びしてみる。
　
　
いずれにしても、周囲の協力というか、
アドバイスも必要ですよね
　
　
僕も、背伸びしょう！　っと

人材紹介会社向け人材紹介？？？

飛び込みの電話営業！？

「人材紹介会社向けの人材紹介を専門に
　やっている会社なんですが・・・。」

（何となく、自信無さげというか、申し訳なさそう・・・。）

「なに？なに？・・・・・。
　そんな会社あるの？」

「今、私共で優秀な人材が登録していまして
　御社にお役に立てると思います。」

「そんな優秀な人材いないでしょう？」

「月に300万円は稼いでくる人材がいます。」

「優秀な人なら、独立した方がいいよ！」

「独立志向ではなくて、従業員として
　働きたいと思っている人達です。」

「本当に優秀なの？
　本当に優秀なら、あなたの会社で採用したら？」

「・・・・」

電話で、そんな会話をしました。

　
それにしても、驚きました。

こういう時期で、どこの人材ビジネスも業績を
落としているというのに、人材紹介会社へ
人材を送り込もうとしている会社・・・。

面白い！？

勝算はあるのだろうか？
　
　
どう思いますか？

緊張しました！ － 立場が変われば・・・

人材紹介会社の業績が悪いのか・・・
（他人事ではありませんが・・・）、
人材紹介会社のコンサルタントや
営業職の方が、転職相談に来られます。

何か変な気分というか、
「僕がアドバイスする必要ないだろうな！」
と思っていたけれど、そうでもないらしい。

先日も、ある派遣会社の人が相談に来られました。
僕が大好きなキャラで、この人なら、派遣先の
会社の人も、気持ち良く人材を受け入れて
くれるだろうな・・・と想像ができる。

その彼の面接に同席したのだが、いつものように
彼の口から言葉が出てこない。

「もっと話したら良いのに！
　派遣営業の時は、人材を連れていって、
　いろいろアピールしていたんでしょう？」

「いやー・・・緊張しちゃいました。
　立場変われば、全然違う！」

「勿体無いよ！
　可愛がられるキャラしているのに・・・！」

　　　　　・・・・・

そんな会話をして、帰ってきました。

　
やっぱり自分のことになると違うんですよね。
他人を推薦しているのではなく、自分が
試されているというか、採用されるかどうか
不安になる。

でも、結局は、他人のことでも、自分のことでも、
営業に変わりはないのだから、

「自分を売込む営業！」
「相手を気持ち良くさせる営業！」
「相手に会って良かったと思わせる営業！」

「入社までには行かなかったけれど、
　その人良かったね！」

と言われよう！！！

幼児性も必要だよ！？

ある会社の役員さんと食事をした時のこと、
なぜかカラオケの話に・・・。

「光GENJI　の『ガラスの十代』って知ってる？
　カラオケで歌うんだよ。」

「すみません・・・知らないです・・・。」

「この人は、幼児性がないからね・・・。
　幼児性があったら、いいのになー・・・」

「『パラダイス銀河』は知ってるんですが・・・。」
　
　

そんな会話をしたのだけれど、

「僕って、幼児性がないように見えるんだな。
　しっかりしているような、大人のような感じに
　見えてるのかな？

　自分じゃ、そうじゃないように思っているけど、
　確かに幼児的なところを見せるのが、ちょっと
　照れくさいというか、恥ずかしいと言うか・・・。」

勉強になりました。
　
　
皆さんは、幼児性・・・持っていますか？

CANAL CAFE でお花見 ♪

ちょうど1年前、会社で残って仕事をしていたら、
お世話になっている、Oさんから携帯に電話、

「北田さん、今日はどこで飲んでるの？」

「会社で仕事していますよーー！」

「僕らはね、飯田橋のCANAL CAFEでお花見だよ！
　今度、この会に北田さんも来なよ！」

　　　・・・・・・

そんな経緯で、Oさん達の飲み会に誘っていただいて
ちょうど1年が経過・・・。

念願の「CANAL CAFE」でのお花見

あまり桜を観た記憶はないけれど、美味しい料理と
美味しいワインを飲んで、たくさんお話して、ホント
楽しい時間でした。

それにしても、CANAL CAFEを予約するのに、
1ヶ月前の3月1日に、何度も何度も電話して、
ずっと話中なのを、粘り強く、電話して・・・、

予約してくれたHさん、ありがとう！！！

相変わらず、写真を撮るのがヘタクソな僕が撮ったのは
この桜の写真・・・

飯田橋の駅でみんなと別れて、オフィスがある
半蔵門まで1人で歩いてみた。

靖国神社、千鳥ヶ淵、・・・・、もう夜11時なのに
人・人・人

また、来年も誘ってくださいね！！！

アドバイスを素直に聞いてみようと・・・

ある社長さんとの会話・・・、

「今まで、営業も管理も殆ど自分が中心で
　やっていたんだけれど、こういう世の中の
　経済状況で、なかなか苦しい局面で、
　悩むことも多くて、自分の周りにいる
　信頼できそうな人に、アドバイスをもらって
　それを素直に実行してみようと思うんです。

　事業戦略は、コンサルティング会社に、
　人材は、北田さんを含めて2社に、・・・。

　素直に聞いてみようと思うんです。

　もちろん、責任は自分が取りますよ！」

この気持ち、よーーーくわかります。

社長と言えども、自分の能力に限界がある。
自分の能力は、自分が一番知っている。

もちろん、勉強したりはするけれど、
どうしても、どうしても、良いアイデア、
方法論を考えられない時があって、
そういう時は、他の人の意見を聞いて、
それを素直に実行してみようと思う時がある。

　
それにしても、

「会社は社長の器以上に大きくならない！」

とは、良く言ったものだ
　
厳しいーーーー！！！
　
だから、会社を大きくしようと思ったら、自分を
大きく成長させないといけない。
成長するには、今までの自分の体験だけでは
新しい展開ができない。

未知な世界を体験するために、他人のアドバイスを
素直に聞いて、素直に実行することが必要だ。

僕も、いくつかある・・・
　
　
　
その社長さん、

「北田さんが『良い！』という人材なら採用します！」

と、天国に登るような嬉しいことを言ってくれるのだが、
これって、めちゃくちゃプレッシャーですよね

「こういう人がいるんですが、どうですか？」

と相手の意向を聞くのは簡単だけど、

「この人は良いから、是非、推薦します。」

と言い切るのは、度胸だけでなく、しっかりと人材と
企業を見抜く能力がないと、・・・、
ある程度の確信がないと簡単には言えない。
　
プレッシャー！！！
　

　　
でも、こんな仕事をたくさんしたいですね　

ニートがたくさんいる！？

先週、中国でマーケティング会社を
経営している人のお話を聞いてきました。

僕も去年6月に上海へ行ってきましたが、
その時は、わからなかったことを、たくさん
教えてもらいました。

記憶に残っていることがいくつかあります。

「環境に対する意識が高いので、その意識を
　刺激して満足させせるマーケティングを
　行うと効果が期待できる。」

そーなんだ・・・

環境に対して意識が薄いようなイメージが
あったのだけれど（中国の人、すみません）、
「環境に良いことしていますか？」という質問に
90％近くの人が、「はい！」と答えるそうです。

「日本は格差がないことを前提にマーケティングを
　展開しているが、中国では、格差を知った上で、
　マーケティングを展開する必要がある。
　さらには、親近感を演出することが重要です。」

日本もこれからは、格差社会になって行くのだろうか？

「中国人女性の可処分所得が高い。
　ご夫婦でも、ご主人が稼いできたお金で
　生活をして、自分が稼いだお金は、自分の
　ことに使う人が多い。それだけじゃなくて、
　親からもお金をもらっている。」

えーーー！　
　
　
「オンラインショッピングが盛んです。
　taobaoというサイトがあって、ここでは、
　服が一番売れるそうです。
　休日や夜に自宅で注文・受取るのではなく、
　会社で堂々と注文・受取るらしいです。

　それと、メールよりもチャットが盛んです。」

ふーーーん・・・・

　
いろいろ再認識させられることがあって、
僕も最後に思い切って質問を！

「中国の人の仕事に対する意識の変化は
　起こりつつありますか？
　有名企業よりも、ベンチャー企業とか・・・。」

「日本企業は、あまり好かれていないかな？

　それと、労働意欲はあまり高くないかな？
　大卒でも、ニートが多いです。
　働かなくても、親からお金をもらっている。
　これも、一人っ子政策の影響が出ている。

　沿岸部の話ですけど・・・。」

そーなんだ・・・。　ビックリ！
労働に対して、凄く貪欲かと思っていました。
もっと稼ぎたいとか、・・・。
　
　
本当に、勉強になりｋました。
また、中国に行きたくなりました
インドとベトナムも・・・
　
　
また、いろいろ教えてくださいね！

濃いキャラの人が多いんですか？

最近、ある会社に紹介した人が
2人続けて、1回目の面接で撃沈した！

2人共、この会社が求める経歴にピッタリ！

「あとは、面接を何とかクリアーしてくれれば・・・。」

ということなのだが、2人共、話し方に少しクセがあって
そこだけが不安要素・・・。

　
不安は的中した・・・

「北田さんからご紹介いただいた2人は、
　話し方にクセがあって・・・。

　人柄は悪くないですが、話し方だけが・・・？

　北田さんがご紹介くださる人には、
　濃いキャラの人が多いんですか？」

・・・と人事の人に言われて・・・、

「そんなことないですが・・・」
　
　

確かに、僕も濃いキャラですが、・・・。
　
　
　
話し方って難しいですよね！
声のトーン、表情、体の動き、髪型、服装、etc.

残念ーーーーーー！！！

次、頑張ろう

爽やかな面接 ！！！

先日、何だかとても爽やかな空気が流れる
面接に立ち会った。

面接をされる側、すなわち、人（Mさん）の
表情、話し方、内容、etc. 凄く良いんです。

面接の間中、その心地良さに酔いしれて
いる僕がいて、
ずっとなぜだろうと考えながら、Mさんの
様子を伺っていた。
　
　
決して、緊張していないわけではない、
話し方が流暢なわけでもない、

一流大学を卒業して、有名企業で、
バリバリにやってきたわけでもない、

気負いはない、
過大アピールもない、

声のトーン！？
話すスピード！？
表情！？
姿勢！？
素直！？
　

気になったことを、強いて言えば、自己紹介で、
生年月日や住所、学歴などの前段の説明が
長すぎたことくらいか？
　
　
今回のポジションには、Mさん以外にも
候補者がいらっしゃるようなので、結果は
どうなるかわからないけれど、・・・。
　　
　
面接が、終ったあとで、僕は、Mさんに

「Mさんの面接、いいですねーーー！
　的確に、気負いなく、適度の緊張感を
　持ちながら、・・・etc.　」

「そうですか？
　ありがとうございます！」

「強いて言うなら、自己紹介の前段が
　長くなったことですね。
　その辺を気を付ければいいですね！」

「そうですね！気をつけます。」
　
　
　
なぜ、爽やかだったか、うまく表現できなくてすみません。

何とか、うまく行って欲しい！！！

退職者が少なくなった？！

「今年は、例年よりも退職者が少なくて
　本当に良かったです。
　やはり、景気が悪いからでしょうか？」

「そうかもしれませんね。
　転職しようと思っても、そんなに良い
　環境の会社がないと、わかったんですよ。
　『今の会社の方がいいや！』ってね。」

「いつもなら、その補充に大変なんですが、
　今年は、どの部門も充足感があって、
　これからは、若い人材に限定して
　採用していきます。」

（ありゃりゃ、中堅も採用してください！）
　
　

そんな会話をしてきました。

勘違いしないでくださいね。
変な会社じゃないですよ

この会社は、業種柄どうしても、他の業界よりも
退職者が多くなるようなのですが、今年は、
違ったようなのです。
　
　
やはり景気が影響しているのだろうし、
「そんな上手い話はないぞ！」って
わかったんだろうと思います。
　　

そうそう！
今まで散々転職を煽ってきた会社が、

「転職は慎重に！」

なんて、言っているくらいですから・・・！
　
　
逃げの転職じゃいけません。

攻めの転職で行きましょう！
転職したら、ずっと戦いです

優秀な人材がいれば・・・！！！

こんな景気の悪い時期に、多くの企業で人員削減、
採用フリーズなどの声が聞こえてきているが、
ここに来て、やっぱりと言うか、

「優秀な人材がいれば検討・採用しますよ！」

という企業が出てきた。
　
当然と言えば当然だけれど、企業は次に向かって
どんどん動き始めている。

決して止まってはいない！
水面下でどんどん進んでいる。
　
それに僕らも遅れてはならない！
しっかり目と耳と鼻とを働かせて、企業の動きを
キャッチしなければならない。
変化に気付かなければならない。

それにマッチした人材を素早く探して、素早く
紹介しなければならない。
　　
　
　
ところで、「優秀な人材」ってどんな人材？

その企業がこれから伸ばそうとしている
ビジネスの課題を解決してくれる人材！

課題解決のために、力になってくれる人材！
　
　
当然、企業ごとにその課題が異なるわけで
当然、欲しい人材（＝優秀な人材）が、
異なってくる。
　
　
何となく、楽しみになってきている。

どんな求人が増えてくるのか？
どんな企業が、人材を探しているのか？

それも、こっそり・・・

4月からはそんな求人が増えるだろう！

知らなくても できる人！？

ある会社の役員さんの話。

「知らなくてもできる人じゃないと！

　海外に駐在する時は、何もわからないけど
　経理も人事も営業もやらなくちゃならない。
　営業だからと言って、『経理はできません』
　と言うのはダメ！

　海外だけじゃなくて、日本ででも、
　ある日突然、『人事をやってくれ！』と
　言われれば、何とかやらなくてはならない。
　今まで全く経験がなくても・・・。

　自分で全部できなければ、部下の助けを
　借りながらでも！」
　
　
そう言えば、最近、会った人にもそんな人が・・・。

「経理を担当していた人が辞めちゃって
　誰もやる人がいなかったので、
　自分がやるしかなくて、・・・。」

とか、

「システム屋なのに、経理をやらされちゃって・・・。」

という人がいました。

皆さん、ちゃんと有名企業の役員になっていらっしゃる

　
　
でも、よく考えてみると、自分がやってきた仕事だって
勝手に知っている気になっているだけで、実は
まだまだ知らないことがたくさんある。　
　
　
常に、チャレンジですね
　

東京からですか？！ 大阪＆名古屋にも求人あり！

一昨日の夜から大阪へ来ています。
もちろんお仕事ですよ

今回、初めてお会いする人が多いのですが、

「東京からですか？」

と、皆さん、不思議そうな顔で聞いてきます。
　
そりゃそうですね！

「わざわざ新幹線に乗って、交通費・宿泊費を
　使って普通はこないだろう？
　東京の人材会社が、関西や中部の求人を
　持っているの？」

って思うのが普通かな？

「お世話になっている関西や中部の企業さんから
　頂いた求人があるんですよ。
　それも、非公開の求人が！

　その求人に合った、企業に紹介できる人材を
　探しに来ているんです。

　僕らが事務所でじっとしていても、東京で
　じっとしていても、来てくれませんから！」

って答えています。
　
　
営業部長（役員候補）/財務・経理マネージャー/
人事・総務マネージャー/店舗運営マネージャー/
制御系システム開発エンジニア/新規事業立上げ/

　　　　　　　　・・・・・・・・

景気が悪くても、企業はしっかり優秀な人材を
探しています。
　
　
　
さて、これから名古屋へ向かいます
　
良い出会いがありますように！

深刻になってきました！？

どうも深刻になってきました。

転職相談に来られる方に、

「今まではどういう活動をされていましたか？」

と質問するのですが、

「もう80社程、書類を提出しました。」

という人が・・・ついに現れました。

少し前は、「40社に応募して・・・」と聞いて
ビックリしていましたが、・・・。


・・・で深刻というのは、不況でこれほど採用がなくなって
きているということではなくて（それもそうですが・・・）、

それよりも、

「自分はどういう会社だと採用してもらえるのか？
　どういう会社が必要としてくれるのか？」

ということをわからずに応募しているということ。

しかも、それを人材紹介会社が仲介していることが
大変多くなっているということ。

・・・ということは、人材紹介会社も、そこのコンサルタントも

「その人がどういう会社に採用されるのか？
　どういう会社がその人を必要としているのか？」

がわかっていないということ。

深刻です

もちろん、そんなことを言っていたら、紹介先がなくなっちゃうので
とにかく、ダメもと！で、なのかもしれないが・・・。
人材紹介会社も数字を上げなきゃいけない。

うーーーーーん・・・・・　これでいいのか？

・・・どんな人が困っているかというと、

(1)　職種によって違いはあるが、相対的に年齢が
高い人（45才以上）は案件が少ないために、
本当に優秀な人以外は、チャンスが少ない。

(2)　転職回数の多い人は、敬遠されがちである。
　　 30才未満で、すでに2回以上の転職をしてしまっている人、
　　 30才以上でも、3回以上の人はかなり厳しいと思う。

(3)　ブランク（無職）の期間が長くなってしまった人。
6ヶ月以上になるとかなり厳しい。

これらの人がなぜ厳しいのか？の解説はあえてしないが、
では、こういう人はどうしたらよいのか？だけれど、
人材紹介会社を頼りにしないで、自分で企業に応募した方が
良いと思います

事実、今日も、

「人材紹介会社から紹介されるよりも、自分で応募した方が
書類審査を通過することが多いです。」

とおっしゃっている人とお会いしました。


よく考えてみればわかります。
企業は、人材紹介会社から人材を採用すると、
紹介料（決して安くない！）を払わなければなりませんが、
自分で応募してきた人は、支払いの必要がありません。

その代わり、企業の内情や実態、自分に合っているかどうか？
の冷静な判断はできないかもしれないというリスクはあります。

でも、こういう時期は、早く仕事に就くことが大切だと思います。
　

僕も変な人材コンサルタントです

「僕らのような人材紹介会社を利用しないで、
　自分で応募した方が良いですよ」

なんてね・・・＾＾；
　
　
でも、ちゃんとアドバイスはさせていただきますし、
弊社の求人案件で、面白い案件（その人に関心を
示す可能性がある企業）があれば、全力で
紹介させていただきます

お待ちしています！！！

拡大ではなくて、拡充なんです！

最近、訪問した会社の社長さんとの会話。
　
　
「これから、会社を拡大して行って・・・・」

「いや、昨日もベンチャーキャピタルさんが来て
　『拡大するために・・・』
　って言うから、

　『うちは、拡大ではなくて、拡充して行くんだ！』
　って言ったんだよ。」

「拡大と拡充の違いって難しい・・。」

「中味が伴っていないのに、支店だけ増やして
　会社の器のサイズが大きくなっても、
　社員の質やノウハウの蓄積がなければ
　結局失敗してしまう。

　まずは、良い人材を育てて！」

「育てるには、時間が掛りますからね！」

「そう！
　だから外部からも優秀な人材を採用したい。」

「どんな人材がいいですか？」

「経験は問わないけれども、
　『これから成長したい！』
　という人とか、
　『今は実力はないと自覚していて、
　　何とか実力を付けたい！』
　と思っている人がいいかな！？」
　
　

最近、転職相談に来られた人に、僕が良く
話していることがあります。

「採用しようとしている企業は、あなたの
　今までの経験は見るけど、完璧に仕事を
　やってきた人だなんて、思っていない。

　それよりも、これから活躍してもらえる人か
　どうかを見ているんですよ。

　だから、今の自分の力を理解していて、
　今までの失敗や苦労をベースにして
　これから成長しよう！という人を
　探しているんですよ。」

頑張りましょう！
　

忘れていた質問！？

提携先の人材コンサルタントの面談場所に
立ち会うことがありました。

彼が、転職相談に来られた人に最後にした
質問・・・・・ハッとしました

「自分が周囲の人からどういう風に
　見られていると思いますか？」

「えーー・・・難しい質問ですね・・・」

「じゃ、自分をどういう人だと思いますか？」

「臆病で、いろいろ後ろ向きなことを考えてしまいます。」

「そんな風には見えないですよね！」

　　　　　・・・・・

そんな会話がありました。

実は、以前、この質問をよくしていましたが、なぜか
最近はしなくなってしまっていました。
精々、「長所と短所は？」というくらいで・・・。

どう答えるかによって、自分のことをちゃんと分析が
できているのか？　が判ります。
自分の課題が判っていて、それをどうにかしなければ
ならないという意識を持っている。

だから、最近、僕と会った人は、必ず（多分）この質問を
されていると思います。
　
　
ちなみに、僕が誰かから、
「周囲の人からどう見られていますか？」
と質問されたら、

「明るくて、元気で、声が大きくて、前向きで、
　強くて、大雑把で、わがままで、図々しくて、etc.
　そんな風に思われていると思います。」

と答え、

「自分をどういう人だと思いますか？」
と質問されたら、

「『わがまま、勝手』だとは思いますが、
　サービス精神旺盛、
　結構、繊細で、寂しがり屋で、
　意外に根暗かもしれません。」

なんて答えるかな？
　

誰ですか？？？

「うっそーーーー！！！」

って言っている人は・・・？　
いや、100％に近いくらいの人が、「うそーー！」
って言うのが目に見えるようです。
　
　
でも、最近、

「北田さんって、繊細だよね！」

って言ってくれる人がいました。

癒されました
　
　
　
皆さん、

(1)自分は周囲からどういう風に見られて
　　いると思いますか？
(2)自分をどういう人だと思いますか？

という質問にどう答えますか？

人のどこを見てるの？

「北田さんって、人のどこを見てるの？」

って良く聞かれます。

何て答えるか？
その時によって、少しバラツキがありますが、

「仕事の具体的な苦労話や面白かったこと、
　エピソードを自分の言葉で話してくれる人に
　対する評価は高いかな？」

って答えます。

補足説明で、

「僕の知らないこと教えてくれる人とか・・・。

　僕もいろんな業界の人と話をしているので
　それなりのことは知っているけれども、
　実際にその仕事に携わったことがないので
　『そうなんだー！』と思うようなことを
　話してくれる人はいいですね。

　逆に、

　『こういう仕事は大変だと聞くんですが』
　という僕の質問に、

　『そんなことないですよ。簡単ですよ。』
　とあっさり答える人には、？？？ですね。

　『それは、○○○ということなんですよ』
　という風に解説してくれる人がいいですね。」

とも話すことが多いかな？
　
　
やっぱり、一生懸命仕事をやっていれば
何かあると思うんです。

突き詰めて行けば、何か見えることが！

良く考えて、人に聞いて、試してみて、
気付くことがあると思うんです。

僕と会う時は、たくさんエピソードを
聞かせてくださいね！
　

大きなハンディを挽回したい！？

転職を考える人には、いろんな理由があります。
でも、相談を受けた僕がどうアドバイスしたら
良いのか？　悩んでしまうこともあります。

「以前の転職で、大幅に年収がダウンしてしまい
　今回の転職で、何とか年収を回復させたい！」

「新卒で入社した会社の同期の年収に追いつきたい！」

「留年、浪人をしたために、入社が遅くなって、
　同じ年齢の人よりは、年収が低いので、
　何とか追いつきたい！」

　　　　・・・・・

その気持ち、凄くわかるような気がします。

「今までのハンディを一気に取り返したい！
　できるだけ早く取り返したい！」

相談に来られた時に、それをはっきりと口にする人も
結構いらっしゃいます。

「この人は頑張っているから、何とか応援したい！」

と思う反面、

「転職というある意味その一瞬で、年収を大幅に
　上げたり、ハンディを取り返したりすることが
　本当に良いのだろうか？

　何か落とし穴は待っていないのか？

　コツコツと少しずつ努力して、盛り返して行くのが
　良いのではないか？」

余計なことを考えてしまいます。

どう思いますか？

トマトの苗と中途採用！？

今日は、変なタイトルですみません

先週、ある人と話している時に、トマトの苗を育てて
業績を伸ばしている会社のことが話題になりました。

僕も和歌山の田舎育ちなので、農業のことは
少しは知っているのですが・・・。
（実は、殆どしらない・・・）

「農家の人が、田んぼを耕して、種を撒いて、
　水をやって育てるのはとても手間と苦労と
　リスクが掛るので、種を撒いて、苗になるまで
　育てて販売する会社があるんです。」

「そーなんだ・・・。」

「いろいろ研究して、トマトの苗が一番儲かる・・・
　というか、一年中食べて、いろんな料理に
　大量に使われている・・・。」

「他人に育ててもらった苗を買って、使うんですね！
　・・・・
　それって、中途採用みたいですね！」

「・・・・（何を言っているんだ・・・という顔）」

「いえいえ、
　他社が新卒で採用した人材を、ある程度経験して
　実践で使えるようになってから、中途採用で
　採用するのと同じですね」

「あ・・あ・・・そう言えば・・・。」

折角、面白い話を聞かせてくれているのに、
いつも自分の仕事に結びつけて考えてしまう
僕の悪い癖です。
　
すみません・・・

　
　
「新卒入社した人材を、実践で役に立つまでに
　育てるには、長い時間と手間が掛っているのに　
　北田さんたちが、ヒョイっと持っていちゃうんだよ！」

って言っていた社長さんの顔が浮かんできました。

いえいえ、適材適所です

できれば、それなりの会社で・・・・・

先日、設立したばかりの会社にお邪魔しました。

社長は、１年程前にある人のご紹介で知り合って
僕的にいうと、「是非、スカウトしたい人物！！！」
だったのですが、僕の口車？には乗らず（当然？）、
自分で事業を始めたのです

プログラマーを探していると聞いて訪問したのだけれど、

「最近は、学生でも優秀なプログラマーがいるから
　学生に目をつけておいて、新卒で採用したら
　どうですか？」

「いや・・・新卒はダメですね。

　とにかく、社会人としての常識というか、
　最低限は知っておかなきゃいけないことや
　最低限できなきゃいけないこと・・・、
　マナーとか、名刺の交換の仕方とか、etc.
　忙しくて教える時間がないんです。
　
　プログラミングのスキルは教えられますが・・・。

　できればそれなりの規模の会社に就職して、
　少なくても２～３年は、もまれた経験を
　持っている人がいいですね！

　第２新卒でもいいかな？！」

僕にとっては、予想外の言葉だった。
彼だったら、優秀な学生をガンガン使って
やっているんじゃないか？！って、勝手に
思っていました（スミマセン）。
　
　
彼が言うくらいですから、そういう人が
多くなったのかな？

新卒で入社して、単純に、プログラミングや営業や
経理などの仕事のスキルを磨くだけでなく、
社会人として、企業人として、１人の人間として、
学ばなければならないことが、たくさんあるんですよね。

きっと・・・

もう３月ですね！

同期入社で一番になれ！

30代後半で上場会社の社長になった方と
お会いすることがありました。

体育会系だったこの社長は、よく後輩達に
呼ばれて、社会人になってからのことを
話すようです。

その時に、必ず話すのは、

「同期入社で一番になれ！
　大学が違っても、偏差値で負けていても
　入社時は、同じスタートラインに立てるから、
　頑張って、同期入社で一番になれ！」

ということだそうです。

　
聞いていた後輩の1人が、2年経って、

「先輩！本社へ転勤になりました！」

と嬉しそうに報告してきたことがあったそうです。
　
　
　
新卒であれ、中途であれ、一番になろうとする
気持ちと、具体的な行動を起こせる人は
それだけでも評価されますよね。

　
そして、もう一つ重要なことは、
　
「その気になること！」

だと思います。

人に言われても、

「そんなこと無理だよ！」とか、
「そんな一生懸命なんて恥ずかしいよ！」とか、
「えーーそれは違うと思うから、やらない！」とか、

いろいろ言ったり、考えたりする前に、
とにかくやってみること！

それが大切だと思います

お客様の心を治して来い！！！

大手企業のサービス部門の人のお話。

「私達は、グループ企業に関わる、
　お客様からのクレーム処理を一手に
　引き受けているんですが・・・、

　お客様の所に行くと、第一声が

　『失礼します！』

　ではなくて、

　『申し訳ありません！』

　なんですよ。」

「条件反射のような感じですね・・・。」

「サービス（修理）の人間が、お客様から
　どういう印象を受けるかで、次も製品を
　買ってくれるかどうか？　が決まって
　しまうこともあるので・・・。」

「僕のような口うるさいクレーマーとまでは
　行かないけれども、ここぞとばかりに
　サービスマンに怒ったりね・・・」

「上司も、

　『製品を治すのは当たり前だ。
　　お客様の心を治して来い！！！』

　と言って、サービスマンを送り出すんです。」

「良い言葉ですね！」
　
　
　
そう言えば、ある上場会社の社長が、

「営業はクレーム処理が仕事の80％ですよ。
　そういうお客様を、必死にフォローして、
　次も自分達の製品を買ってもらえるように
　しなきゃいけない！」

って言っていたのを思い出しました。

‘本質’を見極める！

僕が大好きな言葉の一つです。

人材コンサルタントで最も重要なスキルの一つ、
企業と人の本質を見極めることです。
本質がどこまで合っているかというのが
うまく行くか行かないかのポイント・・・！？

でも、言うのは簡単、やるのは極めて困難・・・。

先日、お会いした人が言っていました。

「北田さん、転職してよーくわかりました。
　企業の本質、人の本質をしっかり見抜かないと
　とんでもない信じられないようなことが、自分の
　周囲で起こってくる・・。」

僕は彼は仕事ができる人だと思っています。
その彼が、自分で探した企業に2年前に転職、
人事部門で担当している。

人事の人が言うのですから・・・。
　
　
僕の口癖！

「企業は、事業を進めて行く上で、何か課題や
　問題点があって、それを今いる人だけでは
　解決できないので、外部から経験を持った人に
　来てもらって、一緒に解決しようとしています。

　だから何かあるんです。
　良いことばかり考えないで、その会社に行ったら
　自分にとって、何が大変で、何が良いのか？
　よく考えましょう！

　でも、その課題＆問題を解決できたら、貴方は
　その会社で良いポジションに就けると思います。」
　
　
　
企業の‘本質’をしっかり見極めましょう！　

戦略プロフェッショナル － 絞り＆捨てる

「北田さん、あまり本を読まないの？
　ブログにキタ棚ってあるけど、紹介する本が
　増えてないし・・・・。」

「最近、読んでないかも・・・。
　いつも僕のブログを見ていただいて
　ありがとうございます。」

「三枝匡さんの
　『戦略プロフェッショナル』
　って読んだことある？」

「あります！
　でも、10年以上前のような・・・。」

そんな、会話だったのだけれど、

「今、読んでみたら？
　北田さんの参考になるよ！」

って言ってくれていたんだと、あとで思い、
自分の本棚を探してみたら、見当たらない。
きっと、古本屋さんに売っちゃったと思う・・・。
　
　
・・・ということで、本屋さんで探してみると
文庫本になっていました。
　
　
心に残った言葉は、

「絞り」、「捨てる」、「プロフェッショナル」

勉強になりました。
あとは実践できるか？！　ですね

何もしない方がいい！？

ベンチャー企業の経理を担当している人の苦労話。

「業績がなかなか伸びなくて、資金繰りに
　苦労していた時に、銀行に相談に行った
　けれども、

　『わかってますよね？
　　営業利益がマイナスっていうことは
　　何もしない方が良いということですよ！』

　ってボロクソ言われたんです。

　確かに、何もしなければプラスマイナスゼロ
　ですから、その通りなんですが・・・。」

「それ、社長に話したんですか？」

「いいえ、上司の役員の人には話しましたけど・・。」

「でも、何もしないと、プラスにはならないしね！」
　
　
　
ここでは、とても書けないエピソードも教えて
いただいて、とても勉強になりました。

社長が営業をやめた！？

ある社長さんとの会話・・・。

「私は、2年前から営業をやめたんです。」

「それって、勇気が必要ですよね？
　それで、ガクッと売上が落ちることがあるし・・・」

「でも、いつまでも社長が営業をやっていたら、
　社員が育たないんだよ。
　私も年令が上がってきたし、もう時間がない・・・。」

「社員さんの反応はどうですか？」

「正直、まだまだだけど、コツコツと頑張る社員が
　出てきて、少しずつ成果も上がりつつあるよ。」

「我慢！我慢！ですね？」

「そう！喉元まで出ている言葉をグッと飲み込む。
　社員との我慢比べだね。
　なんと言っても、コツコツやる人間が一番。
　必ず力を付けてくる。」

「やっぱり、コツコツが大切ですね。」

「ただ、育つには時間がかかるので、、どうしても
　中途採用に頼らなければならない部分もあって、
　是非、良い人材を紹介して欲しいんだよ。
　今の社員のお手本になるような人材を！！！」
　
　
社長のお話を、「勉強になるなー！」と聞いていたが、
最後に、きっちり、プレッシャーを掛けられました
　
　
営業マネージャーの募集です！！！
探さなきゃ！！！

職人か？事業か？

「お前のやってることは、事業じゃないぞー！
　お前のやっていることは、職人や！

　どうや！職人辞めて事業をやる気ないか？
　お前のようにたくさん人脈持っていたら
　何でもできるぞ！

　職人は卒業やーーー！！！」
　

本当にありがたい話です。
僕とは年令で12年（ひと回り）も違う社長さんに
夜中までいろいろアドバイスをもらいました。
　
　
「いや、職人がやりたいんです！
　人材ビジネスの世界には、職人が必要なんです。
　
　人材ビジネスを事業にしようと思ったら、
　誰でもやれる方法で、・・・

　例えば、宣伝広告を打って、求人も人材も集めて
　単純に職種や年収、希望に合わせて書類上での
　マッチングをやればいいんです。

　どんな会社なのか？どんな経営者なのか？
　どんな人材なのか？どんな考え方か？etc.
　そんなことはわからなくても良い。

とにかく、引き合わせて、企業と人材が、
　『いい！』　と言えばそれでいい！

　でも、企業が、重要なポジションの人材を探そうと
　する時は、それではいけないんです。

　企業の取り巻く環境、方向性、課題・問題点、
　企業風土、ビジネスの展望、外部には開示して
　いないこと、etc　

　人材の経験、思考、個性、長所・短所、etc.

　本音で＆真実をしっかり把握・推測して
　仕事を進めることが必要です。

　重要なポジションほど、量より質を重要視した
　職人的な人材コンサルタントが必要なんです！

　スーパー人材コンサルタント！
　匠の域の人材コンサルタント！　」
　
　
あららららら・・・
熱く語ってしまいました・・・
お酒が入っていたので・・・

道明も僕も、職人人材コンサルタントです。
オフ・ビートは、職人コンサルタントの集まりです。

僕らで良ければ、弟子入り大歓迎です
厳しいよーーーー！

いや、僕が弟子入りしなきゃいけないかな？

大変革期！？

なるほど！　という話を聞きました。

「トヨタがどうしてあんなに赤字を出していると思う？」

「・・・・・・　どうしてなんですか？」

「もうガソリン車の時代が終るんだよ。
　ガソリン車の在庫を無くしたい。
　これからは電気自動車の時代が始まるよ。
　太陽電池を搭載した車がまもなく出る。

　トヨタだけじゃなくて、自動車業界が大きな変革期を
　迎えている。GMはあまり電気自動車の開発を
　やっていないので、窮地に追い込まれている。
　ただ、アメリカでの販売網は魅力的なので、
　会社更生法の適用を受ければ、トヨタか日産が
　買うんじゃないかな？」

「そうなんだ・・・」

「そういう目で、今の経済を見るとわかりやすいよ！」

「・・・・・」

「松下電器はどうして三洋電機を買ったと思う？」

「・・・・・」

「三洋電機の電池（電源）事業が魅力的だったんだよ。
　他の事業は、殆ど必要ない・・・。」

僕は、お恥ずかしながら、そんな風に考えたことがない。
なぜ？とも考えようとしていない・・・

マスコミの報道を、そのまま聞き流すのではなく、
いろんな方向から考えるというか、考える能力も
必要です！
　
　

大きな変革の時期・時代が来ているようです。
それに乗り遅れないように！
できれば、前の方を歩きたい！

今日も、勉強になりました

大企業にいても・・・！？

ベンチャー企業に勤める若者に会った時は
必ず聞くようにしています。

「どうしてベンチャー企業にしたの？」

そして、それに対して、

「安定性や年功序列ではなく、
　リスクを取ってでも、自分の力で
　ビジネスを進めてみたかった。
　ビジネスを実感したかった。」　とか、

「いずれリストラされるくらいなら
　自分でビジネスをやっていた方が
　良いと思ったから」とか、

「大きな組織だと、責任と権限が
　なかなか与えられないと思うので・・」とか、

そんな答えが帰ってきます。
　
　
それを否定するのではないのですが、
何かポイントが偏っているような気が
する時もあるのですが・・・。
　
　
実は、ある歴史のある企業に勤める人が
ベンチャー企業の人に送ったメールを
見せてもらいました。

（内緒じゃなくなってしまうな・・・
　すみません・・・。でも、どうしてもこのブログで
　紹介したかった・・・。お許しください。）

的を得てるというか、そうだなー！と
思ったのです。

「私たちのような歴史ある大きな組織に
　勤めるものは、決して年功序列、
　安定収入を望むつまらない世代遅れの
　人間の集まりではありません。

　大企業にいても本人の向上心や
　チャレンジ意欲は持つ事は出来ますし、
　組織の中で自分の思いを貫いて
　具現化を達成する事が出来たときなどは
　社会的な影響も大きく快感さえ感じます。」
　
　
いずれにしても、大手企業に入社しただけで
満足したり、ベンチャー企業にいるから凄い
ことをしているように勘違いしたり、
するのではなくて、

その人が、向上心やチャレンジ精神を持って
日々の仕事に取り組んでいるかどうかが
大切なんですよね！！！

頑張りましょう！

早足で歩く！？

食事会で、「2倍早く！」という話題が出た翌日、
大阪出張で企業さんを訪問させていただいた時、

「うちの社長は、歩くのが本当に早いんです。
　なかなかついていけない。」

「そうですね！
　お宅の社長は、ほんまに早い！」

「目的地に、10分早く着けば、10分多く仕事が
　できる。いや、10分早く仕事が終われて、
　次の仕事に早くいける。」

そんな会話がありました。
　
　

「なんか、凄いタイミング！」と思いながら、
自分はどうかな？
年々歩くのが遅くなっているような・・・。

もちろん、僕も急ぐ時は早足になりますが、
どちらかというと、早めに出て、ゆとりを持って
目的地へ向かう方かな？

そして、なんやかんや、考え事をしながら
歩いていることが多いような・・・
　
　
でも、早足で歩いている人の方が、エネルギーや
勢いを感じますよね
　
今日から、少し早足で歩いてみよう！っと

行き先が決まっていないバスに乗る！？

先週、表参道のレストランバーのMOMOで
第11回‘北田’の食事会を開催しました。

静かな場所で、食事も美味しく、参加者が
食べ安い料理で、ちょっと感動しました。

食事会は、昨年結婚して、もうすぐ子供が生まれる
幸せいっぱいのTさんの乾杯で始まりました。

そして、今回の特別ゲストは、
セプテーニの佐藤社長です。

ネット広告事業を始めようとした時に、
まだどうなるかもわからない事業だったけれど、

「何か面白いことがありそうだ！」

と、行き先の決まっていないバスに仲間が
乗ってきてくれた事、
　
そして、

最後発でネット広告事業を始めた時に

「他社の8倍（2の3乗）働こう！

　時間も2倍（8時間を16時間に）、

　早さも2倍（例えば、早足で歩けば、10分でも
　早く着けば、その分仕事ができる）

　そして、2倍考える！

　時間2倍×速さ2倍×2倍考える＝8倍」

と話合ったそうです。

　

この4月からセプテーニに入社予定の　I君にも
挨拶をしていただきました。
社会人の中に入って、立派な挨拶でした！

感想もたくさん寄せられました！
（ありがとうございます！）

続きを読む "行き先が決まっていないバスに乗る！？"

お父さんが最初！！！

化粧品業界の人とお話をする機会がありました。

　
「こういう景気の中で、御社の状況はどうですか？」

「私達の世界は、世の中の動きの2年後に来ると
　言われているので、ちょっと先なんですが・・・。

　家計でまずは削減されるのは、お父さんの小遣いで
　紳士服は一番最初に影響が出るそうです。

　次は、子供さんに掛けるお金が削減されて、

　お母さんは、一番最後なので・・・。」

「そうなんですね。
　お母さんの化粧品は、必需品なんですね！」

　
　
そんな会話をしてきました。

　
ちょっとした話の中に、世の中の縮図がるように思います。

本当にありがとうございます！！！

オフィスはお花でいっぱいです

先月26日（月）にお引越しをすませて、皆さんに
移転案内のメールを出させていただいてから、
本当にたくさんのお祝いのメール＆電話をいただき、
本当に感謝申し上げます。

「僕らはこんなにたくさんの人達に支えられているんだ！」

ということを、あらためて実感させられました。
　
　
　
中には、僕のブログを読んで、

「北田さん、冷たいよ！
　移転の時は相談してくれたらよかったのに・・。」

「なかなか厳しい環境で、採用もできなくてごめんなさい。」

「人を探しているんだけど・・・」

「何でも相談してくれよ！
　大したことはできないけど・・・。」　etc.

そんな暖かいお言葉をいただいたり、

「またまた、オフィスを大きくしたんでしょう！？」
「いえいえ、縮小ですよ！」
「まじで？まじで？」

・・・というような会話があったり・・・
　
心配して、オフィスまで来てくださったり・・・。
　
　
お騒がせしてしていますが、

僕は、人材スカウト＆紹介に邁進しています　
　

オフィスにも気楽に遊びにきてくださいね！

社長をアイドルにしたい！？

ある会社に訪問した時のこと、
管理部門のマネージャーさんが、

「僕は社長をアイドルみたいにしたいんです！

　うちの会社って、今はまだ、社長がいなくなると
　やっていけないと思うんですが、それじゃいけない！
　何とかしなきゃ・・・って思っているんですが・・・。

　お客さんへの最初の訪問は、社長にも
　同行してもらうけど、具体的にビジネスを
　進めるのは、自分達がやって、

　最後、ビジネスをクローズする時に
　社長に出て行ってもらって、決めてもらう！

　それを、どうやってやるか？
　どうやって、社長が最後に演じる舞台を作るか？
　アイドルみたいに、社員みんなで準備する。

　僕の課題なんです・・・」

　
　
そばでその会話を聞いていた社長、

「彼は、いつも私のことを考えてくれているんです。」

と、とても嬉しそうに話してくれました
　
　
　
　
僕も、アイドルになりたーーーい！！！
　
　

振り返り力（リョク）が勝負？！

リサーチ会社の人達とお話する機会がありました。

「優秀な人材コンサルタントとは？」

ということでいろいろ聞き取り調査をして、レポートに
纏めたことがあるそうです。
　
　
「人材コンタントのコアコンピダンスは、
　振り返り力（リョク）だと思います。

　今までの案件を1件ずつ振り返って、
　紹介がうまく行った理由は何か？
　うまく行かなかった理由は何か？
　どういう対策を打てば良いか？
　分析を繰り返している。

　人材ビジネスは、1件1件が全て異なり
　全く同じパターンはない。
　（当然です！　
　　人は全て個性を持っていて、同じ人物が
　　いないわけですから・・・。）

　そして、その全てを思い出しながら、
　紹介のプロセスを進めるコンサルタントが
　結局、優秀な成果をあげると思います。

　もちろん、成果というのは、紹介件数だけでなく
　入社したあとのことも、含めてですよ！」

とおっしゃっていました。
　
　
なるほど！

確かに、人それぞれ、人いろいろ、
全く同じケースはない！

いくらコンピュータが発達しても、最後の紹介の所は、
アナログに人間が介在しないといけない。

介在する時に、企業と人の間で、ただ情報を伝える
伝書鳩になるのか？　今までのことを振り返って、
何かを発想して、それを展開しようとするのか？　
・・・では大きな違いがでて来る。

　
そして、そこにこそ、僕らのような小さな人材会社が
勝負できる領域があるのだと！！！
　
　
「なんだー・・・結局、そこに来るのか？」

と思う人もいると思いますが、これは、実際にやるのと、
頭で考えているのとでは、大きな違いというか、
とてもとても難しいことなのです。

僕もまだまだ勉強ですね。

入れ込み過ぎ！？

初めて会った時、ニコニコしていたMさん・・・。

ある会社の紹介をして、本人も気に入って
いただけたような感触があって、早速、
その会社に書類を提出、書類審査の返事が
来るまでに少し時間が掛ってしまった・・・
（すみません）。

「あの会社はどうなりました？
　僕は凄く気にって入るんです。
　何とか進めてください！！！」

何か尖った感じの電話・・・。

「あれ？どうしたんだろう？
　何か焦っているな？
　会社で何かあったかな？」

・・・と思ってるところへ、紹介した企業さんから

「是非一度面接をしたい！」

という返事・・・。

早速、日程調整をしたが、なんだか気になって
面接前日に再度お会いした。

「僕が今日、Mさんに会いにきたのは、何となく、
　Mさんが入れ込み過ぎているからなんです。

　僕が、一度しか説明していないのに、そんなに
　必死になるということは、何かあるんじゃないかな？
　って思ったんです。

　このまま面接に行ったら、断られてしまいますよ。

　競馬でも、馬が入れ込み過ぎると、勝てないって
　言うじゃないですか・・・。

　Mさんの良い所は、今の会社で着実に昇級している
　実績と、ニコニコした人を安心させることのできる
　笑顔だと思うんだけど、それが、帳消しになって
　しまうくらい・・・。

　Mさんだって、自分の会社に面接しに来た人が
　入れ込み過ぎていたら、何かあるかな？って
　疑うでしょう？」
　
　
「そうですね・・。逆の立場だったら。。。」
　
　
会社の中で、いろいろあるのだろうと思うけれど、
少し深呼吸をして、冷静に自分を見て、自然体で
面接に望むことが、とても大切です。

Mさんの実績があるのだから、勿体無い！
　
　
　
それとは、全く逆もあります。

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ビジネスに「ドM」な学生は、不況時に躍動する！

ベンチャー通信という雑誌に付いてきた
（株）アイ・パッション　と言う会社の広告です。

しかも、「パッション業界の皆様へ」という
書き出しで始まります・・・。

「なかなか面白いなー！

　『パッション業界』って、どんな業界？

　『ドMな学生』ってどんな学生？
　苦境に追い込まれれば、追い込まれるほど
　力を発揮する学生？」

なんて思いながら、チラシを読んでいると、
下の方に小さく注釈で

「熱い情熱を持って自分たちのビジョンを
　実現したいと願う『小規模な企業集団』を
　弊社では、パッション業界と名付けました。」

「安定・安心という考えを捨てて、プライベートな
　時間を削ってでも一心不乱に働き、誰よりも
　成長したいと願う学生を、弊社ではドMな学生と
　呼んでいます。」

これって、新卒も中途も同じですよね！

ただ、一心不乱に働くだけじゃ、どこかで、

「この先どうなるの？」

っていう気持ちが、ムクムクと出てくるので
経営者なり、上司なりが、フォローすることも
とても大切なことのように思います。

勤続疲労が現れないように！
　
　
それにしても、新鮮味がある広告で、記事も
一生懸命読んでしまいました

お世話になった神保町から半蔵門へ！

会社設立以来12年間お世話になった神保町から
半蔵門へ事務所を移転しました！

最初は、12坪の事務所。
お客さんが来ても、ゆっくり座ってもらう場所もなく、
でも、狭いは狭いなりに、楽しいこともあって・・。
大家さんは、クリーニング屋さんで、最上階に
住んでいらっしゃいました。

そして、昨日までお世話になったビルは、8年前に
ちょっと贅沢すぎるかな？　と思いつつ入居した
30坪の事務所・・・。什器も良い物を購入しました。
まさしく衝動買いならぬ、衝動移転！
大家さんは、木工加工の会社を営んでいるらしい。
やはり、最上階に住んでいらっしゃった。

社員も増えたり減ったり・・・。
いろんなことを勉強させられました。

「僕は北田さんのような働き方ができません・・・。」
「誰も北田さんのようにできませんよ。
　でも、北田さんしか、見本はないし・・・。」
「男の更年期障害じゃないの？」　etc.

そんな声を聞きながら、

「じゃ、どうしたいの？どうすればいいの？」

と聞いても返事はなし・・・。

社外の人には、

「北田さん、社員を甘やかしすぎだよ！」
「1人でやった方がいいんじゃない？」　etc.

と、何度も言われて・・・。

そんな寂しい＆口惜しい思いをたくさんしたけれど
自分自身もやり方をあまり変えずにやってきた。

「僕は経営はできないかも？」
「人を育てることはできないかも？」 etc.

今もそう思いながら、世の中の経済状況が悪くなり
僕らのビジネスもこの時期に大変革を迫られています！
　
　
おーーちょっと感傷的になっちゃいましたね・・・。
すみません

　
　
そして、半蔵門の50㎡の１LDKマンションへ移転！

「勿体無いなー！」と思いながらも、たくさんの什器を
捨てて、思い切って、小さい事務所へ移転しました。
　

　
さーー！、オフ・ビートの第2章の始まりです

僕は変わります！
どう？　って？

徹底的に、人材スカウト＆紹介をやります！

今までの20年間の経験を大切にしつつ、
新しいことにチャレンジしていきます。

相談に来られた人、求人をいただいた企業さん、
真剣に成長しようとしている人と企業に、
今まで以上に、本気で真剣に！！！
　
　
たまには、失敗すること、ずっこけること、etc.
あると思いますが、大目に見てください
　
　
そして、テーマは！！！

(1)　スピード
(2)　集中力
(3)　サービス精神
　
　
それでは、道明、四元と共に、これからのオフ・ビートに
どうぞご期待ください！！！
　
　
　
事務所にも、遊びに来てくださいね
　

『やる気』 と 『覚悟』

1週間位前だと思いますが、・・・、
テレビで新潟の半導体会社に派遣社員として
勤務していた女性が、派遣契約が切れて、
介護施設の正社員として働くという内容の
番組を観ました。

その女性が話していました。

「派遣契約をする時に、派遣先で担当する仕事が
　なくなれば、派遣契約を切られるということは
　理解して契約しているんです。

　いつかは正社員で働きたいとも、その時は
　思っているんですが・・・。

　実際に働き始めると、毎月給与も入ってくるし、
　ついつい惰性に流されてしまって・・・。

　正社員で働きたいです。」

この女性は、正社員を募集していた介護施設に
応募して合格しました。

でも、実際に入社して、全く経験のない仕事で、
研修中にも、作業の仕方や髪型・服装なども
注意され、おじいさんやおばあさんとの会話が
なかなか上手く行かなかったり、苦労の連続です。
　　
　
彼女を採用した理由について、施設の責任者が、
はっきり言っていました。

「彼女に、『やる気』と『覚悟』を感じました。」
　
　
　　
僕らもいろんな人の転職相談にのりますが、

「やる気はあります！」

という人は多いですが、

『覚悟』

を感じさせてくれる人はそんなに多くありません
　
　
　

皆さん、覚悟を決めて仕事していますか？

イバラの道か？安住の道か？

僕は失礼なことを言ってしまいました

「○○大学を卒業して、新卒でこの会社に
　就職するって、本当に珍しいですね！
　何かあったんですか？
　もっと良い会社に行けたんじゃないですか？」

　（かなり失礼・・・すみません。）

「大企業にも内定したんですが、入社してから
　どんな仕事をするのかも教えてくれないし、
　自分のキャリアパスが見えなかたんです。
　それだったら、この会社の方が・・・と思って
　選んだんです。

　周囲の人は、『どうして？』って言っていましたよ。」

彼は、新卒で入った会社を数年で辞めて、
仲間とベンチャーを創業したり、ある会社の
取締役COOをやったり、戦い続けています。

気負いのない、爽やかな感じの青年で、
僕が大好きなタイプです
　

最後に彼は、

「私は、イバラの道か？安住の道か？というと
　『イバラの道』を選んで歩んできた人間なので
　これからも、きっとそうだと思います。」

と話してくれました。

　
　
僕も同じタイプかもしれません・・・

皆さんは、どうですか？

あひるが泳ぐ姿は美しい！？

ある人との会話・・・。

「先日、学生さん達と会ったら、Sさんの会社の
　業界は人気があるらしいですよ。
　『○○業界へ就職したいんです。』
　って、何人かの学生に言われましたよ。」

「えーー？本当ですか？
　そうですか・・・。
　何もわかっちゃいないんですよね。
　学生さんは・・・。

　入社前のイメージと、入社してからの現実の
　ギャップが大きくて、みんな悩むんです。

　辞めて行く人も結構いるんです。」

「　・・・・・　」

「仕事をファッションだと勘違いしているような
　そんな感じがしますよ。新卒の人達は・・・。

　池で泳いでいるあひるを見て、
　『優雅でのんびりしていていいなー！』
　なんて、思ってしまうんだろうな・・・。

　でも、あひるの水中の足は、一生懸命に
　動かしているということを知って欲しい・・。」

「僕は、大変さは知らなくていいというか、
　働いた経験がないわけですから、
　知らなくて当たり前だと思うんです。

　でも、理想を現実のギャップを知った時に
　ギャップの大きさに耐えられるかどうか？
　さらに、どうすればそのギャップを縮められるかを
　考えて、解決しようとする精神力とアイデアを
　持っていることの方が大切なんですよ！

　これは中途採用にも言えることなんですけど・・・。」
　
　
あひるの足・・・面白い喩えだなーー！

柔らか頭の作り方！？

あきない総合研究所で1月から始まった
「吉田経営塾」に行って来ました。

テーマは、「柔らか頭の作り方」です。

吉田さんも冒頭におっしゃっていましたが、
経験や知識が多くなると頭が固くなってきます。
経験と知識が、考えることの邪魔をするからです。

これはダメ！あれはOK！これはこう！・・・

自分では考えているように思っているだけで
知らず知らずのうちに、考えることなしで、
咄嗟に判断しちゃうことが多くなります。

それが、頭が固くなる原因です。

僕も、人材の仕事を20年以上やっていて
一応・・・経験豊富ということで、僕の売りでも
あるのですが、一方、その経験が邪魔をして
新しいことへのチャレンジが少なくなってきます。
　
　
最近、人材ビジネスの同業の若い人から、
相談されることもよくあります。

当然、僕のお節介な性格上、誠心誠意の
アドバイスをするのですが（時には、熱く！）、
アドバイスが終った後で、

「僕が言っていることは、本当は違って
　きているかもしれないな・・・？
　今まではそうだったけれど、これからは
　そうじゃないかもしれないな・・・？
　僕が話したことは、本当にそうなの？」

と考え込んでしまうことが多くなります

さらには、こういう年令になると、僕にアドバイスを
してくれる人が少なくなってくるのも悩ましいですね。

だから、自分から、アドバイスをもらいに行ったり、
いろんなところへ出かけて行って刺激を受けたり、
本を読んだり、ネットで情報を取ったり、etc.

ベテランになればなるほど、
年令が高くなればなるほど、

そういう努力が必要になると思います。
　
　
そういう意味で、吉田さんは、いつも僕に刺激を
与えてくれます

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スーパーのお米の売上が落ちた！？

食品流通関連の会社の人とお話しました。

「北田さん、愛知県のスーパーでお米の売上が
　落ちてきているらしんです。

　トヨタで働いていた人が、景気が悪くて、仕事が
　なくなって、どこかへ行っちゃったのか？
　食べる量を減らしているのか・・・？

　普通、景気が悪くなると、外食を減らして、
　自宅で食べることが多くなるので、スーパーの
　売上は上がるんですが・・・。」
　　
「え！そうなんですか？
　米は食事の基本と思うんですが・・・。
　ご飯と漬物だけで、・・・と思うんですが・・・。」
　

意外なところで、景気の影響を聞いてしまった感じで
ちょっと驚きました。
　　
　
　
こんな景気の悪さを感じながらも、前日訪問した会社の
社長さんは、元気良く、

「うちは、景気の影響は受けていないんです。
　むしろ問合せがたくさんあって、売上・利益とも
　前年よりも増えています！」

と言っていました。

うーーん！　素晴らしい！
そんな会社も、ちゃーーんとあるんです

イチからスタート！

キャリアコンサルタントの本田さんの
独立11周年記念パーティへ行って来ました。

「なんで、11周年？」
「イチからスタート！」
「なるほどね！」

なんて、思いながら、行ってビックリ！

会場が満員！ギューギュー！
それに、予想していたとは言え、参加者が
若い！若い！若い！

　　　　↑
（またまたピンボケですみません）

何とか知り合いを見つけて話をしたり、
食事と飲み物を口に入れていたけれど
少しでものんびりしていると、
現役の学生さん達が声を掛けてくる。

学生なのに、ちゃんと名刺を持っていて、

「○○大学の△△です。
　就職活動中です。」　　　とか、

「◇◇大学の××です。
　4月からY新聞社へ入社します！」

これを機会に、社会人の人の話を聞こうと
一生懸命！　エライ！

いろいろ質問を浴びせられて、僕もタジタジで

「いいなー！純粋！　僕の心は汚れてる」

と思いつつも、

「この子達が、社会人になって、自分の考えていた
　理想と現実のギャップを知ったときに、どこまで
　頑張れるんだろう？」

なんて、余計な心配をしてしまう、・・・。
これって、人材コンサルタントの職業病？

「社会人になって、10年は頑張れよ！
　簡単に転職相談に来るなよ！

　若い内に何度も転職しても、
　ペーペーからペーペーへの転職で
　意味がないぞ！

　自分は進歩したつもりかもしれないけど！」

余計なお節介な言葉を、発してしまいました
　

最後に、本田さんが、

「何が自己PRやねん！　何が○○ナビやねん！
　お前らの横にいる信頼できる人の話を聞けー！
　何も知らんねんから、生の話を聞け！」

って話してました。
　

「その通りだな！　
　新卒の頃って、何も知らないで、偉そうに
　話していたような・・・。
　何も知らないんだよね・・・。
　年令を重ねても、知らないことが一杯ある。」

そんなことを思いつつ、すっかり若い人達に
圧倒され、エネルギーをもらって帰ってきました。

若くて素直な経営者がいい！！！

ベンチャー企業への投資をしている方と
お話する機会がありました。

こういうご時世ですから、なかなか投資して
株式上場まで視野に入れられる会社は
少ないので（ないので）、今は我慢の時だと
思うのですが、あえて聞いてみました。

「これから投資したい会社というのは
　どういう会社ですか？」

「当然、世の中の仕組みを大きく変えられる
　ようなビジネスをやろうとしている会社ですよ。

　もう一つ言うなら、
　『若くて素直な経営者』
　がやっている会社です。　

　『わからないので教えてください』
　みたいな、素直な経営者が良いですね。」

あれ？どこかで聞いたような？
中途採用の場合も一緒ですね。

「どんな人材がいいですか？」

「若くて素直な人がいいですね。」

と良く言われます。
　
　
　
でも、時々考えます。

「若くて素直な人」　の反対は？
「若くなくて素直じゃない人？」

じゃー・・・

「若いけれども、素直じゃない人」と
「若くないけれど、素直な人」は、

どちらが好まれるのだろう？

皆さん、どう思います？

うーーん・・・僕は、

「若くないけれど、素直な人」だと思いますが・・・。
　
　
どちらかは、ともかくとして、

「若い方が可能性が大きい」ということと、
「素直な方が可能性が大きい」ということは
確かなようですね。

北田さんくらいの年令の人材コンサルタントが・・・？

昨日、訪問させていただいた会社の人事の方が、

「うちがお付合いしている人材紹介会社の中に
　北田さんくらいの年令のコンサルタントがいなくて・・・。
　ずっと年令が上の人か、うーーんと若い人なんです。」

「そうなんですか？・・・」

と答えたものの、ハタと考えてみたら・・・。

「そう言えば、同じような年令のコンサルタントと
　あまりお会いしたことないですね・・・。」

　
　
どうしてだろう・・・？　辞めちゃったかな？
この業界に入ってくる人が少ないのかな？

前職の同僚だった人達も、何人かは辞めて行ったと
最近聞いたし・・・。

今、人材ビジネスをやっている若い人達も、きっと
辞めていくだろうな・・・なんて思ったり・・・。
　
　　
　　
何はともあれ、お客さん先で、希少価値であることは
間違いないので、俄然、エネルギーが湧いてきた
　
　
単純な僕は、やる気モード全開で！
僕は、まだまだやります！

小さくなるほど、価値が出てくる！！！

なるほど！

「レンズって、少しずつ磨いて行くんですが、
　小さくなればなるほど、価値が上がるんです。」

先日、レンズを造っている会社の人が言ってました。
　
　
その言葉が頭から離れません。

「他にあるだろうか？
　小さくなればなるほど、価値が上がるもの・・・。」
　
　
何かのヒントになるかも・・・
　
眠れなくなりそうです

神様！お願い！

今日から仕事始めの会社が多いと思います。

年賀状を見たり、挨拶の電話＆Eメールを送ったり、
移転先探しに出掛けたり、突然、挨拶に現れる人もいたり、
早くも面接日程調整の電話＆Eメールが届いたり、etc.

慌しい中、やっぱり行かなきゃならないのが、初詣

苦しい時の神頼み！！！

例年通り、会社近くにある、東京大神宮へ！
おっと、人が多いと言うか、去年よりも長蛇の列！

「金融危機、不況に負けないで！
　どうぞ、儲かりますように！！！
　それと、みんな健康で！！！」

そんな勝手なお祈りをして、いざ、おみくじへ・・・。

「中吉」

願事：他人がもたらしてくれるので、じっと待っていること
　　　　（出ました！他力本願は得意です・・・）
転居：やめなさい・・・
　　　　（えーー、事務所は移転するのに・・・）
健康：無理はしないこと・・・
　　　　（そうですかー・・）

なんか、中吉にしては、今一だったので、持って帰らず
境内の木に結んで来ちゃいました

　
皆さんの初詣はどうでしたか？
　
　
そんなお正月気分は、吹っ飛ばして、仕事！仕事！
行くぞーー！

新しい年が始まったぞー！！！

あけましておめでとうございます！

新しい年を迎えるって、何かワクワクしますね
新しい目標を立てたり、自分をリセットできるというか、
何かエネルギーが湧いてきます

　
昨秋から、景気の悪化で、良いニュースはあまり
聞きませんが、先日、日経新聞で、

「『災いを転じて、福をなす』力が試される！」

という記事を見つけました！

思わず、「これいただき！」とノートに書き留めました。
　
さて、僕の『災いを転じて、福をなす』力は、どれ位か？
　
　
　
本年もどうぞよろしくお願い致します！
　

来年もよろしくお願いします！！！

今日で仕事納めの会社が多いですね。
あちこち電話させていただいても、
皆さん、挨拶回りで外出されていたりで、
なかなか捕まりません。

・・・という弊社は、一応、仕事納めです。

・・・が、お休み中も転職相談に来られる人も
いらっしゃいますし、企業さんから依頼されている
人材探しは、常に続いています。

何かあれば、遠慮なくご連絡くださいね！
Eメールでも、携帯でもOKです。
　
　
さて、

今年1年を振り返って、僕の3大ニュースは？

(1)　初めての上海！

　　「まだ行ったことがないの？」と言われ続けて
　　やっと重い腰を上げて行ってきました。
　　新しい人脈ができ、僕の頭の中に（考え方に）
　　違う自分ができ始めました

　　それに、なぜか中国企業（資本）からコンタクトが
　　あったりして・・・。
　　みんなは、「怪しい！」と言うけれど・・・。

(2)　50才！になったぞーーーー！

　　自分の父親がなくなった年令です。
　　命について深く考えるようになります。
　　そして、それが、自分のエネルギーになります

　　「北田さん、若く見えますね！」
　　「君たちの様な、イケメン＆素敵女性と
　　　お付合いしなきゃいけないので、
　　　頑張ってるんだよ！」
　　そんな会話が定番になっています。

　　「さすがの北田さんも、年取ったね！」
　　って言われないように頑張ります！

(3)　うーーーん！　いっぱいあり過ぎて・・・。
　　　（省略！）

皆さんは、どうですか？
　
　
今年を振り返って

僕との以下のような思い出を募集します。
コメントでも、Eメールでも、お知らせください。

(1)北田の一言にムカついた！
(2)北田の意外なところを見てしまった！知ってしまった！
(3)北田に言い忘れていたことがあった！
(4)その他、何でも！

お待ちしています！　
　
　
　
　
本年も本当にお世話になりました。

来年もよろしくお願いします！！！

ポンポン菓子と小さいみかん

和歌山の実家へ帰る途中に、中学・高校・大学と
同級だったK君と、やっぱり、高校で同級のT君の
お店で待合せて、食事した。

T君が、

「めずらしもん見せたるわ！」

と言って持ってきたのが、ポンポン菓子（写真上）。

「珍しな！関東じゃ、ポンポン菓子をやってるの
　見たことないでー。
　ちっちゃい頃に、近所のお寺の広場で、いつ爆発？
　するかと、耳に栓して、ドキドキしながら
　出来上がりを待ってたのが懐かしな・・・」

と、僕もすっかり和歌山弁

「もういっこ、美味いみかんや・・・。」

と言いながら持ってきたのが、小さいみかん（写真下）

「こういう小さて、皮の薄いみかんが、ほんまに
　美味いんやなー。関東じゃ売ってない。
　大きくて皮が厚いのしか売ってない。
　美味ないねん。絶対に買えへんで！」

実家に持って帰って食べたら、本当に美味しかった
　
　
K君とは、お互いの仕事に近い？ 話をして
結構、楽しいと言うか、エネルギーが沸いてきます
　
　
お好み焼き＆焼きそば、関東炊き（おでん）、
ラーメンを食べたのだけれど、・・・。

「○○商店のラーメンより、T君ところの
　ラーメンの方が、俺は美味いと思うけどな・・・。」

「そりゃ、口に合うかどうかというか、好みやからな！」

謙虚なT君でした。
　
　
K君、T君、ありがとう！
また、行きましょう！＆行きますね！
　

移転先探しと仕事探し！？

今、事務所の移転先を探しています。
こんなに景気が悪いと、企業の採用も少なくなり
少し身を潜める場所を探そうと、・・・
　
　
いくつかの不動産屋さんに声を掛けたんですが、

一生懸命探してくれるんだけど、何かフィットしない会社、
素っ気ないんだけれど、フィットした情報を持ってくる会社、
様子を伺っている会社、
自分達の得意の分野じゃないと、全く連絡のない会社、etc.

できれば、一生懸命にやってくれる会社の案件に
決めたいのだけれど・・・？！？
　
　
これって、転職活動も同じだなー・・・って

「北田さんはいろいろアドバイスをくれて、
　一生懸命やってくれて、北田さんの紹介先に
　決めたいと思っていたんですが、
　他社から紹介された案件で、良いのがあったので
　そちらに決めたいと思います。」

同じようなことを何度も言われました。
僕の力不足です
　
　
同じですねーー
　
　　
　
一生懸命やってくれる会社の案件に決めます

不動産探しと同じ！？

若手人材をターゲットにしている人材会社の
社長さんとお話しました。

「若い人は、仕事探しも、不動産探しと一緒ですよ。

　『駅に近くて、綺麗なオフィスで、・・・』

　なんて・・・。

　自分の経験やチャレンジしてみたいことよりも、
そちらから入ってくる。
確かに、それ以外のことは判断できないというか、
わからないのかもしれないけれど・・・。

あとは、

『給料が高くて、福利厚生が充実していて、・・・』

そうじゃなくて、

『貴方の経験からすると、こういう会社・仕事が
いいんじゃないですか？』

と話して、納得してもらうのに、時間が掛かると言うか、
手間が掛る・・・。」

「そうですよね。実際、経験が少ないと、会社って
どういう風に動いているとか、こういう業界は、
こういう特徴があるとか、わからないものね。
　マスコミや友人から聞いたことくらいしかない・・・。」


「当然、対応しているコンサルタントも若くて、
世の中のことをしっかり知ってアドバイスできる人は
少ないので、希望条件に合った案件を、どんどん、

『どうですか？応募しますか？』

　とやるしかない・・・。

『これでいいのかな？』

とも思いつつ、それしかやり方がないし、
それでも、会社が成り立っているので・・・・・。」

「ガンガン頑張ってるなー！」

って思っていたけれど、いろいろ悩まれているようです。

ボトム５％カット！？

これが厳しいのか？　当然なのか？

昨日も、元気な2人の社長さんと会食
　
　
「うちの会社は、3ヶ月毎に評価があって、
　下から５％の人は辞めてもらいます。」

「それはどうやって評価しているの？
　社長が？　売上で？」

「もちろん、売上だけでなく、仕事に対する
　考え方や取り組み方、etc.
　それを複数の人間で評価しているんです。」

「厳しいですね・・・。」

「そんなことないですよ。
　経営も必死です。
　油断するとどんどん緩みが蔓延してしまいます。」
　
　
　
今、世の中では派遣社員の人達が、契約を
切られて、テレビのインタビューで、

「何とか正社員になって、安定を手に入れたい」

と答えているのを観ますが、正社員になっても
決して「安定」・・・なんて言っていられない
　
　
景気が悪くなれば当然ですが、景気が良い時に、
いかに頑張っておいて、会社に良い評価を
もらっておくのか？も大切ですね。
　
　
それにしても、食事をしている間にも、2人の社長の
携帯電話は鳴りっぱなし！！！

本当にお忙しいのに、僕のために時間を作って
くださって、本当にありがとうございました
　
　
僕の携帯は一度も鳴らず・・・。
自分から電話してしまいました

転職（退職）の理由・・・本当は？

転職相談に来られる人には、転職したいと
思っている理由を必ずお聞きしますし、
企業へ面接に行った時にも、転職（退職）理由に
ついては必ず質問されるわけですが・・・。

ザックバランに正直に理由を話してくれる人は
良いのですが、

「こういう理由で辞めたって言えば、転職に
　不利になるんじゃないか？」

と自分自身で思っている人は、なかなか本当の
理由を話せない人もたくさんいます。
　

何社も面接しても、人材会社に何社も登録しても、
なかなか再就職が上手く進まない人は、いろいろ
考えてしまって、職務経歴書の内容を変えたり、
転職（退職）理由をもっともらしい表現に変えたり、
一生懸命に工夫します。

再就職のために、みんな必死です。
　
　
僕はこう人達に、

「正直に本当のことを自分の言葉で話してください。
　ただ、そうなってしまった理由と、反省していること、
　これからどうしたいか？をしっかり表現してください。」

とアドバイスをしてきたんですが、いざ、企業との
面接の場になると、そうも行かないようです。
　　
　
うまく話そう、企業が納得する理由にしようという
気持ちが強くなってしまうのか、・・・。

それを、相手にしっかり見抜かれてしまって
結局、裏目に出てしまうことも・・・。
　
　
　
人材会社のコンサルタントも、

「もっとアピールして、経歴書はこう書き換えて、
　退職理由はこういう風に言いなさい。」

と繕うためのアドバイスすることの方が多いようです。
（それが、本来は当たり前なのかもね！？）
　
　　

僕はちょっと可笑しい？

「そのまんまで良いよ。
　肩張らずに自然体で話しておいでよ！」

って、特に若い人には言います。
　

だって、いい奴ばかりですよ。
ちょっと石ころに躓いただけで、若い頃から完璧に
仕事ができて、完璧に退職理由を答えられる人は
いない！　いれば、逆に可笑しいよ！

だけど、人材コンサルタントとしては、それでは
いけなくて、合格できる方法論をしっかりと
論理的に教えてあげなければならないのかな？

（今日の僕はちょっと、感傷的・・・）
　
　

冷静に考えると、そういう人の場合、自分の経歴や
能力以上の会社ばかりに、応募してしまって、
撃沈しているケースが多いように思います。

もちろん、ネットで求人情報を探れば、有名な憧れの
会社が求人を出しているわけで、目移りはするだろう
けども、・・・。
　
自分の実力に見合った企業をいち早く探して
できるだけ早く働き始めることが、とてもとても
大切なことのように思います。

そして、『その人に合った』　企業を、できるだけ早く
見つけて紹介することが、提案して行くことが、
人材コンサルタントの重要な仕事じゃないかな？　
と思っています。

ハイ！　

頑張りまーーーす　

パンチの効いた提案書を・・・！

ある社長さんが言っていました。

「会社が上場して、売上も社員数も多くなり、
　社員同士の情報交換の機会が、少なくなって
　きたように思ったので、

　お客さんに提出した提案書のデータベースを
　作って、情報の共有化を図って、より良い提案が
　できるように・・・と思ったけれど、

　データベースは見るんだけれど、

　『これでいいんだ！』

　と思ってしまって、そのまま提案したり、マネを
　するだけで終ってしまう社員もいたりで、

　オリジナリティを出すことを忘れてしまっている。」

「わかる気がします。
　考えないで、そのまま真似た方が楽ですからね・・・。
　僕もそうやってしまうかも・・・？」

「1年前、半年前、1ヶ月前の提案が、しかも違う
　顧客に提案するのに、同じで良いはずがない！

　参考にするのは良いけれど、

　『パンチの効いた提案をしなさい！』

　と、口を酸っぱくして言っています。」

　
「言わなきゃいけませんよね。

　『去年はこれでよかったのに・・・』　とか、
　『あのお客さんにはこれでよかったのに・・・』

　とか、平気で言い訳する人も出てきますから・・・。」

「そういう社員が増えてくると要注意です。
　会社の進化が止まってしまいます。」
　　
　
　
パンチの効いた提案をしましょう！

勝つ！！！

先週末は、2人の社長さんの会食に同席させてもらって、
ホント！勉強になります

「勝つ！ことが大切！
　売上で一番になるとか、利益で一番になるとか、
　他社とのコンペで勝つとか、etc.
　
　負けたら、なぜ負けたか？どうすれば勝てるか？
　何度も何度も粘り強く考えて、実行に移す。

　負けたら、また考える。

　勝っても、次も勝つためにはどうするか？を考える。」

「勝つためには、法律に反したり、倫理に反したり
　してはいけませんが、そうでなければ、ある意味
　どんな方法でも良い。

　今までの方法に拘りすぎて、勝ちを逃してしまう
　ことも良くあります。

　よくマージャンに例えるんですが、
　どんな役というか、上がり手であってもいいですよ。
　上がる方法はいくつもある。」

うーーん、なるほどね！

　
確かに2社ともに、創業時のビジネス・やり方に拘らずに、
環境に合わせて、変化してきていると言うか、より大きく
なる可能性があるビジネスへ、変化させてきているなー

うちは、変化してない！？

いかん！いかん！
この辺で、大きく変化を！

自治体・官公庁営業 求む！

世の中の景気が悪くなると出てくる求人が
「自治体・官公庁営業経験者求む！！！」

わかりますよね？！

景気が悪くなると、景気対策のために、
自治体や官公庁が、資金を投入、経済の
活性化を図るからだ。

公共資金を狙いたい！！！
　　
　
先月辺りから、そんな問合せのメールが・・・。

「自治体に強いコンピュータ営業がいたら
　教えてください。
　入札とかを経験している人ですね。」

「北田さん所に、官公庁営業の経験者いない？」

「官公庁営業なら、今、採用枠はあります。
　その他の分野は、採用フリーズですが・・・。」

　　　　　・・・・・
　
　
自治体・官公庁に強いと言えば、
富士通？日本電気？東芝？日立？

リストラを発表した日本IBMにはいないかな？

　
いろいろ考えてしまいます
　
　
　
皆さんの周りにいらっしゃったら、ご紹介くださいませ

コールバックしてこない社長さん・・・

昨夜は、ずっと親しくしていただいているけれども
ビジネスの関わりはなかった10才年下の社長さんと
会食

世の中のことや仕事のこと、お互いの悩みについて、
4時間も激論？を交わした

とにかく、2人共に声が大きいので、他のお客さんは
ちょっと迷惑だったかも・・・？

＜第１話＞

「それにしても景気が悪いですね。
　来年は僕らもどうなるかわからないですよ・・・。」

「僕らは、既に大変だよ・・・。」

「潰れている会社の社長さんには、2つのパターンが
　あるんですよ。僕わかったんです。
　北田さん、どんな社長さんだと思う？」

「えーー、わからないよ。」

「一つは、とんでもなく派手な人。
　遊び方、車、家、服装、・・・etc.

　もう一つは、こちらが電話して不在だったり
　携帯に出なかったりした時に、コールバック
　してこない社長さん。

　なぜか、会社が潰れているんです。」

「そーなんだ・・・！」

　
　
＜第２話＞

「僕は、空気を読めない（KY）って、言われたんですが、
　そうですか？自分じゃそんな風に思わないんですが・・・。」

「うーん、そんな時あるかな・・・？」

「えーー！どんな時ですか？
　具体的に教えてくださいよ！」

「具体的に・・・って言っても、・・・・」

「でも、みんなと会っている時は、仕事じゃないし、
　別にバカしていてもいいじゃないですか？」

「でも、その人達は、その時のGさんしか見ていないし、
　その時の印象が、全てGさんになってしまう。

　僕は、お酒を飲んだり、ゴルフをしたりしているから、
　本当のGさんを比較的わかっているけど・・・。」

「北田さんは、人間丸いですよね？」

「だって、Gさんよりも10年も長く生きているし、
　いろんなことがあったわけで、必要以上に
　自分の感情を表さないから、そう見えるだけだよ。

　本当は、頑固で、『自分はこうだ！』っていうのを
　しっかり持っていて、キツイ人間だよーーー

　言いたいことをグッとこらえて、話さないことも
　多いかもしれないね・・・。
　同じ会社で働いたらキツイかも？」

「でも、何でも思ったことは話した方がいいですよ！」

「でもね、やっぱりちゃんと考えて話さないと・・。
　思うままに話しても、自分の意図とは違って
　意味を取られちゃったりすることも多いし、
　表現方法をもっと勉強しなきゃね。」

「そんな風に見えないですよ。」

「人は外見だけじゃ判断できない部分がたくさんある。
　Gさんだって、空気を読めない・・・って言われてるわけで、
　自分ではそうは思わないんでしょう？」
　
　
　
いやー楽しかった＆面白かったです。
思いもよらないことも聞かされて、考えさせられることも
たくさんありました。

勉強！勉強！

1兆円・1000億円・1万人を目指す！！！

久しぶりに渋谷の食幹に行きました。

僕よりもずーーーっと年令が若いけれども、
僕よりもずーーーっと凄い社長さんと食事でした。

　
僕にとって一番インパクトが大きかった話は、

「売上100億円位の会社じゃ、世の中にとって
　あってもなくてもいい会社だと思う。

　売上1000億円になって、ようやく何となく
　認められるようになって、それでも必ずしも
　必要とされているわけではなくて、

　売上1兆円になって、利益が1000億円、
　従業員数が1万人　になれば、世の中で
　必要な会社というか、なくてはならない会社に
　なると思うんです。

　もし、潰れそうになっても、公的資金が投入
　されるような、ビジネス的にも、雇用という
　意味でも社会への影響が大きい会社です。

　1兆円、1000億円、1万人を目指します！！！」

すぐに自分の会社に置き換えてしまう僕は、

「売上1億円、利益1000万円、従業員1人か？
　ちっちぇーーーーーなーーー！？

なんて、がっくり来てしまいました
　
　
それに、うちの会社なんて、あっても無くても
世の中には全然関係ない。

だって、人材紹介会社なんて、掃いて捨てるほど
たくさんあって、オフビートが潰れても、他にいくらでも
相談に行く会社がある
　
　
くそーーーーー！　くやしーーーーー！

　
　
これをバネに頑張りまする！
応援よろしくお願いします

コンプレックスをバネに！

こんなタイトルでブログを書くのは、2回目？

先日、ある社長さんとのお話。

「最近、Aさんと良くお会いします。
　真剣に転職を考えているようなんです。」

「彼も、どうもコンプレックスに思う何かがあって
　それが良い方に現れればいいんだけれど、
　言動が変な方向に現れることがあって、転職活動に
　それが影響しなければいいけれど・・・。」

「コンプレックスは多かれ少なかれ、誰でも持って
　いると思うんですが、その人自身も自覚できない位
　心の奥底にあって、知らず知らずのうちに、日頃の
　言動に影響してしまっている・・・。」

「コンプレックスをバネにというか、うまく利用して
　自分を良い方向へ持っていければいいんですが、
　なかなかそれを教えようと思っても、教えられない。」

「B社長もコンプレックスあるんですか？」

「当たり前ですよ！
　コンプレックスの塊です！！！
　北田さんはどうなの？」

「コンプレックスの塊です！！！」

「えーー！嘘でしょう？」

「人を悩みのない人間のように言わないでください！」

　
　
転職相談に来られる人の中にも、

「自分はコンプレックスの塊で、どうしてもそれを
　意識してしまうと言うか、コンプレックスが原因で
　自分がこうしたい！と思っている方向と、逆の
　言動をしてしまうことがあります。」

っておっしゃっている人がいました。

　
こうやって、他人に話せる人は、大丈夫ですよね。
多分、コンプレックスとうまく付き合っている。
　
　
　
コンプレックスをバネに！頑張りましょう！
　

早く準備を始めた方が、選択肢が広がる！

久しぶりに仙台へ行ってきました。

仙台は、5～6年前に、宮城ベンチャー起業支援の
お手伝いをさせていただいていたことがあって、
月1回行っていたのですが・・・。

今回は、もちろん、転職相談の人と会いに
行ったのですが、

「折角、仙台まで行くのだから、
　Mさんはどうしてるかな？会いたいな！」

と思って連絡をしてお会いしました。

東北大学の学生さん（Kさん）も一緒に来てくれました。
　
　
伊達の牛タンを食べながら、懐かしい話と
今のビジネスの話をタップリと！

いやー元気！元気！
ビジネスが大きくなって、売上1億円突破、
中国に事務所を開設、今度は、東京にも
進出しようと！！！

「東京では、新卒で入った会社を、体調を壊して
　短期間で辞めてしまう人が多くて・・・。」

「それは、東京だけの話じゃないですか？
　宮城ではあまり聞かないですよ！

　ただ、高校に進学して、ただ、大学に進学して
　ただ、就職して・・・。その意味がわからずに
　レールに乗ってしまっている。

　宮城県では、中学から、なぜ高校に行くのか？
　なぜ、偏差値の高い学校を目指すのか？
　そんなことを、教える＆議論する教育が
　始まっているんです。

　高校からだと、どうしても学校は、大学に進学させる
　ことに一生懸命になってしまうので、義務教育の時から、
　しっかり教えていく。

　そういう仕事を手伝わせてもらっています。」

「そうなんだ・・・。」

「一方で、偏差値の低い学校に進んだ人は
　本人も家族も先生も、最初から諦めていて
　よりレベルの高いことに挑戦することをしない。

　だから、そうならないように、できるだけ早い時期から
　社会人になるための準備をさせた方が、選択肢は
　広がると思うんです。

　早く始めた方が、選択肢が広がる！！！」

「なるほど・・・！」

　　　　　・・・・・

「ところで、あの頃に元気だった人達はどうしてるの？」

「みんな大変そうです。

　ある会社は東京に進出したけれど、うまく行かず、
　社員を解雇して、二人だけで細々とやっています。

　コンサルタントの人に随分後押ししてもらって
　頑張っていた人も、最近は、名前を聞かなく
　なってしまいました。」

「なかなか厳しいね・・・。」

「東京は、確かにチャンスはあると思いますが、
　情報も多すぎて何がなんだかわからない。
　その点、東北というか、宮城は、わかりやすい！」

「なるほど・・・！」
　
　
　
Mさんに会って良かったなー！
いやー勉強させてもらいました。

東京にいると、金融危機の影響で、あまり前向きな
楽しい話は聞けないのですが、楽しかったです。

Mさん＆Kさん、ありがとうございました！

　　　　　↑
　　ピンボケですみません
　
ps.
Mさんはまだ若いんだから、太り過ぎないようにね！

紙芝居にして見せてあげることが大切！

プロダクト（パッケージソフト）事業を立ち上げようと
している企業の面接に立ち会った。

「ソリューションビジネスはずっとやってきて
　実績も出てきているけれども、プロダクトの
　ビジネスはなかなか立ち上がらなくて・・・。」

「ソリューションビジネスをやってきた人は
　お客さんへのコンサルティングから入ると言うか、
　いろいろお客さんのヒアリングしながら、
　ビジネスを進めるけれども、

　プロダクトビジネスの場合は、そうじゃなくて
　まずお客さんに事例を見せると言うか、

　『この会社は、こういう問題を解決するために
　このプロダクトを導入して、こんな風に効果を
　出していますよ』　ということを、見せてあげないと
　いけないんです。」

「そうなんです！
　紙芝居にして見せてあげることが大切なんです。」

　
ふーーん、そうなんですね

お恥ずかしながら、あまりそんなことを知らずに
紹介をやってきていました

単純に、プロダクト営業の経験があるか、
ソリューション営業の経験があるか、
そこだけをチェックして・・・。

プロダクト営業の経験があっても、紙芝居にして
見せるということをやっていない人は、あまり
成果をあげられないようです。
　
　　
面接に同席するのは、本当に勉強になります

新宿居酒屋競争！！！

大変お世話になっているKさん、

「僕のところに派遣で来ている若者が
　『転職したい！』と言っているので
　一度相談にのってやってください。」

ということで、待合せしたのは、新宿アルタ前。

「どこかお店知ってますか？」

「いや、適当に居酒屋でも入りましょう！」

・・と話していたら、元気の良いお兄さんが、

「居酒屋をお探しですか？
　今なら、飲み放題1000円で、料理も割引します。
　是非お願いします。」

「安くなるならいいね。」

「今日は、平日でなかなかお客さんがいなくて・・。
　このチラシを持って、お店に行ってくれれば
　この値段でやらせていただきます。

　ただ、よそのお店に行ってしまうかもしれないので、
　前金2000円をいただけますか？」

「このまま、ぼったくるんじゃないよね？」

「違います。真剣ですから！
　領収書をお渡ししますから、お店に入ったら
　これを見せてくれれば、2000円が戻ってきます。」

とにかく、お兄さんを信じて、お店に向かう途中。

「2000円が彼らの稼ぎになるんだろうね。
　インセンティブだね。
　でも、あのお兄さん、いいねー！」

「北田さん、スカウトしたくなる？」

「・・・なかなかあういう人の求人ないから・・・」

と言って歩いているうちに、雑居ビルの中にあるお店を発見！

「こりゃ、あーでもして声を掛けられないと
　来ないよね！このお店には・・・。」

なんて、ブツブツ言いながら、エレベーターに
乗ろうとすると、同じようにチラシを持ったグループが・・・。

「同じ割引チラシ持ってるね・・・。同じ店かな？」

「あら、違うお店だね。」

「このビルは同じ系列のお店で、それぞれ営業マンが
　違ってるんだね・・・きっと。」
　
　
　
お店に入るまでに、いろいろ話したけれど、
お酒もタップリ飲んで、料理も美味しかったので
結構満足しました。　
　
　
居酒屋も、熾烈な争いをしているんですね！！！
　
　
　
あ・・・「転職相談はどんなだったか？」って？

それは、内緒です
　

6年ぶりの再会 － 見違えるほどの逞しさ！

ある人との話の中で、Aさんの話題が出た。

「どうしてるだろう？」

本当に久しぶりに記録に残っている携帯に
電話したところ、

「Aさんですか？」
「違いますよ。Bです。」

「あれ、転職してしまったかな？」

と思いつつ、記録に残っているEメールアドレスに
メールをしてみたところ、早速、お返事をいただいて
お会いしました。　
　
　
驚きました！
すっかり逞しくなっています。
　
6年前にお会いした時は、何となく自信が無さそうで
話す言葉も、途切れ途切れで、ちょうど、関西から
転勤してきて、仕事も変わって、不安な時期だったと
思うのですが・・・。
　
　
この6年間、新規プロジェクトの責任者として
頑張って来られたようで、

「いやー、いろんな面白い経験をしました。
　この業界は、こんな慣習があるのか？とか、
　いろんなワケのわからないような人とも会って、
　今まで扱ってきたものとは、違うやり方を
　やらないと成り立たないことも知ったし・・・。」

面白可笑しく話してくれました。

でも、この社会情勢の中で、そのプロジェクトが
中止されることになって、ガッカリはしたけれど
止むを得ないと今は割り切れたようです。

「今の会社でまた新しい仕事にチャレンジするのか？
　新天地を求めて転職するのか？　はまだ決めて
　いませんが、またよろしくお願いします。」

もちろん、OKです！
　

6年前に転職相談に来て、結局は転職しなかったけれど、
逞しくなっている！

なんか、凄く嬉しかったですね

何とか就職先を探してあげたい！！！

千葉にある専門学校にお邪魔しました。
何とも不思議な縁なんですが・・・。

「四元ちゃんのお友達で、○○○○業界の人
　いたよね！? Webに詳しい人で、この仕事に
　興味を持ってくれる人いないか、聞いてくれない？」

と僕が言ったのがキッカケ。

しばらくすると、四元ちゃんのお友達の知り合いと
言う人から連絡があって、その人が仕事を探して
いるのかと思っていたら、違った・・・

その人は、専門学校の先生で、生徒さんの就職先を
必死に探しているらしく、僕らの求人情報の中に
生徒さんが応募できる情報があるのではないか？
ということのようです。
　
　

「一度、授業を見に来てください！」

と言われて、ノコノコ出かけて行ったのだけれど、

「話していただけますか？」

「え？　何も準備してきてないですよ・・・。」

「人材業界のことや、仕事探しの考え方や、
　何か参考になることを・・・」
　
　　　・・・・・

そんなわけで、ぶっつけ本番！
これこそ、出たとこ勝負か！？
　

うまく話せていなかったのでは？と心配しています。
専門学校の皆さん、ごめんなさい！
　
　
　
でも、生徒さんからたくさん質問が出ました。

「SEになるにはどうすればいいですか？」

「Webデザイナーとして就職するには
　何歳位まで可能ですか？」

「未経験者でも就職できますか？」

「Webデザイナーは、残業が多いですか？」

「ホームページから、良い会社と良くない会社を
　見分けられますか？」

「月に何件位の求人がありますか？」

　　　・・・・・　etc.

生徒さんの目が輝いていたなー

実務経験がなくて、Webデザイナーとして就職するのは
簡単ではないけれど、勉強したことは、必ず役に立つ時が
来るので、諦めないで、粘り強く、タイミングや企業の
人材欲しさ加減、いろんな人のアドバイスを参考にして
探してくださいね。
　
　

「いい生徒さんですね。」

「そうなんです！
　何とか就職先を探してあげたいんです！」
　
　
先生の言葉が、とても印象に残った

人と会ってエネルギーを充電！！！

人材ビジネスの大先輩の事務所を訪問しました。
以前訪問した時よりも立派な事務所になって
「すごーーい！」と思わず感激！

「自分は人材紹介という仕事にむいていないんじゃ
　ないか？って思ってるんだよ。

　でも、いろんな人、特に、新しい出会いが僕に
　エネルギーをくれて、『よし！頑張るぞ！』って
　思うんだよね！

　北田君もわかってくれると思うけど・・・。」

「よくわかります。
　本当に人に会いに行くことで、いろんなことを
　勉強させてくれて、力になりますね。」

「自分の時間の、１/3は実際の人材紹介、
　1/3は、交流会や会合など、直接的には
　人材紹介に関係ない行動、1/3はボランティアと
　いうか、全く人材紹介に関係ない行動、
　なんだよね。

　2/3の行動はいつか人材紹介に繋がるかも
　しれないが、その確率は本当に低い。」

「そうですね。ボランティアが多い」

「我々のような、俗人的な動きをしなければ
　ならない小さい人材会社は、それが宿命なんだよ。

　でも、人と会ってエネルギーが充電できる！」

　　　・・・・・・

良いお話ができました
大先輩にエネルギーをもらいました

直球勝負？！変化球勝負？！

「自分は、変化球勝負よりも直球勝負かな！」

・・・という人は結構いるんじゃないでしょうか？

転職相談に来られる人にも、いろんな話を
してくれる人がいます。

「僕は、変化球を投げなきゃって思うけれど
　ついつい面倒くさくなって、直球を投げて
　しまうので、相手がビックリしてしまって
　引かれてしまうことも多くて・・・。
　それを面接でもやっちゃって・・・。」

「直球しか投げられないので、勘違いされて
　あとで後悔することが多くて・・・。
　もっと、相手のペースに合わせて話さないと
　『この人と一緒に仕事をするのは大変かも？』
　なんて相手に思われてしまったり・・・。」

「いつも本音で話すので、面接に行っても、
　気に入られるか？気に入られないか？
　両極端なんです。
　気に入られれば、普通なら3回ある面接が
　2回だけで終了して内定をもらったり・・。」

　　　　　　・・・・・　　　ｅｔｃ．

　
直球を投げることは悪いことではないけれど
相手が、それを受け止めてくれる人なのかを
ちゃんとキャッチして、話すことが必要ですね。

同じ直球でも、剛速球とスローボールを
使い分けることが大切です。
　
　
職務経歴書を書く時も、時々、相手企業が、

「志望動機を書いてください。」　とか

「入社したらどんなことができるか？や、
　やってみたいことを文章にまとめてください。」

ということがあります。

そんな時に、自分の想いを一生懸命表現する
だけでなく、相手が何を望んでいるか？
よーーく考えてまとめるようにしましょう！
　
　
　
こんなことを書いている、僕自身が、直球勝負の
人なので、転職相談に来られる人の話を聞いて
とても勉強させられます。

「僕も、同じなんですよー・・」

って言うと、

「北田さんは、剛速球ですね！」

なんて、嫌味なのか？忠告なのか？何なのか？　
言われちゃって・・・
　
僕の直球勝負に驚いたら、

「ブログの通りの直球ですね！」

って、笑って言って下さい。

変化球は投げられないかもしれませんが、
スローボールなら投げられます

よろしくお願いします

トラとライオンだけじゃダメ！ － 【第10回】‘北田’の食事会

一昨日、記念すべき　第10回‘北田’の食事会を
汐留シティセンターの「OLD MAN'S UN　汐留」の
フロントBARを貸切で開催しました。

外の夜景が見えて、円形で、なかなか雰囲気の
良いBARです。実は、第3回食事会でも利用して
今回が2度目です。

さて、今回の乾杯の挨拶は、この会にたくさんの
人を連れてきてくださっている、Tさん！
いつもありがとうございます！

そして、今回の特別ゲスト
シー・レップの北田社長のお話

とても勉強になりました！

僕が印象に残ったのは・・・、

「会社は、トラとライオンばかり集めてもダメで、
　羊や兎もいて、さながら動物園のように、
　社員の個性を尊重することが必要！」

「リーダーシップの例としてお話してくださった
　桃太郎が、サル、キジ、犬に、きび団子をあげて、
　鬼退治に行ったお話。」

「日本では、10年以上続いている会社は、
　3.8％！？しかないこと。」

「環境にいち早く適応した会社が、長く続き
　成長していくこと。さらには、事業内容が
　変化している会社が長続きしていること。」

　　　　・・・・・　　etc.

北田社長のお話を聞きながら、一生懸命に
メモを取っていた人もいらっしゃいました。

参加された人にも聞いてみてくださいね。

今回は、42名中26名が初参加！
ちょっと心配していたけれど、始まってしまえば
いつも通り、幹事が何もしなくても、アチコチで
会話の輪がいくつもできています。

上海で働いたことのある人の輪、
広告・求人関連の会社の人の輪、
投資業界の人の輪、
転職活動をしている人の輪、
ゴルフ・ジョギングをしている人の輪、etc.　

そして、最後は、唯一、学生の稲葉くんです！
既に起業して、頑張っています。

アピールし過ぎないようにね！？

最近、転職相談に来られた人に
よく話しているように思います。

特に、新卒で入社した会社を、短期間で
辞めた若者が相談に来た時に・・・。

みんな、大学時代のこと、就職した時のこと、
どういう考え方で仕事をしていたか？
なぜ仕事を辞めたか？
なぜこれからこの仕事がしたいのか？　etc.

とにかく一生懸命、長文大作なことが多い。

何とか、企業の書類審査を通過して、
面接でもアピールをして、仕事に就きたい！と
いう気持ちがとてもよく現れている。

・・・だけど・・・

「そんなにアピールしなくていいと思うよ。
　企業だって、就職して僅か1年の人が
　完璧に仕事ができると思っていないし、

　それよりも、自分が至らなかったことを
　素直に反省して、次はこうしたい！と
　いうことを話した方が良いと思うよ。」

・・・と僕は話しています。

一生懸命、自分を大きく見せつつ、
アピールして、仮に入社できたとしても、

自分の言ったことと、現実のギャップの
大きさに自分が潰されてしまうというか、
結局、自分が悩む原因になってしまう。

素直に自分の弱点をさらけ出して、
そこからのスタートなんだと、表現した方が
印象は良いように思います。

これは、僕独特の考え方かも知れないけど、
僕はそういう人が相談に来たら、

「何とかしたい！」

なんて思ってしまうんだよな・・・
　
　
　
アピールし過ぎないように！
頑張り過ぎないように！

たくさん電話が掛かって来ちゃって・・・！？

大阪の会社の役員さんに聞いた話。

「ハローワークに求人を出したら、たくさん
　電話が掛かって来ちゃって、大変なんです。
　出した求人票には、ちゃんと年齢制限を
　書いているんだけれど、・・・。

　年令オーバーの人は、ハローワークの
　端末からは応募できないから、ホームページで
　電話番号を調べて、電話を掛けてくるんです。

　『経歴書をお送りしますので・・・・』と一方的に
　言ってくる人もいたり・・・。

　電話を取った社員が、年齢を聞いて
　『可能性はありませんので・・・』
　とお話しているんですが、
　
　その数があまりにも多いので、
　困っちゃってるんです。」
　
　
それだけ応募できる仕事が少なくなっていると言うか、
みんな必死に仕事を探しています。
　
　
安易に会社を辞めないようにしましょう！！！

やっぱり素直が一番！？

またまた話題に出ました！
このブログでも何度か書いていると思いますが、

経営者の方に
　「どんな人がいいですか？」
と聞いた時に、一番多い回答のように思います。

昨夜も面接に立ち会ったのですが、

「今日、銀行のセミナーに行ってきたのですが、
　『成長する人材というのは、素直な人が多い』
　って先生が話していました。」

「そうですね！
　自分じゃ、『どうかな？』と思っていることで
　あっても、上司や同僚からアドバイスされたら
　『とにかくやってみよう！』という人の方が、
　それが、うまく行っても、行かなくても、
　自分ではできない経験ができて、成長すると
　いうのは言えるでしょうね！」

「それと、仕事を頼まれた時に、
　『すぐにやろう！』とする人も、成長するようです。

　頼まれた時に、
　『わかりました。すぐやります。』　or
『今の仕事が終ったらすぐやります。』
　と答える人は良いそうです。

　『今別の仕事があるので、あとでいいですか？』or
　『別の仕事があるので、できないです。』
と答える人は、？？？　だそうです。」

ちょっとした違いなんでしょうけど、
ふと答えてしまっていることでしょうけど、

その反応に、その人が成長するか？しないか？の
キーがあるようです。

もちろん、良い答えをしても、実行が伴わないと
どうしようもないですが・・・。

勉強になりました

立場が変わって！

数ヶ月前まで転職相談に来られていた人が
僕らの紹介で転職先が決まって、その会社に
入社した時から、僕らとの関係が変わります。

僕らのクライアントの社員、すなわちお客さんに
なったわけで、今までの付き合い方と一緒では
（特に、お友達感覚では）いけないと思います。

特に、僕らのビジネスの窓口のポジションに
就任した場合は、変わってきます。

先日も、あるクライアントの社長にお時間を
いただこうと連絡をしたところ、

「その件については、○○（僕らが紹介させて
　いただいた人）が対応します。」

ということで、訪問した。

転職活動中は、いろんな話をザックバランに
したとはいえ、そこはきっちり切り替えて
話し方、話す内容、話せること＆話せないこと、
紳士としての対応が必要となります。

そういう意味で、○○さんは素晴らしかった。

社長の代理として、僕と会っていること、
しっかり自分の立場、役目をわきまえて
対応してくれたように思います。

転職先のビジネスを理解＆勉強し、現状を把握し、
これからの方向性も考えながら、話していることが、
言葉の端々から感じ取れたのです。

とても嬉しかったです

打合せが終って帰る時に、お互いに深々と
頭を下げて、

「ありがとうございました。
　今後ともよろしくお願いします。」
　
　
　
いいですね！ある意味、快感です
　
　
　
こんな仕事をたくさんやりたいですね

僕のことを聞いてから、相談に来るまで・・・

弊社の場合、どなたかからのご紹介で転職相談に
来られる人の割合がかなり高くなっています。

・転職を紹介させていただいた人から
・求人企業の社長さんや社員の方から
・高校や大学の同級生から
・富士通時代の知り合いから
・交流会やゴルフコンペで知り合った人から　etc.

「知り合いで転職を考えている人がいるんだけれど、
　北田さんのことを紹介していいかな？」

「北田さんの連絡先を教えたから、連絡が入ったら
　よろしくね！○○さんっていう人です。」

ホント、嬉しいご紹介です。
少なくても、知り合いから転職のことを相談されて
僕のことを思い出してくれたわけですから
　
　
ところが、紹介者から連絡があっても、なかなか
僕に連絡をくれない人も時々いらっしゃいます。

「どうしたのかなーーー？」

「何か考えていることがあるのかな？」

「ブログやHPをしっかり読んで、どんな人かが
　わかってから、相談に行こうとしているのかな？」

「怖がられているのかな？」

「やっぱり相談に行くというのは、覚悟がいるんだろうな？」

・・・・・いろいろ考えてしまいますが、この間隔というか
僕の連絡先を聞いてから、僕に連絡するまでの間は、
いろんな意味を持っています。

人ぞれぞれいろんな意味を持っています。
お会いした時には、この間隔は何だったのか？
一生懸命に理解しようと思います。
人それぞれの特徴が出ると思うからです
　
　
　
でも、気楽に相談に来てくださいね。
早くお会いした方が、早く次への一歩を踏み出せます。

「北田の連絡先を聞いたら、すぐ連絡！」

標語にしたいですね

今日は、設立記念日です！！！

皆さん　おはようございます！

今日は、弊社の設立記念日です
1996年10月14日、オフ・ビートを設立しました。

12年、よく頑張ってやってきました

僕らに関わってくださった方々、繋がってくださった方々、
本当にありがとうございます！
いくら感謝してもしきれないくらい・・・

もちろん、弊社のスタッフにも、ありがとう

これからも、「これぞオフ・ビート！」と言われるような
オフ・ビートらしい人材紹介を、たくさん手掛けて
行きたいと思っています

今後ともどうぞよろしくお願い致します
　
　
さて！　いざ出陣！！！

お店はやり直しの繰り返し！？

飲食業界の社長さんとお話する機会がありました。

「お店は、やり直しの繰り返しなんですよ。

　通常は、1名又は2名の正社員がいて、あとは、
　パート・アルバイトにお願いするんだけれど、
　折角、育ったアルバイトさんが、辞めて、
　新しい人が入ってくるたびに、教育をやり直さ
　なければいけないんです。

　挨拶ができない人もいるし、いろんな人がいるので
　マネージメント・店長は結構大変です。」
　

「売上が上がらない理由を、

　『自分の店は立地が悪い』　とか、
　『自分は一生懸命やっているのに、スタッフは
　　理解してくれない』　とか、
　『他のメニューも出させて欲しい』　とか、

　他人のせいにしたくなる時もあるけれど、
　そこは何とか工夫して、決して、1人で
　抱え込まずに、他の店長やスタッフとも
　情報交換をして、工夫してやっていける人が
　いいですね。」
　
　
そんなこともわからないで紹介していたのか？と
言われそうですが・・・

いろいろ勉強になりました
　
　
僕は製造業出身なので、どちらかというと
飲食業は、お客として利用する方で、ついつい、
いろいろクレームを言ってしまっています。

食事が出てくるのが遅いと、そのまま席を立って
帰ってしまったことも、何度かあるし、
事務所の近くにも、「2度と行かない！」というお店が
あったりします
　

僕には、飲食の店長はできないだろうな・・・　

『北田のキャリア相談室（有料）』 いよいよ始めます！！！

『北田のキャリア相談室（有料）』　　
いよいよ始めます！！！

30歳で人材紹介のお仕事を始めさせていただいてから
早いもので20年が経過しました。

今までどれくらいの数の人にお会いしただろうか？
いろんな経験をさせていただきました。
いろんな悩みを持った人がいらっしゃいました。

(1)具体的に転職を考えていて、具体的な求人情報を
　　求めて相談に来る人。
(2)転職は考えていないけれども、自分のキャリアや
　　お仕事の中で何らかの悩みがあって、
　　どうしたものだろうか？と相談に来る人。
　例）人事異動、社内申告、早期退職、定年、家族、etc.
(3)自分で転職活動をしているのだけれども、
　　冷静な第三者の意見が欲しいと相談に来られる人。
(4)転職後もいろいろアドバイスをして欲しい・・・と
　　相談に来られる人
(5)知人や家族のキャリアやお仕事のことで相談に
　　来られる人etc.

幸い、(1)は私達のビジネスとさせていただき、
大変お世話になり、感謝しております。

(2)～(5)につきましては、私自身、人材紹介に
長く携わってきた人間として、ビジネスというよりは、
私自身のライフワークとして、これから、もっと積極的に
取り組んで行きたいと考えています。

転職を考えていなくても、キャリアやお仕事のことで、
悩むことはたくさんあるし、逆に、キャリアやお仕事の悩みを、
即、転職に結びつける必要はないと、常々思っています。
今のお仕事の中で、考え方や行動を変えることで、
解決に向かうことも多々あると思います。

もっと早く会って、アドバイスができる機会があったら、
あの人は転職しなくても良かったかもしれない・・・とか、
転職に失敗しなかったかもしれない・・・とか、
いろいろ考えさせられることもありました。

そんな思いを、何人かの人に相談もし、このブログでも
皆さんのご意見を頂戴し、今回、「北田のキャリア相談室」を
始めさせていただくことにしました。
少し料金を頂戴しますが、何卒ご理解の程、
よろしくお願い申し上げます。

尚、オフ・ビートの転職相談（無料）も、今まで以上に、
気楽にご利用ください。

それでは、始まり！始まり！

平日の夜、土日祝でもOKです。
お会いできるのを楽しみにしています！

スポーツクラブのライバルは、「Wii Fit」 ？

スポーツクラブで働いている人の話。

「健康ブームで会員数も増えているんじゃ
　ないですか？」

「いえいえ、停滞というか、逆に減って
　来ているかもしれません・・・」

「景気が悪くて、出費を控えているんでしょうか？」

「それもあると思いますが、Wii Fit　が発売されて
　自宅で気楽にフィットネスができて、結構、影響
　しているかもしれません。

　それに自治体が、スポーツクラブを作ったりして
　400円や500円で利用できたり、最新鋭の機器を
　導入したりして・・・。

　使った時間だけを、コイン硬貨で支払うスポーツ
　クラブも、結構、人気なんです。

　みんな、ライバルですね！」

「テニスとか、ゴルフスクールも結構人気って
　聞いてますけど・・・。」

「確かに入会者、特に、女性が多いですが、
　長続きしないんです。精々1ヶ月で終ってしまう。」
　
　
なるほど！

定期的にスポーツクラブに行って、鍛えるのは
なかなか難しいですよね・・。僕のような三日坊主が
得意な人間は、ついついサボってしまう

でも、健康は大切です！！！

仕事の時は、いつもそうですよ！？

知り合いの社長さんをゴルフの1日レッスンに
お連れしました。

僕よりもゴルフの回数は多いのに、

「楽しくないんです。」
「苦痛なんです。」
「プレッシャーで、緊張して・・・。」

・・・なんて言っているので、お節介な僕は
少しでもゴルフが上手くなってもらおうと・・・。

さて、いざレッスンが始まってみても、何か
様子が変だな？と思っていたら、アシスタントの
先生に交渉を始めた。

「バンカーショットを教えてもらいたいんです。」
「このレッスンプログラムには、バンカーショットの
　練習は含まれていないんです・・・。」
「そこを何とか・・・。」
「他のコースとの兼ね合いもあるので・・・。」

諦めたかな？と思っていたら、10分の休憩の間に
直接先生と再交渉して、バンカーに走って行って
ちょこっと教えてもらって・・・。
当然、先生は、嫌そうな顔で・・・。

「わかったような気がするーーー！」

嬉しそうな顔で、その社長が戻ってきた。

そして、全てのレッスンが終わったあと、

「北田さん、もう少しバンカーショット練習しようよ！」
「まだ、やるんですか？疲れないですか？」
「電車の時間まで、まだあるでしょう？」
「仕方ないなー、付き合いましょう！」

　　　　・・・・・・

さらに、帰りの電車の中で、

「しかし、レッスンプログラムに入っていない
　バンカーショットを無理やりに頼むなんて・・・・。」
「仕事の時は、いつもそうですよ。
　そうじゃなきゃ、営業が務まらないでしょう？」
「えーー！
　僕は小心者なので、そんなこと頼めないです！」
「そうなの？
　それにしても、バンカーショットは勉強になった！」
「他のレッスンは勉強にならなかったの？」

　　　・・・・・・・
　
　
「自分が望んでいるものを、しっかりもらって帰らないと！
　仕事も一緒ですよ！　営業の基本！」

　
勉強になりました！

嬉しいやら・・・恥ずかしいやら・・・

僕のことをブログに書いてくださった社長さんがいます。

その内容は、人材の仕事をしている人間にとって
とてもとても嬉しい内容でした。

反面、「僕なんかまだまだだなー・・・」と思っている
僕にとっては、何とも恥ずかしいというか、
「そんな立派じゃないですよ・・・」と思ったりもして・・・。

　
実は、この社長とお話をさせていただくと、僕自身も
凄く勉強になることが多いんです。

「そうか！そんな見方もあるな！」
「そんな経緯があったんだな！」　etc.

発見することがたくさんあります。
　

そんな社長さんが、こういう風に書いてくださったことを、
素直に喜びたいと思います

そして、喜びすぎて天狗にならないように、
僕が人とお会いする時に、肝に銘じていることを
書いておきます。

「これで、この人のことは理解した！　と思ってしまわないこと。
　まだまだ理解していないことがありそうだ・・・という気持ちを
　忘れないこと。」
　
　
　
この社長さんと食事をした直後（お会計をしている時）に、
クレームの電話がありました。僕のおしゃべりな口が
災いしたというか、それに起因するものです

気持ちが引き締まりました
　　

自分のことをドラマチックに語れますか？

今週は、先月上海でお世話になった方々と
お会いさせていただいています。

山本国際マーケティング研究所の山本先生の
セミナーには、九州・北海道をはじめ、全国各地から、
手弁当（交通費で5万円以上も掛けて）で、聴講に
来られる人がいらっしゃるそうです。

参加希望者があまりにも多いので、参加者を選考
するらしいのですが、選考の基準は、

「自分のことを、ドラマチックに語れるか？」

・・・だそうです。
　
　
　
これには、僕も思わず納得！
僕らの仕事での人物評価も似ています。

今までの自分の経験、もちろん、仕事もですが、
プライベートのことも、

自慢できることだけでなく、
失敗談や恥ずかしいことも、

面白可笑しく！、時には真剣に！冗談を含めながら、
話せる人は強い！です。
　
　
そんな人には、思わず魅了されてしまいます　
　
　
　
　

続きを読む "自分のことをドラマチックに語れますか？"

不満があるなら辞めてくれ・・・と言わなかった・・・

最近、ゴルフに行くのは、自分で車を運転して
1人で行くことが多くなっている僕ですが・・・、
（結構、ボーっとしながらも、いろんなことを
　考えることができるのです）

久しぶりに、知り合いの社長さんをピックアップして
日頃はなかなかできない、いろんな話をしました。
　
　
「いつも不満ばかり言っている社員がいて
　あまりに言うので、

　『そんなに不満ばかり言ってるんなら、
　　辞めてくれてもいいよ！』

　と、喉のところまで出てきたんだけれど、

　『こいつらをマネージメントできないようなら
　　自分もダメだな！』

　と思って、グッとこらえたことが何度も
　あったんです。

　もちろん、『見込みがあるな！』と思って
　いたからなんですが・・・。

　結局、そいつらが、今の会社の大黒柱に
　なってくれているんです。

　『あの頃、私は不満ばかり言ってましたよね』

　とその社員達も懐かしそうに言っていますよ。

　まー、今の所、会社がうまくいっているから、
　言えることなんですが・・・。

　社員を育てるのは時間が掛ります。

　社長が成長するのも、時間が掛りますね！」
　
　
　
ゴルフを楽しむだけでなく、行き帰りの車の中も、
お互いに理解し合うための、とても大切＆貴重な
時間になります。

3人知り合いの名前を出せば、みんな繋がる！？

ある会社へご紹介した人が、役員になられたということで
そのお祝いに大阪で4人が集まった。

Hさんと僕は、Yさん（今回はいません）の会合で時々
会ってはいたけれど個別にお会いすることはなく・・・、
が、ある時、

「私の元の会社の先輩（Oさん）が、会社を辞めて、
　転職先を探しているので、相談にのってあげてください。」

とHさんに言われて、僕はOさんにある会社を紹介した。

そのOさんが、役員に就任されて、会社のWebサイトの
再構築のために、Hさんに、「誰かいない？」と聞いて
紹介されたのが、Aさん。

そして、お祝いの乾杯のあと、

Hさん　「Aさんと北田さんは初めてでしょう？」
北田　「違うんですよ！何度も会ってます！」
Hさん　「え？そうなの？」
北田　「Yさんの会で、Aさんはよく受付手伝ってたよね？」
Aさん　「そうなんです！」
Hさん　「なんだよー！（笑）」

面白いですね！

さらには、Aさんが学生時代に、今で言うストーカーじゃないか？
と思うくらいに、積極的にアプローチされた女性が、Oさんの会社に
いらっしゃったようです。

Aさん　「本当にビックリです！」

最後に、Oさんが一言、

「大阪では、3人！いや、2人の知り合いの名前を出せば
　みんな繋がるよ！」

嶋さん ご結婚おめでとうございます！

アイランドブレインの嶋社長の結婚式に
お招きいただき、名古屋へ行ってきました。

嶋さんと同年代だけでなく、幅広い年代の人達が
お祝いに駆けつけていて、そう！みんな、嶋さんと
アイランドブレインを応援している人達です。

「嶋さんもアイランドブレインも
　きっと大きく成長すると思っているんです。
　是非応援したい！」

という声をアチコチのテーブルで耳にしました

東京からもたくさんの人が駆けつけていました。

「どうも、ご無沙汰してしまっています・・・」
「東京に戻ったら、一度ゆっくりお会いしましょう！」

なんて、結婚式が、普段なかなかお会いできない
人達との再会を演出してくれます。

嶋さんも愛香さんも凄く素敵でした！
お似合いです！

続きを読む "嶋さん　ご結婚おめでとうございます！"

第8回 ‘北田’の食事会 ！

皆さんに、盛り上げていただきました！

21日（水）夜は、久しぶり（4ヶ月ぶり）の食事会
過門香銀座店での開催です。

今回から、僕の知り合いの社長さんを特別ゲストに
お迎えして、話題提供(20分程）していただくことに
したのですが、

そのトップバッターにお迎えしたのは、業務ソフト
（らくだシリーズなど）で、あの弥生会計を上回る
本数を販売している、BSLシステム研究所の
小野社長です。

創業者ではない（中途採用の）小野社長が、
会社をここまで成長させたポイントは？　
今だから話せるエピソードなど、
熱く！語っていただきました。

小野社長のお陰で、その後の交流（名刺交換）も
活発に行われて、今までで一番の盛り上がりに
なったように思います。

参加者の皆さんからのコメントをいくつか
ご紹介しておきます。

「私もいろいろなジャンルの方とコミュニケーション
　が取れて、かなり刺激となりました。
　小野社長のお話は、かなり感動しました。
　ポジティブで積極的な姿勢、事業に対する熱意、
　社員・クライアントを大切にする心、ベンチャーで
　仕事をしようとしている私の心にはかなり響きました。」

「私自身、色んな会に出席していますが、
　一番面白かったです。（本当ですよ）。
　多分ですね、参加者の年代が近いということと、
　経営者ではない方が多いと言う事かなと。
　お互い何か商売の種はないかと探していて、
　かつ経営者ではない分警戒心をもっていないので、
　非常にフランクに話せました。」

「昨日は学生でありながら無理に参加させていただき
　ありがとうございました。皆さんと話をさせていただき
　とても良い社会勉強になりました。
　これからインターシップとともに就職活動も頑張って
　いきたいと思います。
　また機会があれば参加させていただきたいので
　そのときはよろしくお願いいたします。」

「多くの方々との出会いをありがとうございました。
　小野社長ともお話をさせていただき、BSLシステムに
　お勤めの従業員さんは幸せだろうなとつくづく思いました。
　元気も皆さんからたくさんいただき、今日からまた頑張れ
　そうです。」

「様々な方とお話や意見交換をすることができ、
　大変楽しい時間を過ごさせて頂きました。
　それにしても小野社長はプレゼンがうまいですね！！
　話がすごく面白かったです！！」

　
半導体、VC、アパレル・化粧品、保険、etc. と業界も様々　
　　　　↓

インターシップの学生さん（右端）も！
　　　↓

仲良し3人！？
　　　↓

お料理　美味しかったですか？
　　　↓

Over Age（僕よりも年上）3人組？
失礼しました！真ん中のKさんは、僕よりも年下です。
　　　　↓

独立したばかりのBさんも来て下さいました！
（本当は、スカウトしたかった・・・）
　　　　↓

食事会の最後は、最近益々、ルパン3世に
似てきたSさんがしめてくれました！
　　　　↓

最後に、小野社長からのメールをご紹介します。

「お疲れ様でした。
　あれだけの人数を集めて会合を持つのは
　大変だと思いますね。
　北田さんの仕事の実態を垣間見た気がします。
　話も若い方々が真剣に聞いてくださっていたので
　嬉しかったな。
　少しでも友人として協力できていたら幸いです。」

小野社長！
本当にありがとうございました。

こちらこそ、今後ともよろしくお願い致します

くだらない研究！？ －20年に1滴？

某大手企業の研究所出身の人と
ある社長さんの会話。

「最近の研究所では、くだらないと思われることを
　研究している人が少なくなったようです。

　僕らの頃は、研究成果発表会でも、

　『こんな研究は、何の役に立つんだ？』

　と思うようなテーマがたくさんあったけど、
　最近はないらしいんです。

　一見無駄だと思うようなことから、新しい発見が
　あったりするんだけれど、企業の中にも、無駄を
　する余裕がなくなったんでしょうね・・・。」

「そうですね・・・。

　最近聞いたんですが、粘度を持った水の開発を
　研究している人がいるらしいのですが、

　その水というのは、通常のろ過フィルターに透すと
　20年に1度、1滴の雫が落ちるらしいです。

　これって、何のために？20年に1回？　と思うけれど、
　きっとどこかで、何かに役に立つんだと思います。」
　
　
　
僕らの仕事でも大切なことだと思います。

時には、一見、無駄と思われるような動きが必要で、
その中から、思わぬ収穫があったりします。

もちろん、無駄ばかりじゃ、ダメですけどね！

東京で一番長いカウンター ！？

先週の勉強会でお話をしてくださった
佐藤幹さんのお店「食幹」に行って来ました。

「美味しい！！！」　です！

僕はかなり気に入りました！
皆さんも一度足を運んでみてください。

実は、勉強会で、佐藤さんが、

「うちのお店のカウンターは、東京で一番長い！」

とおっしゃっていたので、どうしても見たくて！

確かに32席あって、東京で一番かもしれない・・！？

目の前の板前さんに聞いたら、

「多分そうだろう！と思っているんですが・・・」

とおっしゃっていたので、このお店のカウンターよりも
大きなカウンターを見つけたら、知らせよう！

最後に、勉強会で佐藤さんが話していた一言が
とても印象に残っています。
　
「これからの料理人は、
　個ではなくて、組織で戦って行くべきだ！」

考えさせられました！
　

「食と農」 勉強会

この勉強会＆交流会は、いろんな人の話が聞けるので、
とても勉強になります。　クセになりそうです。

クリスピークリームドーナッツは、2002年に日本で
オープンする予定だったが、条件交渉がうまく行かず
2006年になってしまったそうです。

結果、2002年頃にはまだまだだった、ブログやSNSが
2006年には全盛期で、いろんな人がPRしてくれて、
今でも行列ができるくらいになっているそうです。
（事実、僕も書いちゃったし・・・）

そうそう、他国では、精々2～3ヶ月だけれども、
日本は1年半経過した今でも、1時間以上の待ち行列が
できているそうです。

　
　
その他にも、いろいろ・・・。

原材料の高騰が、いろんな農家や食品メーカーさんの
利益を圧迫していること。

みやじ豚さんでは、餌代が全体のコストの半分だそうです。
なのに、これ以上高騰すると・・・。
（みやじ豚、注文しました！）

パンメーカーの人も言っていました。

「小麦粉が半分のコストを占めているのに、これ以上
　高騰すると、どうすればいいの？
　売値は簡単に上げられないし・・・。」　

　
　
もう一つ驚いたのが、

日本で1000～2000円で売られているバームクーヘンが、
中国の富裕層の人達に、15万円で売れるそうです。
ホントかな？　ホントなんだろうな！
　
　
　
まだまだ、たくさんあるけど、この辺で！

勉強会でお会いした皆さん、ありがとうございました！

コンプレックスをバネに！

誰でも、コンプレックスを持っているのかな？
もちろん、僕も！
（「うっそー！」なんて言わないで！笑）

　
採用コンサルティングをやっている人と、
意気投合した話題が、「コンプレックス」

「一流大学の学生でなくて、地方で偏差値の
　低い大学だけれども、一生懸命頑張っている
　学生さんなんかが、面白いベンチャー企業に
　就職したら、面白いでしょうね！」

「でも、そういう学生は、有名企業に行きたいと
　思うんじゃないでしょうか？

　大学受験で、希望の大学に行けずに、
　偏差値が低い大学に入学した学生は、

　就職活動の時に、それを取り戻そうと
　有名企業に応募することが多いんです。

　大学受験の時のハンディを取り戻そうと！

　これも、コンプレックスの一つなんですよ。」

「なるほど・・・！
　若者の転職にもそんなところがありますね。

　希望の会社に就職できなかった人が、
　転職によって、自分の希望の会社というか、
　『有名企業へ行きたい！』と言う人もいます。

　その気持ちは、良くわかりますね！」
　
　
「決してそれだけが理由じゃないでしょうけど、
　その人の意思決定・言動に影響を及ぼして
　いることが多いんです。」
　

そう言えば、僕の場合、大学受験の時に
同志社大学の受験に失敗した。
数学が得意だったのに、全くできなかった（涙）

同志社大学出身の人に会うと、メラメラと
闘志が湧いてきます。

・・・と同時に、尊敬の念が！
「この人、凄いなー！」

　
就職も、松下グループに行けなかったので、
松下の人と会うと、闘志＆尊敬の念が・・・（笑）

　
でも、年令を重ねると、そのコンプレックスを
自分の掴みにできるようになった気がする。

事実、こうやって、ブログに書いている・・・。
　
　
コンプレックスとうまく付き合って行けたらいいね！

歯切れが悪かったなー・・・・

ベンチャーキャピタルの方々には本当に
お世話になっているのですが、
最近、何となく、歯切れが悪いというか、
元気がないというか・・・。

今年、株式上場をする会社は、100社を
割るのではないか？と言われている。

J-SOX法、コンプライアンス、労務問題、etc.
株式上場を延期、又は諦めた会社も何社か
知っている。

「今年も含めて、あと2年位は、少し大人しく
　しなきゃいけないかな？」

と言っている人もいた。

　
確かに、VCの人達は、投資をしなければ
何も始まらない、・・・、投資をしたら上場して
もらって、キャピタルゲインを得なければならない。

自己資本だけでなく、投資家の人達から
預かっているファンドだから、成果も求められる。
　
大変な仕事だなー・・・。
　
　
　
・・・とは言いつつ、こんな時に上場する会社は
「本当に力がある会社」ということなのだろう！

　
株式上場できる会社、株式上場はしなくても
それに匹敵するような会社を、必死に探して
優秀な人材を紹介したい！　

　
VCの皆さん、これからもよろしくお願いします！

良いオフィスで大きなビジネスを！

昨日から大阪に来ています。
夜は、F+Sフォーラムの会合！
オフィスのことが話題になって・・・。

「なかなか安いオフィスがなくて・・・。」

「東京は凄いビルばかりで、みんな、高い家賃を
　払ってるんだろうな・・・。よく払えるな！？って
　いつも思っているんです。」

　・・・・・・・

「やっぱり良いオフィスに入らんといかん！

　少々高くても、高いからこそ、それをどうやって
　払っていくかというか、どういう風に商売をして
　行くかを考えるんや！

　安くて、ちっぽけなビルに入れば、商売もそれなり！

　何と言っても、社員が小さく小さくなってしまう。
　何をするにもケチケチになって、同じような
　ケチケチな人しか周囲に集まってこないので
　商売も大きくならない。

　良いオフィスに入って頑張れば、それに見合った
　大きなビジネスができるようになる！」
　

「そうは言っても、先立つものが・・・」
なんて言う人もいたが、
「確かに！」なんて思いながら、帰ってきた。
　

僕らもお客さんの会社に訪問した時に、
オフィスによって印象が随分違ってくる。

オンボロのビルだったり、オフィスが暗かったりすると
「この会社はあまり儲かってないのかな？」
なんて思うこともあるのだ・・・。

皆さんの会社のビルはどうですか？

七五三現象！？

インターネット業界勉強会に行ってきた。
午後7時にスタートして、懇親会を含めて
午後11時半頃まで、しっかり聞いて、
しっかりお話をしてきた。
　
　
いろんな面白い話、興味深い話・・・。

新卒で入社し人が、会社を辞める壁が
3年目、5年目、7年目が多いそうです。
これを、七五三現象！　というらしい（笑）
　
　
全国32000件の駐車場のリアル情報が
携帯サイトで見れるらしいです。
「空」「満」が、20分毎に情報更新される
らしので、結構便利な気がする。
　
　
通販の消費者は、クーリングオフによる
契約の取り消しができないらしい・・・。

これは、契約意志の形成段階において
不当な圧力や影響を受けることが少ない
からで、もちろん、販売者側に広告をする際
の返品特約表示義務が課されていることで、
消費者の判断を助けているそうだ。
（そうなんだ！）
　
　
コスメの口コミ情報は、年令が上に行くほど
ポジティブな書き込みが多く、年令が下に
行くほど、書き込み量が多くなるらしい。
（面白い！）
　
　

懇親会でも、ネット業界の人だけでなく、
ベンチャーキャピタル、弁護士さん、税理士さん、
学校の物理の先生もいて、たくさんお話をさせて
いただきました。

皆さん、ありがとうございました！

踊り場でのんびり・・・に危機感！

昨年上場した社長さんと久しぶりにお会いした。
少しお疲れ気味に見えたが、話し始めると
ビジネスへの熱意が伝わってくる。

「株式を上場して、社内のムードは、何となく
　のんびりしているような感じなんです。
　上場したという達成感もあるだろうし、
　ビジネスも順調で、このまま行けば・・・と
　いう気持ちもあるんだろうと思うけど、
　私は不安で仕方ないんです。

　今のビジネスが順調だからこそ、今の時期に
　次のビジネスの足掛りを作っておきたいと
　思うのだけれど、社内のムードはなかなか・・・。」

「順調と言えども、社員の人達も、今の仕事で
　手一杯なんだと思いますよ・・・。
　なかなか、自分が率先して、新しいビジネスを！
　とは言えないんじゃないでしょうか？」

「周囲からは、『社長はお若いから、あと20年は
　やれるでしょう！』　と良く言われるけど、
　そういう考えがいけない！

　上場会社になったから、いつまでも同じ社長が
　やっているようじゃいけない。

　ちゃんと、次の社長が継承できるように、土台と
　なるビジネスをいくつか作って、バトンタッチする。

　社長も会社も変わらなきゃいけない！」

　
久しぶりでしたが、本音でいろいろお話ができました。

「変わらなきゃ！」

僕が大好きな言葉です。

今年も届きました！

毎年楽しみにしています。
イー・クラシスの宮下社長からの年賀状です。

今年は、
「西へ攻め上がれ
　　　の精神で突き進みます！」

昨年は、
「おのれの首
　　　をかけて突き進みます！」

一昨年は、
「イヤなら辞めろ！
　　　の精神で突き進みます。」

こういうのが、本当は大好きです。
でも、ここまでなかなか言えない！
（気が弱いもので・・・笑）
　
　
　　
ちなみに、弊社の今年の年賀状は、
ハガキではなく、Eメールでご挨拶を
させていただきました。

　
毎年、オフ・ビートらしいデザインはないかと
考えるのですが、ギリギリにならないと・・・。

来年こそは！？

3度目の正直！？

「3度目の正直！」　　なのか？
「2度あることは3度ある！」　なのか？

どちらかは、微妙ですよね！

僕らの仕事をしていると良くあるんですが、

「株式上場を経験したい！」

ということで、最初の転職をしたんだけれど、
業績が悪くなったり、経営者が上場を
諦めたり、etc. で、望みが実現しなかった人が、

「次は、確実に上場できる会社に！」

という思いで、また、転職をする。

それで、実現すればいいんだけれど、
また、思いがかなわず、・・・・

「今度こそは！」

とまた転職を・・・・。
　
　
どうなんでしょうか？
　
　
先日、上場を目指している会社の社長さんが
言っていた。

「何人も面接したんだけれど、『以前の会社で
　実現できなかったので、御社で是非！』と
　言う人が結構いるんです。

　1度ならともかく、2度も上場が実現しなかった人は
　運がないというか、来てもらってもうまく行かないんじゃ
　ないかと思ってしまうんですよ。

　ご本人は、『3度目の正直！』っていうけれど、
　こちらは、『2度あることは3度あるんじゃない？』
　って言いたくなってしまうんです。

　やっぱり、運が強い人に来てもらいたいです。」

　
言葉に重みがあります。

皆さん、どうですか？

もらい泣き・・・

大変お世話になっているクライアントの
10周年記念パーティーに行ってきました。

パーティが開かれたホテルのツリーです。
　　　　　↓

どうも年令のせいか？　元々の性格か？
涙腺が緩んでしまって・・・。

社長さんの挨拶、最初から社長さんが
ハンカチを目に当てている。

・・・と言え、持ち直して話始めた社長さん、
創業時のメンバーとの出会いについて話す時、
再度、目にハンカチを・・・。

「一度、一緒に仕事をしたが、どうしても
　立ち行かなくなって、解散したこと、

　何でも自分でできると慢心でやっていたが、
　どうしても仲間が必要になって、創業メンバーに
　話に行ったところ、快諾してくれたこと、
　その代わり、株を入れさせて欲しい・・と
　言われたこと、・・・」

涙をこらえながら話そうとする社長さんを見て、

「さぞ、大変だったんだろうなー・・・」

と思った瞬間に、僕の両目から、大粒の涙が
流れ落ちた・・・。

恥ずかしい！　他の人の顔が見られない！（笑）
　
　
パーティには、社員さん、社員さんのご家族、
来年の新卒内定者の人達も参加されていて
きっときっと、「この場に居て良かった！」と
思ったと思うのです。
　
　
「まんまと、この社長さんにやられちゃったな！」

と思いながら帰ってきました（笑）
　
　
　
　
実は、もっともっと嬉しいことがありました。

それは、僕らの紹介で、今年4月に入社した
2人が、とても元気そうにしている姿を見ることが
できたことでした。

いろいろご苦労もあるとは思いますが、
2人の笑顔がとても嬉しかったです。

世界を変えてやろう！

「世界を変えてやろう！」
「誰もやったことがないことをやってみたい！」
　
アメリカでは、そんな学生が多いそうです。

＜「今年のロボット」大賞２００７＞という
イベントに行ってきました。

以前、ここで紹介した、シリコンバレー在住の
フリージャーナリストの影木さんの特別講演が
ありました。

その中で、アメリカと日本の違いということで
学生や国民性の違いとして紹介されました。
何度も聞く話だけれども、

「まだまだそうなのか・・・？！」

とあらためて考えさせられました。
　
　
もう一つ話していたのは、

「アメリカの研究開発は、ソフトウェア重視、
　日本は、ハードウェア重視」

ということ。

　
2年ほど前に、東京大学で見た
「アイボでサッカー」を思い出した。

同じハードウェア（アイボ）で、サッカーの強さを競う！
まさしく、ソフトウェアの開発力が勝負なのだ！
　
　
　
今年の受賞者の講演もあったのだが、ロボットの
開発の意義という観点から、アメリカでも日本でも
同じだということが一つあった。

それは、「人手不足！」ということ。

介護現場での人手不足、工場での人手不足、etc.

世の中のアチコチで、働く人が不足している。
その中で、ロボットで取って変われる仕事は
ロボットに任せる！
　
　
僕らの仕事も、ロボットやネットに奪われないように
頑張らないとね！

何でも、自分の仕事に置き換えて考えてしまいます（笑）
　
　
　
それにしても、ロボットは面白い！

先週、ネットベンチャーの社長さん達の忘年会で

「今の仕事を辞めたら、ロボットの開発をしたい！」
「僕もです！」
　
という社長さん達の会話を思い出した。

面白い話あります？！

「面白い話あります？
　１２月１０日空いています？
　N　（アトランタより）　」

久しぶりに高校の同級生からメールが来た。

「なんだ？ぶっきらぼうな・・・。
　転職を考えてるのかな？
　この年になって、大人しくしてればいいのに！」

なんて思いながら、Nからの指定場所である
「日本橋紅とん」に入った途端に、

「ごめんなー・・。こんな店だとは思わなかった。
　名古屋にある『日本橋紅とん』はもっと感じがいい
　お店なんだけどなー・・・。ごめんなー（笑）」

「えーー？　全然、OKだよ！
　一度、来てみたかったんだよ！
　ところで、何かあったの？」

「名古屋転勤になったよ！」

「名古屋に行きたくないから、転職したいの？」

「違うよ！そんなヤワじゃない！

　俺さー、20年近く自動車メーカー相手に
　商売させてもらってるけど、自動車って
　排気ガス撒き散らして、環境に良くないし、
　そんな分野でこのまま商売してても
　いいのかな？　って思ってる。

　自分の車も手放したもん！」

「ははは！
　何ヤワなこと言ってるの？（笑）

　そんなこと、20年いや、10年前に考えろ！
　散々儲けてから、今更や！！！

　でも、環境問題は大切だよ！」

「いやー・・・、
　50才目前になるといろいろ考えるねん！」

「そーやなー・・・」

和歌山弁丸出しで、その後も、政治のこと、
仕事のこと、同級生のことで、話は大いに
盛り上がって・・・、結構、飲んだな！

Nとは、3年間ずっと同じクラスで、大学の時は
全然会ったことはなかったが、社会人になって
お互いに関東にいるということがわかってからは
年に何回かはこうして会うようになった。

好きなことを言い合って、結構、ストレス発散に
なりましたー！（笑）

「次回は、単身赴任先の名古屋で飲もう！」

※和歌山の同級生が、この写真を見たら
　　「2人ともオヤジになったな！」って
　　思うだろうね（笑）

二代目社長！

書店で、この本を見つけて読んでみました。

著者は、カワイコーポレーションの河合社長です。

（河合社長には、お会いしたことはないが、
　「この本には書けないこと、表現しきれない
　　ことが、もっともっとあるだろうな！」
　って思います。）

「親が大きくした会社を引き継げるなんて
　羨ましいなー！」

「二代目がバカ息子で、会社を潰して
　しまったらしい・・・。」

「成長させたのは創業社長、ちょっと業績を
　下降させたのが二代目、そして、会社を
　潰してしまったのが三代目」
　
　
　
この仕事につくまで、僕もそんなことを
思っていたような気がする。

いろんな創業社長、二代目、三代目の
社長さんにお会いしていると、それは
第三者の無責任な発言なんだ・・・と
いうことがわかってくる。

・父親の会社を買収して、再建した二代目

・息子の時代になってから、地域の人達から
　感謝されるようになった二代目

・叔父さんの会社の業績低迷を、再建した甥っ子

・父親の会社の業態を変更して、株式上場まで
　成長させた二代目

・株式上場目の前の三代目社長
　
　
今まで、お世話になった会社の社長の顔が
浮かんでくる。

「どの社長も、凄いなー！」って思います。

携帯が７５％！

今日は、大阪へ日帰り出張してきました。

ある会社で面白い会話がありました。

「関西での人材募集は、携帯サイトの方が
　PCサイトよりも効果がありますよ。
　携帯サイトからのアクセスが75％、
　PCサイトからは25％なんです。」

「関西人は、セッカチなんですよ！（笑）
　PCを開くよりも、携帯で手軽に見れた方が
　いいのかもしれません。」
　
「特に、自宅から通えるか？という情報が
　とても大切で、できるだけ具体的に案件を
　表示しないとダメなんです。」
　
「そうなんですか・・・。」

「ちなみに、北海道は、50％－50％なんです。」
　
　
　
またまた新しい発見です。
僕は、日本中どこでも、てっきりPCサイトからの
アクセスが多いと思っていました。

これじゃ、乗り遅れちゃいます（反省！）

凄く尖ってますよね！

昨夜、クライアントの歓送迎会にご一緒させて
いただきました。

本当は、社長や役員の人と食事でも・・・と
お願いしていたのですが、偶々、月末という
こともあって、歓送迎会になったようです。
　

「北田さんは、僕なんかよりずっと深い！
　凄く尖がっていると思うんです。」

「あーー、時々言われます。
　自分では、こんな丸い人間はいないと
　思うんですけど・・・（笑）

　以前、霊感を持っている・・・と言う人に
　北田さんの頭の上には、高ーく尖がった
　イメージが見える・・・って言われたことが
　あるんです。」

「僕は、社員以外の人を、こういう場に
　呼んだことはないですよ！」
　　
「ありがとうございます！」

　
尖がっているのが良いのかどうかは
わかりませんが、歓送迎会に呼んで
もらったということ自体、僕にとっては
とても嬉しいことです。

社員の人達も、快く受け入れてくださって
楽しい時間を過ごさせていただきました。

これからもよろしくお願いします。

NPO法人神田学会

「そんなNPO法人があったんだ・・・。」

神保町で会社を設立して12年目、一度も
神田学会のことを聞いたことがなかった。
今まで知らなかったことが不思議・・・。

サイトを見ると、20年以上も前に勉強会として
立ち上がっているそうです。

今日、その学会が発行しているタウン誌
「KANDAルネッサンス」の取材を受けました。

来年1月25日発行の「Interview　私の仕事論」
というコーナーに載せていただけるそうです。

どんな記事になるのか楽しみです。

写真の左から2番目が、事務局の鷹野さんです。
僕がインタビューを受ける間に、バチバチ！
カメラで写真を撮ってくれていました。
（男前に撮ってくれたかな？）

右から2人目が、フリーライターの斉藤さんです。
僕が喋りすぎたかな？
もっとたくさん聞きたいことがあったんじゃないかな？

鷹野さん、斉藤さん、ありがとうございました！
今後ともよろしくお願いします。
　
　
PS.　最近、僕の額の面積が広くなったような、
　　　前髪を下ろそうかな？（笑）　

人が集まってくる人・・・

昨夜は、知り合って5年位のKさんと
そのお友達のNさんと食事をしました。

KさんもNさんも、IT業界に勤めているので
すっかり仕事で知り合ったのかと思ったら、
ご近所さん同士らしいのです。

へーーー！　そうなんだ！

Kさんは、僕の食事会にも参加してくれていて
いつもお友達をたくさん連れてきてくれます。

初対面は、「大人しい人かな？」という印象で、
食事をしていても、僕のように口数多く（笑）
話しません。

でも、いつもニコニコしていて、話す時は、
要点をしっかり話すというか、的を得ている
というか、わかりやすいのです。

趣味も、ジョギング（マラソン）、自転車、
マージャン、etc.　健康系を中心に、多彩だ！
（ゴルフはダメらしい・・）

「北田さんも、マラソンやりましょうよ！」

って気さくに誘われたり・・・。

話していて、気持ちいい！不思議な感じです。

おまけに、「道明さんって楽しいですね！」
なんて、嬉しいことも言ってくれる（笑）

Kさんの周りには、きっとたくさんの人が
自然に集まってくるような気がした。

一緒にいて、気持ちいい！！
　
　

Kさんから、学ぶべき点がたくさんありそうです。

Kさん、これからもよろしくお願いします。

うなぎの養殖とセキュリティ！

愛知県で、セキュリティ関連のビジネスを
展開しているE社長とお会いしました。

E社長のお父さんが、昭和47年に創業した会社で、
お父さんが急死されてから、急遽後を継いだそうです。

工事を担当していて、営業の経験が全くなかった
E社長でしたが、いろいろご苦労をしながら
ここまで何とかやってきたそうです。
（特に人材にはご苦労が多かったようですが・・・）

「うなぎの養殖場には、水車があるでしょう？
　水車が止まると、水に空気（酸素）がなくなって
　うなぎが死んでしまうんです。

　それで、父親が、水車が止まったら、警報器が
　なるようなシステムを作って売ったのが、会社の
　始まりなんです。

　最初は警報器だったのが、家の電話になって、
　次は、ポケベルで、今は、携帯電話になって
　どこに居ても、水車が止まればわかる。

　それが、原点になって、今のセキュリティの
　商売に繋がってきているんです。」

と、教えてくれた。
　

まさか、セキュリティの会社で、うなぎの養殖の
話を聞くとは思わなかった。

その他にも、いろんな話をしてくださった。
1時間半が、あっという間だった。

「この社長のことは、忘れられないだろうな！
　これからも時々お会いさせてほしいな！」

と思った。

うちの評判いいでしょう？

ある社長さんとの会話。

「うちの会社の評判はどう？
　
　きっと良いと思う。
　きっちり丁寧な対応をしているから、
　みなさんが喜んでくれている。

　だけど、逆の方向から見ると、
　手間が掛りすぎて、儲からない！って
　いうことになってる（笑）

　そこなんだよ！

　もちろん、サービスの質を落とすつもりは
　ないけれど、どうやっていくのか・・・？」

「『評判いいでしょう！』
　って自分の会社のことを言う人は
　今まで、あまりいなかったかな？

　どちらかと言うと、
　『うちの会社の評判悪いでしょう？』
　って謙遜して言う社長さんの方が
　多いですね・・・（笑）

　でも、悪い評判が聞こえてきていないだけで
　どこかで、噂されているかもしれないですよ。

　もしかしたら、クレームがある位じゃないと
　いけないというか、儲からないのかも
　しれませんね・・・。

　質を保ちつつ、量を追い求めるには、
　とてつもない時間と労力というか、
　桁外れの努力が必要になるので、
　それを社員さん全員に求めることは
　できないと思うんです。

　難しい問題ですね・・・。」
　
　
　
久しぶりにいろんな話をさせていただいて
僕も結構勉強になりました。

メモを取らない！

面接の立会いは、情報の宝庫！

社長さんが何を話すか？
面接されている人もどういう風に答えるか？
会社や人を理解するには、格好の場所です！

先日、面接に立ち会った時、S社長の言葉が
印象に残った。

「僕はメモを取らないんです。
　記憶に残らない情報は役に立たないと思う。」

　　・・・・・

思えば、新卒で入社した富士通では、
しっかりメモを取ることを教えられました。

次の東洋エージェンシーでは、
「うちの仕事は記憶力が勝負！
　メモなんか取るな！」
と教えられました。

　
それで、今の僕は、極力メモを取らずに
記憶力で勝負しようとしています。

だから、転職相談に来られた人の中で
僕が何もメモらないので、不思議に思う人も
いるようです。

S社長と同じ考えです。

企業や人と会うときは、メモらなくても
記憶に残る情報を必死で探そうとしています。

そして、記憶に残る情報が得られた企業や
人のことは、きちんと話せるというか、アピール
できるようになります。
　
　
　　　　・・・・・・

・・・が、最近、年令のせいでしょうか？
記憶力が劣ってきているのでしょうか？

記憶力に自信がない時、
「これは覚えておきたい！」と思った時、
特に、ブログネタになりそうなことは、
メモするようにしています（笑）
　

実は、このネタも、S社長が、話している横で
システム手帳を開いて、メモをしました。

怒る社長さんの方が事業欲が強い！

あるベンチャーの社長さんが話していた。

「お客さん先に行って、ズケズケと
　単刀直入に意見を言った時に、

　『失礼な奴だ！』　とか、
　『お前にそんなことを言われたくない！』とか、

　怒る社長さんの方が、事業欲があるので、
　私は、それを　『チャンス！』　と思うんです。

　そういう社長さんの場合、しっかりと論理立てて
　説明すれば、必ず理解してくれる。

　必死になってお付き合いすれば、必ず理解して
　くれて、結果、良い関係というか、自分たちの
　味方になってくれる。

　トラブルが起こっていたり、何か関係が悪くなった
　時もこちらをアピールする良いチャンスです。

　そんなことを考えていたら、仕事が楽しくて仕方
　なくなります・・・・本当に！　（笑）」

　
　
そう言えば、僕は、あまり怒らないなーー・・・（笑）
そんなことないかな・・・？（笑）

スランプ！？

趣味で絵画を習っている人と話す機会がありました。

「最近、趣味の絵画の方はどうですか？」

「いやー、
　スランプで思ったような絵が描けなくて！」

「絵にもスランプがあるんですか？」

「あるよ！　筆が動かなくなるんだよー！」

本当に失礼な質問をしてしまいました。
でも、勉強になりました。

そう言えば、仕事でもありますよね。

今まで売上はいつもトップだった人が
急にスランプに陥って、目標が達成できず、
賞与が少なくなったり、年俸が少なくなったり、

それが、理由で転職相談に来られる人も
結構いると思います。

でも、転職理由を聞いても、そういう風には
ストレートに言ってはくれません。

今までトップセールスだったというプライドが
邪魔をするのでしょうか？
周囲にどういう風に見られているのか？が
気になるのでしょうか？

素直に言えば気持ちが楽になるのだけれど、
そんなに簡単には言えません。
誰だって、僕だってそうです。

少しずつコミュニケーションを取りながら、
本当の理由を言わせないように、察して
あげることが大切です。

「北田さんは、何となくわかってくれたな！」

って思ってくれれば、信頼関係が築けます。
　
　
・・・・そう簡単には行かないですけど・・・・。

　
そう言えば、プロゴルファーの宮里藍ちゃんも
今はスランプに陥っているようです。

それでも、テレビ・マスコミのインタビューに
笑顔で、しっかりと、

「自分への試練だと思って・・・。」

と答えている。　
　
　
「強い！
　藍ちゃん、頑張れ！　応援するぞー！」

って、僕は思ってしまいます。
　
　
藍ちゃんは、どこで心を癒しているのでしょうか？
　
　
　
スランプに陥って悩んでいる人、
今が試練です。頑張りどころです。
ここで、どういう頑張りを見せたが、勝負です。

僕も、頑張りまーす！！！

社員旅行それぞれ・・・

昨夜は、親しくしていただいている2人の
社長さんと会食・・・。

なぜか、社員旅行の話題に・・・。

S社長の話、

「引退する時期も近いから、社員の人達に
　何か良い思いでを作ってあげたくて、

　『どうして、うちの会社は社員旅行をやらないの？』

　って聞いたら、

　『以前はやっていたんですが、総務部長が酔うと
　　絡んできて、みんな嫌になったんです。』

　と言うので、

　『今は、その総務部長はいなくなったから、
　　会社負担で、毎月1万円/月ずつ積み立てて
　　社員旅行に行こう！』

　と提案して、実行するつもりなんだよ。

　でも、不参加の人には、何もあげないよ。
　積み立てたお金は、参加者全員で使う！！！

　沖縄辺りに行きたいなー！　」
　
　
　
それに対し、B社長は、

「以前は、社員旅行をやっていたんだけれど、
　参加しない人も増えてきたので、辞めちゃい
　ました。

　気持ちはわからなくもないけれど、社内行事で
　みんなで楽しもうとしているのに、

　『そんなの行きたくない・・・』

　なんて、あからさまに言われたら、やる気を
　失くしちゃいました・・・。」
　
　
　
最近、親しくお付合いさせていただいている
ベンチャー企業の何社かが、社員旅行に行く
と聞きました。

折角、自分の会社の行事として、計画されて
いるのだから、嫌がらずに、素直に楽しんで
くれば良いと思います。

今までわからなかったいろんなことが、
見えてきて、楽しい思い出になるかも
しれません。
　
　
ただし、酔っ払って喧嘩はご法度です！！！
　
　
みなさんの会社はどうですか？

セレンディピティ （Serendipity）

あきない総研の吉田さんのメルマガ
（吉田雅紀のGENKIな365日語録）を
購読しています。

毎朝、「今日の一言」が配信されます。

今日29日は、

『セレンディピティ（Serendipity）』

でした。

　
お恥ずかしながら、初めて聞いた言葉で、
その意味に、「ドキッ！」とした。

『幸せな偶然 を掴む能力をいう。
基礎力がないと偶然もやってこない。』

英和辞典をひいてみると、

「あてにしなかった物を偶然に見出す才能。
　掘り出しじょうず」

と書かれています。
　

基礎力がないとダメなんですよー！

もう一度、基礎力を見直して、
掘り出し上手になりたい！！！

※「吉田雅紀のGENKIな365日語録」は
　 携帯にも配信を開始しました。
　　touroku@akinaisouken.jp　に
　 携帯からカラメール送って下さい。
毎朝配信されます。

　（また、吉田さんの宣伝しちゃいました！）

絶対に「鬱」になるなよ！

昨夜は、ポンちゃんの交流会でした。

ポンちゃんの教え子さんたちが集まるというので、
気楽に参加申込みをしたものの、

「20才代前半の人達が殆どだと言うし、
　何を話すのかな？
　若者の格好をしなきゃな！？」

なんて、余計なことを考えながら、行ってきました！

どう考えても、僕が一番年上で、ポンちゃんが次で、
その下は、35才のSさん、・・・。

「何期生ですか？」　と聞かれても、
「ずーーっとオジサンです。」　と答えて・・・、

でも、心配無用でした。

みんな優しくて、楽しくて、いっぱい面白い話を
聞かせてくれて、勉強になります。

就職した後も、時々、集まってワイワイガヤガヤ、
会社も仕事の内容も違う仲間と
いいですねー！　羨ましい！
　
　
1次会の最後に、ポンちゃんが、

「おまえら、絶対に鬱になるなよ！
　就職活動の時は、あんなにキラキラした目で
　生き生きしてたやんか！

　絶対にあかん！」

と涙を流しながら言った言葉が、心深く残りました。
　
　
数ヶ月前に、ポンちゃんが僕の事務所に遊びに
来てくれた時に、

「僕の教え子たちが、就職して2～3年で、
　また悩んで相談しにくる子が多いんです。

　就職活動の時に、あんなに悩んで考えて
　決めたのに・・・。

　自分のアドバイスの仕方が足りないのか？
　そんな子にどうアドバイスしてあげたらいいのか？」

と言っていたことを思い出しました。
　
ポンちゃんは、真っ向勝負！真剣です！
　

　
交流会に参加していた皆さん、
本当にありがとうございました！

お話ができなかった人もいましたが、
時間のある時に、僕の事務所にも
気楽に遊びに来てください。

もちろん、EメールもOKです。
　
　
次の交流会も参加しよう！っと！　

4日で辞めちゃったんです・・・

知り合いの社長さんとの会話・・・。

「この間採用した営業が、4日で辞めちゃったんです。
　なかなかうまく行かないなー・・・。」

「えーー！
　現職で働いていて、退社して社長の所に、転職して
　来たんですよね？
　
　辞める理由は何ですか？」

「一応、『どれだけやったら、どれだけのインセンティブが
　もらえるかがわからないから・・・』って言うんだけど、

　入社前には、最低これだけは保証するという金額を
　話して、了解を貰っていたと思っていたんだけれど・・・。」

「それって、入社前に話合って、合意しておかなきゃ
　いけないことですよー！」

「　・・・・・・・・。

　それと、ある提案書を持って、お客さんを回って
　もらったんだけど、その時のお客さんの反応が
　悪かったかもしれないし・・・。

　何か言われたかな？

　その後に、『辞める』って言ってきたので・・・。」
　
　
「別に転職活動をしていて、良い条件提示を
　してくれた会社があったかもしれませんよ。

　ところで、紹介してくれた人材会社は、何も
　言わないんですか？」
　
　
「何もないかな？」

　・・・・・・

僕にとっては、何だか煮え切らない話だけれど、
世の中には良くある話らしい。
　
　
やっぱりお互いの良い所ばかりを見てるというか、
お互いの良い所ばかりを見せ合って、お互いの
弱点とかをしっかり理解し合ってないと、こういう
ことが起こるのかな？！
　　
　　
以前にもブログに書いたけど、

「会社は、人材の詳しい情報が欲しいと言い、
　人は、企業の詳しい情報が欲しいと言う。

　でも、会社も人も、自分の詳しい情報は
　出したがらないというか、出しにくい・・・。」
　
　
面白いです。

この社長の会社の場合というか、辞めて行った人は、
もしかしたら、いつでも辞められる理由を、心の中に
持ちつつ、この会社に入社したような気がしないでも
ありません・・・・（断定はできませんが・・・）。

だから、仲介する人材会社の役割は、大切なんですね！

会社や人が表面に表現しなくても、ある程度のことを
察するというか、感じ取って、仕事をする必要があると
思っています。

ただ、もしかしたら、ここまですると過剰サービスかも？
必要はないのかも？　と思うこともあるんです。

「会社も人も、そんなことは望んでない！？
　表に表現したことをしっかり聞いてくれれば良い！？」

皆さん、どう思いますか？

やっぱり、難しい仕事です。

その人知ってるよー！

ある日の夜、僕の携帯にTさんから電話・・・。

「北田さんのブログを見ていたら、
　上司に見つかってしまいました！」

「それで？」

「『僕もその人知ってるよ！』って
　僕の上司が言うんですが、
　北田さんは、元○○○の△△って
　覚えていますか？」

「もちろん、覚えてます！
　転職相談に来てくれたんだけど、
　その時は紹介ができなくて・・・。
　よろしくお伝えくださいね。」
　
　
　
本当に驚いた！
世の中狭い！

　
僕のブログを見てくれているのは嬉しいけど、
就業時間中は、気をつけてくださいね（笑）

僕のブログは、殆どの人は、平日に会社で
見てくれているようで、土日になるとアクセス数が
かなり落ちます。

僕が土日に記事を書かないことが多いせいも
あるとは思いますが、

たまには、土日も見てくださいね！

小さな‘できる’を積み上げて！

昨日、NHK教育テレビで放映された
「わくわく授業　－わたしの教え方－」
を観た人もいらっしゃると思います。

小学校の先生（平塚先生）が、体育の授業で、
生徒全員に本物のハードルを飛べるようにする！
ことを目標に指導している様子が、放映されました。

僕は、思わず見入ってしまったのですが・・・。

生徒にいきなり本物のハードルを飛ばせようとしても、
恐怖心があったり、『自分にはできない』　と思って
しまうので、少しずつ段階をふんで、『小さなできる』を
経験させていく。

最初は、ペットボトルをハードルの代わりに、
次は、ダンボール箱、
そして、ライトハードル、
さらには、飛び方のリズム、足の上げ方、などを
順番に教えていく。

最後は、本物のハードルでタイムトライアル。
子供たちはメキメキ上達して、できる子は、
「ハードルを高くしよう！」と言い始める。
　
　
最後に、平塚先生が言った言葉が、心に残った。

「子供たちが、人生の中で、大きな壁にぶつかった時に、
　いきなり全てを解決しようとしないで、少しずつ段階を
　踏んで解決していくというか、『小さなできる』を
　繰り返して、壁を克服するということを、知っていれば
　・・・・と思っているんです。」
　

　
最近、新入社員で入社した若い人達が、短期間で
会社を辞めたり、転職を繰り返すことが、気になって
いた僕は、

「社会人になっても同じだなー！

　若い人達は、会社に入社していろんな壁に
　ぶつかっているのだと思うけれど、それを
　どうやって克服していくかを、教えている会社、
　教えてくれる先輩が、少なくなっているんでは
　ないだろうか・・・？」

・・・そんなことを考えていた・・・。

　
うーーーん・・・またまた、うなってしまいました。

1社1通り、100社100通り。

昨日お会いした社長さんのEメールに
書かれている署名です。

「あー・・僕らの仕事も同じだなー！」
と思って、お話を聞いていました。

いろんな人の転職のお世話をさせて
貰っていますが、

転職に対する考え方、
転職活動の仕方、
転職後の様子、etc.

誰一人として、同じパターンはありません。

生まれ育ち、学生時代の経験、新卒で
入社した会社での経験、上司、社風、etc.
が、人ぞれぞれ異なるわけですから、
良く考えればそれは当然のことなのです。
　
　
ただ、仕事をし易くするというか、自分が
理解しやすくするために、

「この人は、○○○だ・・・」とか、
「以前のあのパターンと同じだな・・・」とか、

決め付けてしまうこともあって、これが失敗の
始まりになってしまう・・・（反省！）。

「多分、こんな感じだろうけれども、
　もしかすると、こういうことも、あういうことも、
　有り得るかもしれないな・・・。」

と、いろんなパターンを想定して行動することが
とても重要だと思うのです。
　
　
これを言うと笑われますが、
小泉元首相が言っていた、

「人それぞれ、人生いろいろ！」

を思い出してしまいます。
　
　
　
転職も人それぞれ！
採用する会社もそれぞれ！

だからこそ、
やりがいのある仕事だと思います。

負けず嫌い ＆ コミュニケーション力あり・・・！？

上場会社の人事部長さんとお話させていただく
機会があった。

「新卒で面接に来る子達の、自己ＰＲの欄には

　『負けず嫌いです。』
　『コミュニケーション力があります。』

　と書かれていることが多いんです。

　大学の就職課の先生に指導されたのか、
　どこかで教えられたのか・・・。

　面接する方としては、

　『時には、負けなきゃいけない時もあるんだよ！』

　と言いたくなるんです。

　それよりも、純粋に、

　『こういう開発をやってみたい！』
　『こういう物の営業をやってみたい！』

　って、言われた方がずっと印象はいいんです。

　
　何とか就職したいという気持ちはわかるけれど、
　面接すれば、そんな子じゃないな・・ということは
　わかってしまうんです。」
　
　
　
就職活動をしている学生さん、
参考にしてくださいね！
　
　
転職活動をしている人も、

『キャリアアップのため！』
『やりたいことができなかったから！』

だけでは、ダメですよ！
参考にしてくださいね！

日本に経営者がいない！？

今日のランチは、投資会社の社長さん。

実は、12年前にある人の紹介で知り合って、
その後、彼は米国でMBAを取得、日本へ
帰国して、ベンチャー企業で株式上場を
手掛け、今は、独立して社長さん・・・。

僕よりも10才近く若い！
（またしても、置いていかれたか！！！）

その彼が、

「北田さん、
　日本には経営者がいないですよね・・・。

　良い技術や製品を持っている会社は
　たくさんあるのに、それをビジネスとして
　育てていける人が少なすぎる！

　それに、ドメスティックな人が多くて、
　どうしても日本の株式市場での上場に
　拘るんです。

　韓国、中国など、面白い市場があるんです。」
　
　
またまた、刺激を受けて帰ってきた。

何か一緒にできたらいいなー！！！

武士道・・・

本屋さんをウロウロしていると「武士道」という
タイトルの本が何冊か並べられていた。

「武士道なんて、今の時代にどうかな？
　・・・と言うより、そんな言葉を忘れていたな！
　武士道を感じることってないなー・・・・・・？！」

なんて思いながら、津本陽さんが書いた本を
買って読んだ。

　
正直、「武士道」ということよりも、和歌山県出身の
津本さんに興味があったというか、思い出があったから・・・。

実は、大学時代に読んだ「深重の海」という
津本さんが直木賞を取った本がとても記憶に
残っていた。

熊野灘に現れる巨大な鯨に、小船に乗った
何百人の男達が、立ち向かうのだが、遭難し、
古式捕鯨が廃れていったという話なのだが、

生死のギリギリのところで戦っている
和歌山の男達がいたということが、
凄く印象に残っている。
　

話は戻って、「武士道」とは？

本に書かれていることをそのまま引用すると、

「常に死と直面し、死を恐れ、死の恐怖と戦い、
　その生死ぎりぎりのところで生まれた精神
　（スピリット）である。

　生きのびる道があってもあえて死を選ぶ。

　我が身は滅ぶとも、後人の記憶の中に
　生きるために死ぬのである。

　それは、何より強烈な『生きる意志力』である。」
　
　
今の時代は・・・？
自分は・・・？

・・・・・なんて考えた。

タダじゃ転ばないよ！

プラスチックの提案営業をやっていたMさん。

自分の会社の本業は、プラスチック容器の販売。
たまたま訪問していたお客さんに、プラスチック
ではなくて、ガラスの容器にしたい・・・と言われた。

　・・・・・

ここで皆さんが営業ならどうしますか？
Mさんは、どうしたと思いますか？

　・・・・・

本来ならば、ガラス容器を納入することは
会社としては、No！だけれども・・・。

Mさんは、ガラス容器のメーカーを紹介して
且つ、商社を咬ませて、自分の会社にも
少し利益が落ちるようにしたらしいです。

結果、お客さんには喜ばれ、自分の会社に
少しの売上が経常できたのです。

何よりも大切なのは、お客様とビジネスを
継続できたこと。感謝しているお客さんは
何かあるとMさんに連絡してくれるように
なったのです。
　
　
営業マンによっては、

１）プラスチックじゃなくて、ガラスだから仕事が
　　取れないから・・・と、そのまま帰ってきたり、
２）ガラス容器の業者を紹介して、自分の会社に
　　売上を経常できなかったり、

　　　・・・・

　
例え、本来のビジネスができなくても、
何らかの形でお客さんと繋がること・・って
とても大切だと思います。　
　
　
優秀な営業マンが良く言う言葉・・・

「タダじゃ、転ばないよ！」

折角、労力を掛けて、いろんな提案をしたのに
いつか必ずビジネスに繋げてやる！　という
精神力！

必要です！！！

人と企業 － インタビュー後の印象の違い

インタビュー（面接）の後に、人と企業の双方から
個別に印象＆感想を聞きます。

双方ともに「いい感じでした！」とか「合いませんね！」
と言う時が多いのですが、時々、双方の印象が
食い違うことがあります。

例えば、

人：
「いい感じだったと思います。
　企業さんから、『こういうポジションでこういう仕事を
　して欲しい。年収はこれ位で・・・』と言われました。」

企業：
「正直悩んでるんですよ。
　どこ程度できるかがわからない。あまり多くを
　話さないし・・・。」

人が、相手企業の面接官の空気が読めていなかったり、
質問の内容の本質がわかっていなかったりするケース。

また、

企業　：
「うちとしては是非来て欲しいのですが、
　かなり厳しいことも言ったので、どう思ってくれたかが
　正直わからないんです。」

人　：
「多分、断ってくると思いますよ。
　話も盛り上がらなかったし・・・・・。」
　
・・・なんていう食い違いもある。
　
　
インタビューに僕達が同席する場合は、それをその場で
修正したりはできるけれど、同席しない場合は、折角の
機会が、ダイナシになってしまうことも・・・。　

面接では、人も企業も、相手の空気を読んだり＆
感じたりするセンサーをしっかり鍛えて、面接に
臨んで欲しい！！！
　
　
でも、この食い違いが面白いとも思うのです。

皆さん、面接に行って、相手と自分の印象が
違った経験はありませんか？　

公平な立場で、キャリアカウンセリング！

ウーマンズキャリアプロモーション事務局の
キャリアカウンセラーの藤井佐和子さんと
お会いしました。

クライアントの社長さんのご紹介で、以前から
ブログを読ませていただいていて、是非お会い
したいと思っていました。

藤井さんは、インテリジェンスで派遣・紹介の
お仕事をされたあとに、独立してフリーで
主に女性向けのキャリアカウンセリングを
されています。

派遣や紹介をやっている時は、企業から
紹介料を貰わなければならないので、
どうしても企業側の立場になってしまうので、

「公平な立場でカウンセリングがしたい！」

と思って、独立されたそうです。
　　
　　
　
「わかるなー！！　その気持ち！！！」

この問題は、僕らの仕事をやっている人の、
永遠のテーマだと思います。

いくら、「あなたのために！」と言っていても
お金を貰うのは企業の方から・・・。

そうそう、「人のためになりたい！」と言って
人材業界へ入って来た人は、現実のギャップに
悩むことになること間違いなし！！！　なんです。

企業から売上をあげながらも、人と企業の
どちらの立場でもなく、どこまでも公平な
紹介＆カウンセリングができるか？　

それが、僕（オフ・ビート）のチャレンジです！！！

　　　　・・・・・
　
　
ランチを一緒にとりながら、あっという間の時間でした。
やっぱり、同じ業界で苦労してきた人とは、自然と
話は盛り上がります。

　
藤井さんなら、

「本当に良いカウンセリングをしているだろうな！」

と思いました！

女性の皆さん、是非一度、藤井さんのカウンセリングを
受けてみては如何でしょうか？

僕が自信を持って推薦します！　

スーパープログラマーはいらない！？

10年前から中国に進出、会社を設立し、
プログラミング工場として、100名以上の
エンジニアを採用・教育して、日本からの
開発依頼を受けている会社の社長さんと
お話する機会があった。

「いろいろご苦労があったでしょう？」

「やっぱり言葉の問題や、できていないのに
　『できている』と嘘をつく人が多かったり、
　効率良く仕事をしないで、わざとゆっくり
　仕事をして、残業代をもらおうとしたり、
　　　　　　・・・・・・
　いろいろありました。」

「『これで行ける』と思ったのはいつ頃からですか？」

「3年ぐらいしてからかな？
　それまでは、社員を総入替えしたり、
　口で指示するのではなくて、必ず文書で指示する
　ように仕事の流れを変えたり、・・・。」

「そうすると日本人の役目は？」

「もちろん、プログラマーとしての経験はしてもらいますが、
　あくまでも、上流SEとなるためのステップです。

　『自分はプログラマーとしてずっとやって行きたい！』
　とか、『スーパープログラマーになりたい』と言う人は
　うちの会社はお断りなんです。」
　

とてもエネルギッシュな社長さんで、勉強になりました。

面白法律相談室！！！

テレビ番組ではありません。

僕が会員になって参加している
「VMフォーラム」
という交流会の話。

昨日は、若い弁護士さんを呼んで、IT業界の
人達が、日頃直面する問題に関する見解を
もらって、みんなで意見交換・・・。

幹事さんが事前に準備した問題は、実際に
あったことを例にあげて、問題提起・・・。

例えば、

１）
「派遣先の会社にリーダー格のSEを引き抜かれて
　しまいました。人材は会社にとって重要な財産です。
　人材を引き抜かれて、損害を請求できますか？」

引き抜く片棒を担いでいる（笑）僕としては、興味津々で、
でも、今までに裁判沙汰になったことはないのですが・・・。

基本的に、「職業選択の自由」や「労働者の権利」が
優先されるので、契約時に余程具体的に明記して
いない限り、損害を請求できることは難しいようです。

２）
「痴漢と間違えられました。注意すべき点は？」

それが勘違いであっても、痴漢として取り押さえられたら
その時点で警察に連れていかれ、取調べも含めて、
20日近く拘留されるので、会社を辞めなきゃいけなくなる。
それが嫌なら、痴漢を認めれば、釈放してくれるそうです。

会社を長く休んで辞めなくても良いように、本当はやって
いないのに、それを認めて釈放される人も多いそうです。

弁護士さん曰く、
「電車に乗ってるときは、両手をあげておきましょう！（笑）」
　

その他にも、クラブ（飲食店）から多額の請求が来た場合、
ゴルフ場で、前の組にボールを当ててしまった場合、etc.

とても面白い話をたくさん聞かせてもらった。

今までに無く、有意義な交流会だったように思う。

真っ白な心と頭で・・・！！！

約半月前に、Yさんの紹介である会社を訪問して
求人をいただいた。

会社概要、社長さんの経歴、役員さんの経歴、
会社の現在の状況、今後の計画＆課題、
求人内容、etc.

いろいろお聞きして、すっかり理解したつもりに
なってしまっていた・・・。

今日、僕らが紹介する初めて人材だったので
面接に立ち会ったのだが・・・。

面接していただいた役員の説明を聞いて
がっくり・・・。会社設立の経緯について
間違った解釈をしていたのだ。

「すみません！
　僕が間違った理解をして説明していました。」

と謝ると同時に、

「聞く力が衰えてきたかな？
　いや違う！
　いかん！いかん！早合点してしまっていた！」

と反省・・・。

　
　
たくさんの企業を訪問していると、ある程度の話を
聞くと、「こういう会社はこうだな！」と理解した
つもりになってしまうことがある。

「やっぱり先入観はいけない！

　初めて人と会うときも、
　初めて企業を訪問する時も、
　先入観を持たず、真っ白な心と頭で
　接することが必要だ！

　決め付けはいけない、
　決め付けた途端に間違いが起こる！

　いろんな可能性があることを想定して
　仕事を進めなければ・・・。」
　
　
今日は、反省の日！

社長は不安でたまらない・・・！？

どんなに儲かっている会社の社長さんでも
「これでいい！」と思っている社長は少なく、
むしろ、「このままで良いのか？」と常に
問い掛けて、「新しい動きをしなければ！」
と思っている社長の方が多いと思う。
　
　
ある会社の人との会話を思い出した。

「社長がいろんな新しい動きを始めようと
　するけれども、社員からみると
　『そんなに簡単じゃないですよ！』
　『何のためにやるのか・・・？』
　と思うことが多くて、どうしても、否定的な
　意見を言ってしまう・・・。」

「社員からすると、
　『儲かっているのだから、リスクを押して
　　そんなことをしなくても・・・』
　と思ったりするんですよね。

　でも、社長は不安！
　今は儲かっていても、この事業がいつ衰退
　 していくかわからないし、今のうちに、
　何か手を打っておきたい！」

「それはわかるんですが、あまりにも
　現実離れしたようなことをやろうとするので、
　どうしても周囲は反対する・・・・。」

「社長からすると、
　『そんなに否定するなら、考えてくれよ！』
　なんて、思っているかもしれませんよ・・・」

「・・・・・・・」

「社長と一緒に具現化できる人を、外部から
　採用することも考えられますが、今の社員
　からいろいろ提案を出してもらうのが、
　一番嬉しいんじゃないですか？」

「でも、自分じゃなかなか・・・。
　そんな実力はないし・・・・・。」
　
　
　
さて、社長さんの不安は、どうすれば解消
されるのでしょう？

カンブリア宮殿！？

テレビ東京で、毎週月曜日の夜に放映されている
「カンブリア宮殿」という番組の内容をまとめた本を
本屋で見つけた。

いつもの僕なら、

「こういう本は、企業や経営者の良いことしか
　書いていないし・・・・」

と思って読まないのだが、村上龍が、前書きで、

「良い経営者は、基本的に『明るい』という
　共通の資質を持っている。
　
　『機会があれば是非また会ってみたい』と
　思わせる何か、人間的魅力を持っている」

と言っているのを読んで、一気に読んでみた。
　
　
「なるほど！」と僕が思ったのは、悲しいかや、
同業というか、ヘッドハンティング会社の
縄文アソシエイツの古田社長に記事だ。

縄文さんとは同業とは言え、レベルが違うというか
ラベルが違うというか、縄文さんの足元にも
及ばないないけれど・・・（いつか追い越します！）、

「同じだー！」と思うことがいくつも書かれていて、
勇気をもらったというか、「僕も頑張らなくては！」
と思わせてくれた。

一番印象に残ったのが、古田社長の最後の言葉。

「ヘッドハンターとしては、お陰様でそこそこできる
　自信があるのですが、人様のリーダー論には
　厳しく言いながらも、私は経営者としては三流、
　もしくは三流以下ですので。」

多分、その時、僕は、苦笑いをしながら読んで
いたと思う。

　
またまた、勉強になりました！

鳩山会館で結婚パーティー！

あの鳩山会館で、山中隆起さんの結婚パーティーが
開かれ、行ってきました。

山中さんには、ダイヤモンド経営者倶楽部で
大変お世話になりました。

今は独立して、ミレニアムステージという会社の
社長さんで、東京ミレニアム倶楽部という異業種
交流会を運営されています。

山中さん、本当におめでとうございます！

PS.　久しぶりにお会いした社長さん達とも
　　　お話ができました。

IR担当者の苦労話・・・

ここまで株価が下がると、上場会社のIR担当者は、
株主への対応で大変なのではないかな？

　
知り合いのIR担当者には、

「そんなの今に始まったことじゃないし、
　それが僕らの腕の見せ所なんです！」

という人もいれば、

「いやー株主さんにはいろんな人がいて、時々、
　言われている意味がわからないことも多いんです。

　先日も、株主さんからの電話で、

　『ケツ捲くって逃げるんじゃないぞー！』

　って言われたんですけど、『ケツ捲くる』の
　意味がわからなくて、

　『どういう意味ですか？』
　
　って聞き直したら、

　『バカ野郎！そんなことも知らないのか！』

　ってまた怒鳴られました・・・・。
　
　
　『お前なんかカタワ（放送禁止用語）にしてやる！』

　と言われたこともあったのですが、その意味が
　わからなくて、聞き直したら、呆れられてしまったり・・・。」
　
なんていうエピソードを教えてくれる人もいます。
　
　
　
昨日、会った人は、

「株主さんから電話が掛って来た時に、
　電話の近くで、笑い声が聞こえたりすると
　冷汗が出てきます。

　『笑ってる場合か！』

　って怒鳴られることが良くあります。」

・・・と、おっしゃっていました。
　
　
　
『IR・広報』　という仕事は、上場会社にとっては
とても重要なやりがいのある仕事です。

それ故に、求人が多いのも頷ける！

チャレンジしていただける人はいませんか？

出会いは突然に！ － チャンスを掴め！

なぜか？

「北田さん、お時間いただけませんか？」
「友人が転職を考えていて、紹介したいのですが？」
「私の知り合いの会社が、人材を探していて・・・。」
「転職した会社が、2ヶ月で無くなるんです。」
　　　・・・・・・・・・

最近、そんなメールが急に増えたような気がする？！

何かの兆しかな？

・・・と思いながら、僕の方からアクションを起こして
いることもいくつかあるのだが、最近、面白い出会いが
あった。
　
　
僕が、あるメーリングリストに登録したら、事務局から

「北田さん、
　登録を受け付けました。
　自己紹介をお願いします。」

というメールが来て、

「どんな自己紹介がいいかな？
　人材ビジネスをやっているというと
　警戒されるかな？」

なんて思いながら、恐る恐る自己紹介・・・。

「はじめまして！　　　
　北田勝久と申します。

　東京で人材会社やってます。
　人材業界に入って19年目、独立して11年目、
　全然進歩してません（笑）

　これを機会に、皆さんからいっぱい元気を
　もらおうと思います。

　時間があれば、弊社サイト＆ブログを
　見に来てください。
　　　URL http://www.offbeat.jp　　
　　　http://offbeat.cocolog-nifty.com/　」

・・・と、その日の内に、Nさんから反応が！

続きを読む "出会いは突然に！　－　チャンスを掴め！"

消えた年金なんてこわくない！

僕のお友達の社労士さんが、
　「年金加入記録の調べ方」
に関する本を出版しました。

書店に並んでいる本は、分厚くて、読んでも
なかなか理解できなかったりするけれど、
小冊子にコンパクトにまとめられていて、
とてもわかりやすいんです。

彼の言うには、

「既に年金支給を受けている人や
　近々支給を受ける人は、すぐに社会保険事務所へ
　行って確認した方がいいけれど、

　そうじゃない人は、社会保険事務所が混雑しているし、
　安部首相が、「12月には各個人宛に通知する」と
　言っているらしいので、それを待って、確認してから
　でも良いと思います。」

という事です。
　
　
　
この小冊子を、50冊購入しました。
弊社へご来社いただいた方、先着50名様に
差し上げようと思います！
　
近くにお越しの際は、気楽にお立ち寄りください。

大きく見せなくてもＯＫ！ － 関西・中部遠征最終日

弊社サイトからエントリーしてきてくれたTさん

事前に貰った経歴書は、実際の経験にしては
自分を大きく見せるというか、オーバー気味に
アピールしていたものだったので、会う前は
正直、「大丈夫かな？格好付けてる人では？」
と心配していたが、

待合せの京都グランビアホテルに現れた
Tさんは、笑顔で気さくな好青年！

初対面とは思えないほど、最初からいろんな
話ができた。

経歴書上は、自分の経験を綺麗にというか、
うまくストーリー付けをして表現していたが、
それは、僕にとっては、逆に

「そんなうまく行くはずがないでしょう？
　きっと何か事情があるのでは？
　本音で話そうよ！」

と思ってしまうのだ。
　
　
きっと、転職活動をうまく進めるために、
一生懸命考えてまとめたのだと思うが、

Tさんは、僕のちょっと意地悪な質問にも、
嫌がらずに素直に答えてくれた。
　
　
僕は、Tさんのことが気に入った。

「他の人材会社はどう言うかわからないけれど
　僕の場合は、Tさんの経験を、決して飾らず、
　アピールしすぎない様に、経歴書を書き直して
　もらえるかな？

　そのままのTさんで行こうよ！」

と話して別れた。
　
　
その後、新幹線に乗って、東京に着く頃には
Tさんから書き直した経歴書が、Eメールで
送られてきていた。

Tさん、お手数をお掛けしました！
　
　
さて、どの会社に紹介しようかな？

勉強会＆上場中止！ － 関西・中部遠征2日目

アイランドブレインの勉強会に行ってきました。

嶋さんから

「名古屋にお越しになる機会ありますか？
　もしありましたら弊社の幹部メンバーへ経験談や
　業界談をざっくばらんにお話して頂きながら
　ディスカッションするお時間を頂けませんか？

　現在様々な業界からご依頼頂く中で業界勉強不足だと
　痛感しており改善していきたいと考えております。

　そこで是非北田社長にお願いできたらと思っております。」

というメールをもらったのが、1ヵ月半前・・・。
　
　
「本当に僕でいいんだろうか？」

とは思ったが、こうやって機会をもらうことも、嬉しいことで、
自分自身の勉強にもなるので、即OKの返事をして、
今日、行ってきました。

　
幹部と言っても、嶋さんが26才、鈴木さんが27才、
伊藤さんが23才、竹内さんが22才・・・。

みんな、若ーーーーい！！！
　

「いいなー！　あの頃に戻ってみたい！」
と思ってしまった自分が、オジサンになってしまったのか？（笑）

　
僕の今までの経験を話すだけでなくて、彼らから
いろんな質問をもらって・・・・。

自分のキャリアの棚卸のようなもので、自分を
見つめ直す良い機会になった。　感謝！

次回、彼らに会うのが、今から楽しみだ！！！

　　
　
今日はもう一つ、
勉強会とは別に考えさせられたことがあった。

続きを読む "勉強会＆上場中止！　－　関西・中部遠征2日目"

関西・中部遠征 初日！ － どこも良い人材を探しています！

今日は、久しぶりの関西遠征！？
・・と言っても、お盆以来です。

大学の大先輩にお願いして、親会社の
人事部長さんを訪問させていただいた。

とても親切に対応していただいて、感謝！！！
エンジニアを中心に、管理部門も含めて
是非紹介をしたい！

もちろん、大学の大先輩の会社にも訪問、
「システム営業できる人材いない？」
と、宿題をもらってしまった。
　
　
午後は、僕らが紹介した人材を初めて
採用内定した会社の社長さんと人事の人に、
お礼方々訪問させていただいた。

しっかり、求人をいただきました。
2人目を早く紹介したい！
　
　
夕方から、転職相談の人と会った。

4月に新卒で入社したが、7月に退社して
悩んでいるMさん・・・。

そう言えば、東京でも同じような若者と
何人か会ったことがあるけど、皆何となく
自信をなくしているというか、どうしたら良いのか
わからなくなってしまっているような・・・。

「そんな自信なくす必要ないよ！

　世の中のことを殆ど何もわからないで選んだ
　会社だから、そういうこともあると思う。

　最初から何でもできる人はいないし、
　失敗しながら、少しずつ覚えていくものだと
　思うのだけれど・・・。」

そんな話をしてきたけれど、・・・。

少しでも元気出してくれたかなー！？！

　　
　
夜は、京都に移動、Kさんの近況伺い。
いろいろあるようだけれど、思ったよりも
元気そうだ。笑顔でいろんな面白い話を
してくれた。

※　Kさんと会ったホテルの近くで、
　　 手塚治虫の展示が・・・。

　
明日は、どんな人と会えるかな？
楽しみだ！

頭で考える前に行動ができる人間・・・

久しぶりにこの言葉を聞きました。

従来の業態とは異なる分野で、新規事業を
立ち上げようとしている会社の役員さんと
お会いした時のこと・・・。

「私も昨年末に転職してきたばかりです。
　株式上場に向けて、新規事業を立ち上げると
　いうことで、優秀な人材を集めたいんです。」

「どんな人材がいいですか？」

「漠然とした言い方で申し訳ないですが、
　一言で言うと、
　‘考える前に行動を起こしてくれる人’
　ですね！

　部下のほとんどは、別の部門にいた人達で
　営業のやり方が全く違うんです。

　アタックリストを与えても、飛び込みの
　電話ができないんです。」

「いきなりやれ！　と言われても、
　どうしたら良いのかも判らないんですよね。
　それを1人1人教えている時間がない・・・。」

「そうなんです。
　
　まずは、お客さんになる可能性のある企業に
　飛び込んで、情報を持って来てくれるだけで
　いいんですが・・・。
　情報を持ってきてくれれば、次の指示ができる。」

「できれば、お客さんの反応を見て、自分で
　考えて行動してくれればいいんでしょうけど・・。」

「そこまで行けばいいですが・・・。
　まずは、考える前に行動をしてくれる人が・・・。」

　　　　・・・・・・

こういう話を以前のブログにも書いたことが
あるような気がします。
　
　
さて、どうやってこの新規事業を立ち上げる
人材を紹介していこうか？

何人か頭に浮かんだ人はいるのだが、
一筋縄では行かないような気がしている。
　
　
頑張りまーす！

携帯サイトを持っているのは５．５％？！

モバイルビジネスの会社の役員をやっているＮさんと
久しぶりにお会いした。

Ｎさんとは、7年以上のお付き合いだろうか！？
僕はＮさんをスカウトしたくて、ずーっとマーク！（笑）
しているのだが、未だに実現せず・・・。

今回は、スカウト目的で訪問したのではなく、
最近、少し変化が出来てきたような（転職相談に
来る人が多いような）気がしたモバイルビジネス業界の
ことを教えてもらおうと・・・。

　
「上場会社で、常時携帯サイトを開設している会社は
　わずか、５．５％なんですよ。

　計画している会社を入れても、１２％位で、
　８０％以上の上場会社は、携帯サイトを持っていない。

　プロモーション時だけ、携帯サイトを開設する会社は
　ありますが、常時開設しているのはまだまだ少ない。」

「上場会社でその位なら、うちの会社が携帯サイトを
　もっていなくても、当然ですね・・・。」

「大手自動車メーカーで、常時、携帯サイトを開設している
　のは、日産だけです。
　トヨタは、プロモーション時だけ開設しますが・・・。
　ホンダも持っていないですね。」

「やっぱり、携帯サイトで表現できる情報に限りが
　あるからじゃないですか？」

「でも、携帯の能力もアップして、フラッシュも
　使えるようになってきていますから・・・」
　
　
　
そんな会話をして帰ってきた。

もちろん、求人も頂戴しました。

Ｎさん、これからもよろしくお願いします。

自衛隊にレンタル移籍！？

昨日このニュースを聞いて驚きました！
徴兵制度の始まりか？？？　なんて・・・。

確かに社員教育として、2～4日間の体験入隊は
成果が上がっているかも知れないが、2～3年と
なると、企業も考え込んでしまうだろうと思う。

世の中の変化が激しい時に、自社の正社員を
2～3年も、外部に預ける企業はあるのだろうか？

こんなことは言いたくないが（言ってしまいますが）、
自衛隊に人材を送り込むことを前提にして、
若手人材集めをして儲けよう！　なんていう企業が
現れなければ良いが・・・。

逆に、人材も自衛隊にレンタル移籍されることが
わかっていて、その会社に応募していくかな？
という疑問も湧いてくる。

余程、給料が良いならともかく・・・、いやいや
給料をたくさん貰っても行かないと・・・。

　
民間企業に頼りたい気持ちもわかるけど、
自衛隊自身の努力も、もっともっと必要なのでは
ないかと思うのだ。
　
　
皆さん、どうですか？

叱りたい！ でも、辞められたら困る！？

久しぶりに訪問させていただいたベンチャーの
取締役との会話・・・。

「人材の採用には、苦労しています。
　高学歴・大手企業出身者の採用は、
　見事に失敗しました。
　全員退社してしまいました。」

「原因は何ですか？」

「現場の人達との意識のギャップというか、
　何かあっても、なかなか一体感が出て
　来なくて、
　『それは私の仕事じゃないですから・・』
　なんて言っているうちに、プロジェクトの
　仲間から浮いてしまったり・・・。」

「その他の人材は、うまく行ってるんですか？」

「採用は、大手人材会社からの紹介が
　殆どなんですが、40名面接して、やっと1名が
　採用できるくらいで・・・。

　なかなか良い人がいなくて・・・。

　ビジネスの内容にはとても興味を持って
　くれるのですが、それを立ち上げるために
　業者さんやお客さんとの地道な交渉が
　必要なのですが、そういうドロドロしたことを
　やってみようという人が少ない・・・。」

「入社した人達はどうですか？」

「やっと入社してもらっても、日々の行動の中で、

　ちょっとした気遣いが足りなかったり、
　スピーディな対応ができなかったり、etc.

　で、業者やお客さんからクレームをもらうので、
　本人と話合ったりして、説明しようとしても、

　それだけで、嫌気が差して諦めてしまって、

　『自分にはこの仕事が向いていないので・・・』とか、
　『もっと楽しく仕事がしたかった・・・』とか、
　『自分らしく仕事がしたかった・・・』とか、

　という言葉を残して辞めて行く人がいます。

　最近は、叱ると会社を辞められるかもしれないので
　なかなか、バシッと叱れないですね。

　社長とは、
　『我慢しなきゃ・・・』
　って話合うこともよくあります・・・（笑）」
　
　
もちろん、社長や取締役の説明不足も
あるかもしれないが、ここまでくれば、
こういう仕事に合う遺伝子を持った人を
探すしかないというか、

そういう人に巡り合うまで探し続けるしかないと
いう感じになってくる・・・。

　
僕自身、この会社のビジネスはとても面白いと
思っていて、何とか良い人材を紹介したいと
思っているのだが・・・。

ビビビッと来る人には、まだ会えていない（涙）

探しに行きまーす！

F社が大好き？！

先週訪問した会社。
社長さんと総務部長さんが、F社出身。

「北田さんはどこにいたの？」

「武○○原にいました。生○○術本部です。」

「僕は、本社の総務部や子会社にいたけど、
　会ったことなかったかなー？
　ところで、F社に人材を紹介してないの？」

「紹介させてもらっています。
　ただ、動きというか、進み方が遅くて・・・。」

「そうなんだよ！
　なかなか判断しないんだよ。
　一つのことをやるにも、何人もの承認が
　必要で・・・。」

「そうなんですか？
　それじゃ、僕がいた20年前と変わってない。」

「リストラだって、他社がやっていた時は
　『やらない』って言っていたのに、
　結局は、一番最後になってやった・・・。」

　　・・・・・・

同じ釜の飯を食った仲間というか、そんな話で
すっかり盛り上がってしまった。
　
　
　
皆さんも、自分が以前在籍していた会社のことで、
同じように辞めた人と話が盛り上がったことがあると
思うのですが・・・。

どうしても、愚痴や悪口というか、自分が不満に
思っていたことをぶつけてしまうのではないでしょうか？

でも、よく考えてみると、そうやって盛り上がれば
上がるほど、その会社のことが好きなんじゃないかと
いつも思います。
　
　
その証拠として、その会社も僕らも、F社と仕事を
させてもらっているんです。

　
人材ビジネスの世界に入って、たくさんの会社と
お付き合いをさせてもらったけれど、とんでもない
会社もたくさんあって、

「F社は、いい会社だなー！」

って思うのです。
　
　
たまには、昔を懐かしんで、盛り上がるのもいいですね！

昔取った杵柄・・・

外資系の営業部長をしているSさんに
久しぶりに電話をしてみた。

「ご無沙汰しています。お元気ですか？」

「元気ですよ！やっと落ち着いた感じです。」

「やっぱり昔取った杵柄というか、
　こういう業界が合うんですよ・・・Sさんは・・・」

Sさんは、4年前に大手企業を希望退職で退社して
日本のベンチャー企業に転職したけれど、
内部事情は最悪の状態で、半年で退社、

その後、外資系2社も1年未満で退社したけれど、

今は、新卒で入社した大手企業と同じ業界で、
しかも、その時の上司が社長を勤める会社に
営業部長として採用され、結局、この会社に
落ち着いて頑張っている。
　

年令が上がってくると、なかなか転職というのは
スムーズに進まなくなる中で、長年勤めた業界に
勤めることができたSさんは、ラッキー！

しかも、元上司だった人から誘ってもらって・・・。
　
Sさんの若い頃の働き振りを見て、誘ってくれた
んだと思う。
　
　
いざという時のために、信頼できる人脈を
若い頃から作っておくことは、とても重要です。

貴方の働き振りを、どこで誰が見てるか！？

貴方が困って相談に行ったときに、どれだけの
人が真剣に相談に乗ってくれるか？

そんなことを時々考えてみるのも、良い！

食べて行くために頑張ってるんですよ（笑）

携帯ビジネスの業界のことで、
いつもいろいろ教えてもらっているTさん・・・。

「僕の転職先はないですかね？」

「Tさんならいろんなネットワークがあるし
　いろんな所から声が掛かるんじゃないの？」

「そんなことないですよ・・・。」

「いろんなネットワークというか、情報を
　持っているので、正社員として迎え入れる
　ことには、逆にリスクを感じているかも
　しれませんね・・・。

　外部にいて、いろいろ教えてくれる方がいいと
　思っているかもね・・・。」

「そんなことないのにねー・・・。
　その会社のために頑張って働くのに！」

「でも、今の仕事も楽しそうというか、
　最先端の情報が入ってくるし、
　やりがいがあるでしょう？！」

「いやーそうりゃそうだけど・・・。
　いろいろ大変ですよ。
　もうそろそろ落ち着きたいですね。

　『食べて行くためにやってる』
　というのが、ピッタリです。」

「その感覚は大切だと思うんです。

　もちろん、やりたいことをやらせてもらうのが
　一番楽しいことには間違いないですけど、
　会社はいつもやりたいことはやらせてくれない。

　会社が望んでいることを、如何に解決して
　あげるかが、長く食べて行くためには
　大切なことなんですよ。」

「何でもやりますよ。
　会社が望んでいること！」

　
　
僕は、Tさんをどこかに紹介したいと思っている。

タイミング、条件、仕事内容、相手の特徴、etc.
ピターっとひらめく時があるはず！！！

頑張れ！ 20才代男子！

キャリアコンサルタントの本田勝裕さん（ポンちゃん）が
事務所に来てくれました。

ポンちゃんは、学生さん達の就職＆起業支援をされていて
アチコチで講演＆セミナーをやっています。
最近は、社会人向けにもいろいろやられているようです。

ポンちゃんとは、今までは年1回位、あきない総研の会合で
お会いするくらいでしたが、ここのところ、僕のことを何度か
思い出してくれたようで、メール＆お会いしたりしています。

大きな声で、熱いトーク、感性を大切にする、お節介、etc.
何となく僕に似てるというか、同じようなタイプのような気が
します。
　
　
今回、2人の話題に上ったのが、

「就職していった若者が、短期間で退社してしまったりする
　ことが多くて、特に、男の子に多い！
　何とかしなきゃ！
　どうしたらいいだろうか？　」

ということ。
　
　
「頑張って大手企業に就職しても、精神的ダメージを受けて
　会社を辞めてしまった若者」

「思ったような仕事をさせてもらえずに、辞めてしまった若者」

「ちょっと上司に叱られて（失敗して）、辞めてしまった若者」

　　　　・・・・・・・
　
オジサンからすると、「しっかりしろー！」と言いたいところだが、
そこは、優しく若者目線で、接することが必要です。
　
「失敗は成功の糧だから！」

「若いうちは、どんどん失敗しなさい！」

「最初から、ちゃんと仕事ができる人はいないよ！
　誰でもいろんな経験をしながら、できるように
　なっていくんだよ！」

　　　　・・・・・・・
　
　
いろんな言葉を投げかけながら・・・。
　
　
ポンちゃんと連携して、何かお役に立てることが
できれば嬉しいなー！！！
　

エスキモー商売！？

あるベンチャー企業に営業マンを紹介した時の
社長の言葉。

「いつも親しくしてくれて、無理も聞いてくれる
　お得意さんを持つことも大切だけれど、
　ベンチャー企業はそれだけではダメで、
　エスキモー商売もやれないとダメなんだよ。」

「・・・・・・・」

「エスキモーのような、情報通信機器を
　必要としていない人達にも、物を売らなきゃ
　いけない時もあるということ！

　それができないと、ベンチャーは勤まらないよ！」

「・・・・・・・」
　
　

面接をされている側は、きょとーん・・と
してしまっていたが、きっと、この言葉を
いつか思い出すタイミングがあるはず！

いや、あって欲しい！

　
　
　
帰り際に、

「北田さん、
　本当に良い人材がいないね！
　筋金が入った奴がいない！
　何とか探してよー！」

「『はい！わかりました！』と
　スパッと言えないのが残念ですが、
　居たら必ず連絡します！」

そんな会話をして、帰ってきた。
　
　

どこも人材不足・・・。
良い人材が不足している！

フリーターの若者を正社員に！

ある派遣会社の社長さんとのお話。

「うちはフリーターの若い子達が
　いっぱい登録していて、空港や工場、
　オフィスへ派遣させてもらっているんだけれど・・・。

　若い子達を見ていると、何とか正社員で
　働かせてあげられないかと思う。

　確かにキャリアはないけど、性格の良い子も
　たくさんいて　・・・。」

「そうですよね！
　でも、僕らに来る求人は、経験者を探していたり
　結構、学歴も問題になることも多い・・・。

　逆に、未経験の案件があっても、思い切って
　飛び込んでいけない人もいて、勿体無い！と
　思うことも何度かあります。」

「自信がないんだと思います。
　本当にその会社で働いていけるだろうか？
　前の会社のように、変な会社だったら嫌だな！
　・・・なんて考えてしまう。

　ちょっと背中を押してあげないといけないかも・・。」

「まずは、正社員になって、修行というか
　正社員で働いたという実績を作ることが大切で、
　そこで自信も付けてもらって、次のステップへの
　足がかりを作ればいいのですが・・・。

　僕は、『2ステップで考えようよ！』って
　アドバイスすることが多いです。」

　
　
何とか正社員に！　　僕も思います！　

僕が応募したい！ （笑）

東証1部上場会社からの求人！

先週、新規事業推進部のTさんが
わざわざ事務所に来てくださった。

以前は、Tさんをスカウトしようと何度か
コンタクトを試みたが、それも叶わず・・・。

ところが、Tさんを紹介してくださった
Kさんから突然の電話、

「北田さんも、ようやくTさんに会えるよ！
　Tさんの部門で人探しをしているようなので
　相談にのってあげてよ！
　連れて行っていい？」

「転職相談でも、求人でも、OKです！（笑）」

新規の事業化を一緒にやってくれるプロマネを
探しているらしい。

「最初に、立ち上げたゴルフ関連事業が軌道に
　乗りつつあって、これからシステム開発や運用を
　マネージできるプロマネが必要で・・・。」

「やっぱりゴルフが好きでないとダメですか？」

「そうですね。それ以外の事業も立ち上げて
　行きますが、手始めはゴルフなので・・・。」

「以前、ゴルフ予約サイトを立ち上げた人が
　『それまでゴルフをしなかったけど、50才に
　　なって始めました！』
　って言ってたのを聞いたなー・・。」

「やっぱり、お客さんにシステムを導入して
　もらうので、プレーをしないとね・・。

　週2回はゴルフをすることになります。」

「それ、僕がやりたいなー！」

「よくそう言われるんですけど、週2回は
　結構きついですよ！
　余程好きでないと！」

「僕、大丈夫だな！？」

　　・・・・・・

そんな冗談を言いながら、

「誰かいないかなー？」

と、頭の中で走馬灯のように人の顔が
ぐるぐる回る・・・。
　
　
どなたかいらっしゃいませんか？
ゴルフが好きで、
「新規事業に携わってみたい！」
と言う人！！！

ご連絡をお待ちしています。

結局は、社長との相性です・・！？

「社長との相性！？」

僕らの仕事では、良く聞く言葉ですし、
紹介する時に、僕らがよーく考えないと
いけない事柄の一つです。

先週もある会社を訪問した時のこと。

「中途採用の社員が長続きしなくて・・・。」

「理由は何だと考えていますか？」

「社長が個性豊かなので・・・。」

「でも、取締役は、中途で入社して10年近く
　勤め上げて、役員になってるじゃないですか！」

「・・・・・」

「そういう環境でも、残って活躍できる人って
　いるんじゃないですか？」

「自分の場合も、いろいろ言われましたけど、
　プライドを捨てて、一生懸命にやっているうちに
　信頼関係が出来てきて・・・、

　と言っても、いつ崩れるかわかりませんけど・・」

「普通は、いろいろ言われて我慢できなくなって
　やめてしまうと思いますが、頑張れた理由は
　何かありますか？」

「うーーん・・・。

　『うちの社長は凄いな！』　って思ったことが
　何回かあって、嫌でムカつくこともあるけど、
　頑張ってこれてるのかもしれません。

　・・・・・

　理屈じゃないですね！
　相性！相性！　ですよ。」
　
　
　
この仕事を20年近くやってきて、以前に比べれば
個性を前面に出す社長さんは少なくなった。

実は、個性豊かなんだけど、表面には出さず、
社員や社外の人の前では、役者になっている
（演じている）社長さんも多いような気がします。

僕の気のせいかな？
　
　
きっと、演じられるくらいじゃないと
社長は務まらないのかもしれませんね・・・。

納涼屋形船 － 第5回‘北田’の食事会

今回は、47名もの大勢のご参加をいただき、
品川の船清さんの屋形船（おり姫）での食事会です。

あきない総研の吉田さんの乾杯の音頭で
賑やかな宴会の始まりです。

ネット、ベンチャーキャピタル、ゲーム、商社、
スポーツ、アパレル、人材、臨床心理士、etc.
様々の業界から！！！

さらには、韓国、三重、佐渡島、大阪、etc.
国際＆地方色豊かに！！！

　
　
屋形船の楽しみは、やはり、とても美味しい
揚げたての天ぷらと、飲み放題のお酒！

そして、なんと言っても、綺麗な夜景です。

お台場沖には、たくさんの屋形船が出ていて
さらには、フジテレビ辺りの夜景は最高です。

デッキに寝っころがって、「気持ちいいー！」
と奇声を上げる人、

しんみり夜景を観る人、

サッカーのアジアカップの結果が気になって
ワンセグ携帯を見入っている人、etc.
（途中経過報告、ありがとうございました！）

それぞれの楽しみ方で・・・・！

　
　
本当にありがとうございました！

　
　
PS.　今回のベストドレッサー賞！
　　　 浴衣で登場の道明ちゃんです。
　　　 格好良かったなー！

10分1000円カットの技

関東では、駅構内や街角でよく見かける
1000円カットのお店の人の話。

「10分でカットするという能力は凄いんです！

　お客さんの頭の形、髪質、髪型は、それぞれ
　違うわけで、それを一瞬で見分けて、
　時間配分をして、10分で切り終わる。

　能力のない人はできません！」

　
・・・・なるほど！

僕も月1回は髪を切りに行くけれど、
短時間で終わると、

『手を抜かれたのかな？』

と思ってしまって、それなりに時間を掛けて
もらうと、

『今日は丁寧にやってくれたな！』

と出来映えに関係なく、満足してたりして、
これからは、考えを変えないといけないなー！
なんて思ってしまった・・・。
　
　
　
一方で、青山、表参道、代官山、etc.
高級な美容院もあるし・・・。

顧客ニーズに合わせて！　ということだろうか！？

結婚記念七夕パーティー

2007年7月7日（土）
Ｈさん＆Ｋさんの、結婚式の2次会パーティーに
お誘いいただいて、表参道に出掛けていった。

Ｈさんとは、7年近いお付き合いだろうか？
クライアントの営業担当取締役として
お会いしたのがキッカケで・・・。

僕よりも15才近く年下なのに、僕の方がいろいろ
教えてもらうことが多い！

結婚パーティに呼んでもらって、本当に嬉しかった！

　
　
・・・が、

「やっぱりネット業界の若い人ばかりだろうから、
　気後れしないようにしないとな・・・。」　　とか、

「知った人もたくさん来るだろうから、どんな話を
　しようかな？」　とか、

「いろんな人に挨拶して回ろう！」　etc.

いろいろ考えてしまう・・・。
　
　
結局、開演30分前に会場に入って、パーティが
始まった時には、既に、ビールを3杯飲んでいた（笑）

続きを読む "結婚記念七夕パーティー　"

カップルでハローワーク・・・

ハローワークの職員の人とお話した。

「最近は、カップルでハローワークにやってくる
　若者が多いんですよ。

　それ自体は悪いことじゃないんだけれど
　相談の時に、話していると、なんとなく
　自信がないのかな？　って思う。

　自分で判断するのは不安だというか、
　相談できる人が欲しいというか・・・。」
　
　
　
「微笑ましいねー！」と思うか？
「だらしないなー！1人で行きなさい！」と思うか？

いろいろだと思うが、フリーターやニートの若者が
自分のこれからの仕事に不安を持っていることは
事実なのだと思う。

「この仕事は自分に向いているのだろうか？」
「こんな仕事をやりこなせるだろうか？」
「先輩＆同僚とうまくやれるだろうか？」
　　　・・・・・・・・

不安は尽きないらしい・・・。
　
　
　
今度、ハローワークを覗いてみよう！

35才で年収1000万円を達成したあとは・・・？

先日、ある人の紹介でお会いしたGさんの話。

「『35才になったら、
　年収1000万円は貰っていたい！』

　これを目標に頑張ってきた。
　転職の度に給料は上がって、
　思ったとおりになってきた。

　その代わり、
　友達を失くしていったかもしれない、
　家族ともあまり時間を作れなかったかも、・・・。

　いざ、35才・年収1000万円を達成してしまうと

　『次の目標はなんなのか？』

　『目標達成が、ちょっと早すぎたかな？』

　『回りにいる人のことも、
　　どうも見切ってしまうというか、
　　その程度の人なのか？』

　と思ってしまって、・・・・。
　
　
　
　次の転職を考えようとすると、
　自分がモチベーションを上げて
　取り組める会社・仕事というのは
　どういう仕事なのか？

　ヘッドハンターに紹介された会社に
　面談に行っても、面接してくれる人の
　雰囲気を見て、疑問に思ってしまう。

　　　・・・・・・・・・・・・・・・・・・・　　　　　」

実は、Gさんのような人が増えている。

ある意味実力主義というか、年令が若くても
一生懸命頑張れば、それなりのポジションと
年収を得られるようにはなってきた。

「あの人のようになりたい！
　あの人に追いつけ！追い越せ！」

で頑張ってきたんだけれど、目指す目標が
見えなくなって、さらに転職をしようとするが、

「大手企業では、最初からそんなに年収を
　出してくれたり、責任あるポジションを
　任せられたりはしない・・・。

　ベンチャーだと、なかなか目標にしたり
　いろいろ学べるような人材が少ない・・・。」

と悩んでしまったりする。
　
　

僕は、そういう人達には、

「まだまだ若いけれども、
　これからは、貴方を目指して頑張るような
　若い人材を育てる段階になってきているの
　かもしれないね・・・。」

と話したりしています。

　
　
先頭に立つ人間は、その立場での悩みがあり、
あとを追いかけている人間には、また、その
立場での悩みがある。
　
　
　
やっぱり、人それぞれですね！

決算は芸術だ！！！

Sさんと初めてお会いしたのは、15年位前だろうか？
クライアントの総務課長さんで、求人をくれるだけでなく
自分のお友達を何人も紹介してくださった。

こんなことを言うと叱られるかもしれないが、
外見は、「おっちゃん」という言葉がピッタリで、
10才年下の僕でも、親しみを持って、
優しく話をしてくれる！　本当にありがたい！
　
　
・・・とは、言いながら、仕事には厳しいというか、
いくつもの難しい局面を経験されていて、
僕はその話を聞くのが、とても楽しみなのだが・・・、

先日、お会いした時に、

「決算は芸術なんだよ！

　会計士さんでも、監査だけをしている人にはわからない、
　簿記を知っているだけではわからない、

　これがわかれば、一人前だよ！」

と熱弁してくださった。
　
　
　
Sさんは、今までに3社の株式上場に携わってきたので
この言葉には、とてもとても重みがある。

語っても語っても、語りつくせないことが・・・。
　
　
　
皆さんは、「決算は芸術だ！」という言葉を
どう思いますか？　どう捉えますか？

　
別れ際に、Sさんは、

「今度は、IT企業、エレクトロニクス企業の
　株式上場に携わってみたいなー！」

とニコニコしながら言っていた。

若者の心を動かす演出・・・！？

最近、転職したMさん・・・

「うちの会社、仕事中にお菓子を食べるんだよ！
　一緒に食べていたら、太っちゃってさー・・・（笑）」

「前の会社は食べなかったんですか？
　出張のお土産とかがあるでしょう？」

「お昼休みとかはあるけど・・・。
　就業時間中は、食べないよ！
　とんでもない話だよ！」
　
　
そんな話をした後に、ベンチャー企業のBさんに
この話をしたら、

「お菓子なんて当たり前ですよ！
　置きお菓子があって、いつでも自由に取って
　ムシャムシャ食べてますよ・・・。」

「それで、仕事になるの？」

「それだけじゃなくて、
　誕生日なんかは、部門ごとに、突然ケーキが
　その人の前に置かれて、みんなで、
　ハッピーバースデー♪　って歌うんですよ。

　驚きましたよ！
　『うるさーーーい！』　って
　最初は、怒鳴りたくなりました・・・（笑）」

　
「そうなんですかー・・・・・・。」

「若い社員ばかりで、学生のサークル活動の
　ノリをそのまま持ち込んだ感じです。

　社長や役員の人達は、40才代だけれど、
　若い人達のモチベーションを上げるために
　それを推奨しているんです。

　会社経営の演出です。
　演出は絶対に必要です。」
　
　
　
若者の心を動かす演出！

経営者の人達は、一生懸命考えている！
　　

混沌の中から、法則を見つけて・・・

「良い営業マンいないかなー？」
「営業のマネージャーできる人いないかなー？」

と経営者の人から相談されたときに、
必ず僕の頭に浮かぶ人がいる。

先日、その人をある社長さんに
お引き合わせした時のこと。

「Aさんは何が得意ですか？」

「混沌とした中から、ある法則、営業なら
　こうやったら売れるという法則を、
　試行錯誤しながら見つけ出して、

　それを同じ部門の人や部下の人に
　広めていくことです。」

「例えば、今までどんなことがありました？」

「以前に、病院にある製品を売り込んで
　いた時のことですが、

　みんな、『病院は特殊な所だから・・・』と
　言うのですが、ちっともそんなことはない。

　担当者からどのように話を上げていって
　決裁権のある人まで辿り着くと言うか、
　プロセスは一般企業と何も変わらない。

　逆に言うと、一般企業と変わらない所を
　探してビジネスにしていくと言うか・・・。」

　　　・・・・・・

横で聞いていて、「なるほど！」というか、
心の中をスカッ！とさせてくれるような
感じだった。

　
　
僕の場合、こういう話を聞くと、すぐに自分の
ビジネスに関連付けてしまうクセがあるのだが、

「僕らのビジネスの法則・・って何だろう？」　

って考え込んでしまった。

　　・・・・・・・

ロシア、ブルガリア、ルーマニア、・・・

「ロシア、ブルガリア、ルーマニアなど
　東欧の国々からの技術者を迎えたい。」

あるいは、

「東欧の国々の技術者を日本で働きたがっている」

・・・という話を、よく聞くようになった。
　
　

僕は、ロシアもブルガリアもルーマニアも
行ったこともないし、そういう国の人と
会ったこともないので、

「そういう国の企業や人って
　どんな感じなんですか？」

なんていう素朴な質問をしてしまうのだが、

「エンジニアは、とても優秀ですよ。
　ロケットや軍事産業で培った技術力は
　日本人に比べてかなり優秀です。」

という返事が必ず返ってくる。

「冬は激寒なので、ずーーっと室内で
　勉強や開発をやってるんじゃないかと
　思います。」

なんていう、面白い返事もあるけれど・・・。

今、日本の労働市場は、エンジニア不足で、
大手企業でさえも、なかなか思うように人材が
集まらず、

僕らのような小さい人材会社にも、たくさん依頼が
来ている。
　
　
僕らも、外国人エンジニアの紹介を、積極的に
やっていく日が、以外に近いかもしれない。
　
　
　
それよりも前に、

日本人エンジニアをしっかり応援したい！！！

若い人達が、憧れるような、スーパーエンジニアが
現れるのを心待ちにしている！！！

いつも何かを考えている社長・・・

N社長と知り合ったのは、2年前だろうか？
ある人の紹介で、一緒に食事をしたのが
キッカケで、何か気になって、連絡して
しまうのだが・・・。
　
　
いつも何かを考えているというか、
何かを悩んでいるというか、・・・

僕のように、ベラベラ喋ったり、ニコニコしたり、
テンション高く盛り上がったりしない・・・

僕の場合は、何も考えず、軽すぎるのかも
知れないが・・・。
　
　
　
お会いすると、人材のことよりも、世の中の
ことを聞かれたり、いろんな相談を受ける。
　
　
先日、お会いした時も、何かを悩んでいるようで、

「どうしたんですか？」

「会社を大きくするより、小じんまりした方が
　良いのかな？って思ったりして・・・。
　
　自分のお金をたくさんつぎ込んで、
　本当に戻ってくるのかな？　なんて・・・。」
　
　
こんな愚痴を言うのは珍しい。

そう言えば、この会社の社長は、いつも悩んで
いるようだけど、すれ違う社員の人達は、
そうでもなかったりで・・・。

少なくとも社員は、良い環境にいるように見える。
　
　
社員のみなさん！
社長を助けてあげてーーー！！！

余計なお節介でした・・・。

このままサラリーマンを続けていて良いものか？

「たまには、僕の愚痴を聞いてくださいよー！」

といつも明るい声で、電話をしてくるDさんと
久しぶりにランチを一緒にした。
　
　
実は、Dさんは、若い頃に、サラリーマンを辞めて
経営難に悩むお父さんの会社に転職したが、
会社は不渡りを出して、破産宣告を受けた経験を
持っている。

その後、サラリーマンとして、雇われとして、
会社勤めに転身、毎月、給与が払われる
ありがたさを実感して、感謝して、頑張ってきた。

自分が勤める会社の社長が、悩んでいる姿をみると、
その気持ちが何となくわかるのだが、

「雇われの身なんだから、差し出がましいことを
　言っちゃいけない・・・。
　自分だって、会社を潰しているのに、偉そうな
　ことは言えない・・・。」

という気持ちが先に頭に浮かぶらしい。

「そんなこと気にしないで
　どんどん意見を言って、行動に移して・・・。」

と僕が言うと、

「いやー・・・なかなか・・・。」

僕はそれ以上のことは言えない・・・。

　
　
そのDさんが、

「最近、このままサラリーマンでいていいのか？
　って悩むんです。」

「サラリーマンが良いって！！！
　人からお金を貰うのが一番だよ！」

「そうなんですけど・・・。」

　　・・・・・・・

一度、壮絶な経験をした人が言う言葉だから
重みがあるというか、

いつもなら、「スバーーー！」っと言う僕も、
返す言葉が見つからない・・・。

　
　
僕には想像もつかないような経験をしている
Dさんなのに、あの明るさ、軽さ（笑）は
どこから来るのか？

本当は、凄く悩んでいて、努めて、明るく
演じているのかもしれないけれど・・・。

僕が同じ立場だったら、どうなっていただろう？
落ち込んで立ち上がれなかったかも・・・。

Dさん、時々会って飲みましょう！！！

マザーズ族 新規上場41人の素顔

「マザーズ族　新規上場41人に素顔」
　という本を読んだ。
　

会社を作った頃から、よーーく知っている社長、
最近知り合ったばかりの社長、
お知り合いになりたいと思っているんだけども、
なかなか・・・・の社長、
　　・・・・

特に、以前からよく知っている社長には
正直、「凄いなー！」って思う。
特に、年下の社長には・・・。

以前は、一緒に飲んだり、遊んだり、バカなことをしていたのに、
ずーーっと遠くに行っちゃったような、置いて行かれたような、・・・
ちょっと寂しいような、悔しいような、・・・etc.

でも、やっぱり尊敬するなー！

ところで、この本をなぜ紹介したいと思ったか・・・。

まず、第一は、社長さんたちの素顔を取材しているというか、
生い立ちや創業のエピソード、上場して得た資産とか、etc.
なかなか知ることができないようなことが、書かれていること
（まだまだ、書けないこともたくさんあったと思うけれど・・・）。

第二は、事業に対する疑問点なども、しっかり投げかけていること。

第三は、・・・実はこれが一番面白いと思っているんだけれど・・・、
著者も書いているんだけど・・・、

インタビューを拒否した会社がたくさんあること・・・、
その理由が何なのか？

さらに、著者が、「こんな会社が上場していていいの？」って
思っている会社もありそうなことも匂わせているし・・・。

僕は、その辺が面白くて・・・。

僕らも、書けないこと、話せないこと、たくさんあります（笑）

皆さんも読んでみてください。

マザーズ族 Leading Entrepreneurs in TSE Mothers

• 発売元: 光文社
• レーベル: 光文社
• スタジオ: 光文社
• メーカー: 光文社
• 価格: ￥ 1,000
• 発売日: 2007/04/24
• 売上ランキング： 6157

posted with Socialtunes at 2007/05/28

手の指はなぜ5本なのか？

東京大学工学部の横井先生の研究室を
久しぶりに訪問させていただいた。

2年半前に訪問して、
「これが世界一の義手です！」
と見せられた時の記憶が新しい。

弊社のクライアントで、義手ロボットを
開発している会社の皆さんをお引合せした。

初対面なのに、どんどん質問が飛び交って
その質問一つ一つが、開発段階で苦労して
いる部分だったり、どういう仕組みなのかが
わからない部分だったり、・・・

無駄な話はほとんどなく、テンポ良く
話が進んで行って、気持ちいい！！！

ところで、手の指はなぜ5本だと思いますか？

「親指、人差し指、中指」の3本でも、十分な
ような気もするが、それだけでは、物を掴む時に
ぎこちなくなる。

「親指、中指、小指」の3本でも同じ・・・。

「親指、人差し指、中指、薬指」の4本でも、
小指がないと不安・・・。

　
　
さらに、他の4本の指とは、親指の動きが
違っているというか、複雑な動きというか、
ロボットで再現するのが難しいらしい。
　
　
　
お互いが協力することによって、
さらに素晴らしい義手が開発されますように！！！

2年半前に、横井先生を紹介してくださった
Ｆ社のOさんに感謝！！！
　
　

社長自ら口説く時代！？ - 優秀なエンジニア

先週、大阪でランチを一緒にした
ベンチャー企業の社長さん、

「今は、転職サイト・雑誌に求人を出して
　応募してくるのを待っている時代じゃない！

　あの人いいな！
　あの会社のあの人は優秀だ！　
　と聞いたら

　自らその人の所へ足を運んで、頼んだり、
　説得したり、口説いたり、

　そんな時代ですよ！」

「その通りだと思います。
　僕らが社長の代わりに、口説きに行きましょう！」

「特に、システム作りは、初期の段階で
　優秀なエンジニアが必要なんです。

　一度、システムを作ってサービスを開始してしまうと
　途中で、システムを変更したり、作り直すのは、
　ユーザーにも迷惑を掛けるし、
　大変なんですよ・・・。」
　
　
　
口説きたい人材がいる社長さん！
是非、僕にやらせてください！！！
　

新丸ビル － オフィスゾーンはまだまだ？

大変親しくしていただいている企業さんが
今、話題の新丸ビルに入居されたので、
陣中見舞いに行ってきたのだが・・・。

オフィスゾーンはまだ全ての企業が入居
していないのだろうか？

エレベーターが一部閉鎖されていたり、
あちこちにベニヤ板が貼られていたり、
迷路のようで、どっちに進んだらいいのか？

　　・・・・・

これじゃ、既に入居した企業さんは
困ってしまうだろう・・・。

新しいビルに入居して、
「さぁ！これから頑張るぞ！」
という時に、気勢を殺がれてしまう。

訪問者も困ってしまう！

ちょっと酷いなぁ！
三菱地所さん、ちょっとお粗末ですよー！

　
それにしても、平日の日中にもかかわらず、
ショッピングゾーンやレストランゾーンには、
たくさんの人がいる。

人出が落ち着くのはいつになるのだろう？

僕が、ショッピング＆レストランゾーンに
入るのは、ずっと先になりそうだ（笑）
　
　
六本木のミッドタウンにも行っていない・・・。

シャイ（！？）な社長さん・・・

ある会社の役員（Nさん）の話。

「うちの社長は、社外の人との交流が
　ほとんどないんです。

　交流会やセミナーの懇親会は、苦手で
　お誘いがあっても、
　『○○さん行って来てよ。』
　と、他の役員や社員に頼んでしまう。

　お客さんや取引先との食事も、
　ほとんど断っている。

　唯一付き合ってるのが、独立前の会社の
　仲間の人達かな・・・。」

「社長さんは、営業しなくていいの？
　社長さんは、いつも何してるの？」

「社内で開発部隊の面倒を見てるんです。

　我々としては、どんどん外に出て行って
　営業もして欲しいし、情報収集もしてほしいの
　ですが・・・。

　一度うちの社長と会ってもらえませんか？」

「僕が会っても、変わらないでしょう？」

　　・・・・・

ということで、お会いする約束をしたのだが、
待合せの場所に行くと、Nさんの姿しか見えず、

「社長さんは？」

「すみません。急用ができたらしくて、会社に
　帰ってしまったんです。」

「私なんかに会いたくなかったんですよ。」

「北田さんのことを話した時は、すごく興味を
　示していたんだけど・・・。」
　
　
　
　
いろんな社長さんがいますね。
僕にはちょっと信じられないのですが・・・。

「人と会う」ということは、どこの会社の社長に
とっても、とても重要なことだと思うのだけれど・・・。

僕も、相手が苦手なタイプの人だったり、
有意義な時間にはならないかも？と思ったり、
ちょっと疲れていたりするときは、

「いやだなー・・・。
　何とか回避する方法はないかな？」

と思うこともよくあるが、そこは、「仕事」と思い、
エネルギーを振り絞って出かけて行くように
している。

そして、出かけて行く限りは、明るく＆元気に
振る舞い、相手の人が

「北田さんに会って良かった・・・」

と思ってもらえるように頑張りたいと思っている。

明日は、どんな人と会えるかな？

社長に仕事を輸出！？？

転職相談に来られたMさんの話。

「うちの社長は、社内の誰よりも優秀な
　技術屋で、社内の誰よりもよく働くんです。

　仕事ぶりが猛烈で、夜も、土日も関係ない。

　開発の遅れがあると担当者に直接、
　『何やってんだー！』的に怒るし、
　
　もたもたしていると、社長が仕事を取り上げて
　やってしまう・・・。

　やれてしまうから、また厄介・・・。

　社員の間では、それを
　『社長に仕事を輸出する！？』
　と言うんです。

　社長に仕事を任せて、平気でいられれば
　いいのですが、ほとんどの社員はそうは行かず、
　真剣に悩んで、精神的にまいってしまう人間も
　出てくるんです。

　私もこれ以上猛烈に働けないです。」

社長が、スーパーエンジニアだったり、
スーパー営業マンだったりすると、
こういうケースが多いように思う。

社員がやっているのを黙って見ていられ
なくて、どうしても口出ししてしまう。

社長の側からすれば、一刻も早く仕事を
進めたいという強い気持ちがあって、
そうさせてしまうのだろうけれど・・・。
　

僕も社長の端くれなので、この話を聞いて
ドキッとするのだが・・・。
　
難しいですね！
何事もバランスが必要ということでしょうか？

21世紀後半は、「脳業」の時代！

時事通信社編集委員の湯川鶴章さんの
「ウェブを進化させる人たち」
という本を読んだ。

ネット業界には知り合いがたくさんいるが
Web2.0やら、セカンドライフやら、僕には
わかりづらいことも多く、本屋さんで目に
付いたこの本を買った。

いくつか印象に残ったフレーズがある。

内藤裕紀氏
（株式会社ドリコム　代表取締役）

「Webにおけるビジネスとは、
　広告か、ECか、課金かという
　3種類しかありません。

　それは今までもそうだったし、
　これからもそうです。変わるとすれば
　そこへのアプローチがちょっと変わって
　くるだけだと思います。」

いろんなWebサイトが出てきているけど、
「このサイトは何で利益を得てるんだろう？」
って僕はいつも考える。

質問してみると、結局は、「広告収入」とか、
「アフィリエイト」とか、という返事が返ってくる。

・・・ということは、広告収入を得るための方法を
各社競っているということ？？？

　
伊藤譲一氏

「今後の10年は、ネットの自由な文化の
　人たちと、大企業などの既存勢力との
　戦いが、あるポイントに集中して行われる
　ということではないかと思います。

　すべてのコミュニケーションは、国連組織で
　あるITUが管理すべきだという人もいるわけ。
　国と電話会社、この2つが世の中のコミュニ
　ケーションを仕切るべきだと思っている人も
　いる。」

続きを読む "21世紀後半は、「脳業」の時代！"

世の中、創業者かサラリーマンしかいない！

Tさんとは、15年以上のお付合いだろうか？

僕は、Tさんをスカウトしたくて！したくて！
Tさんの会社によく訪ねて行ったのだが、
全然その気になってくれる気配はなし（涙）

そして、僕が会社を設立して、しばらくして
日経新聞を見ていると、ある会社の記事が
載っていて、Tさんの名前が・・・。

同姓同名かと思いつつ、併記されていた
電話番号に電話をしてみると、

やっぱりTさんでした。
僕と同じ月に独立したのです。

「なにーーー！　がっくり！」

なんて、思いつつ、ちゃっかり会社に訪問して
その後、求人企業を紹介していただいたり、
お世話になりっぱなしです。
　
　
最近、Tさんにお会いする機会があった。
僕と同じ時期に会社を立ち上げて、
既に社員数は100人近い・・・、
僕とは大きな違いだ・・・（涙）
　
　
いろんな苦労話を聞かせてもらった。

　
「サラリーマン社長はいいよねー！
　就任挨拶を聞いていると、

　『死に物狂いで頑張ります。
　　ダメな場合は、辞めます！』

　なんて、平気で言っている。
　気楽だよね！

　
　創業社長は、ダメでも辞められないよ！
　社員100人の家族の生活が掛っている。

　
　世の中、創業者か、サラリーマンの
　どちらかしかいないんだよ！」

Tさんの重い言葉が、ズシンと心に来た。
　
　
　
創業社長なのか？
サラリーマン社長なのか？

　
企業を判断する時の、大切な要員の一つです。
そんな目で見ると、面白い！！！
　

あきない総合研究所 － 創業10周年！

吉田さん！
創業10周年おめでとうございます！

いつもお世話になっている「あきない総研」の
創業10周年特別講演＆懇親会に参加してきました。

「会社の名前はベタやけど、
　講演内容は、最先端やでー！」

という吉田さんの言葉通り、僕にとっては
とても面白い話が聞けました。

まず、最初は、メタバーズの島谷社長の
「セカンドライフの歩き方」についてでした。

土地を買って、建物を建てて、・・・
カジノへ行ってみたり、・・・
チャットでお話をしたり、・・・

「そんな仮想世界で・・・？」

と、今まで話を聞いても、無視していた僕だが
ちょっと興味を持ってしまいました。

東京に帰ってきて、早速、島谷社長にメールして
訪問させていただくことになりました。

実は、島谷社長とは、ドリームゲート北海道で
知り合って以来で、ゆっくりお会いできるのが
とても楽しみです。

2人目は、昨年も特別講演でお話を聞いた
米国在住、インタービジネスコーポレーションの
野口社長です。

野口社長は、いろんな会社の社外取締役を
やっていて、

「プロの社外取締役」

と呼ばれている人です。

ユーモアを交えて、テンポ良く、話してくださり、
あまりインターネットの最先端がわからない僕でも
楽しく聞くことが出来ました。

Web2.0の特徴の一つである　「SaaS」って
皆さん、わかりますか？

「Software as a Serve」　の略で、
ソフトをサービスとして提供する　ということです。

例えば、Googleは、無料でいろんなことが検索
できますが、広告収入で儲けているとか、・・・

マイクロソフトも、今までワード、エクセル、
パワーポイント、オフィスのソフトプロダクトを
販売していたが、今後は方針変更して・・・、

　　　・・・・・・

これ以上は、僕には難しい・・・すみません。
もっと、勉強しなくてはいけません（反省！）

一つ面白い話をされていました。

「日本のITユーザー企業」とかけて

「日本料理屋での定食」と解く、

その心は、「おまかせ主義」

だそうです。
　
　
　
あとは、懇親会です。

1年ぶりにお会いした人が殆どですが、
面白い話ができました。
何か一緒に出来そうです。

涙が出るほど嬉しかったです！

ある上場会社の社長さんが言っていた。

「マネージャー職以上の人間を集めて
　定期的に会議をするんだけど、

　どうしても報告会議的になっていて
　硬直感があって、どうしようか？と
　悩んでいた時に、

　若手のマネージャーが

　『こんな会議やる意味がないですよ！
　　時間の無駄です！』

　と発言してくれた時は、本当に涙が
　出るほど嬉しかったんです。

　
　他の役員からは、

　『社長が仕組んだんでしょう！？
　　彼に言わせたでしょう！？　』

　と疑うんですが、それなら涙なんか
　出ませんよ！！！　」
　
　
　
　
皆さんの会社も、無駄な会議ないですか？
あるのなら、貴方が勇気を持って、

「こんな会議は止めて、
　もっと前向きな議論の場にしましょう！」

と言ってみませんか？

　　・・・・・・

難しいかな？
言えば、その後の責任が付いてくるから？

僕は、言える人は素晴らしい！と思います。

もちろん、非難だけではダメですけど・・・、
まずは、言えることが大切でだと思います！

僕は、そんな人をスカウトしたいです！！！

この社長の会社の人、意義を唱えた若手の
マネージャーさんに会ってみたい！！！（笑）

テンパッテ仕事する人が・・・

3年前に株式上場した会社の役員の人と
お話する機会があった。

「社員数が、上場直前の5倍以上になって、
　現場は、部長クラスの人達に任せて
　やってきたけれど、やっぱり、現場の声を
　聞いてみたくなって、社員全員のインタビューを
　始めたら、

　『上場前のように、テンパッテ仕事をする人が
　　少なくなりました。』

　という声が多かったんです。」
　
　

「テンパッテ」　＝　「必死に、一生懸命に」　と
いう意味なんですが・・・。
　
　
　
「100人社員がいるとすると、
　テンパッテ仕事をしているのが、
　20～30人で、

　その他の人達は、一線を引いているというか
　一歩下がったところで、会社に関わろうと
　している。」
　
　
「それに、言い訳する人が多くなりますね。
　
　『自分が出来ないのは、会社がこういう環境を
　　準備していないからだ』

　と言う声が多くなります。」
　
　
　
　
企業の成長過程で、社風、働いている社員の
雰囲気は、いろんな変化を見せるものだ。
　
　
会社設立から株式上場までのベンチャーは、
社長も役員も平社員も一緒になって、
一つの目標に向かって仕事をしているので、

例え、徹夜が続いても、遊ぶ時間がなくても、
ある意味の充実感、楽しさを感じながら、
仕事をしている。

それが、上場したり、事業が拡大してくると、

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もう少し謙虚さがあったら・・・

ある企業の面接担当者からのコメント・・・。

「これは私の印象ですが、

　『何でもできます。大丈夫です。
　　自信があります。経験もあります。』

　というのが、前面に出すぎていて、
　逆にそう言われると、

　『本当なのかな？
　一つぐらいはこれはできないと言って
　もらえると逆に信用できるんだけど。』

　と思ってしまったのも事実でした。

　多分頑張って売り込もうとされたのだと
　思いますが、それが逆効果になっている
　ような気がしました。

　もうちょっと謙虚さがあった方がよいかな？
　とも思いました。

　偉そうなことを言って申し訳ありません。」
　
　
　
その通りなんです。

実は、面接前にも何とか理解してもらおうと
したのですが、今まで転職活動に苦労していて
余計に自分を大きく見せようとしてしまう。

残念だなー・・・。

ほんの少し考え方を変えるだけで
随分と違ってくるんだけど、

長年の経験で培ってきたことを
変えるということは、

それがほんの少しであっても、
なかなか出来ない、

恐怖が先に来てしまう・・・。

　
　
もったいないなー・・・

お客さんと離れたくない！

あるベンチャー企業の社長さんの話。
　
　
新卒で入社した会社を3年で退社し、
FA業界のベンチャーに転職、

飛ぶ鳥を落す勢いで、業績は伸びたが
個人株主が会社を自分の物にしようと
ドタバタが起こり、社員は徐々に減り、
自分も大手子会社へ転職・・・。

新規事業に取り組むが、これからと
言う時に事業撤退・・・。

「お前から装置を買いたいから・・・」

「何とか、継続できないのか？」

「一緒にビジネスをやろうよ！」

　　　　　・・・・・
　
　
　
「以前の会社のお客さんも含めて
　嘘でもそう言ってくれるお客さんと
　離れたくはなかったんです。

　それが独立のキッカケです。」
　
　
　
何となく、僕の独立のキッカケと似ているような・・・。
（「全然違うよ！」って言われそうですが・・・）
　
　
僕は、転職先を探す前に、前の会社を
辞めることを先に決めた。
いろいろあって、これ以上、この会社に
いることが無駄なように思えたから・・。

「どこか転職先を探さなきゃ・・・。
　でも、現状の仕事も最後までしっかり
　やらなきゃ！」

と思いながら、仕事をしていると、
　
　
「北田さん、
　また相談にのって欲しいんだけど・・・」

「知り合いが転職を考えていて・・・。」

「また、人材を探して欲しいんだけど・・・。」

そんな時期に限って（笑）、なぜかコンタクト
してくる人が多い。
　
　
　
「『人材紹介を辞めたんです』
　って簡単に言えないな・・・。

　お世話になった人達が相談にきたら
　ちゃんと相談にのってあげないと・・・」

なんて、変に使命感に燃えちゃって、
現実は、相談相手が僕である必然性はない
のだけれど、

そんな人との繋がりが心地よかったのかな？
　　
　　
　
ベンチャーの社長に共感を覚えたのでした。

お家に帰りたくない症候群？（笑）

僕のPCのEメールアドレスに送られてきた
メールは、全て携帯に転送している。

これが良いのか悪いのかわからないが、
そのメールを見ると、できるだけ早く対応
したくなる。

夜、外出して人と会ったり、食事をしたり
している間にも、たくさんのメールが入る。

　
　
クライアントの社長から人探しの依頼、
人事に関するいろんなお悩み相談、

「この社長さんは、こんな時間にPCに
　向かって、仕事をしているんだ・・・。
　よーし、今日中に返信してやろう！」

なんて、負けず嫌いの性格が出たり、

転職相談に来ている人からの相談メール、
面接スケジュール調整、

「こんな遅くに、残業して帰って、気力を
　振り絞って、メールをくれてるんだろうな。

　できるだけ早く返してあげないと・・・」

なんていう気持ちが沸いてくる。
　
　
　
そんな時は、遅い時間でも会社に戻って
返信メールを出すように心掛けている。

「北田さん、
　あんな時間にまだ会社にいるんですか？」

なんて言われることが、快感だったりする。

　
何よりも翌日の朝一番が楽になるというか、
メールの返信に時間を取られることがなく、
すぐに本来の仕事に直結した思考に入れる
ことが一番かな？！

　
　
とは言っても、全てのメールにスピーディに
対応できているか？というと、そうでもなく、

「北田さん、返信が遅いよ！」

と思っている人もいるんじゃないかと、
まだまだ反省している。

　
会社に戻って仕事をしている僕を

「もしかして、
　お家に帰りたくない症候群ですか？」

という人がいた！（笑）

　
　
皆さん！
気にしないで、どんどんメールくださいね！

お待ちしています！

苦しい時は前のめり！！！

先日、夜中に何気にふとテレビをつけると、
株式会社ディー・エヌ・エーの南場社長の
ことが取り上げられていた。
多分、NHKの再放送だと思うが・・・。

マッキンゼーを退職して、会社を設立した時、

開発していたサービスのサイトが、カットオーバー
直前で、全然準備ができていないことが
わかった時、

熱意ある社員の新規事業提案を、苦渋の思いで
不採用にした時、

システム開発部門の優秀な社員を、新規事業
部門へ移動する時、

なかなか軌道に乗らない子会社の社員達を
自宅に呼んでのパーティーで、メッセージを
伝える時、

他社との競争に負けて、ドコモの公式サイトに
採用されなかった時、
さらに、公式サイトへの再応募を断念した時、

　　・・・・・

いろんな苦しい場面で、考えることは、

「前のめり！

　苦しいからと言って、消極的になって、
　あれもこれも辞めておこう・・では
　何も解決にならない。

　そんな時こそ、前向きに積極的に
　チャレンジして行こう！」

ということらしいです。

そう言えば、独立する前の社長が、

「苦しい時こそ、積極的に行かなきゃ！」

と良く言っていた。

「何を言ってるんだろう？
　その前にやることがあるだろう！」

と社員の僕は思っていたのだ（笑）

経営者と社員、大きな大きな違いがある。

実は、南場社長のことは全く知らなかった。
（恥ずかしいことかも・・・）

一度、お会いしてみたい・・・。

若者達のヒーローから、オジサン＆オバサンキラーへ！

「50・60才代の人と
　どうコミュニケーションを取るかが、
　これからの僕の課題なんです。」

ネット企業の役員の人の話。

ネットビジネスの大半は、若い経営者が
若い社員を集めて、ある意味勢いで、
ネットの普及スピードとの相乗効果で
急成長をしてきた。

株式上場もして、世の中に認められて、
それなりのステイタスを持ってくると、
大企業の経営者の人達、そう50・60才代の
人達が目の前に現れ、あれやこれやと
意見も言われ、苦言も言われ、一緒に
ビジネスをしようとした時には、いろんな
考え方の違いが露呈して、・・・。

50・60才の人達は、ビジネス経験も豊富で、
プライドも、しっかりした哲学・考え方を
持っていて、

さらには、

「若造がやっていることだから・・・」

と、ある意味、大目にというか、見下していると
いうか、同じレベルとはなかなか認めてくれない。

そういう世代を今までは、無視しても良かったが、
これからは簡単には行かなくなる。

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オーナー社長が怖い・・・！？

「最近、社長が怖いんです。
　意見が言えなくなってしまって・・・。」

ある会社の取締役から相談された。

「業績も順調に伸びてきて、ここに来て
　若干の問題点は出てきたものの・・。

　自分の意見を、社長が受け入れて
　くれなくなった・・というか、
　逆に社長から

　『俺の会社なんだから！
　黙って言うとおりにやれ！』

　と怒鳴られたり・・・。

　自分自身の人間としての存在を否定されて
　いるような気持ちがして・・・。

　社長も、『あいつは、最近、意見を言わなくなったな。
何か考えてるな・・・』と気づいているだろうし・・・。

　そうして悶々と時間が過ぎていくのが、
　耐えられないんです。

　今度、社長に意見する時は、会社を辞めることも
　念頭において話さないと・・・。

　・・・と言っても、自分には大した能力もないし、
　会社を辞めた時に、再就職できるのか？？？」

・・・と話はどんどん後ろ向きな方向へ・・・。

でも、この人は、本当に

「社長のためになりたい！
　会社のために働きたい！」

と思っている人だということが、ヒシヒシと伝わってきた。

「Tさんの会社の社長さんは、幸せ者ですね！
　こんなに社長のことを思ってくれている人がいて！

　社長は口ではいろいろ言っていても、
　Tさんのことが可愛くて仕方ないんだと
　思いますよ・・・。

　今は、意見が言えなくてもいいじゃないですか！
　言いたくなる時がきっとあると思うので、
　自然体で行ったらどうですか？

　社長だって人間だし、いつも100点満点で
　居られる訳が無いし、Tさんだって、同じでしょう？

　うまくコミュニケーションが取れなくて、
　すれ違うことだってありますよ・・・。

　多分、社長さんもTさんのことが大好きだと
　思いますよ！　

　いつか僕のことを社長さんに紹介してください！」

そんなアドバイスをした。

僅か1時間位の時間だったが、少しは
明るい顔になったような気がした。
　

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人材ビジネスをやりたい？

某大学のビジネススクールに通っていて、
今年６月に卒業予定の人達とランチを
しながら情報交換をした。

「うちのビジネススクールには、海外から来ている
学生がたくさんいて、彼らは日本の企業で
　働きたがっている。
　日本語ができる学生を紹介すれば・・・。」

「ビジネススクールに通っている社会人も、
　ステップアップで転職をしたいと思っているけれど、
　人材会社があることも知らない人もいるし、
　その仲介をやれば・・・。」

「海外に留学している学生が日本に帰国する時に
　就職先、転職先を探すので、その仲介を・・・。」

　　　　・・・・・・

今までに何度も聞いた話なのだが、彼らは一生懸命で
こういう熱い想いを持ってビジネスを始めることは、
とても大切で、僕も初心に立ち返る意味でも、
真剣に耳を傾けることにしている。

でも、僕はいつも、

「やめた方がいいんじゃない！？
　（それだけで人材ビジネスをしようとしているのなら・・・）」

と間髪入れずに返事をする。

これは、18年やってきた僕の実感！？（笑）

単純に、
転職を考えている人がいるだけでは？成り立たないし、
人材を探している企業があるだけでも？成り立たない。

人材と企業の両方があるからといって、必ずマッチング
できるわけでもない。仮に、マッチングできたとしても、
それがうまく行くとは限らない。

数多くある案件の中で、「たまたま！？」　うまく行った
だけなのかもしれないのだ・・・。

「じゃ、北田さんは、なぜこの仕事をやっているの？」

「他にできることがないんです（笑）　」

と冗談？（結構、本気！）をいつも言うが、
本当は自分の中ではいくつか理由がある。

何？　

長くなるので今日はやめておきますけど、
僕と長くお付合いをしてもらっている人は、
時々、僕が口にするので何となくわかって
くれていると思います。

言葉では簡単に表せない程、奥の深い×２　
ビジネスだと思います。

もし、オフ・ビートで、僕達と一緒に仕事がしたい！
という方がいらっしゃいましたら、ご連絡ください。

熱い想い！　お聞かせください。

GENKIKAI 忘年会

昨夜は、あきない総合研究所が主催する
GENKIKAIの忘年会　でした。

あきない総研の東京事務所は、慣れないと
ちょっとわかり辛い所にあります。
ちょうど、WINS汐留の近くなんですが、
どういう道順で行ったらいいのか・・・。
タクシーに乗っても、運転手さんがいつも
困ってしまいます。

でも、昨日は、バッチリ！

周囲は、イタリア風の建物、石畳で、ちょっと
お洒落な感じがします。

皆さんも、一度、ウロウロしてみては？
良いお店が見つかるかも？

忘年会は、事務所の隣のビルにある
イタリアンカフェで、うーーん、定員60人って
聞いていたけど、70人位は参加していたかも・・・。
ギューギューで、動き回るのも大変でした。

僕の食事会とは違って、これから起業したい人、
起業して間もない人がたくさん参加されています。

乾杯の前に、吉田さんが、
「今年初めて吉田と出会った人？は挙手！」
と言うと、約7割の人が手を上げました。

僕は、何年かな？
吉田さんとは、仙台のベンチャー支援の会で
知り合ってからだから、約5年位かも？

負けじと、名刺交換をしてきました。

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株式上場して変わったこと・・・

昨夜、ネット業界の人達の飲み会に参加した。
たまたま、今年、株式上場を果たした社長が
3人集まった。

「株式上場して変わったことはありますか？」
・・と聞いてみた。

「毎日やっている仕事は変わりませんね。」

「お祝いというか、食事に誘われることが
　多くなりました。」

「社員が何となく嬉しそうな、ウキウキして
　いるような気がします。」

面白かったのは、人材採用に関する話題に
なった時、・・・

「応募者が多くなったなぁー・・。」

「今までなら、4人内定を出しても、1人しか
　来てくれなかったけど、上場後は、3人は
　来てくれるようになった・・・。」

「上場前は、家族が反対する・・・と言って
　断ってくる人が多かったかな？」

「そうそう、両親が反対する・・・とか、
　奥さんが反対する・・・とか言うんだよね。」

「上場後よりも、上場前が面白いんだけど・・・。」

『上場前が面白いのに！』

と言う言葉が、心に残った。

人と人がぶつかりあって・・・

新幹線の中で、何気に「WEDGE8月号」を手に取って
パラパラとめくって見た。

原丈人さん　の記事が目に飛び込んできた。

15年位前だったと思うが、原さんは、アメリカで
活躍されていた有名なベンチャーキャピタリストで、
日本企業へも積極的に投資を始めていた時期で、
テレビやマスコミに時々登場していた。

偶然その頃に、原さんと従兄弟だという人に
お会いする機会があって、

「原丈人さんに会わせてください！」

と図々しくもお願いしたのだが、僕ごときの人間に
会ってくれるはずもない（当然です！！！・・・笑）

WEDGEには、原さんが、光ファイバーを使った
超大型ディスプレーのビジネスを立ち上げた時の
ことが紹介されていたのだが、その中で・・・。

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independentな人たち

ベンチャーキャピタルで勤められていた
國本さんが独立・会社設立されました。

國本さんには、大阪・名古屋で仕事を
されている時に、たくさんの株式上場を
目指す会社をご紹介いただきました。
（もちろん、東京の会社も！）

どこの会社の社長さんも、とても強烈で
個性豊かな人だったのが、印象的です。

本当にお世話になったんです。

そんな訳で、僕も何かお役に立てないかと
微力ながらお手伝いをさせて頂くことにしました。

これは、國本さんの会社がどうのこうの・・と
言うだけでなく、僕自身のチャレンジで、
今までよりも、更にパワーアップして行きたいと
思っています。

「それ以上、パワーアップしてどうするの？」と
言う人もいますが、まだまだです（笑）