ブログを移転しま～～～す！

今日で、ココログでブログを書くのはお仕舞いです

　
初めて、ココログでブログを書いたのは、２００４年９月、
約５年前になります。

当時の僕は、こういう文章を書くのが大の苦手。
（今も好きじゃありません・・・）

書くより喋った方が早い、口から生まれた男で、
少しでも会社のPRになればと、本心は嫌々始めた
ブログだったのです。

書き始めると、今度は、辞められなくなるというか
少しでも、これを読んで興味を持ってくれれば、
転職相談に来てくれれば！　という思いで、
書き続けたのでした。

　
　
オマケに、タイトルが、「出たとこ勝負！？」

読んだ人からは、

「出たとこで、行き当たりばったりで、転職先を
　紹介されるのかな？」
「あのブログの名前、人材会社が使っていいの？」

とか、いろいろ言われましたが、

「タイトルの意味は、ブログの中味を読めば
　わかるだろう！　決して、行き当たりバッタリで
　紹介しているわけではないことを・・・！」

なんて、思いながら、頑張ってきました
　
　
　
ココログさん、ありがとうございました！

今までの記事は、このまま残していきますので
思い出したときに、読み返してみてくださいね。
　　
　
そして、新しいブログは、リニューアルする
オフ・ビートのサイト内で運用します。

タイトルもこれを機会に変更します。
お楽しみに！
（ぷっ！って吹き出さないでくださいね！）

明日の夜には、サイトがアップされますので
それからリンクを張りますね。
　
　
それでは！

償い！！！

あるベンチャーキャピタルの人との会話・・・。
　
　
「北田さん、どうしてこの仕事を続けているの？」

「うーーん、『償い』　かな！？」

「どういうこと・・・？」

「僕が駆け出しのコンサルタントの時に、
　紹介させてもらった人達には、本当に
　コンサルタントらしい、アドバイスができて
　いなかったんだよね・・・。

　駆け出しなので、当然かもしれないけれど
　今考えてみれば、企業のことも、人事のことも
　何もわかっていなかった・・・。
　今でも全てを解っているとは思わないけれど・・。

　大変なオーナー会社に紹介してしまったり、
　会社が倒産してしまったり、会社のカルチャーに
　合わずに、すぐに辞めなきゃいけなくなったり、
　・・・・・。

　『あの人、どうしてるかな？元気かな？』
　『あの時、こういうアドバイスができていたら・・・。』
　『なぜ、あの時、わからなかったのだろう？』

　なんて、良く考えます。

　今の僕が話すこと全てが、今までの経験に
　基づいたアドバイスになっている。

　だからこそ、今、相談に来ている人、これから
　相談に来る人には、ありったけのアドバイスをしたい。

　でも、『完璧！』　ってないから、永遠にこの仕事は
　続くのではないかと思っているんですよ。」
　
　
「そうなんだ！
　実は僕も　『償い！』　なんです。」

「えーー？どういうこと？」

「人からとんでもない多額のお金を預かって、

　『この会社は伸びるぞ！』　とか、
　『この社長さんを応援したいとか！』　とか、

　偉そうなことを言って、投資しても、
　潰れてしまったり、思うように伸びなかったり、
　とんでもない会社だったり、・・・。

　そういうことが起こる確率を少なくするために、
　その分まで、良い投資ができるように、
　今までの苦い経験を生かしてね・・・。

　良い仕事をしたいですね。」
　
　
　
僕は、彼がそんなことを言うとは・・・。
嬉しかったな
　
　
　
こんな話をすると、

「北田さん、そこまで考える必要はないよ。
　人も企業も、自己責任で判断しているよ。」

と言ってくれる人が、殆どですが、
これは、この仕事をやっている人間は
絶対に忘れてはならないことだと思っています。
　
　
この仕事は、とても、とても、奥深いのです。
プロになろうとすればするほど、奥深さを
思い知らされるのです。
　
　
頑張りまーーーーーす！！！　

時間をおいて考える！？

昨夜は、大変お世話になっている方と
久しぶりの会食

この人と出会えていなかったら？　と思うと
オフ・ビートがどんな会社になっていたか
想像がつかない・・・（大げさ？）

親しくしていたネットベンチャー企業の社長に

「北田さん、ベンチャーキャピタルの人で
　良い人がいるから、一度、紹介しますよ！」

と言われて、会って以来、もう10年以上かも？

その人と僕は、ウマが合うというか、
お互いにジャッジが早くて、
やると決めたらまっしぐら！　
やらないと決めたらそっけない！

あまり多くの説明が必要ないので、
お互い（少なくとも僕は）楽なのだ。

（そのせいか、あまり会って話すことはなくて
　電話か、メールですんでしまう。
　会食も何年ぶりだろうか？5年ぶり？）

　
その分、責任はきちんと取るというか、
言い訳はできない！
うまく行かなかった時は、自分が悪い！
　
　　
そんな彼と、こんな会話・・・。

「ジャッジが早いから気持ちいいし・・・。」

「いや、実は、最近は違うんです。
　以前なら、すぐに判断していたことも、
　『ちょっと待って！』　と、時間をおいて
　考えるようにしているんです。」

「えーーそうなの？」

「時間をおくことで、違った情報が入ってきたり、
　すぐにジャッジしなくても良いことだったり、
　いろいろわかってくることもあるんです。」

「それが、最近わかったんだー（笑）」

「そうそう（笑）」

　　　　・・・・・・・

最後は、冗談だが、

「彼もいろいろ苦労があるんだろうな！」

と思いながら、楽しい会食でした。
　
　

即断即決というか、ジャッジが早い人は
時々、時間をおく勇気が大切だし、

逆に、判断が遅い人は、時々は、
エイ！ヤー！
で判断する勇気も必要なんだろうな！？
　
　
　
セッカチな僕は、良い勉強になりました。
時間をおいて判断することも、必要ですね

チームどんぐり！？

企業の役員さんの話は、とても勉強になります。
会社を成長させるために、いろいろご苦労があるようです。
（当然ですよね！）

「うちのような会社には、なかなか優秀な人材は
　来てくれないので、普通の人（社員）を集めて
　なんとか、ビジネスを立ち上げようとしたんです。
　
　そう、『チームどんぐり』というか、どの社員も
　一定の仕事ができるように、しくみを作って、
　それに社員を乗せていく・・・。

　お陰様でそれなりの業績も上げられるように
　なったけれど、さらに成長させようとすると、
　いろいろ問題が・・・。

　人が作った仕組みに乗っかることができても
　新しい仕組みを自分達で考えることはできないし、
　新しい発想＆アイデアがなかなか出難くなる。

　血と汗を流すことはできるけれども、
　知恵とアイデアが、なかなか出てこない・・・。

　それは、僕らの教育の仕方が悪いのかな？」

　
「若い人達は、『しくみで動く』　って
　良く聞きますね・・。」
　
　
「そうなんです。
　仕組みがなくても、動ける人をたくさん育てることが
　必要になってきていて、そのためには、優秀な
　人材が、特に、幹部クラスが必要なんです。」

そんな会話をしてきました。
　
　
そう言えば、良く聞きますよね。

「誰でもできるような仕組みを作りなさい！」

今に始まったことじゃなくて、新卒で入社した
富士通でも良く聞く言葉でした・・・。
　
　
でも、さらに、僕の頭に残っている
富士通時代に聞いた言葉があって、
それは・・・。
　

「北田くん、
　仕組みは作った瞬間から、陳腐化するんだよ。

　だって、その仕組みは、仕組みを作るまでの
　経験や環境に合わせて作るわけで、これから
　発生するいろんなことには、対応できていない。

　だから、改善が必要なんだよ。状況に応じて！」
　
　
だから、僕は、

「去年（前回）もこうやったから、
　今年（今回）もこうやりました。」

という言葉が、大嫌いです
　
　
　
最後に、僕らの仕事（人材紹介）で
仕組み作りをしようとすればするほど、
人材ブローカーに近づいてしまって
人材コンサルタントからは、どんどん離れて
いってしまうと思っています。

年収についての微妙な心理！？

誰でも年収は多ければ多いほど、いいですよね！！！

こういうご時世ですから、なかなか思うような
転職先が見つからず、

「今までは、1000万円以上もらっていましたが、
　こういうご時世ですから、年収を下げないと
　いけないことはわかっています。
　700万円以上あれば、何とか生活が・・・。」

と言っていたけれども、具体的な案件が出てくると

「やはり、900万円位は欲しいのですが・・・。」

と言い始める人もたくさんいらっしゃいます。
　
僕は、ニコニコしながら、頷くことにしています
　

　
一方、企業さんも、

「良い人がいたら、それなりの金額を出して
　採用しますよ！」

と言ってはいても、具体的な人材が出てきて
面接が進み始めると、

「本当に活躍してくれるかどうかわからないし、
　他の社員とのバランスもあるし、・・・。」

と言い始めることも良くあります。

この時も、ニコニコして頷くことにしています
　
　
　
だって、どちらも正直な気持ちなんですから！

人は、年収は多ければ多いほどいいし、
企業は、少しでもコストが抑えられた方がいい。
　
　
ココからが僕らの大切なお仕事です。
人と企業の両方の、それぞれの立場を理解して
合意に結びつける

　
その時の、重要なポイントは、

この人は、この会社に入って、必死に＆一生懸命に
働こうと思っているのか？　活躍できるか？

企業は、本当にこの人に入社してもらいたいと
思っているかどうか？　
この人をうまく使ってくれるか？
　
　
ほんと、難しい仕事です

誰と話す？？？

ある面接に立ち会った時のお話。

面接官は、社長、役員、部長の3人。

役員さんが面接のリードをしてくださって、
優しく本人の良い面を探ろうとしてくれている。

本人も少々緊張しながらも、僕と話している
時よりも、中味のある返事をしていて、

「なかなかやるなー！」

と上々の出足・・・。
　　
　
ところが、社長が一言、

「今のキャリアなら、とても任せられないよ。
　優秀な人材が採用できているから、
　その中で、勝負できるかな？

　イチから出直す気持ちがあるなら、
　考えてもいいよ！」

これで、イキナリ面接は、緊迫したものになって
さてさて、どうなるかな？　と見ていたが・・・。
　　
　
それでも、役員さんが、優しくいろいろ話して
くれるので、本人はどうしても、役員さんと
話す形になってしまう。
　
　
「もっと、社長と話してくれーー！！！
　反論してくれーーー！！！
　社長の方を見て、話したらいいのにー！！！」

と僕は心の中で叫んだのだが・・・。
　
　
こういう時こそ、雲行きの悪い相手と話す位の
心意気が欲しいなーーー！
だって、言われたままじゃ、悔しいよーー！！！
　
　

今回は、残念な結果になってしまったけれど
次を頑張ろう！！！

会社は、やりたいことをやらせてくれない？！

これもよくお話することの一つです。

「やりたいことをやらせてもらえないので
　転職を考えています。」

「じゃ、転職して、また、やりたいことを
　やらせてもらえなくなったら、転職するの？」

「いえ、・・・・・あの・・・。」

「皆にやりたいことをやらせていたら、
　会社、潰れてしまわない？

　会社って、好きなことをやらせてくれないよ。
　そりゃ、運良く、一時は好きなやりたいことを
　やらせてくれるかもしれないけど、ずっとは
　有り得ないでしょう？

　むしろ、会社や上司がやって欲しいことを
　きちんとやって、信頼を得て、その後に
　会社にとってプラスになって、且つ、自分も
　やりたいことを提案して、やらせてもらうのが
　普通じゃないのかな？」

「　・・・・　」

「特に、今のように景気が悪い時は、
　会社や上司が、あなたに何をどういう風に
　やって欲しいか？　をよく考えて行動しないと・・。」

　
　
いろんな人に会って、いろんなお話を聞いて、
そして、今のような景気が悪い時期になって
振り返ると、

「あれがしたい！これがしたい！」

と言って転職していく人よりは、まずは、目の前にある
与えられたかもしれない、相手がやって欲しいという
仕事を、何とかやり抜こうとする人の方が、景気が
良くても、悪くても、生きのびて活躍しているように思います。

自分ブランドを作ろう！！！

久しぶりに関西方面へ出張！
ある会社の社長さんとの会話。

「ブランドの服やバックを持って、格好良く
　着こなしている若者が多いけれど、
　自分自身のブランディングができていない人が
　多いような気がするんです。

　個性重視で、若くても責任と権限を持って
　やっているんだ！・・・と言うけれど、
　誰も彼も同じに見えるんですよ。

　実際に話してみると、表面だけの格好良さだけで、
　中味がないと言うか薄っぺらいんですよね。」
　
　
「そうですね・・・。
　でも、若い人達も、自分にはそんなに中味が
　ないことはよくわかっているんじゃないかと
　僕は思っているんです。

　それを、そう見られないように、一生懸命に
　飾って見せているような部分もあるのでは？

　若くて中味があったら、逆に怖いですね。
　中味が伴うには、それなりの経験というか
　苦労も必要だから、20代で自分をブランディング
　するのは難しいでしょう！

　むしろ、中味がないんだということを自覚して
　どう行動するかが大切ですよね。
　上司や先輩の言うことをしっかり素直に聞いて
　一生懸命やろうとする気持ちというか・・・。

　それと、上司や先輩が、そして、僕らオジサンが
　どう教えてあげるかが、大切ですよね。
　多少の失敗は、多目に見るとかね！

　上司＆先輩＆オジサンは責任重大！」
　
　
「そうなんですよね。
　でも、上司も先輩も、まだまだ発展途上で
　自分自身も大変で、若い人をちゃんと育て
　られるとも限らない・・・。」
　
　
「以前の会社の社長が言っていました。

　『人を教育するには時間が掛る！
　　金も掛るな・・・・』

　僕の顔を見て、嫌味っぽく言われましたよ。」
　
　
「時間が掛ってでもいいから、
　自分ブランドを作って欲しいですね！」
　
　
　
皆さん、自分をブランディングできていますか？

月末月初が勝負！・・・だった・・・

昨日は、技術者の派遣会社の人と情報交換。

「景気の良い時は、月末月初だけきっちり
　仕事をしていたら儲かったんだけど・・・。

　6月末なら、翌々月（8月）から派遣技術者を
　求めている企業を探して営業して、どんどん
　決まって行った。

　月の中旬は、情報収集に集中できた。

　今は、関係なくなっちゃって、月末月初だろうが、
　月の中旬だろうが、人余り・・・。
　オフィスに人がいて・・・。

　逆に、契約切れを恐れながら、何とか継続して
　もらうことに必死なんだけれど、その努力の
　甲斐もなく、あっさり、契約期限切れ・・・。」

「今まで良い思いをしてきたんだから・・・。

　景気が悪くなったら、そうなることは予測できたと
　思うけれど、その時はそんなこと考えないんだよね。

　そう言えば、ある会社の面接で、
　
　『技術者を工数というか、人工で商売をしている
　　時代じゃないよ！』

　と言っている役員さんがいたよ！」
　
　
「そうだけど・・・。一番わかり易いというか、
　営業した時に説得しやすいんですよね。」

そんな会話をしてきました。

　
景気悪くなれば、人材ビジネスの業績が落ちる。
一番最初に削減されるのが、人件費！
広告宣伝費も同じかな？！

人材ビジネスで長くやっていくためには、
その時のために備えをしておくか？
工夫をして乗り切るか？
　
　
あるいは、景気の良い時にがっちり儲けて、
さっと事業を辞めるのがいいかも？！
　　
　
こんなことを言いながら、21年も人材ビジネスの
業界に身を置いています

平成のバブル崩壊も経験。
あの時も同じような状況で、違うのは、人材会社が
増えすぎてしまいました。

　
どうやって特徴を出すか？
知る人ぞ知る、価値ある会社になりたいですね。

この会社はちょっと違うぞ！ってね！
　
　
よろしくお願いします

小さい会社から、大きい会社へは？？？

転職相談に来られる若い人から、
良く質問されることの一つに、

「小さい会社から、大きい会社への
　転職は難しいのですか？」

というのがあります。

「大学を卒業する時は、大手企業へ行って
　一つの歯車になるよりは、自分自身の力で
　いろいろチャレンジできる小さい会社へ！

　・・・と思ったけれど、

　いざ入社してみると、教育体制はないし、
　やっぱり仕事をしっかり身につけることが
　できる大き目の会社が・・・。」

と相談に来る人も多いのですが、なかなか
大きい会社への転職がうまく行きません。

いろいろ理由は、あると思いますが、
僕は以下のように答えています。

まず、会社はもっと大きな（売上・利益）会社に
なろうとしているので、自分達よりも大きな会社の
人に来てもらって、大きくなるためのいろんな
ノウハウを持ち込んで欲しいと思っています。

自分達よりも小さな会社の人に来てもらっても
自分達よりも、優れたノウハウをたくさん持って
いるとは思えない・・・？

　
　
それと、僕が日頃から最も大きなポイントと
思っていることがあります。

大きな会社の場合、何かをやる時は、
たくさんの人間が関わるために、
たくさんの人とのネゴシエーションを
やらなければならない。

もちろん、時間が掛って、イライラもあるけれど
実は、それがノウハウ！！！

小さな会社では、気心知った仲間同士で
やるわけで、ある意味ノリもあったり、
ネゴシエーションもタフではない・・・。
一見、スムーズにバリバリやっているような
錯覚？があるけれど・・・。
　
　
売上を大きくしようとすればするほど、
そのプロジェクトには、たくさんの人が
関わってくるので、それをどうマネージメント
するか？という能力が求められます。

プロジェクトマネージメント能力！

小さい会社の人よりは、大きい会社の人が
優れているように思います。
　
　　
だらだら書いてきましたが、口で言うように
うまく表現できなくてごめんなさい。

皆さんもいろいろご意見もあるかと思いますので
お会いした時にでも、聞かせてくださいね。
　
　
（やっぱり、文章表現ヘタやな・・）

まず、自分を変える！？

製造業から金融業界へ転職した人のお話です。

転職先の会社は、始業時間が、午前8時40分。
Sさんは、転職したばかりの頃は、いつも、
午前8時32分頃に、出社していたらしいです。

上司から、

「始業30分前には、出社しろ！」

と言われていたが、

「始業は、午前8時40分なんだから！
　仕事で成果を上げていれば良いじゃん！」

と思って、相変わらず、午前8時30分過ぎに
出社していたら、上司から、

「『始業30分前に出社しろ！』って言っただろう。
　電車が遅れたらどうするんだ！
　電車の遅れを原因にして、大切なお客さんを
　待たせても良いと思っているのか！
　お客さんが、時間を争う判断をしなければ
　ならない時に、『電車が遅れました』で
　済むと思っているのか！」

と大目玉をくらったらしいです。
　
　
それ以来、Sさんは、始業30分前に出社するようになり、
するとどうでしょう！？

転職してきて何となくギクシャク感があったのが、
周囲ともうまくコミュニケーションがとれるようになり、
ちょっとすっきり！したらしいです。
　
　　
実は、これって、とても大切なことの一つだと思います。
何はともあれ、転職先のスタイルに合わせること。

特に、外見というか、人の目に映る行動は、大切です。

心までピッタリ合わせろというのではありません。
むしろ、イキナリ心を合わせるのは難しい。

でも、外見で、

「あなた色にまずは染まります！」

ということを意思表示する。
　
　
相手との違和感を感じたら、
相手とうまく行かせたい場合は、

「まずは、自分から変わってみる！」

大切です

続きを読む "まず、自分を変える！？"

仕事選びより、会社選び？！

転職相談に来られた人に、
僕がよく話すことの一つです。

「仕事（職種）選びよりも、
　会社選びをキチンとしましょう！」

それはなぜかと言うと、転職相談に来られる人で

「こんなはずじゃなかった・・・。」

という人がとても多いからです。

その原因の殆どが、転職先の企業文化を事前に
理解していなかったことによるものです。
　
この会社の意志決定のルールは？
どういう考え方をする人が多いか？
どういう年令構成か？
どういう会社から転職してきた人がいて、
その人達は、どう言っているか？　　etc.

「そんなこと、入社してみないと
　わからないよ・・・。」

と言う人もたくさんいますが、

「本当にそれでいいの？
　それで、また転職することになってもいいの？
　そりゃ全てを知ることは不可能だけれど、
　何となく感じたり、推測したりすることは
　できると思うけど・・・。」

といつも話します。
　
　
僕らもただ漠然と企業を紹介しているのではなく、

以前にご紹介した人が、こんな風に言ってたとか、
以前に転職相談に来たこの会社の人が
あんなことを言っていたとか、
社長・役員さんがこんなことを言っていたとか、etc.


いろんなことを頭に入れて、マッチングをしているし
そういう情報も提供させてもらっている。
　
　
それに、面接も、重要な情報入手の場所です。
ただ、自分の経歴や転職理由などを一方的に
聞かれて終るだけでなく、相手企業のことも
たくさん質問しましょう！

それが、給与、勤務時間や休暇などのような
定型的なものではなくて、企業文化が良く
わかるような質問を！！！
　
　
例えば、

「このお仕事を担当することに関して
　社内的な難しさ、課題、気を付けることは
　何ですか？」　とか、

「転職してきて、とても期待していた人なのに
　うまく活躍できずに、辞めて行った人は
　いますか？それはどんな人ですか？
　逆に、うまく活躍した人はどんな人ですか？」

「転職してきた人が、戸惑うことは何ですか？」

　　　　　　・・・・・

例え、きちんと答えてくれなくても、答える様子、
表情などによって、推測できることはたくさん
あると思います。
　
　
　
　
もう一つオマケ、僕がよく話すことがあります。

「『面接で志望動機を聞かれるでしょう？
　面接官の人に、逆に、○○さんは、
　どうしてこの会社に来られたのですか？
　入社してどうでしたか？』

　くらいは、質問する意気込みが欲しいですね！
　
　そりゃそうでしょう！

　人のことは散々聞いておいて、自分のことは
　何も話さないのって、可笑しいでしょう！？

　その時に、ちゃんとニコニコしながら答えて
　くれる会社・人って、きっと素敵ですよね！」

まだまだ話すことはありますが、
また、次の機会に！

口は災いの元！？

またまた言われてしまいました！
お客さんと食事をした後に、酔った勢いで
占いのお姉さん？に運勢を占ってもらいました。

「生年月日は？」
「左手を見せてください？」

　　・・・・・
　　・・・・・
　　・・・・・

「あなたは本当に純粋で正直な人ですね！
　だから、思ったことを素直に表現してしまう。」

「そうだよな・・・」

「でも、それを、勘違いされて誤解されることが多い。
　そう・・・誤解されることが多いでしょうね・・・。
　少し口に気を付けましょう。」

「そうなんですよね・・・。
　でも、そう考えると何も喋れなくなっちゃうんです」

「ちょっと、神経質なかもね。
　それが眉間のところに出てますよ。」

「神経質かもね・・・。」

　　　（横で、「うっそーーーーー！」という声）

「でもね、あなたのそういう性格をちゃんとわかって
　くれている人がいますよ。
　自信を持って良いですよ　

　ただ、ちょっと口を・・・・・」
　
　
　
以前、素直に喋っちゃうのは、ストレスが原因と言われた
ことがあって、ちょっと調べてみたことがありました。

　
　
　
そうそう、お客さんも占ってもらったんですが、
僕と手相が似ていて、お客さんの意外な所も
知っちゃったりして、有意義な時間でした。

皆さんも、一度占ってもらったらどうでしょう？
ちなみに、10分程で、3000円でした。

この場にいることが大切！！！

昨夜は、2ヶ月に1回開催される情報交換会へ
行ってきました（最近は出席率良いです）。

弁護士、会計士、社労士、銀行、ベンチャー企業、
証券関連の会社、etc.　時には、利害関係がある
立場の人もいたりして・・・。
15名位の密度の濃い会です。
　
毎回、参加者全員が、2分間スピーチをするのですが
今回、とても心に残ったスピーチがありました。

「この会は、それぞれのお仕事の中で、表の話も
　裏の話もありますが、表のようで裏だったり、
　裏のようで表だったり・・・。

　例え、仕事では戦っている相手であっても、
　いろんな事情があって戦っていて、悩んだり、
　本当の理由があったりして、そういうことを
　話せる場があることで、その人の気持ちが
　落ち着くというか、胸のツッカエが取れたり
　凄く助けられていると思うんです。

　そういうことを話そうと思っていても、
　ここに皆がいなければ、話せない・・・。

　だから、この場にいることが大切なんです。

　もちろん、話の内容も、今日、ココにいる人だけ
　聞けるわけだし、通常はとても会えないような
　○○さんのような人が参加してくれたりもして、・・・。

　この場にいることが大切なんです。」
　
　
参加者の皆さんは、それなりの立場の人で
結構、忙しい方々だと思います。

「今日は、会に行くのはやめて、パッーーと
　どこかで飲んで遊びたい・・・」

とか

「家に帰ってゆっくりしたい・・・」

という人も多いかもしれませんが、

この会に参加して、情報を得るためだけでなく
他の参加者のために、この会に参加する！！！

その場にいることが大切！！！

僕の胸に、ずっしりきました
　

人材紹介会社から、優秀な営業マンは・・・？

営業職の求人をもらって、約1ヶ月・・・。
候補者を1名もご紹介することができません。

お詫びとこれからの相談に、訪問してきました。

「まーーあんたらのような人材紹介会社から
　紹介された営業マンで、優秀な奴に会った
　ことがない！」

いきなりの先制パンチ！

「そうなんですよ・・・。本当に『この人なら！』
　という人に出会えてないんです。
　情けないことに・・・。
　私の人脈も・・・大したことがない・・・と
　いうことなんでしょね・・。」

なんか、わけのわからない返事をして・・・。
　

もちろん、集まらない理由は、企業側にも
あるわけですが、

どんな環境ででも仕事がきっちりできる人！
環境が良ければ、活躍して当たり前！
　

　
「ちょっと！北田さん、私のこと忘れてませんか？」

という人、いませんか！？
　
　
　
　
でも、こんなことがあると、僕のプロ魂が
メラメラと燃え上がるんです！

理想の相手！？

ある人との会話・・・

「良い人いませんか？　結婚相手！」

「どんな人がいいの？
　3つ条件を挙げるとすると？」

「1)　私を勇気付けてくれて
2) しかも、ケアしてくれて
　3)　多様性を持っている人　！」

「　　・・・・　　　
　（そんな人いるかなーーー？）」
　
　
　
でも、よくよく考えて見ると、
これって、理想の上司じゃないけど、

「こんな上司がいたらいいのにな！」

なんて思ってしまったのだけれど、
僕の場合は、上司がいないので、

「自分がこんな上司にならなきゃね！」

と思い直したのでした
　
　
　
理想の相手、見つかりますように！！！

製造業は面白い！？

今日も、楽しい食事会に参加させていただきました。

　
参加者は、20歳代後半から61歳までの男女5名。
そのうち、製造業出身が4名、金融業界出身が1名。

「今のような日本じゃ、製造業では食べていけないよ。
　製造業の給与水準が上がらないと、優秀な人材が
　どんどん金融業界へ流れて行ってしまう。」

「金融業界の人に言わせれば、『製造業の人には
　コツコツ働いて、大きく儲かるわけでもなく、
　あれは、ビジネスじゃない。
　そんなにアクセク働くと儲からないよ。
　如何に楽に儲けるかを考えないと！』
　ということらしいよ。」

「金融破綻した時に、金融の社員の人達の給与を
　下げないで、国民から集めた税金を投入して
　しまったのが、間違いだよな・・。」

でも、会も終わり近づくにつれて、

「製造業は本当に面白いと思うんです。
　モノが出来上がるまでに、いろんな部門の人との
　繋がりができて、本当に楽しいです。」

「製品が出来上がるまでに、いろんな工夫をして
　いろんな仲間と作り上げたという実感がある。」

　　　　・・・・

僕も、元製造業出身者として、20年前のことを
思い出しながら、

「そうだよなーー！
　つまらないと思うようなことも、いろいろ試したり、
　そんなことで議論をしたり、改善したり、etc.
やっぱり、楽しくて、面白かったよな。

　製造業を経験してしまった者にとっては、
　なんか、麻薬のようなものなのかも？」

と思ったのでした。
　
　
金融業界の人が、1人いたのですが、
ニコニコしながら、話を聞いていました
　

もっと楽に話しなよ！

以前にも、このブログに書いたことがあるような
気がしますが・・・。

もう、15年以上も前だと思います。
転職相談に来られた人、僕より5歳ほど年上で
大手システム会社の営業部長をされていた方です。

「北田君、そんなに熱くならなくていいよ。
　もっと楽にソフトに話しなよ！」

ついつい、熱く語ってしまう僕に、柔らかくアドバイス
してくれました。
　
　
　
ところが、最近は、逆に僕が若い人にアドバイスしている

「北田の食事会には、僕は10人以上集めますよ！！！」

と熱く力説してくれたHさんには、

「そんなに力入れなくていいよ！人数合わせの
　人集めは、変な人が入ってきてしまうから・・・。
　楽に行こうよ！」
　
・・・と。

「Yさんは、使命感もあって、是非、ご協力を！」

と知り合いの社長さんを、熱く、熱く、紹介してくれた、
Tさんには、

「もっと楽に話そうよ。折角、良い話をしているのに
　嘘っぽく聞こえちゃうこともあるから・・・。
　サラッと行こうよ！」

・・・と。
　
　
　
熱く語ることは、決して悪くないと思うし、自分の
考えを相手に必死に伝えようとしていることは
凄く良く理解できるけれど、

その話を聞いた人の心には、重くのしかかって
しまうこともあるから・・・。
　
　
　
でも、僕は熱く語る人が好きですよーー

でも、サラッと静かに話してくれる人も大好きです
　

葬儀も・・・（本音は）・・・安価に！？

葬儀業界の方とお話する機会がありました。

お葬式も多様化の時代・・・。

忌野清志郎のお葬式のように、バンドが入って
歌で追悼したり、管弦楽の生演奏が入ったり、
もちろん、宗教によっても、違ってくる。

一方で、お葬式に使うお金も、少しずつ、
少なくなってきているらしい。

僕のイメージだと、200～300万円は必要では？
と思うけれども、お通夜とお葬式の2日間で
そんなにお金が必要なのも・・・？　とも思う。

当然、身内のお葬式だから、ちゃんと恥ずかしく
ないようにやってあげたい・・・と思うのだが・・・。

　
僕と同じような考えのお客さんに、

「もう少し、安くなりますよ！」

と言ってあげると、ビックリしたように

「本当ですか？」

と言うらしいです。
　
　
本音は、「安くしたい！」
　
　
金額じゃなくて、お葬式に参列する人の
心の問題というか、故人に対する感謝と
ご冥福を祈る気持ちが一番大切だと
思いますが・・・。　
　
　

ともかく、葬儀の業界も、「地味婚」と同じ
「地味葬」というのも、これからは多くなるかも
しれませんね！？

もちろん、2000～3000万円以上するような
葬儀もあって、やっぱり、二分化でしょうか！？

皆さん、どう思いますか？

夜の派遣が儲かっている！？

昨日、お会いした２人から同じような話が・・・。

＜Tさん＞

「人材会社は、どこも大変ですよ。今は・・・」

「北田さん、そんなことないですよ！
　夜の派遣業が儲かっているらしいです。」

「それ、どんな仕事？」

「テレビ局なんかで、夜に書類の整理をするらしいです。
　昼間は何をやっていても良いというか、昼間は自由に
　やりたいというか、バンドをやっていたりする人が
　結構いらっしゃるそうです。」

「そうなんですね・・・。」

＜Yさん＞

「最近、夜の派遣が儲かってるらしいよ。」

「そうですよ。キャバクラなんかへの派遣があって
　女の子の募集やスケジュール管理なども
　アウトソーシングで請けたりして・・・。
　お店は何もする必要がなくて、結構、喜ばれて
　いるらしいです。」

「あっ・・・そっちの方ね」

　
　
どれくらい儲かるものなんでしょうか？

僕は、できないなーー

「いらっしゃいませ！」と言うだけで・・・

先週、大好きなあるお店に行った時の
マスターとの会話。

「このお店はいつからやってるんですか？」

「実は、昔は服屋だったんです。」

「なぜ、飲食に？」

「服屋がなかなか売上が上がらなかった時があって、

　『いらっしゃいませ！』

　と愛想良く言っても、お客さんが服を買わなければ、
　売上が上がらない・・。

　『いらっしゃいませ！』

　というだけで、売上が上がる商売はないか？と
　考えたのが、今の商売なんです。

　もちろん、そんなに簡単じゃないわけで、苦労も
　していますが、キッカケがそれです。」

「そうなんですね・・・。」
　
　
　
面白いですね。

「いらっしゃいませ！」と言うだけで儲かる商売は
ないと思いますが、それが、キッカケだったというか、
そう発想したというか・・・。

発想、キッカケって、結構、安易な理由だったりして

　
人の歴史は、学ぶべきところがたくさんあります。
何も歴史小説に出てくる武将だけでなくて、
ほんの身近にいる人の歴史を聞くだけで・・・。

　
なるほど～～！！！　ってね

思いっきり怒ってくれたK社長に感謝！！！

日頃から大変お世話になっている大学の先輩の
還暦お祝いパーティーの幹事をさせてもらった。

でも、幹事をするまでに、ちょっとしたドラマが・・・。
　
　
ある人が、僕に、

「北田さん、Nさんが還暦なんだけど
　どうしたらいい？」

「パーティーする？大げさにしなくて良いよね？」

そんな会話のあと、僕は、

「お祝い金を集めて記念品を渡すことで許して
　もらえるかな？」

と安易に考えてしまって、関係者に案内メールを
出して、事がうまく進んでいるように思えた。
　
　
　
ところが・・・

そう、忘れません。

夜遅くの大阪へ出張する新幹線の中、
ウトウトしていると、携帯電話が鳴って、
K社長から・・・、

「お前は、何を考えとるんじゃー！！！
　これだけ皆のためにやってきた人の還暦を
　記念品渡すだけで、終らせるなー！！！」

「・・・・
　でも、僕もいろいろ大変で、余裕もなくて・・・。」

「お前が余裕がないとかは、関係ない！！！
　盛大にパーティーやれー！！！」

「　・・・・・　」

「ごめんな・・・！」

と言って、K社長は電話を切った。
　
　
　
　
大阪から帰った僕は、日程の調整、会場の選定、
協力してもらわなければならない人達へのお願い、
様々な調整をして、5月14日（木）に向けて、
動き始めたのだった。
　
　
　
そして、昨夜、いろんな人達の協力ももらって、
還暦お祝いパーティーを無事終えることができた。　
　
　
　
何が良かったか？

もちろん、還暦を迎えた先輩に喜んでもらえたこと、
参加者の人達が、楽しんでくれたこと、

そして、何よりも何よりも、ありがたかったのは、

参加者の皆さん、参加できなかったけれど案内を
送った皆さん、お手伝いをお願いした人達、
看板屋さん、カメラマン、会場のスタッフの人達、etc.

と、僕との関係が密に！深く！なったように思ったのだ。
　
　
そっか、僕のために怒ってくれたのかも？

K社長に感謝！

さて、僕はどこに？

「やっと終った！」

という気持ちから、ちょっと気が抜けてます

　
　
皆さん、ありがとうございました！

業界を変える・・・！？

20年以上、金融業界で営業をしてきた人が
転職相談に来られた。

直近は、外資系金融業界に勤められていたが
昨年末からの金融危機で、日本法人全員が
3月末で解雇。

同業界で探してみたけれども、難しく、僕の
知り合いに相談に行ったところ、異業界への
転職を勧められて、相談に来たのだが・・・。

　
一流大学を卒業、大手金融機関に就職、
トップセールスではないが、それなりの実績は
上げてきた、人柄も良い・・・。

だけど・・・だけど・・・。

「ザ・金融業界！」　という雰囲気を持っていて、
本当に異業種へ転職して良いのだろうか？

異業種経験者もOKな求人もいくつかあるので
その人に話しながら、僕は考え込んでしまった

当然、ご本人も、つい最近まで、異業種に
転職することは、全く考えていなかった様子で、

「こんな求人があるんですねーーーー・・・」

と言うものの、ピン！とは来ていない様子・・・。
　
　
　
「急いで結論を出す必要はありませんから。
　異業種への転職は、覚悟が必要です。
　絶対に失敗はできない！という覚悟が・・・。」

と話をしたのだが、・・・。
　
　
　
「優秀な営業マンは、何を売っても、必ず成果を
　残すものだ！」

とよく言われますが、そんなに簡単で、誰でも
できることではない。
　　
　
あーーどういうアドバイスをすれば良いかな？？？
　
　
実は、僕も21年前に、異業種へ転職した1人なのだ。
当時は、30才だし、そんなに深刻に考えていなかった。

「何とかなるさ！」

というお気軽人生だったもので・・・。
（何も知らなかったから、できたことだと思っている。）
　
　
果たして、社会人20年選手に、異業種への転職を
本気で勧められるか？

悩ましい課題だ・・・

それなら、貴方じゃなくてもいいでしょう？

またまた、意地悪な僕の質問です

「尊敬できる上司がいる会社で仕事がしたい。」
「優秀なエンジニアがいる会社で・・・。」
「設備や環境が、最先端の会社で・・・。」
「○○社のように、景気が悪くても業績が良い会社で・・・。」

　　　　・・・・・

転職相談に来られる、特に若い人が、
転職理由として話してくれる言葉です。

誰でもそうですよね。
そういう会社で働きたい！
僕もです！　
　

でも、
　
「そんな良い会社なら、誰でも仕事ができるでしょう？
　良い環境なら、誰でも仕事ができる。
　何も貴方じゃなくてもいいでしょう？

　そうじゃなくて、中途採用は、転職先で、
　希少価値にならなきゃ！

　貴方じゃなきゃ！って言ってくれる会社で！」
　
　
でも、なかなかそんな風に思えない・・・。

そんなに自信満々の人はいない。
どこかで、自分はちょっと・・・という気持ちを持っている。
　
　
でも、折角、転職を考えるんなら、それくらいに考えて
チャレンジして欲しい！　と僕は思っています。
　

頑張りましょう！

コミュニケーション・・・難しい・・・

ある人と、コミュニケーションの話しになった。
こんな話題になるということは、いろいろ悩みを
持っているということで、だいたいそれは、

「相手が自分のことをわかってくれない・・・」
又は、「相手のことが良くわからない・・・」

ということで、誰でも、少しはあるのでは？

　
上司＆部下、彼氏＆彼女、友達＆友達、etc.　

でも、コミュニケーションに関する本を読んだり、
セミナーを受けたりしても、必ず言われているのは、

「コミュニケーションは、伝える側に責任がある。」

ということ。
　
　
　
取り返しのつかなくなってしまう前に！
もっと、お互いのコミュニケーションを
スムーズに行う努力を！！！　
　
　
僕も、気を付けまーーーす

GW終わりーー！！！

GW長すぎるかな？なんて思っていました。

いやー、たくさんの人が転職相談に来ているのに
紹介先の企業さんは、お休み・・・。

GWが終ったら、あの人をあの会社に紹介して、
あの社長さん、役員さんに連絡して、
7日は誰が面接で、8日は誰が面接、・・・。
うまく行くように、何か手を打てることはないか？
　　　・・・・・
そうそう、大学の先輩の還暦お祝いパーティの
幹事もやっていて、それが来週で、準備をしなきゃ！
　
　
まだまだ、GW休みの人も多いと思います。
GW中に会った人の中にも、バリ島に！ハワイに！
という人がいました。

気をつけて行ってきてくださいね！

一足先に、GW明け、スタートダッシュを掛けます
　

ちょうあんDOG ＆ お墓参り

前回の食事会で、横先輩が、「お墓参りをしなさい！」と
言っていたので、素直に行ってきました

僕：「墓参り行こう！」
母：「お前が、墓参りだなんて・・・、
　　　気持ち悪いこと言わんといて！」

という会話をしながら、お墓の草を刈るための
鎌と手袋、もちろん、お花も持って・・・。

頑張って、草を刈って、鎌で指を切ってしまった
「情けないなーー！　慣れない事をすると・・・」
と思いながらも、ちょっと満足！

でも、お墓はあまり綺麗にし過ぎるといけないようで
僕のようないい加減な掃除が良いそうです・・・
　
　
　
そんなGWだったが、もう一つ、僕の気持ちを
爽やかにすることがありました。

電車をJR和歌山駅で降りて、外に出てみると、
爽やかな歌声が聞こえてきた。

「誰だ？」と思いながら、見ると、若者がたくさん集まって
一緒に口ずさみながら、手拍子を・・・。
路上ライブ

和歌山駅前は、都会の駅に比べて、いつもはひっそり
しているのだが、なんか、パーーっと明るい感じがして
近くに寄って、僕もしばらく聞き入ってしまった。

となりの人に、「なんていう人達？」って聞くと、

「ちょうあんDOG」　というらしい。

既に、CDデビューしていて、もしかしたら、これから
ブレイクするかも！？　なんて思いました。

ブレイクしたら、いいのになーーー

新型インフルエンザで面接延期？

またまたインフルエンザのお話。

GW明けに、地方で面接をセッティングしました。
相手は、東京本社の会社ですので、人事の方が
出張で、地方に出向いていただくのですが、
こんなメールが入りました。

「面接を設定させていただいておりますが、
　ご存知の通り、現在、新型インフルエンザの
　流行が懸念されており、今後の状況に
　よりましては、出張中止となる可能性も
　ございますので、予めご承知置きいただきたく、
　お願いいたします。

　最終判断は、直前となり恐縮ですが、
　○月○日、当日の朝となります。

　○○様にも、上記内容をお伝えいただけますでしょうか。
　
　お手数をお掛けし、誠に申し訳ございませんが、
　何卒宜しくお願い申し上げます。」

ここまでの判断というか、考えて、行動している会社だと
今更ながら、関心したのだけれど・・・。

「これからGWで、国内・海外も含めて、
　動き回る時期なので、まだまだ広がり
　そうだな・・・。

　僕も関西へ出張するけど、辞めた方が
　いいかな？　etc.」

とか、いろいろ考えてしまいます。

どうしよう・・・？！

まずは、ウガイと手洗いの慣行ですね
　

帰国するか？ しないか？

昨年、上海に行った時にお世話になった人が
一時帰国と言うことで、オフィスに訪ねてきて
くれました。

「今回の豚インフルエンザが心配なんです。
　WHOの警戒水準が、フェーズ４に引き上げ
　られて、・・・、これだけ人が動いていて、
　心配ですよね。

　海外に赴任している身からすると、
　早めに日本へ帰るか？　そのままずっと
　赴任先に残るのか？を、早急に決めなければ
　ならないんです。

　どちらかなんです！」

　
「そっか・・・。
　僕なんてまだ他人事のように思っているけど
　海外に赴任している人達は、そういう問題に
　直面しているんですね。」

「どこの会社も、どう対応するか、考えていると
　思いますよ。」
　
　
「そう言えば、先日、病院に行った時に、
　お医者さんが、事務の人に
　『タミフルを多目に頼んでおいて！』
　って言っていましたよ。

　『豚インフルエンザですか？』
　って聞いたら、

　『僕は、鳥インフルエンザはあまり心配して
　いなかったけれど、今回の豚インフルエンザは
　ちょっと心配なんで、多目にタミフルを注文
　しておこうと・・・』
　って言っていました。」

　
僕のように脳天気だといけませんね！
ちゃんと考えないと！
　
　
豚インフルエンザのニュースは、関心を持って
しっかり観ましょう！！！

プロがいない！ SE／プロジェクトマネージャー

先日あるパーティで同じテーブルで食事をした
社長さんが、ずーーっと、ぼやいていました。

「真のプロジェクトマネージャーがいなくなった！
　お客さんのスペック変更や追加を、平気で
　そのまま聞いてきて、開発部隊に指示して
　『納期が延びてしまう。』と言って悩んでいる。

　お客さんだって、6月1日にシステム動かないと
　大変なことになってしまうというか、システムを
　作ったメリットが出ないのに・・・。

　ちゃんと、論理的に説明をして、逆に、お客さんに
　提案をしてくるくらいでないといけないのに・・・。」

あまりの力説に、

「そうですねー・・・」

としか言えなかったのですが、

「今の『SE』と言っているのは、本当の『SE』じゃない！
　本当の『プロジェクトマネージャー』じゃない！」

お酒も入っていたからか、益々、語気を荒げて・・・。
　
　
　
よくよく考えてみると、確かにそうである！

システムを腕っ節で作り上げられる
『スーパープログラマー』は、時々見掛けるけれども、

大人数（50～100名）の開発部隊（個性豊かなエンジニア）
をまとめて引っ張っていける人材が、少なくなってしまって
いるように感じる。

「そういう人がいれば、いくら払ってもいいけど・・」

と言うのは、ちょっとオーバーだけれど、

「100万円/月～150万円/月　給料を出してもいい！」

という会社はたくさんあるだろう！！！
　
　
　
そういうSE/プロジェクトマネージャーになるためには
時間が掛るというか、一気にそうなれるのではなく、
5年～10年は掛るだろう。

それを、じっくり育てられるか？　本人も我慢して
時間を掛けて成長して行こうと思うか？

ここのところが、難しい・・・。

　
でも、これが、本当のキャリアアップだと思うのです。
　
　
ああー優秀なSE/プロジェクトマネージャーに会いたい！

自分の反省を踏まえた転職理由・・・！？

「こんなことを話したら、不利になると思いますが・・・。」

転職相談に来られる人に、転職理由を聞いた時に、
こんな風に話し始める人が多くなりました。

これって、どういう心理でしょう？

不利になると思っていても、「正確に話さなきゃ」、
「嘘をついちゃいけない」と思っている？
それとも、自分のことをわかって欲しい？

きっといろんな心理が働いていると思うのですが・・・。
　
　
　
実は、僕は、誰が聞いても納得できるような
完璧な転職理由はないと思っています。

転職相談に来られた人と、よくこんな会話をします。
ちょっと意地悪かもしれませんが・・・（すみません）
　
　
「入社してみたら、入社前のイメージと違って・・。」

「それは貴方の勉強不足、調査不足では？
　面接の段階でちゃんと聞きましたか？
　会社も時間と共に、どんどん変化していると思うし・・・。
　イメージが違ってきたら、会社を辞めちゃう人なの？　」

　
「会社の業績が悪くなって、・・・。」

「会社の業績が悪くなってきたら、会社を辞める人なの？
　業績が悪いのは、貴方にも責任の一端があるのでは？
　ずっと業績の良い会社ってあるかな？悪くなった時こそ
　しっかり働く人が必要なんじゃないの？」
　
　

「上司と合わなくて・・・。」

「会社って人事異動もあるし、いつまでもその上司が
　上にいるわけではないし、仮に、今は合う上司でも
　移動で合わない上司がくることもあるでしょう？
　その度に転職するの？」
　

　
何を言っても、僕に何らかの疑問を投げかけられる
ことになってしまいます

　
じゃ、どう話せば良いの？

転職理由を説明する時、どうしても、心理的に、
転職するのは会社や自分以外に理由があるように
話したくなるものです。

「自分にはどうしようもない理由だから、
　仕方ないんだ・・・。」

という論理に持って行きたくなる・・・。
　
それじゃ、僕に責められっぱなしになります。

そうじゃなくて、転職を考える責任の一端は
自分にもあることを、踏まえた言い方を
して欲しいんです。

いくら仕事できる人でも、完璧な人はいません。
何か欠点・弱点もある。失敗もある。
それを棚に上げて、他を責めては（理由にしては）
いけません。
　
　
「本当は、自分が入社前にきちんと調べたり
　周囲の意見を聞いていれば、そんなことは
　なかったと思うんですが、・・・。
　次は、その辺をしっかり情報を集めをして、
　決して、良いことばかりを考えないで・・・。」

「業績が悪くなるのは、自分にも責任の一端も
　あるとは思いますが、早めに自分の方向性を
　決めて、次のスタップに進みたいと思います・・・。」

　　　　・・・・・・
　　
　
これは単純に模範解答があるのではなく、
あくまでもケース・バイ・ケースです。
　

自分の反省を踏まえた話し方は、日頃から訓練しないと
面接の時にだけ、うまく話そうというのは、すぐに
化けの皮が剥がれますから、日々精進です！！！
　
　
こんなこと言っていたら、相談に来なくなっちゃう？

不易流行 － 第12回‘北田’の食事会

昨夜は、第12回‘北田’の食事会でした。
前回の開催で、僕が気に入ってしまった
表参道のレストランバーMOMOでの開催です。

今回の特別ゲストは、TDK（株）の横取締役です。

「北田さん、どうしてこんな人知っているの？」
と聞かれるのですが、いえいえ、大学の大先輩です。

僕は工学部ですが、横先輩は経済学部。
僕の大学の先輩方は、結構、有名企業の役員を
されている人が多いです。

「前向きで向上心の強い若者の交流会を
　開催しているんですが、横先輩の海外や
　国内でのご経験を話してくれませんか？」

と図々しい僕が、お願いしたところ、快諾していただき、
本当に感謝！感謝です！
（本当にボランティアなんです・・・）

◆　感謝の気持ちを持つこと！
◆　先祖のお墓参りをすること！
◆　自己投資すること！
◆　ひまわりで生きるか？実績で生きるか？
◆　念ずれば花ひらく

そして、横先輩が、大好きな言葉、

不易流行

「これは松尾芭蕉なども唱えていたように思いますが、
　不易とはいつの時代にも変わらない真理
　＝Truth nothing but truthの事です。
　流行は時代とともに変化するファッシオンのようなもの、
　混沌とした時代に入れば入るほど、基本に戻れ、
　基本を振り返れと言われますがこの基本が不易です。　
　私も世界を旅しましたが、表面の違いはたくさん経験しましたが、
　中身の真理のところはどこも、誰も同じと結論づけるようになりました。　　
　もっと深く入っていくと宗教の世界に入っていくのかも知れませんが、、、、、」

ということでした！

横先輩！　本当にありがとうございました！！！

さてさて、これで終らないのが、この食事会！

続きを読む "不易流行　－　第12回‘北田’の食事会"

いろんな人がいるよねーー！？

人材派遣会社の人と、「半蔵門にこんなお店があるんだ」
というお店でランチしながら、こんな話で盛り上がりました。

「ほんと、いろんな人がいて、信じられないことが
　起こりますよね！」　

「そうだねー・・・。」

「寮にいた人が、コンビニでカロリーメイトを
　万引きして捕まったことがあって、警察へ
　身元引受人として行って、

　『お金に困っていたなら、相談してくれたら
　　良かったのに！』

　って言うと、

　『迷惑を掛けると思って・・・』

　って言うけど、結果、迷惑を掛けてるし・・・。」

「僕も、『友達を紹介するから・・・』って言われて
　ノコノコついて行ったら、目黒の豪邸で、
　ある商品の販売促進のホームパーティ・・・。

　『北田さんも、僕らの仲間になって、この商品を
　　売りませんか？そして、儲けて、海外へ一緒に
　　旅行しましょう！』

　なんて、誘われてね・・・。」

　
「突然、寮から姿がなくなったり、自殺もあったかな？
　救急車を運転したことも・・・。」

「入社当日に、出社しなかったり、
　入社3日で勝手に辞めてしまったり、・・・。」

「あーー探偵みたいなこともしましたよ。
　出社してこないので、自宅に張り込んだり
　知り合いの家を探したり、・・・。」

「企業にもいろんな企業があるし・・・・・。」

　　　　・・・・

いやー話はつきません。
とても、ここでは書けないこともたくさんあります。

　
そんな経験をたくさんすると、自然に防衛反応というか、
自分で、「なんか怪しいな？」とか、感じるように
なってしまいます。

それが過剰反応をしている時は、人間不信とまでは
行かなくても、何でも確認しなければと思うように
なってしまって、逆に、自分自身が悲しくなるというか、
そう考えている自分が情けなくなることもあります。
　
でも、20年もやっていると、「仕事」として、合理的に
考えて、それをやりこなしてこそが、『プロなのかな？』
とも思っています。
　

あら・・・力入り過ぎ？　

　
爽やかで、楽しい仕事をたくさんしたいですね！

みんなの役に立っていると実感できる紹介を！

北田さん、気持ち悪いですよ！？

Mさんとは、もう10年近いお付合いでしょうか？
転職を含めて、いろいろ相談にのったというか、
逆に、相談にのってもらったこともあったのですが、

「人材探しをお願いしたいんですが・・・。」

というメールをMさんからもらって、早速、訪問。

　
応接室で待っていると、部下の人を連れて
2人で現れたので、

「お世話になります。
　ご連絡をいただいてありがとうございます。」

と頭を下げて挨拶をしたところ、

「北田さん、気持ち悪いですよ！
　そんな、物腰の低い北田さんは見た事が無い。」

「え？そうですか？
　立場変われば・・・というか、
　『親しき仲にも礼儀あり！』　ですよ！」
　
　
そんな会話をしつつ、

「いつもの僕はそんなに？
　イケナイ！　イケナイ！」

と思って大いに反省をしました。
　
　
反省！！！

背伸びしろ！！！

ある人との会話・・・。

「正直、僕の能力を超えているというか、
　僕の能力では、やることができないかも
　しれません。」

「そんなに簡単に諦めていいの？」

「でも、・・・・
　前職の会社の社長が、
　『背伸びしろ！背伸びしないと成長しないぞ！』
　って、言っていたのが、頭から離れないんです。

　もちろん、自分が成長できたのは、それだけ
　ではなくて、厳しい上司や同僚のアドバイスの
　お陰だと思っていますよ！

　でも、頭から離れないんです。」

　
　
僕も、「背伸び」は重要だと思います。
　
　
でも、背伸びし過ぎて、壁にぶつかった時は
背伸びをやめて、足元＆目の前の、自分が
やれることを、コツコツやっていく。

コツコツやっていると、「成長していないな！？」
なんて、悩むようになった時は、思い切って
背伸びしてみる。
　
　
いずれにしても、周囲の協力というか、
アドバイスも必要ですよね
　
　
僕も、背伸びしょう！　っと

人材紹介会社向け人材紹介？？？

飛び込みの電話営業！？

「人材紹介会社向けの人材紹介を専門に
　やっている会社なんですが・・・。」

（何となく、自信無さげというか、申し訳なさそう・・・。）

「なに？なに？・・・・・。
　そんな会社あるの？」

「今、私共で優秀な人材が登録していまして
　御社にお役に立てると思います。」

「そんな優秀な人材いないでしょう？」

「月に300万円は稼いでくる人材がいます。」

「優秀な人なら、独立した方がいいよ！」

「独立志向ではなくて、従業員として
　働きたいと思っている人達です。」

「本当に優秀なの？
　本当に優秀なら、あなたの会社で採用したら？」

「・・・・」

電話で、そんな会話をしました。

　
それにしても、驚きました。

こういう時期で、どこの人材ビジネスも業績を
落としているというのに、人材紹介会社へ
人材を送り込もうとしている会社・・・。

面白い！？

勝算はあるのだろうか？
　
　
どう思いますか？

緊張しました！ － 立場が変われば・・・

人材紹介会社の業績が悪いのか・・・
（他人事ではありませんが・・・）、
人材紹介会社のコンサルタントや
営業職の方が、転職相談に来られます。

何か変な気分というか、
「僕がアドバイスする必要ないだろうな！」
と思っていたけれど、そうでもないらしい。

先日も、ある派遣会社の人が相談に来られました。
僕が大好きなキャラで、この人なら、派遣先の
会社の人も、気持ち良く人材を受け入れて
くれるだろうな・・・と想像ができる。

その彼の面接に同席したのだが、いつものように
彼の口から言葉が出てこない。

「もっと話したら良いのに！
　派遣営業の時は、人材を連れていって、
　いろいろアピールしていたんでしょう？」

「いやー・・・緊張しちゃいました。
　立場変われば、全然違う！」

「勿体無いよ！
　可愛がられるキャラしているのに・・・！」

　　　　　・・・・・

そんな会話をして、帰ってきました。

　
やっぱり自分のことになると違うんですよね。
他人を推薦しているのではなく、自分が
試されているというか、採用されるかどうか
不安になる。

でも、結局は、他人のことでも、自分のことでも、
営業に変わりはないのだから、

「自分を売込む営業！」
「相手を気持ち良くさせる営業！」
「相手に会って良かったと思わせる営業！」

「入社までには行かなかったけれど、
　その人良かったね！」

と言われよう！！！

幼児性も必要だよ！？

ある会社の役員さんと食事をした時のこと、
なぜかカラオケの話に・・・。

「光GENJI　の『ガラスの十代』って知ってる？
　カラオケで歌うんだよ。」

「すみません・・・知らないです・・・。」

「この人は、幼児性がないからね・・・。
　幼児性があったら、いいのになー・・・」

「『パラダイス銀河』は知ってるんですが・・・。」
　
　

そんな会話をしたのだけれど、

「僕って、幼児性がないように見えるんだな。
　しっかりしているような、大人のような感じに
　見えてるのかな？

　自分じゃ、そうじゃないように思っているけど、
　確かに幼児的なところを見せるのが、ちょっと
　照れくさいというか、恥ずかしいと言うか・・・。」

勉強になりました。
　
　
皆さんは、幼児性・・・持っていますか？

CANAL CAFE でお花見 ♪

ちょうど1年前、会社で残って仕事をしていたら、
お世話になっている、Oさんから携帯に電話、

「北田さん、今日はどこで飲んでるの？」

「会社で仕事していますよーー！」

「僕らはね、飯田橋のCANAL CAFEでお花見だよ！
　今度、この会に北田さんも来なよ！」

　　　・・・・・・

そんな経緯で、Oさん達の飲み会に誘っていただいて
ちょうど1年が経過・・・。

念願の「CANAL CAFE」でのお花見

あまり桜を観た記憶はないけれど、美味しい料理と
美味しいワインを飲んで、たくさんお話して、ホント
楽しい時間でした。

それにしても、CANAL CAFEを予約するのに、
1ヶ月前の3月1日に、何度も何度も電話して、
ずっと話中なのを、粘り強く、電話して・・・、

予約してくれたHさん、ありがとう！！！

相変わらず、写真を撮るのがヘタクソな僕が撮ったのは
この桜の写真・・・

飯田橋の駅でみんなと別れて、オフィスがある
半蔵門まで1人で歩いてみた。

靖国神社、千鳥ヶ淵、・・・・、もう夜11時なのに
人・人・人

また、来年も誘ってくださいね！！！

アドバイスを素直に聞いてみようと・・・

ある社長さんとの会話・・・、

「今まで、営業も管理も殆ど自分が中心で
　やっていたんだけれど、こういう世の中の
　経済状況で、なかなか苦しい局面で、
　悩むことも多くて、自分の周りにいる
　信頼できそうな人に、アドバイスをもらって
　それを素直に実行してみようと思うんです。

　事業戦略は、コンサルティング会社に、
　人材は、北田さんを含めて2社に、・・・。

　素直に聞いてみようと思うんです。

　もちろん、責任は自分が取りますよ！」

この気持ち、よーーーくわかります。

社長と言えども、自分の能力に限界がある。
自分の能力は、自分が一番知っている。

もちろん、勉強したりはするけれど、
どうしても、どうしても、良いアイデア、
方法論を考えられない時があって、
そういう時は、他の人の意見を聞いて、
それを素直に実行してみようと思う時がある。

　
それにしても、

「会社は社長の器以上に大きくならない！」

とは、良く言ったものだ
　
厳しいーーーー！！！
　
だから、会社を大きくしようと思ったら、自分を
大きく成長させないといけない。
成長するには、今までの自分の体験だけでは
新しい展開ができない。

未知な世界を体験するために、他人のアドバイスを
素直に聞いて、素直に実行することが必要だ。

僕も、いくつかある・・・
　
　
　
その社長さん、

「北田さんが『良い！』という人材なら採用します！」

と、天国に登るような嬉しいことを言ってくれるのだが、
これって、めちゃくちゃプレッシャーですよね

「こういう人がいるんですが、どうですか？」

と相手の意向を聞くのは簡単だけど、

「この人は良いから、是非、推薦します。」

と言い切るのは、度胸だけでなく、しっかりと人材と
企業を見抜く能力がないと、・・・、
ある程度の確信がないと簡単には言えない。
　
プレッシャー！！！
　

　　
でも、こんな仕事をたくさんしたいですね　

お客さんのニーズを引き出す！？

営業職の面接に立ち会った時、

「あなたの目指す営業マン像は？
　どういう営業マンを目指していますか？」

と質問が出ました。

「お客さんのニーズよく理解して、・・・」

と答え始めたところで、

「そう！
　お客さんが言っていることを理解する前に、
　お客さんが何を思っているのかを引き出す
　能力がないといけないんだよ。
　お客さんはなかなか本当のことを話して
　くれない。

　さらには、話してくれなくても、周囲の状況や
　いろんな人が言っていることを、総括して
　お客さんが言いたいことを、推察できる能力も
　必要なんだよ。」
　
　
何の営業も同じですね

頑張りましょう！

ニートがたくさんいる！？

先週、中国でマーケティング会社を
経営している人のお話を聞いてきました。

僕も去年6月に上海へ行ってきましたが、
その時は、わからなかったことを、たくさん
教えてもらいました。

記憶に残っていることがいくつかあります。

「環境に対する意識が高いので、その意識を
　刺激して満足させせるマーケティングを
　行うと効果が期待できる。」

そーなんだ・・・

環境に対して意識が薄いようなイメージが
あったのだけれど（中国の人、すみません）、
「環境に良いことしていますか？」という質問に
90％近くの人が、「はい！」と答えるそうです。

「日本は格差がないことを前提にマーケティングを
　展開しているが、中国では、格差を知った上で、
　マーケティングを展開する必要がある。
　さらには、親近感を演出することが重要です。」

日本もこれからは、格差社会になって行くのだろうか？

「中国人女性の可処分所得が高い。
　ご夫婦でも、ご主人が稼いできたお金で
　生活をして、自分が稼いだお金は、自分の
　ことに使う人が多い。それだけじゃなくて、
　親からもお金をもらっている。」

えーーー！　
　
　
「オンラインショッピングが盛んです。
　taobaoというサイトがあって、ここでは、
　服が一番売れるそうです。
　休日や夜に自宅で注文・受取るのではなく、
　会社で堂々と注文・受取るらしいです。

　それと、メールよりもチャットが盛んです。」

ふーーーん・・・・

　
いろいろ再認識させられることがあって、
僕も最後に思い切って質問を！

「中国の人の仕事に対する意識の変化は
　起こりつつありますか？
　有名企業よりも、ベンチャー企業とか・・・。」

「日本企業は、あまり好かれていないかな？

　それと、労働意欲はあまり高くないかな？
　大卒でも、ニートが多いです。
　働かなくても、親からお金をもらっている。
　これも、一人っ子政策の影響が出ている。

　沿岸部の話ですけど・・・。」

そーなんだ・・・。　ビックリ！
労働に対して、凄く貪欲かと思っていました。
もっと稼ぎたいとか、・・・。
　
　
本当に、勉強になりｋました。
また、中国に行きたくなりました
インドとベトナムも・・・
　
　
また、いろいろ教えてくださいね！

ずーーーっと、１００円 ！！！

アミューズメント業界の人とお話する機会がありました。

「こういう時期って、ゲームセンターの売上は
　どうなんですか？」

「やはり、落ち込みますよね・・・。」

「ゲームセンターへ行くと、やっぱり、
　UFOキャッチャーに一番人がいるかな？」

「そうですね・・・。
　クレーンゲームには、500円、1000円と
　お金を使ってくれますから・・。
　稼ぎ頭です。」

「テレビゲームは、今も100円ですよね？」

「そうですよ！
　インベーダーゲームの時代から100円です。」

「え？　そっか・・・30年以上も100円のまま？」

驚きました。
30年以上も前から、100円のままなんですね！

濃いキャラの人が多いんですか？

最近、ある会社に紹介した人が
2人続けて、1回目の面接で撃沈した！

2人共、この会社が求める経歴にピッタリ！

「あとは、面接を何とかクリアーしてくれれば・・・。」

ということなのだが、2人共、話し方に少しクセがあって
そこだけが不安要素・・・。

　
不安は的中した・・・

「北田さんからご紹介いただいた2人は、
　話し方にクセがあって・・・。

　人柄は悪くないですが、話し方だけが・・・？

　北田さんがご紹介くださる人には、
　濃いキャラの人が多いんですか？」

・・・と人事の人に言われて・・・、

「そんなことないですが・・・」
　
　

確かに、僕も濃いキャラですが、・・・。
　
　
　
話し方って難しいですよね！
声のトーン、表情、体の動き、髪型、服装、etc.

残念ーーーーーー！！！

次、頑張ろう

爽やかな面接 ！！！

先日、何だかとても爽やかな空気が流れる
面接に立ち会った。

面接をされる側、すなわち、人（Mさん）の
表情、話し方、内容、etc. 凄く良いんです。

面接の間中、その心地良さに酔いしれて
いる僕がいて、
ずっとなぜだろうと考えながら、Mさんの
様子を伺っていた。
　
　
決して、緊張していないわけではない、
話し方が流暢なわけでもない、

一流大学を卒業して、有名企業で、
バリバリにやってきたわけでもない、

気負いはない、
過大アピールもない、

声のトーン！？
話すスピード！？
表情！？
姿勢！？
素直！？
　

気になったことを、強いて言えば、自己紹介で、
生年月日や住所、学歴などの前段の説明が
長すぎたことくらいか？
　
　
今回のポジションには、Mさん以外にも
候補者がいらっしゃるようなので、結果は
どうなるかわからないけれど、・・・。
　　
　
面接が、終ったあとで、僕は、Mさんに

「Mさんの面接、いいですねーーー！
　的確に、気負いなく、適度の緊張感を
　持ちながら、・・・etc.　」

「そうですか？
　ありがとうございます！」

「強いて言うなら、自己紹介の前段が
　長くなったことですね。
　その辺を気を付ければいいですね！」

「そうですね！気をつけます。」
　
　
　
なぜ、爽やかだったか、うまく表現できなくてすみません。

何とか、うまく行って欲しい！！！

退職者が少なくなった？！

「今年は、例年よりも退職者が少なくて
　本当に良かったです。
　やはり、景気が悪いからでしょうか？」

「そうかもしれませんね。
　転職しようと思っても、そんなに良い
　環境の会社がないと、わかったんですよ。
　『今の会社の方がいいや！』ってね。」

「いつもなら、その補充に大変なんですが、
　今年は、どの部門も充足感があって、
　これからは、若い人材に限定して
　採用していきます。」

（ありゃりゃ、中堅も採用してください！）
　
　

そんな会話をしてきました。

勘違いしないでくださいね。
変な会社じゃないですよ

この会社は、業種柄どうしても、他の業界よりも
退職者が多くなるようなのですが、今年は、
違ったようなのです。
　
　
やはり景気が影響しているのだろうし、
「そんな上手い話はないぞ！」って
わかったんだろうと思います。
　　

そうそう！
今まで散々転職を煽ってきた会社が、

「転職は慎重に！」

なんて、言っているくらいですから・・・！
　
　
逃げの転職じゃいけません。

攻めの転職で行きましょう！
転職したら、ずっと戦いです

優秀な人材がいれば・・・！！！

こんな景気の悪い時期に、多くの企業で人員削減、
採用フリーズなどの声が聞こえてきているが、
ここに来て、やっぱりと言うか、

「優秀な人材がいれば検討・採用しますよ！」

という企業が出てきた。
　
当然と言えば当然だけれど、企業は次に向かって
どんどん動き始めている。

決して止まってはいない！
水面下でどんどん進んでいる。
　
それに僕らも遅れてはならない！
しっかり目と耳と鼻とを働かせて、企業の動きを
キャッチしなければならない。
変化に気付かなければならない。

それにマッチした人材を素早く探して、素早く
紹介しなければならない。
　　
　
　
ところで、「優秀な人材」ってどんな人材？

その企業がこれから伸ばそうとしている
ビジネスの課題を解決してくれる人材！

課題解決のために、力になってくれる人材！
　
　
当然、企業ごとにその課題が異なるわけで
当然、欲しい人材（＝優秀な人材）が、
異なってくる。
　
　
何となく、楽しみになってきている。

どんな求人が増えてくるのか？
どんな企業が、人材を探しているのか？

それも、こっそり・・・

4月からはそんな求人が増えるだろう！

知らなくても できる人！？

ある会社の役員さんの話。

「知らなくてもできる人じゃないと！

　海外に駐在する時は、何もわからないけど
　経理も人事も営業もやらなくちゃならない。
　営業だからと言って、『経理はできません』
　と言うのはダメ！

　海外だけじゃなくて、日本ででも、
　ある日突然、『人事をやってくれ！』と
　言われれば、何とかやらなくてはならない。
　今まで全く経験がなくても・・・。

　自分で全部できなければ、部下の助けを
　借りながらでも！」
　
　
そう言えば、最近、会った人にもそんな人が・・・。

「経理を担当していた人が辞めちゃって
　誰もやる人がいなかったので、
　自分がやるしかなくて、・・・。」

とか、

「システム屋なのに、経理をやらされちゃって・・・。」

という人がいました。

皆さん、ちゃんと有名企業の役員になっていらっしゃる

　
　
でも、よく考えてみると、自分がやってきた仕事だって
勝手に知っている気になっているだけで、実は
まだまだ知らないことがたくさんある。　
　
　
常に、チャレンジですね
　

東京からですか？！ 大阪＆名古屋にも求人あり！

一昨日の夜から大阪へ来ています。
もちろんお仕事ですよ

今回、初めてお会いする人が多いのですが、

「東京からですか？」

と、皆さん、不思議そうな顔で聞いてきます。
　
そりゃそうですね！

「わざわざ新幹線に乗って、交通費・宿泊費を
　使って普通はこないだろう？
　東京の人材会社が、関西や中部の求人を
　持っているの？」

って思うのが普通かな？

「お世話になっている関西や中部の企業さんから
　頂いた求人があるんですよ。
　それも、非公開の求人が！

　その求人に合った、企業に紹介できる人材を
　探しに来ているんです。

　僕らが事務所でじっとしていても、東京で
　じっとしていても、来てくれませんから！」

って答えています。
　
　
営業部長（役員候補）/財務・経理マネージャー/
人事・総務マネージャー/店舗運営マネージャー/
制御系システム開発エンジニア/新規事業立上げ/

　　　　　　　　・・・・・・・・

景気が悪くても、企業はしっかり優秀な人材を
探しています。
　
　
　
さて、これから名古屋へ向かいます
　
良い出会いがありますように！

深刻になってきました！？

どうも深刻になってきました。

転職相談に来られる方に、

「今まではどういう活動をされていましたか？」

と質問するのですが、

「もう80社程、書類を提出しました。」

という人が・・・ついに現れました。

少し前は、「40社に応募して・・・」と聞いて
ビックリしていましたが、・・・。


・・・で深刻というのは、不況でこれほど採用がなくなって
きているということではなくて（それもそうですが・・・）、

それよりも、

「自分はどういう会社だと採用してもらえるのか？
　どういう会社が必要としてくれるのか？」

ということをわからずに応募しているということ。

しかも、それを人材紹介会社が仲介していることが
大変多くなっているということ。

・・・ということは、人材紹介会社も、そこのコンサルタントも

「その人がどういう会社に採用されるのか？
　どういう会社がその人を必要としているのか？」

がわかっていないということ。

深刻です

もちろん、そんなことを言っていたら、紹介先がなくなっちゃうので
とにかく、ダメもと！で、なのかもしれないが・・・。
人材紹介会社も数字を上げなきゃいけない。

うーーーーーん・・・・・　これでいいのか？

・・・どんな人が困っているかというと、

(1)　職種によって違いはあるが、相対的に年齢が
高い人（45才以上）は案件が少ないために、
本当に優秀な人以外は、チャンスが少ない。

(2)　転職回数の多い人は、敬遠されがちである。
　　 30才未満で、すでに2回以上の転職をしてしまっている人、
　　 30才以上でも、3回以上の人はかなり厳しいと思う。

(3)　ブランク（無職）の期間が長くなってしまった人。
6ヶ月以上になるとかなり厳しい。

これらの人がなぜ厳しいのか？の解説はあえてしないが、
では、こういう人はどうしたらよいのか？だけれど、
人材紹介会社を頼りにしないで、自分で企業に応募した方が
良いと思います

事実、今日も、

「人材紹介会社から紹介されるよりも、自分で応募した方が
書類審査を通過することが多いです。」

とおっしゃっている人とお会いしました。


よく考えてみればわかります。
企業は、人材紹介会社から人材を採用すると、
紹介料（決して安くない！）を払わなければなりませんが、
自分で応募してきた人は、支払いの必要がありません。

その代わり、企業の内情や実態、自分に合っているかどうか？
の冷静な判断はできないかもしれないというリスクはあります。

でも、こういう時期は、早く仕事に就くことが大切だと思います。
　

僕も変な人材コンサルタントです

「僕らのような人材紹介会社を利用しないで、
　自分で応募した方が良いですよ」

なんてね・・・＾＾；
　
　
でも、ちゃんとアドバイスはさせていただきますし、
弊社の求人案件で、面白い案件（その人に関心を
示す可能性がある企業）があれば、全力で
紹介させていただきます

お待ちしています！！！

拡大ではなくて、拡充なんです！

最近、訪問した会社の社長さんとの会話。
　
　
「これから、会社を拡大して行って・・・・」

「いや、昨日もベンチャーキャピタルさんが来て
　『拡大するために・・・』
　って言うから、

　『うちは、拡大ではなくて、拡充して行くんだ！』
　って言ったんだよ。」

「拡大と拡充の違いって難しい・・。」

「中味が伴っていないのに、支店だけ増やして
　会社の器のサイズが大きくなっても、
　社員の質やノウハウの蓄積がなければ
　結局失敗してしまう。

　まずは、良い人材を育てて！」

「育てるには、時間が掛りますからね！」

「そう！
　だから外部からも優秀な人材を採用したい。」

「どんな人材がいいですか？」

「経験は問わないけれども、
　『これから成長したい！』
　という人とか、
　『今は実力はないと自覚していて、
　　何とか実力を付けたい！』
　と思っている人がいいかな！？」
　
　

最近、転職相談に来られた人に、僕が良く
話していることがあります。

「採用しようとしている企業は、あなたの
　今までの経験は見るけど、完璧に仕事を
　やってきた人だなんて、思っていない。

　それよりも、これから活躍してもらえる人か
　どうかを見ているんですよ。

　だから、今の自分の力を理解していて、
　今までの失敗や苦労をベースにして
　これから成長しよう！という人を
　探しているんですよ。」

頑張りましょう！
　

忘れていた質問！？

提携先の人材コンサルタントの面談場所に
立ち会うことがありました。

彼が、転職相談に来られた人に最後にした
質問・・・・・ハッとしました

「自分が周囲の人からどういう風に
　見られていると思いますか？」

「えーー・・・難しい質問ですね・・・」

「じゃ、自分をどういう人だと思いますか？」

「臆病で、いろいろ後ろ向きなことを考えてしまいます。」

「そんな風には見えないですよね！」

　　　　　・・・・・

そんな会話がありました。

実は、以前、この質問をよくしていましたが、なぜか
最近はしなくなってしまっていました。
精々、「長所と短所は？」というくらいで・・・。

どう答えるかによって、自分のことをちゃんと分析が
できているのか？　が判ります。
自分の課題が判っていて、それをどうにかしなければ
ならないという意識を持っている。

だから、最近、僕と会った人は、必ず（多分）この質問を
されていると思います。
　
　
ちなみに、僕が誰かから、
「周囲の人からどう見られていますか？」
と質問されたら、

「明るくて、元気で、声が大きくて、前向きで、
　強くて、大雑把で、わがままで、図々しくて、etc.
　そんな風に思われていると思います。」

と答え、

「自分をどういう人だと思いますか？」
と質問されたら、

「『わがまま、勝手』だとは思いますが、
　サービス精神旺盛、
　結構、繊細で、寂しがり屋で、
　意外に根暗かもしれません。」

なんて答えるかな？
　

誰ですか？？？

「うっそーーーー！！！」

って言っている人は・・・？　
いや、100％に近いくらいの人が、「うそーー！」
って言うのが目に見えるようです。
　
　
でも、最近、

「北田さんって、繊細だよね！」

って言ってくれる人がいました。

癒されました
　
　
　
皆さん、

(1)自分は周囲からどういう風に見られて
　　いると思いますか？
(2)自分をどういう人だと思いますか？

という質問にどう答えますか？

人のどこを見てるの？

「北田さんって、人のどこを見てるの？」

って良く聞かれます。

何て答えるか？
その時によって、少しバラツキがありますが、

「仕事の具体的な苦労話や面白かったこと、
　エピソードを自分の言葉で話してくれる人に
　対する評価は高いかな？」

って答えます。

補足説明で、

「僕の知らないこと教えてくれる人とか・・・。

　僕もいろんな業界の人と話をしているので
　それなりのことは知っているけれども、
　実際にその仕事に携わったことがないので
　『そうなんだー！』と思うようなことを
　話してくれる人はいいですね。

　逆に、

　『こういう仕事は大変だと聞くんですが』
　という僕の質問に、

　『そんなことないですよ。簡単ですよ。』
　とあっさり答える人には、？？？ですね。

　『それは、○○○ということなんですよ』
　という風に解説してくれる人がいいですね。」

とも話すことが多いかな？
　
　
やっぱり、一生懸命仕事をやっていれば
何かあると思うんです。

突き詰めて行けば、何か見えることが！

良く考えて、人に聞いて、試してみて、
気付くことがあると思うんです。

僕と会う時は、たくさんエピソードを
聞かせてくださいね！
　

大きなハンディを挽回したい！？

転職を考える人には、いろんな理由があります。
でも、相談を受けた僕がどうアドバイスしたら
良いのか？　悩んでしまうこともあります。

「以前の転職で、大幅に年収がダウンしてしまい
　今回の転職で、何とか年収を回復させたい！」

「新卒で入社した会社の同期の年収に追いつきたい！」

「留年、浪人をしたために、入社が遅くなって、
　同じ年齢の人よりは、年収が低いので、
　何とか追いつきたい！」

　　　　・・・・・

その気持ち、凄くわかるような気がします。

「今までのハンディを一気に取り返したい！
　できるだけ早く取り返したい！」

相談に来られた時に、それをはっきりと口にする人も
結構いらっしゃいます。

「この人は頑張っているから、何とか応援したい！」

と思う反面、

「転職というある意味その一瞬で、年収を大幅に
　上げたり、ハンディを取り返したりすることが
　本当に良いのだろうか？

　何か落とし穴は待っていないのか？

　コツコツと少しずつ努力して、盛り返して行くのが
　良いのではないか？」

余計なことを考えてしまいます。

どう思いますか？

トマトの苗と中途採用！？

今日は、変なタイトルですみません

先週、ある人と話している時に、トマトの苗を育てて
業績を伸ばしている会社のことが話題になりました。

僕も和歌山の田舎育ちなので、農業のことは
少しは知っているのですが・・・。
（実は、殆どしらない・・・）

「農家の人が、田んぼを耕して、種を撒いて、
　水をやって育てるのはとても手間と苦労と
　リスクが掛るので、種を撒いて、苗になるまで
　育てて販売する会社があるんです。」

「そーなんだ・・・。」

「いろいろ研究して、トマトの苗が一番儲かる・・・
　というか、一年中食べて、いろんな料理に
　大量に使われている・・・。」

「他人に育ててもらった苗を買って、使うんですね！
　・・・・
　それって、中途採用みたいですね！」

「・・・・（何を言っているんだ・・・という顔）」

「いえいえ、
　他社が新卒で採用した人材を、ある程度経験して
　実践で使えるようになってから、中途採用で
　採用するのと同じですね」

「あ・・あ・・・そう言えば・・・。」

折角、面白い話を聞かせてくれているのに、
いつも自分の仕事に結びつけて考えてしまう
僕の悪い癖です。
　
すみません・・・

　
　
「新卒入社した人材を、実践で役に立つまでに
　育てるには、長い時間と手間が掛っているのに　
　北田さんたちが、ヒョイっと持っていちゃうんだよ！」

って言っていた社長さんの顔が浮かんできました。

いえいえ、適材適所です

できれば、それなりの会社で・・・・・

先日、設立したばかりの会社にお邪魔しました。

社長は、１年程前にある人のご紹介で知り合って
僕的にいうと、「是非、スカウトしたい人物！！！」
だったのですが、僕の口車？には乗らず（当然？）、
自分で事業を始めたのです

プログラマーを探していると聞いて訪問したのだけれど、

「最近は、学生でも優秀なプログラマーがいるから
　学生に目をつけておいて、新卒で採用したら
　どうですか？」

「いや・・・新卒はダメですね。

　とにかく、社会人としての常識というか、
　最低限は知っておかなきゃいけないことや
　最低限できなきゃいけないこと・・・、
　マナーとか、名刺の交換の仕方とか、etc.
　忙しくて教える時間がないんです。
　
　プログラミングのスキルは教えられますが・・・。

　できればそれなりの規模の会社に就職して、
　少なくても２～３年は、もまれた経験を
　持っている人がいいですね！

　第２新卒でもいいかな？！」

僕にとっては、予想外の言葉だった。
彼だったら、優秀な学生をガンガン使って
やっているんじゃないか？！って、勝手に
思っていました（スミマセン）。
　
　
彼が言うくらいですから、そういう人が
多くなったのかな？

新卒で入社して、単純に、プログラミングや営業や
経理などの仕事のスキルを磨くだけでなく、
社会人として、企業人として、１人の人間として、
学ばなければならないことが、たくさんあるんですよね。

きっと・・・

もう３月ですね！

同期入社で一番になれ！

30代後半で上場会社の社長になった方と
お会いすることがありました。

体育会系だったこの社長は、よく後輩達に
呼ばれて、社会人になってからのことを
話すようです。

その時に、必ず話すのは、

「同期入社で一番になれ！
　大学が違っても、偏差値で負けていても
　入社時は、同じスタートラインに立てるから、
　頑張って、同期入社で一番になれ！」

ということだそうです。

　
聞いていた後輩の1人が、2年経って、

「先輩！本社へ転勤になりました！」

と嬉しそうに報告してきたことがあったそうです。
　
　
　
新卒であれ、中途であれ、一番になろうとする
気持ちと、具体的な行動を起こせる人は
それだけでも評価されますよね。

　
そして、もう一つ重要なことは、
　
「その気になること！」

だと思います。

人に言われても、

「そんなこと無理だよ！」とか、
「そんな一生懸命なんて恥ずかしいよ！」とか、
「えーーそれは違うと思うから、やらない！」とか、

いろいろ言ったり、考えたりする前に、
とにかくやってみること！

それが大切だと思います

お客様の心を治して来い！！！

大手企業のサービス部門の人のお話。

「私達は、グループ企業に関わる、
　お客様からのクレーム処理を一手に
　引き受けているんですが・・・、

　お客様の所に行くと、第一声が

　『失礼します！』

　ではなくて、

　『申し訳ありません！』

　なんですよ。」

「条件反射のような感じですね・・・。」

「サービス（修理）の人間が、お客様から
　どういう印象を受けるかで、次も製品を
　買ってくれるかどうか？　が決まって
　しまうこともあるので・・・。」

「僕のような口うるさいクレーマーとまでは
　行かないけれども、ここぞとばかりに
　サービスマンに怒ったりね・・・」

「上司も、

　『製品を治すのは当たり前だ。
　　お客様の心を治して来い！！！』

　と言って、サービスマンを送り出すんです。」

「良い言葉ですね！」
　
　
　
そう言えば、ある上場会社の社長が、

「営業はクレーム処理が仕事の80％ですよ。
　そういうお客様を、必死にフォローして、
　次も自分達の製品を買ってもらえるように
　しなきゃいけない！」

って言っていたのを思い出しました。

‘本質’を見極める！

僕が大好きな言葉の一つです。

人材コンサルタントで最も重要なスキルの一つ、
企業と人の本質を見極めることです。
本質がどこまで合っているかというのが
うまく行くか行かないかのポイント・・・！？

でも、言うのは簡単、やるのは極めて困難・・・。

先日、お会いした人が言っていました。

「北田さん、転職してよーくわかりました。
　企業の本質、人の本質をしっかり見抜かないと
　とんでもない信じられないようなことが、自分の
　周囲で起こってくる・・。」

僕は彼は仕事ができる人だと思っています。
その彼が、自分で探した企業に2年前に転職、
人事部門で担当している。

人事の人が言うのですから・・・。
　
　
僕の口癖！

「企業は、事業を進めて行く上で、何か課題や
　問題点があって、それを今いる人だけでは
　解決できないので、外部から経験を持った人に
　来てもらって、一緒に解決しようとしています。

　だから何かあるんです。
　良いことばかり考えないで、その会社に行ったら
　自分にとって、何が大変で、何が良いのか？
　よく考えましょう！

　でも、その課題＆問題を解決できたら、貴方は
　その会社で良いポジションに就けると思います。」
　
　
　
企業の‘本質’をしっかり見極めましょう！　

戦略プロフェッショナル － 絞り＆捨てる

「北田さん、あまり本を読まないの？
　ブログにキタ棚ってあるけど、紹介する本が
　増えてないし・・・・。」

「最近、読んでないかも・・・。
　いつも僕のブログを見ていただいて
　ありがとうございます。」

「三枝匡さんの
　『戦略プロフェッショナル』
　って読んだことある？」

「あります！
　でも、10年以上前のような・・・。」

そんな、会話だったのだけれど、

「今、読んでみたら？
　北田さんの参考になるよ！」

って言ってくれていたんだと、あとで思い、
自分の本棚を探してみたら、見当たらない。
きっと、古本屋さんに売っちゃったと思う・・・。
　
　
・・・ということで、本屋さんで探してみると
文庫本になっていました。
　
　
心に残った言葉は、

「絞り」、「捨てる」、「プロフェッショナル」

勉強になりました。
あとは実践できるか？！　ですね

何もしない方がいい！？

ベンチャー企業の経理を担当している人の苦労話。

「業績がなかなか伸びなくて、資金繰りに
　苦労していた時に、銀行に相談に行った
　けれども、

　『わかってますよね？
　　営業利益がマイナスっていうことは
　　何もしない方が良いということですよ！』

　ってボロクソ言われたんです。

　確かに、何もしなければプラスマイナスゼロ
　ですから、その通りなんですが・・・。」

「それ、社長に話したんですか？」

「いいえ、上司の役員の人には話しましたけど・・。」

「でも、何もしないと、プラスにはならないしね！」
　
　
　
ここでは、とても書けないエピソードも教えて
いただいて、とても勉強になりました。

社長が営業をやめた！？

ある社長さんとの会話・・・。

「私は、2年前から営業をやめたんです。」

「それって、勇気が必要ですよね？
　それで、ガクッと売上が落ちることがあるし・・・」

「でも、いつまでも社長が営業をやっていたら、
　社員が育たないんだよ。
　私も年令が上がってきたし、もう時間がない・・・。」

「社員さんの反応はどうですか？」

「正直、まだまだだけど、コツコツと頑張る社員が
　出てきて、少しずつ成果も上がりつつあるよ。」

「我慢！我慢！ですね？」

「そう！喉元まで出ている言葉をグッと飲み込む。
　社員との我慢比べだね。
　なんと言っても、コツコツやる人間が一番。
　必ず力を付けてくる。」

「やっぱり、コツコツが大切ですね。」

「ただ、育つには時間がかかるので、、どうしても
　中途採用に頼らなければならない部分もあって、
　是非、良い人材を紹介して欲しいんだよ。
　今の社員のお手本になるような人材を！！！」
　
　
社長のお話を、「勉強になるなー！」と聞いていたが、
最後に、きっちり、プレッシャーを掛けられました
　
　
営業マネージャーの募集です！！！
探さなきゃ！！！

職人か？事業か？

「お前のやってることは、事業じゃないぞー！
　お前のやっていることは、職人や！

　どうや！職人辞めて事業をやる気ないか？
　お前のようにたくさん人脈持っていたら
　何でもできるぞ！

　職人は卒業やーーー！！！」
　

本当にありがたい話です。
僕とは年令で12年（ひと回り）も違う社長さんに
夜中までいろいろアドバイスをもらいました。
　
　
「いや、職人がやりたいんです！
　人材ビジネスの世界には、職人が必要なんです。
　
　人材ビジネスを事業にしようと思ったら、
　誰でもやれる方法で、・・・

　例えば、宣伝広告を打って、求人も人材も集めて
　単純に職種や年収、希望に合わせて書類上での
　マッチングをやればいいんです。

　どんな会社なのか？どんな経営者なのか？
　どんな人材なのか？どんな考え方か？etc.
　そんなことはわからなくても良い。

とにかく、引き合わせて、企業と人材が、
　『いい！』　と言えばそれでいい！

　でも、企業が、重要なポジションの人材を探そうと
　する時は、それではいけないんです。

　企業の取り巻く環境、方向性、課題・問題点、
　企業風土、ビジネスの展望、外部には開示して
　いないこと、etc　

　人材の経験、思考、個性、長所・短所、etc.

　本音で＆真実をしっかり把握・推測して
　仕事を進めることが必要です。

　重要なポジションほど、量より質を重要視した
　職人的な人材コンサルタントが必要なんです！

　スーパー人材コンサルタント！
　匠の域の人材コンサルタント！　」
　
　
あららららら・・・
熱く語ってしまいました・・・
お酒が入っていたので・・・

道明も僕も、職人人材コンサルタントです。
オフ・ビートは、職人コンサルタントの集まりです。

僕らで良ければ、弟子入り大歓迎です
厳しいよーーーー！

いや、僕が弟子入りしなきゃいけないかな？

大変革期！？

なるほど！　という話を聞きました。

「トヨタがどうしてあんなに赤字を出していると思う？」

「・・・・・・　どうしてなんですか？」

「もうガソリン車の時代が終るんだよ。
　ガソリン車の在庫を無くしたい。
　これからは電気自動車の時代が始まるよ。
　太陽電池を搭載した車がまもなく出る。

　トヨタだけじゃなくて、自動車業界が大きな変革期を
　迎えている。GMはあまり電気自動車の開発を
　やっていないので、窮地に追い込まれている。
　ただ、アメリカでの販売網は魅力的なので、
　会社更生法の適用を受ければ、トヨタか日産が
　買うんじゃないかな？」

「そうなんだ・・・」

「そういう目で、今の経済を見るとわかりやすいよ！」

「・・・・・」

「松下電器はどうして三洋電機を買ったと思う？」

「・・・・・」

「三洋電機の電池（電源）事業が魅力的だったんだよ。
　他の事業は、殆ど必要ない・・・。」

僕は、お恥ずかしながら、そんな風に考えたことがない。
なぜ？とも考えようとしていない・・・

マスコミの報道を、そのまま聞き流すのではなく、
いろんな方向から考えるというか、考える能力も
必要です！
　
　

大きな変革の時期・時代が来ているようです。
それに乗り遅れないように！
できれば、前の方を歩きたい！

今日も、勉強になりました

ライバル出現！？

ある地方の会社を訪問した時のこと。

約束の時間よりも早く着いたので、受付の近くで
待機していると、若い男女2名が現れて、

「○社と申します。○○部長をお願いします！」

そんなに大きな声を出さなくても聞こえるよーと
言うくらいデカイ声で・・・。

「もしや、同業の？
　人事部長さんかな？対応するのは？」

と思いながら、様子を見ていると、3人は来客エリアへ
移動して、早速打合せが始まった。

やっぱり大きな声で・・・。
求人内容の会話が受付まで漏れ聞こえてくる。

「やっぱり！ライバル出現か！
　負けられないな！」

　
　
僕はというと、この会社の社長さんにアポ！

「先程、待っている間に、求人内容がわかりました。」

「そうそう！じゃ説明いらないね。」

「いえいえ、ビジネスや業界のこと、求人の背景、
　会社の雰囲気、紹介に当って気をつけないと
　いけないこと、etc. いろいろ教えてください。」

　　　・・・・・

「次回は、人事部さんともご挨拶させてください。」

とお願いして、帰ろうとした時に、社長さんが、

「ちょっと待ってて、・・・」

と出て行ったかと思ったら、人事部長さんと一緒に
戻ってきて、ご挨拶ができた！

当然、人事部長さんから質問が・・・。

「北田さんは、東京の会社ですよね。
　紹介の殆どは、東京ですよね。
　紹介できる人材はいるんですか？」

そんな質問をいただいて、ちょっと苦しい返答を
したのだが、

「でも、ちゃーーんと実績があるから！
　紹介できそうな人がいるから！
　来ているんです。
　わざわざ交通費を払って来る訳ない！」

なんて内心思いながら、帰りのタクシーの中で、

「これは勝負だな！
　あの人事部長さんは、ダメだろうと思っている。
　紹介したい！やりたい！
　どうだ！って言いたい！

　候補者になるのは、誰がいる？！」

グルグル考えながら帰ってきた。
　
　
さて、これで紹介できなければ

「やっぱりね！」

となるし、

紹介できれば、

「なかなかやるじゃん！」

と思ってもらえるだろうし・・・。
　
　
○社さんと鉢合わせになったこともあって、
僕の負けず嫌いがムクムクと起きてきた。
　
　
頑張るぞーーー！！！

地方の方、連絡お待ちしています

大企業にいても・・・！？

ベンチャー企業に勤める若者に会った時は
必ず聞くようにしています。

「どうしてベンチャー企業にしたの？」

そして、それに対して、

「安定性や年功序列ではなく、
　リスクを取ってでも、自分の力で
　ビジネスを進めてみたかった。
　ビジネスを実感したかった。」　とか、

「いずれリストラされるくらいなら
　自分でビジネスをやっていた方が
　良いと思ったから」とか、

「大きな組織だと、責任と権限が
　なかなか与えられないと思うので・・」とか、

そんな答えが帰ってきます。
　
　
それを否定するのではないのですが、
何かポイントが偏っているような気が
する時もあるのですが・・・。
　
　
実は、ある歴史のある企業に勤める人が
ベンチャー企業の人に送ったメールを
見せてもらいました。

（内緒じゃなくなってしまうな・・・
　すみません・・・。でも、どうしてもこのブログで
　紹介したかった・・・。お許しください。）

的を得てるというか、そうだなー！と
思ったのです。

「私たちのような歴史ある大きな組織に
　勤めるものは、決して年功序列、
　安定収入を望むつまらない世代遅れの
　人間の集まりではありません。

　大企業にいても本人の向上心や
　チャレンジ意欲は持つ事は出来ますし、
　組織の中で自分の思いを貫いて
　具現化を達成する事が出来たときなどは
　社会的な影響も大きく快感さえ感じます。」
　
　
いずれにしても、大手企業に入社しただけで
満足したり、ベンチャー企業にいるから凄い
ことをしているように勘違いしたり、
するのではなくて、

その人が、向上心やチャレンジ精神を持って
日々の仕事に取り組んでいるかどうかが
大切なんですよね！！！

頑張りましょう！

早足で歩く！？

食事会で、「2倍早く！」という話題が出た翌日、
大阪出張で企業さんを訪問させていただいた時、

「うちの社長は、歩くのが本当に早いんです。
　なかなかついていけない。」

「そうですね！
　お宅の社長は、ほんまに早い！」

「目的地に、10分早く着けば、10分多く仕事が
　できる。いや、10分早く仕事が終われて、
　次の仕事に早くいける。」

そんな会話がありました。
　
　

「なんか、凄いタイミング！」と思いながら、
自分はどうかな？
年々歩くのが遅くなっているような・・・。

もちろん、僕も急ぐ時は早足になりますが、
どちらかというと、早めに出て、ゆとりを持って
目的地へ向かう方かな？

そして、なんやかんや、考え事をしながら
歩いていることが多いような・・・
　
　
でも、早足で歩いている人の方が、エネルギーや
勢いを感じますよね
　
今日から、少し早足で歩いてみよう！っと

行き先が決まっていないバスに乗る！？

先週、表参道のレストランバーのMOMOで
第11回‘北田’の食事会を開催しました。

静かな場所で、食事も美味しく、参加者が
食べ安い料理で、ちょっと感動しました。

食事会は、昨年結婚して、もうすぐ子供が生まれる
幸せいっぱいのTさんの乾杯で始まりました。

そして、今回の特別ゲストは、
セプテーニの佐藤社長です。

ネット広告事業を始めようとした時に、
まだどうなるかもわからない事業だったけれど、

「何か面白いことがありそうだ！」

と、行き先の決まっていないバスに仲間が
乗ってきてくれた事、
　
そして、

最後発でネット広告事業を始めた時に

「他社の8倍（2の3乗）働こう！

　時間も2倍（8時間を16時間に）、

　早さも2倍（例えば、早足で歩けば、10分でも
　早く着けば、その分仕事ができる）

　そして、2倍考える！

　時間2倍×速さ2倍×2倍考える＝8倍」

と話合ったそうです。

　

この4月からセプテーニに入社予定の　I君にも
挨拶をしていただきました。
社会人の中に入って、立派な挨拶でした！

感想もたくさん寄せられました！
（ありがとうございます！）

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お父さんが最初！！！

化粧品業界の人とお話をする機会がありました。

　
「こういう景気の中で、御社の状況はどうですか？」

「私達の世界は、世の中の動きの2年後に来ると
　言われているので、ちょっと先なんですが・・・。

　家計でまずは削減されるのは、お父さんの小遣いで
　紳士服は一番最初に影響が出るそうです。

　次は、子供さんに掛けるお金が削減されて、

　お母さんは、一番最後なので・・・。」

「そうなんですね。
　お母さんの化粧品は、必需品なんですね！」

　
　
そんな会話をしてきました。

　
ちょっとした話の中に、世の中の縮図がるように思います。

本当にありがとうございます！！！

オフィスはお花でいっぱいです

先月26日（月）にお引越しをすませて、皆さんに
移転案内のメールを出させていただいてから、
本当にたくさんのお祝いのメール＆電話をいただき、
本当に感謝申し上げます。

「僕らはこんなにたくさんの人達に支えられているんだ！」

ということを、あらためて実感させられました。
　
　
　
中には、僕のブログを読んで、

「北田さん、冷たいよ！
　移転の時は相談してくれたらよかったのに・・。」

「なかなか厳しい環境で、採用もできなくてごめんなさい。」

「人を探しているんだけど・・・」

「何でも相談してくれよ！
　大したことはできないけど・・・。」　etc.

そんな暖かいお言葉をいただいたり、

「またまた、オフィスを大きくしたんでしょう！？」
「いえいえ、縮小ですよ！」
「まじで？まじで？」

・・・というような会話があったり・・・
　
心配して、オフィスまで来てくださったり・・・。
　
　
お騒がせしてしていますが、

僕は、人材スカウト＆紹介に邁進しています　
　

オフィスにも気楽に遊びにきてくださいね！

社長をアイドルにしたい！？

ある会社に訪問した時のこと、
管理部門のマネージャーさんが、

「僕は社長をアイドルみたいにしたいんです！

　うちの会社って、今はまだ、社長がいなくなると
　やっていけないと思うんですが、それじゃいけない！
　何とかしなきゃ・・・って思っているんですが・・・。

　お客さんへの最初の訪問は、社長にも
　同行してもらうけど、具体的にビジネスを
　進めるのは、自分達がやって、

　最後、ビジネスをクローズする時に
　社長に出て行ってもらって、決めてもらう！

　それを、どうやってやるか？
　どうやって、社長が最後に演じる舞台を作るか？
　アイドルみたいに、社員みんなで準備する。

　僕の課題なんです・・・」

　
　
そばでその会話を聞いていた社長、

「彼は、いつも私のことを考えてくれているんです。」

と、とても嬉しそうに話してくれました
　
　
　
　
僕も、アイドルになりたーーーい！！！
　
　

振り返り力（リョク）が勝負？！

リサーチ会社の人達とお話する機会がありました。

「優秀な人材コンサルタントとは？」

ということでいろいろ聞き取り調査をして、レポートに
纏めたことがあるそうです。
　
　
「人材コンタントのコアコンピダンスは、
　振り返り力（リョク）だと思います。

　今までの案件を1件ずつ振り返って、
　紹介がうまく行った理由は何か？
　うまく行かなかった理由は何か？
　どういう対策を打てば良いか？
　分析を繰り返している。

　人材ビジネスは、1件1件が全て異なり
　全く同じパターンはない。
　（当然です！　
　　人は全て個性を持っていて、同じ人物が
　　いないわけですから・・・。）

　そして、その全てを思い出しながら、
　紹介のプロセスを進めるコンサルタントが
　結局、優秀な成果をあげると思います。

　もちろん、成果というのは、紹介件数だけでなく
　入社したあとのことも、含めてですよ！」

とおっしゃっていました。
　
　
なるほど！

確かに、人それぞれ、人いろいろ、
全く同じケースはない！

いくらコンピュータが発達しても、最後の紹介の所は、
アナログに人間が介在しないといけない。

介在する時に、企業と人の間で、ただ情報を伝える
伝書鳩になるのか？　今までのことを振り返って、
何かを発想して、それを展開しようとするのか？　
・・・では大きな違いがでて来る。

　
そして、そこにこそ、僕らのような小さな人材会社が
勝負できる領域があるのだと！！！
　
　
「なんだー・・・結局、そこに来るのか？」

と思う人もいると思いますが、これは、実際にやるのと、
頭で考えているのとでは、大きな違いというか、
とてもとても難しいことなのです。

僕もまだまだ勉強ですね。

入れ込み過ぎ！？

初めて会った時、ニコニコしていたMさん・・・。

ある会社の紹介をして、本人も気に入って
いただけたような感触があって、早速、
その会社に書類を提出、書類審査の返事が
来るまでに少し時間が掛ってしまった・・・
（すみません）。

「あの会社はどうなりました？
　僕は凄く気にって入るんです。
　何とか進めてください！！！」

何か尖った感じの電話・・・。

「あれ？どうしたんだろう？
　何か焦っているな？
　会社で何かあったかな？」

・・・と思ってるところへ、紹介した企業さんから

「是非一度面接をしたい！」

という返事・・・。

早速、日程調整をしたが、なんだか気になって
面接前日に再度お会いした。

「僕が今日、Mさんに会いにきたのは、何となく、
　Mさんが入れ込み過ぎているからなんです。

　僕が、一度しか説明していないのに、そんなに
　必死になるということは、何かあるんじゃないかな？
　って思ったんです。

　このまま面接に行ったら、断られてしまいますよ。

　競馬でも、馬が入れ込み過ぎると、勝てないって
　言うじゃないですか・・・。

　Mさんの良い所は、今の会社で着実に昇級している
　実績と、ニコニコした人を安心させることのできる
　笑顔だと思うんだけど、それが、帳消しになって
　しまうくらい・・・。

　Mさんだって、自分の会社に面接しに来た人が
　入れ込み過ぎていたら、何かあるかな？って
　疑うでしょう？」
　
　
「そうですね・・。逆の立場だったら。。。」
　
　
会社の中で、いろいろあるのだろうと思うけれど、
少し深呼吸をして、冷静に自分を見て、自然体で
面接に望むことが、とても大切です。

Mさんの実績があるのだから、勿体無い！
　
　
　
それとは、全く逆もあります。

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ビジネスに「ドM」な学生は、不況時に躍動する！

ベンチャー通信という雑誌に付いてきた
（株）アイ・パッション　と言う会社の広告です。

しかも、「パッション業界の皆様へ」という
書き出しで始まります・・・。

「なかなか面白いなー！

　『パッション業界』って、どんな業界？

　『ドMな学生』ってどんな学生？
　苦境に追い込まれれば、追い込まれるほど
　力を発揮する学生？」

なんて思いながら、チラシを読んでいると、
下の方に小さく注釈で

「熱い情熱を持って自分たちのビジョンを
　実現したいと願う『小規模な企業集団』を
　弊社では、パッション業界と名付けました。」

「安定・安心という考えを捨てて、プライベートな
　時間を削ってでも一心不乱に働き、誰よりも
　成長したいと願う学生を、弊社ではドMな学生と
　呼んでいます。」

これって、新卒も中途も同じですよね！

ただ、一心不乱に働くだけじゃ、どこかで、

「この先どうなるの？」

っていう気持ちが、ムクムクと出てくるので
経営者なり、上司なりが、フォローすることも
とても大切なことのように思います。

勤続疲労が現れないように！
　
　
それにしても、新鮮味がある広告で、記事も
一生懸命読んでしまいました

お世話になった神保町から半蔵門へ！

会社設立以来12年間お世話になった神保町から
半蔵門へ事務所を移転しました！

最初は、12坪の事務所。
お客さんが来ても、ゆっくり座ってもらう場所もなく、
でも、狭いは狭いなりに、楽しいこともあって・・。
大家さんは、クリーニング屋さんで、最上階に
住んでいらっしゃいました。

そして、昨日までお世話になったビルは、8年前に
ちょっと贅沢すぎるかな？　と思いつつ入居した
30坪の事務所・・・。什器も良い物を購入しました。
まさしく衝動買いならぬ、衝動移転！
大家さんは、木工加工の会社を営んでいるらしい。
やはり、最上階に住んでいらっしゃった。

社員も増えたり減ったり・・・。
いろんなことを勉強させられました。

「僕は北田さんのような働き方ができません・・・。」
「誰も北田さんのようにできませんよ。
　でも、北田さんしか、見本はないし・・・。」
「男の更年期障害じゃないの？」　etc.

そんな声を聞きながら、

「じゃ、どうしたいの？どうすればいいの？」

と聞いても返事はなし・・・。

社外の人には、

「北田さん、社員を甘やかしすぎだよ！」
「1人でやった方がいいんじゃない？」　etc.

と、何度も言われて・・・。

そんな寂しい＆口惜しい思いをたくさんしたけれど
自分自身もやり方をあまり変えずにやってきた。

「僕は経営はできないかも？」
「人を育てることはできないかも？」 etc.

今もそう思いながら、世の中の経済状況が悪くなり
僕らのビジネスもこの時期に大変革を迫られています！
　
　
おーーちょっと感傷的になっちゃいましたね・・・。
すみません

　
　
そして、半蔵門の50㎡の１LDKマンションへ移転！

「勿体無いなー！」と思いながらも、たくさんの什器を
捨てて、思い切って、小さい事務所へ移転しました。
　

　
さーー！、オフ・ビートの第2章の始まりです

僕は変わります！
どう？　って？

徹底的に、人材スカウト＆紹介をやります！

今までの20年間の経験を大切にしつつ、
新しいことにチャレンジしていきます。

相談に来られた人、求人をいただいた企業さん、
真剣に成長しようとしている人と企業に、
今まで以上に、本気で真剣に！！！
　
　
たまには、失敗すること、ずっこけること、etc.
あると思いますが、大目に見てください
　
　
そして、テーマは！！！

(1)　スピード
(2)　集中力
(3)　サービス精神
　
　
それでは、道明、四元と共に、これからのオフ・ビートに
どうぞご期待ください！！！
　
　
　
事務所にも、遊びに来てくださいね
　

『やる気』 と 『覚悟』

1週間位前だと思いますが、・・・、
テレビで新潟の半導体会社に派遣社員として
勤務していた女性が、派遣契約が切れて、
介護施設の正社員として働くという内容の
番組を観ました。

その女性が話していました。

「派遣契約をする時に、派遣先で担当する仕事が
　なくなれば、派遣契約を切られるということは
　理解して契約しているんです。

　いつかは正社員で働きたいとも、その時は
　思っているんですが・・・。

　実際に働き始めると、毎月給与も入ってくるし、
　ついつい惰性に流されてしまって・・・。

　正社員で働きたいです。」

この女性は、正社員を募集していた介護施設に
応募して合格しました。

でも、実際に入社して、全く経験のない仕事で、
研修中にも、作業の仕方や髪型・服装なども
注意され、おじいさんやおばあさんとの会話が
なかなか上手く行かなかったり、苦労の連続です。
　　
　
彼女を採用した理由について、施設の責任者が、
はっきり言っていました。

「彼女に、『やる気』と『覚悟』を感じました。」
　
　
　　
僕らもいろんな人の転職相談にのりますが、

「やる気はあります！」

という人は多いですが、

『覚悟』

を感じさせてくれる人はそんなに多くありません
　
　
　

皆さん、覚悟を決めて仕事していますか？

イバラの道か？安住の道か？

僕は失礼なことを言ってしまいました

「○○大学を卒業して、新卒でこの会社に
　就職するって、本当に珍しいですね！
　何かあったんですか？
　もっと良い会社に行けたんじゃないですか？」

　（かなり失礼・・・すみません。）

「大企業にも内定したんですが、入社してから
　どんな仕事をするのかも教えてくれないし、
　自分のキャリアパスが見えなかたんです。
　それだったら、この会社の方が・・・と思って
　選んだんです。

　周囲の人は、『どうして？』って言っていましたよ。」

彼は、新卒で入った会社を数年で辞めて、
仲間とベンチャーを創業したり、ある会社の
取締役COOをやったり、戦い続けています。

気負いのない、爽やかな感じの青年で、
僕が大好きなタイプです
　

最後に彼は、

「私は、イバラの道か？安住の道か？というと
　『イバラの道』を選んで歩んできた人間なので
　これからも、きっとそうだと思います。」

と話してくれました。

　
　
僕も同じタイプかもしれません・・・

皆さんは、どうですか？

あひるが泳ぐ姿は美しい！？

ある人との会話・・・。

「先日、学生さん達と会ったら、Sさんの会社の
　業界は人気があるらしいですよ。
　『○○業界へ就職したいんです。』
　って、何人かの学生に言われましたよ。」

「えーー？本当ですか？
　そうですか・・・。
　何もわかっちゃいないんですよね。
　学生さんは・・・。

　入社前のイメージと、入社してからの現実の
　ギャップが大きくて、みんな悩むんです。

　辞めて行く人も結構いるんです。」

「　・・・・・　」

「仕事をファッションだと勘違いしているような
　そんな感じがしますよ。新卒の人達は・・・。

　池で泳いでいるあひるを見て、
　『優雅でのんびりしていていいなー！』
　なんて、思ってしまうんだろうな・・・。

　でも、あひるの水中の足は、一生懸命に
　動かしているということを知って欲しい・・。」

「僕は、大変さは知らなくていいというか、
　働いた経験がないわけですから、
　知らなくて当たり前だと思うんです。

　でも、理想を現実のギャップを知った時に
　ギャップの大きさに耐えられるかどうか？
　さらに、どうすればそのギャップを縮められるかを
　考えて、解決しようとする精神力とアイデアを
　持っていることの方が大切なんですよ！

　これは中途採用にも言えることなんですけど・・・。」
　
　
あひるの足・・・面白い喩えだなーー！

柔らか頭の作り方！？

あきない総合研究所で1月から始まった
「吉田経営塾」に行って来ました。

テーマは、「柔らか頭の作り方」です。

吉田さんも冒頭におっしゃっていましたが、
経験や知識が多くなると頭が固くなってきます。
経験と知識が、考えることの邪魔をするからです。

これはダメ！あれはOK！これはこう！・・・

自分では考えているように思っているだけで
知らず知らずのうちに、考えることなしで、
咄嗟に判断しちゃうことが多くなります。

それが、頭が固くなる原因です。

僕も、人材の仕事を20年以上やっていて
一応・・・経験豊富ということで、僕の売りでも
あるのですが、一方、その経験が邪魔をして
新しいことへのチャレンジが少なくなってきます。
　
　
最近、人材ビジネスの同業の若い人から、
相談されることもよくあります。

当然、僕のお節介な性格上、誠心誠意の
アドバイスをするのですが（時には、熱く！）、
アドバイスが終った後で、

「僕が言っていることは、本当は違って
　きているかもしれないな・・・？
　今まではそうだったけれど、これからは
　そうじゃないかもしれないな・・・？
　僕が話したことは、本当にそうなの？」

と考え込んでしまうことが多くなります

さらには、こういう年令になると、僕にアドバイスを
してくれる人が少なくなってくるのも悩ましいですね。

だから、自分から、アドバイスをもらいに行ったり、
いろんなところへ出かけて行って刺激を受けたり、
本を読んだり、ネットで情報を取ったり、etc.

ベテランになればなるほど、
年令が高くなればなるほど、

そういう努力が必要になると思います。
　
　
そういう意味で、吉田さんは、いつも僕に刺激を
与えてくれます

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スーパーのお米の売上が落ちた！？

食品流通関連の会社の人とお話しました。

「北田さん、愛知県のスーパーでお米の売上が
　落ちてきているらしんです。

　トヨタで働いていた人が、景気が悪くて、仕事が
　なくなって、どこかへ行っちゃったのか？
　食べる量を減らしているのか・・・？

　普通、景気が悪くなると、外食を減らして、
　自宅で食べることが多くなるので、スーパーの
　売上は上がるんですが・・・。」
　　
「え！そうなんですか？
　米は食事の基本と思うんですが・・・。
　ご飯と漬物だけで、・・・と思うんですが・・・。」
　

意外なところで、景気の影響を聞いてしまった感じで
ちょっと驚きました。
　　
　
　
こんな景気の悪さを感じながらも、前日訪問した会社の
社長さんは、元気良く、

「うちは、景気の影響は受けていないんです。
　むしろ問合せがたくさんあって、売上・利益とも
　前年よりも増えています！」

と言っていました。

うーーん！　素晴らしい！
そんな会社も、ちゃーーんとあるんです

イチからスタート！

キャリアコンサルタントの本田さんの
独立11周年記念パーティへ行って来ました。

「なんで、11周年？」
「イチからスタート！」
「なるほどね！」

なんて、思いながら、行ってビックリ！

会場が満員！ギューギュー！
それに、予想していたとは言え、参加者が
若い！若い！若い！

　　　　↑
（またまたピンボケですみません）

何とか知り合いを見つけて話をしたり、
食事と飲み物を口に入れていたけれど
少しでものんびりしていると、
現役の学生さん達が声を掛けてくる。

学生なのに、ちゃんと名刺を持っていて、

「○○大学の△△です。
　就職活動中です。」　　　とか、

「◇◇大学の××です。
　4月からY新聞社へ入社します！」

これを機会に、社会人の人の話を聞こうと
一生懸命！　エライ！

いろいろ質問を浴びせられて、僕もタジタジで

「いいなー！純粋！　僕の心は汚れてる」

と思いつつも、

「この子達が、社会人になって、自分の考えていた
　理想と現実のギャップを知ったときに、どこまで
　頑張れるんだろう？」

なんて、余計な心配をしてしまう、・・・。
これって、人材コンサルタントの職業病？

「社会人になって、10年は頑張れよ！
　簡単に転職相談に来るなよ！

　若い内に何度も転職しても、
　ペーペーからペーペーへの転職で
　意味がないぞ！

　自分は進歩したつもりかもしれないけど！」

余計なお節介な言葉を、発してしまいました
　

最後に、本田さんが、

「何が自己PRやねん！　何が○○ナビやねん！
　お前らの横にいる信頼できる人の話を聞けー！
　何も知らんねんから、生の話を聞け！」

って話してました。
　

「その通りだな！　
　新卒の頃って、何も知らないで、偉そうに
　話していたような・・・。
　何も知らないんだよね・・・。
　年令を重ねても、知らないことが一杯ある。」

そんなことを思いつつ、すっかり若い人達に
圧倒され、エネルギーをもらって帰ってきました。

若くて素直な経営者がいい！！！

ベンチャー企業への投資をしている方と
お話する機会がありました。

こういうご時世ですから、なかなか投資して
株式上場まで視野に入れられる会社は
少ないので（ないので）、今は我慢の時だと
思うのですが、あえて聞いてみました。

「これから投資したい会社というのは
　どういう会社ですか？」

「当然、世の中の仕組みを大きく変えられる
　ようなビジネスをやろうとしている会社ですよ。

　もう一つ言うなら、
　『若くて素直な経営者』
　がやっている会社です。　

　『わからないので教えてください』
　みたいな、素直な経営者が良いですね。」

あれ？どこかで聞いたような？
中途採用の場合も一緒ですね。

「どんな人材がいいですか？」

「若くて素直な人がいいですね。」

と良く言われます。
　
　
　
でも、時々考えます。

「若くて素直な人」　の反対は？
「若くなくて素直じゃない人？」

じゃー・・・

「若いけれども、素直じゃない人」と
「若くないけれど、素直な人」は、

どちらが好まれるのだろう？

皆さん、どう思います？

うーーん・・・僕は、

「若くないけれど、素直な人」だと思いますが・・・。
　
　
どちらかは、ともかくとして、

「若い方が可能性が大きい」ということと、
「素直な方が可能性が大きい」ということは
確かなようですね。

北田さんくらいの年令の人材コンサルタントが・・・？

昨日、訪問させていただいた会社の人事の方が、

「うちがお付合いしている人材紹介会社の中に
　北田さんくらいの年令のコンサルタントがいなくて・・・。
　ずっと年令が上の人か、うーーんと若い人なんです。」

「そうなんですか？・・・」

と答えたものの、ハタと考えてみたら・・・。

「そう言えば、同じような年令のコンサルタントと
　あまりお会いしたことないですね・・・。」

　
　
どうしてだろう・・・？　辞めちゃったかな？
この業界に入ってくる人が少ないのかな？

前職の同僚だった人達も、何人かは辞めて行ったと
最近聞いたし・・・。

今、人材ビジネスをやっている若い人達も、きっと
辞めていくだろうな・・・なんて思ったり・・・。
　
　　
　　
何はともあれ、お客さん先で、希少価値であることは
間違いないので、俄然、エネルギーが湧いてきた
　
　
単純な僕は、やる気モード全開で！
僕は、まだまだやります！

小さくなるほど、価値が出てくる！！！

なるほど！

「レンズって、少しずつ磨いて行くんですが、
　小さくなればなるほど、価値が上がるんです。」

先日、レンズを造っている会社の人が言ってました。
　
　
その言葉が頭から離れません。

「他にあるだろうか？
　小さくなればなるほど、価値が上がるもの・・・。」
　
　
何かのヒントになるかも・・・
　
眠れなくなりそうです

神様！お願い！

今日から仕事始めの会社が多いと思います。

年賀状を見たり、挨拶の電話＆Eメールを送ったり、
移転先探しに出掛けたり、突然、挨拶に現れる人もいたり、
早くも面接日程調整の電話＆Eメールが届いたり、etc.

慌しい中、やっぱり行かなきゃならないのが、初詣

苦しい時の神頼み！！！

例年通り、会社近くにある、東京大神宮へ！
おっと、人が多いと言うか、去年よりも長蛇の列！

「金融危機、不況に負けないで！
　どうぞ、儲かりますように！！！
　それと、みんな健康で！！！」

そんな勝手なお祈りをして、いざ、おみくじへ・・・。

「中吉」

願事：他人がもたらしてくれるので、じっと待っていること
　　　　（出ました！他力本願は得意です・・・）
転居：やめなさい・・・
　　　　（えーー、事務所は移転するのに・・・）
健康：無理はしないこと・・・
　　　　（そうですかー・・）

なんか、中吉にしては、今一だったので、持って帰らず
境内の木に結んで来ちゃいました

　
皆さんの初詣はどうでしたか？
　
　
そんなお正月気分は、吹っ飛ばして、仕事！仕事！
行くぞーー！

新しい年が始まったぞー！！！

あけましておめでとうございます！

新しい年を迎えるって、何かワクワクしますね
新しい目標を立てたり、自分をリセットできるというか、
何かエネルギーが湧いてきます

　
昨秋から、景気の悪化で、良いニュースはあまり
聞きませんが、先日、日経新聞で、

「『災いを転じて、福をなす』力が試される！」

という記事を見つけました！

思わず、「これいただき！」とノートに書き留めました。
　
さて、僕の『災いを転じて、福をなす』力は、どれ位か？
　
　
　
本年もどうぞよろしくお願い致します！
　

来年もよろしくお願いします！！！

今日で仕事納めの会社が多いですね。
あちこち電話させていただいても、
皆さん、挨拶回りで外出されていたりで、
なかなか捕まりません。

・・・という弊社は、一応、仕事納めです。

・・・が、お休み中も転職相談に来られる人も
いらっしゃいますし、企業さんから依頼されている
人材探しは、常に続いています。

何かあれば、遠慮なくご連絡くださいね！
Eメールでも、携帯でもOKです。
　
　
さて、

今年1年を振り返って、僕の3大ニュースは？

(1)　初めての上海！

　　「まだ行ったことがないの？」と言われ続けて
　　やっと重い腰を上げて行ってきました。
　　新しい人脈ができ、僕の頭の中に（考え方に）
　　違う自分ができ始めました

　　それに、なぜか中国企業（資本）からコンタクトが
　　あったりして・・・。
　　みんなは、「怪しい！」と言うけれど・・・。

(2)　50才！になったぞーーーー！

　　自分の父親がなくなった年令です。
　　命について深く考えるようになります。
　　そして、それが、自分のエネルギーになります

　　「北田さん、若く見えますね！」
　　「君たちの様な、イケメン＆素敵女性と
　　　お付合いしなきゃいけないので、
　　　頑張ってるんだよ！」
　　そんな会話が定番になっています。

　　「さすがの北田さんも、年取ったね！」
　　って言われないように頑張ります！

(3)　うーーーん！　いっぱいあり過ぎて・・・。
　　　（省略！）

皆さんは、どうですか？
　
　
今年を振り返って

僕との以下のような思い出を募集します。
コメントでも、Eメールでも、お知らせください。

(1)北田の一言にムカついた！
(2)北田の意外なところを見てしまった！知ってしまった！
(3)北田に言い忘れていたことがあった！
(4)その他、何でも！

お待ちしています！　
　
　
　
　
本年も本当にお世話になりました。

来年もよろしくお願いします！！！

ポンポン菓子と小さいみかん

和歌山の実家へ帰る途中に、中学・高校・大学と
同級だったK君と、やっぱり、高校で同級のT君の
お店で待合せて、食事した。

T君が、

「めずらしもん見せたるわ！」

と言って持ってきたのが、ポンポン菓子（写真上）。

「珍しな！関東じゃ、ポンポン菓子をやってるの
　見たことないでー。
　ちっちゃい頃に、近所のお寺の広場で、いつ爆発？
　するかと、耳に栓して、ドキドキしながら
　出来上がりを待ってたのが懐かしな・・・」

と、僕もすっかり和歌山弁

「もういっこ、美味いみかんや・・・。」

と言いながら持ってきたのが、小さいみかん（写真下）

「こういう小さて、皮の薄いみかんが、ほんまに
　美味いんやなー。関東じゃ売ってない。
　大きくて皮が厚いのしか売ってない。
　美味ないねん。絶対に買えへんで！」

実家に持って帰って食べたら、本当に美味しかった
　
　
K君とは、お互いの仕事に近い？ 話をして
結構、楽しいと言うか、エネルギーが沸いてきます
　
　
お好み焼き＆焼きそば、関東炊き（おでん）、
ラーメンを食べたのだけれど、・・・。

「○○商店のラーメンより、T君ところの
　ラーメンの方が、俺は美味いと思うけどな・・・。」

「そりゃ、口に合うかどうかというか、好みやからな！」

謙虚なT君でした。
　
　
K君、T君、ありがとう！
また、行きましょう！＆行きますね！
　

移転先探しと仕事探し！？

今、事務所の移転先を探しています。
こんなに景気が悪いと、企業の採用も少なくなり
少し身を潜める場所を探そうと、・・・
　
　
いくつかの不動産屋さんに声を掛けたんですが、

一生懸命探してくれるんだけど、何かフィットしない会社、
素っ気ないんだけれど、フィットした情報を持ってくる会社、
様子を伺っている会社、
自分達の得意の分野じゃないと、全く連絡のない会社、etc.

できれば、一生懸命にやってくれる会社の案件に
決めたいのだけれど・・・？！？
　
　
これって、転職活動も同じだなー・・・って

「北田さんはいろいろアドバイスをくれて、
　一生懸命やってくれて、北田さんの紹介先に
　決めたいと思っていたんですが、
　他社から紹介された案件で、良いのがあったので
　そちらに決めたいと思います。」

同じようなことを何度も言われました。
僕の力不足です
　
　
同じですねーー
　
　　
　
一生懸命やってくれる会社の案件に決めます

不動産探しと同じ！？

若手人材をターゲットにしている人材会社の
社長さんとお話しました。

「若い人は、仕事探しも、不動産探しと一緒ですよ。

　『駅に近くて、綺麗なオフィスで、・・・』

　なんて・・・。

　自分の経験やチャレンジしてみたいことよりも、
そちらから入ってくる。
確かに、それ以外のことは判断できないというか、
わからないのかもしれないけれど・・・。

あとは、

『給料が高くて、福利厚生が充実していて、・・・』

そうじゃなくて、

『貴方の経験からすると、こういう会社・仕事が
いいんじゃないですか？』

と話して、納得してもらうのに、時間が掛かると言うか、
手間が掛る・・・。」

「そうですよね。実際、経験が少ないと、会社って
どういう風に動いているとか、こういう業界は、
こういう特徴があるとか、わからないものね。
　マスコミや友人から聞いたことくらいしかない・・・。」


「当然、対応しているコンサルタントも若くて、
世の中のことをしっかり知ってアドバイスできる人は
少ないので、希望条件に合った案件を、どんどん、

『どうですか？応募しますか？』

　とやるしかない・・・。

『これでいいのかな？』

とも思いつつ、それしかやり方がないし、
それでも、会社が成り立っているので・・・・・。」

「ガンガン頑張ってるなー！」

って思っていたけれど、いろいろ悩まれているようです。

ボトム５％カット！？

これが厳しいのか？　当然なのか？

昨日も、元気な2人の社長さんと会食
　
　
「うちの会社は、3ヶ月毎に評価があって、
　下から５％の人は辞めてもらいます。」

「それはどうやって評価しているの？
　社長が？　売上で？」

「もちろん、売上だけでなく、仕事に対する
　考え方や取り組み方、etc.
　それを複数の人間で評価しているんです。」

「厳しいですね・・・。」

「そんなことないですよ。
　経営も必死です。
　油断するとどんどん緩みが蔓延してしまいます。」
　
　
　
今、世の中では派遣社員の人達が、契約を
切られて、テレビのインタビューで、

「何とか正社員になって、安定を手に入れたい」

と答えているのを観ますが、正社員になっても
決して「安定」・・・なんて言っていられない
　
　
景気が悪くなれば当然ですが、景気が良い時に、
いかに頑張っておいて、会社に良い評価を
もらっておくのか？も大切ですね。
　
　
それにしても、食事をしている間にも、2人の社長の
携帯電話は鳴りっぱなし！！！

本当にお忙しいのに、僕のために時間を作って
くださって、本当にありがとうございました
　
　
僕の携帯は一度も鳴らず・・・。
自分から電話してしまいました

転職（退職）の理由・・・本当は？

転職相談に来られる人には、転職したいと
思っている理由を必ずお聞きしますし、
企業へ面接に行った時にも、転職（退職）理由に
ついては必ず質問されるわけですが・・・。

ザックバランに正直に理由を話してくれる人は
良いのですが、

「こういう理由で辞めたって言えば、転職に
　不利になるんじゃないか？」

と自分自身で思っている人は、なかなか本当の
理由を話せない人もたくさんいます。
　

何社も面接しても、人材会社に何社も登録しても、
なかなか再就職が上手く進まない人は、いろいろ
考えてしまって、職務経歴書の内容を変えたり、
転職（退職）理由をもっともらしい表現に変えたり、
一生懸命に工夫します。

再就職のために、みんな必死です。
　
　
僕はこう人達に、

「正直に本当のことを自分の言葉で話してください。
　ただ、そうなってしまった理由と、反省していること、
　これからどうしたいか？をしっかり表現してください。」

とアドバイスをしてきたんですが、いざ、企業との
面接の場になると、そうも行かないようです。
　　
　
うまく話そう、企業が納得する理由にしようという
気持ちが強くなってしまうのか、・・・。

それを、相手にしっかり見抜かれてしまって
結局、裏目に出てしまうことも・・・。
　
　
　
人材会社のコンサルタントも、

「もっとアピールして、経歴書はこう書き換えて、
　退職理由はこういう風に言いなさい。」

と繕うためのアドバイスすることの方が多いようです。
（それが、本来は当たり前なのかもね！？）
　
　　

僕はちょっと可笑しい？

「そのまんまで良いよ。
　肩張らずに自然体で話しておいでよ！」

って、特に若い人には言います。
　

だって、いい奴ばかりですよ。
ちょっと石ころに躓いただけで、若い頃から完璧に
仕事ができて、完璧に退職理由を答えられる人は
いない！　いれば、逆に可笑しいよ！

だけど、人材コンサルタントとしては、それでは
いけなくて、合格できる方法論をしっかりと
論理的に教えてあげなければならないのかな？

（今日の僕はちょっと、感傷的・・・）
　
　

冷静に考えると、そういう人の場合、自分の経歴や
能力以上の会社ばかりに、応募してしまって、
撃沈しているケースが多いように思います。

もちろん、ネットで求人情報を探れば、有名な憧れの
会社が求人を出しているわけで、目移りはするだろう
けども、・・・。
　
自分の実力に見合った企業をいち早く探して
できるだけ早く働き始めることが、とてもとても
大切なことのように思います。

そして、『その人に合った』　企業を、できるだけ早く
見つけて紹介することが、提案して行くことが、
人材コンサルタントの重要な仕事じゃないかな？　
と思っています。

ハイ！　

頑張りまーーーす　

パンチの効いた提案書を・・・！

ある社長さんが言っていました。

「会社が上場して、売上も社員数も多くなり、
　社員同士の情報交換の機会が、少なくなって
　きたように思ったので、

　お客さんに提出した提案書のデータベースを
　作って、情報の共有化を図って、より良い提案が
　できるように・・・と思ったけれど、

　データベースは見るんだけれど、

　『これでいいんだ！』

　と思ってしまって、そのまま提案したり、マネを
　するだけで終ってしまう社員もいたりで、

　オリジナリティを出すことを忘れてしまっている。」

「わかる気がします。
　考えないで、そのまま真似た方が楽ですからね・・・。
　僕もそうやってしまうかも・・・？」

「1年前、半年前、1ヶ月前の提案が、しかも違う
　顧客に提案するのに、同じで良いはずがない！

　参考にするのは良いけれど、

　『パンチの効いた提案をしなさい！』

　と、口を酸っぱくして言っています。」

　
「言わなきゃいけませんよね。

　『去年はこれでよかったのに・・・』　とか、
　『あのお客さんにはこれでよかったのに・・・』

　とか、平気で言い訳する人も出てきますから・・・。」

「そういう社員が増えてくると要注意です。
　会社の進化が止まってしまいます。」
　　
　
　
パンチの効いた提案をしましょう！

勝つ！！！

先週末は、2人の社長さんの会食に同席させてもらって、
ホント！勉強になります

「勝つ！ことが大切！
　売上で一番になるとか、利益で一番になるとか、
　他社とのコンペで勝つとか、etc.
　
　負けたら、なぜ負けたか？どうすれば勝てるか？
　何度も何度も粘り強く考えて、実行に移す。

　負けたら、また考える。

　勝っても、次も勝つためにはどうするか？を考える。」

「勝つためには、法律に反したり、倫理に反したり
　してはいけませんが、そうでなければ、ある意味
　どんな方法でも良い。

　今までの方法に拘りすぎて、勝ちを逃してしまう
　ことも良くあります。

　よくマージャンに例えるんですが、
　どんな役というか、上がり手であってもいいですよ。
　上がる方法はいくつもある。」

うーーん、なるほどね！

　
確かに2社ともに、創業時のビジネス・やり方に拘らずに、
環境に合わせて、変化してきていると言うか、より大きく
なる可能性があるビジネスへ、変化させてきているなー

うちは、変化してない！？

いかん！いかん！
この辺で、大きく変化を！

究極の選択？ お金か？ゆとりか？

ある会社の面接に立ち会った時のこと、
面接官の役員の方から

「あなたは、お金とゆとりのどちらかを取れと
　聞かれれば、どちらを取りますか？
　ゆとりと言うのは、家族との時間や趣味の
　時間という意味だけれど・・・。」

という質問が・・・。

「今まで活躍した社員の特徴を見ていると
　『お金』と答える人の方が、多いかな！

　最初から『ゆとり』が欲しいと言われても
　会社としては、困ってしまう。
　お金は貢献してくれれば払うことができる。」

と、役員の方が説明してくれていました。
　
　
この質問自体が、どうなのか？　という議論は
あると思いますが、皆さんはどう答えますか？

　
僕は、ズルイですけど、「両方！」って答えます。
絶対にどちらかに！言われれば、
「お金！」って答えるかな・・・！？
　
　
ちなみに、面接した4名のうち、2名は「お金！」、
1名は「ゆとり！」、1名は考えている間に、「すぐに
答えなきゃ・・・」って言われました。
　
　
それにしても、企業によって、面接の仕方・内容、
それぞれ趣向をこらして、自分の会社で働いて
活躍してくれる社員を探そうとしていますね。
　　
　
全く同じ人間がいないと同じように、企業もいろいろ！

面接では、面接されているという感覚だけでなく、
しっかり企業を観察して、判断することも大切です。
　

世の中は、景気が悪化して、リストラの嵐ですが、
負けずに頑張りましょう！

　

　　　　↑
ツリーのテッペンが切れちゃってすみません。

ワゴンで年間2000万円稼ぐ！

お客さんにご招待いただいて、溜池山王の
「Lawry's　The　Prime　Rib, Tokyo」　へ
行って来ました。

ワインと食事、当然美味しかったのですが、

「あーーお腹いっぱいになったなー！
　食べ過ぎたかな？」

と思っていると、食後酒をワゴンに乗せて
ジョージさんが近くに寄ってきて、

「消化を助けるために、食後酒は如何ですか？

　これ、不思議だと思いませんか？
　なぜ、このビンに大きなリンゴが入っていると思う？」

なんて、上手な日本語＆愛嬌タップリで・・・。

酔っ払った頭で、一生懸命に考えてもわからず。
回答をジョージさんに聞いて、なるほどーー

※　皆さん、わかりますか？
　　　もし、わかった人はコメント欄に記入してください。

「ジョージさんはどこの国の出身？」

「ガーナですよ。
　ほら、ガーナチョコレート持ってるよ。
　どうぞ！　サービスします！」

「日本語上手だね。」

「奥さんが、日本人です。」

本当に楽しませてくれて、飲みきれない
食後酒を頼んでしまって・・・
　
　
このジョージさん、ワゴンで食後酒を
年間2000万円売り上げるそうです。

自分の給料はちゃんと稼いでいます。
　
　
すっかり酔っ払って、外は、土砂降りの雨だったけど
楽しい気分で帰宅することができました
　
　
Rawry's　に行ったら、ジョージさんを呼んで、
楽しい会話と、美味しい食後酒をどうぞ！

会社の考え方に賛同できるか？

面接の場に立ち会いました！
面白かったです。いや、勉強になりました。

今日の面接は、人事の人が、

「仕事のやり方や、取り扱う商品で、会社を選んでいたら
　結局、会社を転々として転職歴が増えてしまって、
　あとあと苦労することになってしまうと思うんです。

　特に、こういうご時世、会社がいろいろ変化して行かなきゃ
　ならないので、会社は方針を変更することもあるし、
　時には、やりたくないこともやってもらわなきゃいけない
　時もあるので・・・。

　この会社がどういう考え方で、経営されているかを
　これからお話させていただきますので、どんどん質問も
　してもらって、僕達の考え方に賛同していただければ
　嬉しいです。」

と最初に説明してくれた。
　
　
あー！そういう会社あったな！

「こういう仕事がしたい　とか、
　○○社長と仕事がしたい　とかではなくて、
　この会社で働きたい！という人を
　探してきてください。」

という社長がいらっしゃいました！
　
　
会社は、いつもいつも社員がやりたい仕事を
与えられるわけではない。
無理難題も言うこともある。
我慢してもらわなければならないこともある。

会社愛ってことなのかな？！！
　
特に、ベンチャー企業では必要だと思います。

皆さん、会社の考え方に賛同できていますか？

自治体・官公庁営業 求む！

世の中の景気が悪くなると出てくる求人が
「自治体・官公庁営業経験者求む！！！」

わかりますよね？！

景気が悪くなると、景気対策のために、
自治体や官公庁が、資金を投入、経済の
活性化を図るからだ。

公共資金を狙いたい！！！
　　
　
先月辺りから、そんな問合せのメールが・・・。

「自治体に強いコンピュータ営業がいたら
　教えてください。
　入札とかを経験している人ですね。」

「北田さん所に、官公庁営業の経験者いない？」

「官公庁営業なら、今、採用枠はあります。
　その他の分野は、採用フリーズですが・・・。」

　　　　　・・・・・
　
　
自治体・官公庁に強いと言えば、
富士通？日本電気？東芝？日立？

リストラを発表した日本IBMにはいないかな？

　
いろいろ考えてしまいます
　
　
　
皆さんの周りにいらっしゃったら、ご紹介くださいませ

コールバックしてこない社長さん・・・

昨夜は、ずっと親しくしていただいているけれども
ビジネスの関わりはなかった10才年下の社長さんと
会食

世の中のことや仕事のこと、お互いの悩みについて、
4時間も激論？を交わした

とにかく、2人共に声が大きいので、他のお客さんは
ちょっと迷惑だったかも・・・？

＜第１話＞

「それにしても景気が悪いですね。
　来年は僕らもどうなるかわからないですよ・・・。」

「僕らは、既に大変だよ・・・。」

「潰れている会社の社長さんには、2つのパターンが
　あるんですよ。僕わかったんです。
　北田さん、どんな社長さんだと思う？」

「えーー、わからないよ。」

「一つは、とんでもなく派手な人。
　遊び方、車、家、服装、・・・etc.

　もう一つは、こちらが電話して不在だったり
　携帯に出なかったりした時に、コールバック
　してこない社長さん。

　なぜか、会社が潰れているんです。」

「そーなんだ・・・！」

　
　
＜第２話＞

「僕は、空気を読めない（KY）って、言われたんですが、
　そうですか？自分じゃそんな風に思わないんですが・・・。」

「うーん、そんな時あるかな・・・？」

「えーー！どんな時ですか？
　具体的に教えてくださいよ！」

「具体的に・・・って言っても、・・・・」

「でも、みんなと会っている時は、仕事じゃないし、
　別にバカしていてもいいじゃないですか？」

「でも、その人達は、その時のGさんしか見ていないし、
　その時の印象が、全てGさんになってしまう。

　僕は、お酒を飲んだり、ゴルフをしたりしているから、
　本当のGさんを比較的わかっているけど・・・。」

「北田さんは、人間丸いですよね？」

「だって、Gさんよりも10年も長く生きているし、
　いろんなことがあったわけで、必要以上に
　自分の感情を表さないから、そう見えるだけだよ。

　本当は、頑固で、『自分はこうだ！』っていうのを
　しっかり持っていて、キツイ人間だよーーー

　言いたいことをグッとこらえて、話さないことも
　多いかもしれないね・・・。
　同じ会社で働いたらキツイかも？」

「でも、何でも思ったことは話した方がいいですよ！」

「でもね、やっぱりちゃんと考えて話さないと・・。
　思うままに話しても、自分の意図とは違って
　意味を取られちゃったりすることも多いし、
　表現方法をもっと勉強しなきゃね。」

「そんな風に見えないですよ。」

「人は外見だけじゃ判断できない部分がたくさんある。
　Gさんだって、空気を読めない・・・って言われてるわけで、
　自分ではそうは思わないんでしょう？」
　
　
　
いやー楽しかった＆面白かったです。
思いもよらないことも聞かされて、考えさせられることも
たくさんありました。

勉強！勉強！

1兆円・1000億円・1万人を目指す！！！

久しぶりに渋谷の食幹に行きました。

僕よりもずーーーっと年令が若いけれども、
僕よりもずーーーっと凄い社長さんと食事でした。

　
僕にとって一番インパクトが大きかった話は、

「売上100億円位の会社じゃ、世の中にとって
　あってもなくてもいい会社だと思う。

　売上1000億円になって、ようやく何となく
　認められるようになって、それでも必ずしも
　必要とされているわけではなくて、

　売上1兆円になって、利益が1000億円、
　従業員数が1万人　になれば、世の中で
　必要な会社というか、なくてはならない会社に
　なると思うんです。

　もし、潰れそうになっても、公的資金が投入
　されるような、ビジネス的にも、雇用という
　意味でも社会への影響が大きい会社です。

　1兆円、1000億円、1万人を目指します！！！」

すぐに自分の会社に置き換えてしまう僕は、

「売上1億円、利益1000万円、従業員1人か？
　ちっちぇーーーーーなーーー！？

なんて、がっくり来てしまいました
　
　
それに、うちの会社なんて、あっても無くても
世の中には全然関係ない。

だって、人材紹介会社なんて、掃いて捨てるほど
たくさんあって、オフビートが潰れても、他にいくらでも
相談に行く会社がある
　
　
くそーーーーー！　くやしーーーーー！

　
　
これをバネに頑張りまする！
応援よろしくお願いします

コンプレックスをバネに！

こんなタイトルでブログを書くのは、2回目？

先日、ある社長さんとのお話。

「最近、Aさんと良くお会いします。
　真剣に転職を考えているようなんです。」

「彼も、どうもコンプレックスに思う何かがあって
　それが良い方に現れればいいんだけれど、
　言動が変な方向に現れることがあって、転職活動に
　それが影響しなければいいけれど・・・。」

「コンプレックスは多かれ少なかれ、誰でも持って
　いると思うんですが、その人自身も自覚できない位
　心の奥底にあって、知らず知らずのうちに、日頃の
　言動に影響してしまっている・・・。」

「コンプレックスをバネにというか、うまく利用して
　自分を良い方向へ持っていければいいんですが、
　なかなかそれを教えようと思っても、教えられない。」

「B社長もコンプレックスあるんですか？」

「当たり前ですよ！
　コンプレックスの塊です！！！
　北田さんはどうなの？」

「コンプレックスの塊です！！！」

「えーー！嘘でしょう？」

「人を悩みのない人間のように言わないでください！」

　
　
転職相談に来られる人の中にも、

「自分はコンプレックスの塊で、どうしてもそれを
　意識してしまうと言うか、コンプレックスが原因で
　自分がこうしたい！と思っている方向と、逆の
　言動をしてしまうことがあります。」

っておっしゃっている人がいました。

　
こうやって、他人に話せる人は、大丈夫ですよね。
多分、コンプレックスとうまく付き合っている。
　
　
　
コンプレックスをバネに！頑張りましょう！
　

早く準備を始めた方が、選択肢が広がる！

久しぶりに仙台へ行ってきました。

仙台は、5～6年前に、宮城ベンチャー起業支援の
お手伝いをさせていただいていたことがあって、
月1回行っていたのですが・・・。

今回は、もちろん、転職相談の人と会いに
行ったのですが、

「折角、仙台まで行くのだから、
　Mさんはどうしてるかな？会いたいな！」

と思って連絡をしてお会いしました。

東北大学の学生さん（Kさん）も一緒に来てくれました。
　
　
伊達の牛タンを食べながら、懐かしい話と
今のビジネスの話をタップリと！

いやー元気！元気！
ビジネスが大きくなって、売上1億円突破、
中国に事務所を開設、今度は、東京にも
進出しようと！！！

「東京では、新卒で入った会社を、体調を壊して
　短期間で辞めてしまう人が多くて・・・。」

「それは、東京だけの話じゃないですか？
　宮城ではあまり聞かないですよ！

　ただ、高校に進学して、ただ、大学に進学して
　ただ、就職して・・・。その意味がわからずに
　レールに乗ってしまっている。

　宮城県では、中学から、なぜ高校に行くのか？
　なぜ、偏差値の高い学校を目指すのか？
　そんなことを、教える＆議論する教育が
　始まっているんです。

　高校からだと、どうしても学校は、大学に進学させる
　ことに一生懸命になってしまうので、義務教育の時から、
　しっかり教えていく。

　そういう仕事を手伝わせてもらっています。」

「そうなんだ・・・。」

「一方で、偏差値の低い学校に進んだ人は
　本人も家族も先生も、最初から諦めていて
　よりレベルの高いことに挑戦することをしない。

　だから、そうならないように、できるだけ早い時期から
　社会人になるための準備をさせた方が、選択肢は
　広がると思うんです。

　早く始めた方が、選択肢が広がる！！！」

「なるほど・・・！」

　　　　　・・・・・

「ところで、あの頃に元気だった人達はどうしてるの？」

「みんな大変そうです。

　ある会社は東京に進出したけれど、うまく行かず、
　社員を解雇して、二人だけで細々とやっています。

　コンサルタントの人に随分後押ししてもらって
　頑張っていた人も、最近は、名前を聞かなく
　なってしまいました。」

「なかなか厳しいね・・・。」

「東京は、確かにチャンスはあると思いますが、
　情報も多すぎて何がなんだかわからない。
　その点、東北というか、宮城は、わかりやすい！」

「なるほど・・・！」
　
　
　
Mさんに会って良かったなー！
いやー勉強させてもらいました。

東京にいると、金融危機の影響で、あまり前向きな
楽しい話は聞けないのですが、楽しかったです。

Mさん＆Kさん、ありがとうございました！

　　　　　↑
　　ピンボケですみません
　
ps.
Mさんはまだ若いんだから、太り過ぎないようにね！

紙芝居にして見せてあげることが大切！

プロダクト（パッケージソフト）事業を立ち上げようと
している企業の面接に立ち会った。

「ソリューションビジネスはずっとやってきて
　実績も出てきているけれども、プロダクトの
　ビジネスはなかなか立ち上がらなくて・・・。」

「ソリューションビジネスをやってきた人は
　お客さんへのコンサルティングから入ると言うか、
　いろいろお客さんのヒアリングしながら、
　ビジネスを進めるけれども、

　プロダクトビジネスの場合は、そうじゃなくて
　まずお客さんに事例を見せると言うか、

　『この会社は、こういう問題を解決するために
　このプロダクトを導入して、こんな風に効果を
　出していますよ』　ということを、見せてあげないと
　いけないんです。」

「そうなんです！
　紙芝居にして見せてあげることが大切なんです。」

　
ふーーん、そうなんですね

お恥ずかしながら、あまりそんなことを知らずに
紹介をやってきていました

単純に、プロダクト営業の経験があるか、
ソリューション営業の経験があるか、
そこだけをチェックして・・・。

プロダクト営業の経験があっても、紙芝居にして
見せるということをやっていない人は、あまり
成果をあげられないようです。
　
　　
面接に同席するのは、本当に勉強になります

新宿居酒屋競争！！！

大変お世話になっているKさん、

「僕のところに派遣で来ている若者が
　『転職したい！』と言っているので
　一度相談にのってやってください。」

ということで、待合せしたのは、新宿アルタ前。

「どこかお店知ってますか？」

「いや、適当に居酒屋でも入りましょう！」

・・と話していたら、元気の良いお兄さんが、

「居酒屋をお探しですか？
　今なら、飲み放題1000円で、料理も割引します。
　是非お願いします。」

「安くなるならいいね。」

「今日は、平日でなかなかお客さんがいなくて・・。
　このチラシを持って、お店に行ってくれれば
　この値段でやらせていただきます。

　ただ、よそのお店に行ってしまうかもしれないので、
　前金2000円をいただけますか？」

「このまま、ぼったくるんじゃないよね？」

「違います。真剣ですから！
　領収書をお渡ししますから、お店に入ったら
　これを見せてくれれば、2000円が戻ってきます。」

とにかく、お兄さんを信じて、お店に向かう途中。

「2000円が彼らの稼ぎになるんだろうね。
　インセンティブだね。
　でも、あのお兄さん、いいねー！」

「北田さん、スカウトしたくなる？」

「・・・なかなかあういう人の求人ないから・・・」

と言って歩いているうちに、雑居ビルの中にあるお店を発見！

「こりゃ、あーでもして声を掛けられないと
　来ないよね！このお店には・・・。」

なんて、ブツブツ言いながら、エレベーターに
乗ろうとすると、同じようにチラシを持ったグループが・・・。

「同じ割引チラシ持ってるね・・・。同じ店かな？」

「あら、違うお店だね。」

「このビルは同じ系列のお店で、それぞれ営業マンが
　違ってるんだね・・・きっと。」
　
　
　
お店に入るまでに、いろいろ話したけれど、
お酒もタップリ飲んで、料理も美味しかったので
結構満足しました。　
　
　
居酒屋も、熾烈な争いをしているんですね！！！
　
　
　
あ・・・「転職相談はどんなだったか？」って？

それは、内緒です
　

6年ぶりの再会 － 見違えるほどの逞しさ！

ある人との話の中で、Aさんの話題が出た。

「どうしてるだろう？」

本当に久しぶりに記録に残っている携帯に
電話したところ、

「Aさんですか？」
「違いますよ。Bです。」

「あれ、転職してしまったかな？」

と思いつつ、記録に残っているEメールアドレスに
メールをしてみたところ、早速、お返事をいただいて
お会いしました。　
　
　
驚きました！
すっかり逞しくなっています。
　
6年前にお会いした時は、何となく自信が無さそうで
話す言葉も、途切れ途切れで、ちょうど、関西から
転勤してきて、仕事も変わって、不安な時期だったと
思うのですが・・・。
　
　
この6年間、新規プロジェクトの責任者として
頑張って来られたようで、

「いやー、いろんな面白い経験をしました。
　この業界は、こんな慣習があるのか？とか、
　いろんなワケのわからないような人とも会って、
　今まで扱ってきたものとは、違うやり方を
　やらないと成り立たないことも知ったし・・・。」

面白可笑しく話してくれました。

でも、この社会情勢の中で、そのプロジェクトが
中止されることになって、ガッカリはしたけれど
止むを得ないと今は割り切れたようです。

「今の会社でまた新しい仕事にチャレンジするのか？
　新天地を求めて転職するのか？　はまだ決めて
　いませんが、またよろしくお願いします。」

もちろん、OKです！
　

6年前に転職相談に来て、結局は転職しなかったけれど、
逞しくなっている！

なんか、凄く嬉しかったですね

何とか就職先を探してあげたい！！！

千葉にある専門学校にお邪魔しました。
何とも不思議な縁なんですが・・・。

「四元ちゃんのお友達で、○○○○業界の人
　いたよね！? Webに詳しい人で、この仕事に
　興味を持ってくれる人いないか、聞いてくれない？」

と僕が言ったのがキッカケ。

しばらくすると、四元ちゃんのお友達の知り合いと
言う人から連絡があって、その人が仕事を探して
いるのかと思っていたら、違った・・・

その人は、専門学校の先生で、生徒さんの就職先を
必死に探しているらしく、僕らの求人情報の中に
生徒さんが応募できる情報があるのではないか？
ということのようです。
　
　

「一度、授業を見に来てください！」

と言われて、ノコノコ出かけて行ったのだけれど、

「話していただけますか？」

「え？　何も準備してきてないですよ・・・。」

「人材業界のことや、仕事探しの考え方や、
　何か参考になることを・・・」
　
　　　・・・・・

そんなわけで、ぶっつけ本番！
これこそ、出たとこ勝負か！？
　

うまく話せていなかったのでは？と心配しています。
専門学校の皆さん、ごめんなさい！
　
　
　
でも、生徒さんからたくさん質問が出ました。

「SEになるにはどうすればいいですか？」

「Webデザイナーとして就職するには
　何歳位まで可能ですか？」

「未経験者でも就職できますか？」

「Webデザイナーは、残業が多いですか？」

「ホームページから、良い会社と良くない会社を
　見分けられますか？」

「月に何件位の求人がありますか？」

　　　・・・・・　etc.

生徒さんの目が輝いていたなー

実務経験がなくて、Webデザイナーとして就職するのは
簡単ではないけれど、勉強したことは、必ず役に立つ時が
来るので、諦めないで、粘り強く、タイミングや企業の
人材欲しさ加減、いろんな人のアドバイスを参考にして
探してくださいね。
　
　

「いい生徒さんですね。」

「そうなんです！
　何とか就職先を探してあげたいんです！」
　
　
先生の言葉が、とても印象に残った

何歳になってもモテモテでありたいのです！

「私は何歳になってもモテモテでありたいのです！　
　こういう時代の中で，今後，どのようにキャリアを
　積んでいけばよいか真剣に懊悩しています。」

こんなメールをもらいました。

誰でもそうですよね！
僕もです！

何歳になってもモテモテでありたい！
　
　
彼は、30才代のエンジニアです。
エンジニアとして、何歳になっても、企業から
モテモテでいたいという意味です。

僕は、彼なら、どこの会社にでも、自信を持って
紹介できると思っています。

そんな彼でも、これからのことに、不安を感じている。
そして、できる限りの努力をしていきたいと思っている。
　
　

それにしても、良い言葉だな！　って思いました。
この気持ちを忘れてはいけません！

景気が悪くなると、優秀な営業マンが・・・

優秀なエンジニアを抱えている会社の社長さんの悩み・・・。

「優秀なエンジニアがいるので、景気が良い時は、
　こちらから営業活動をしなくても、どんどん依頼が
　来るんだけれど、

　景気が悪くなると、そうも行かなくて、
　『やっぱり、優秀な営業マンが必要だな・・・』
　なんて、思ってしまうんだよね。」

「あ～・・・結構、そういう依頼が多いです。」

「いくら先方から依頼が来ているときでも、
　しっかりお客さんの動向をウォッチすることが
　必要で、優秀な営業マンほど、お客さんの
　変化をしっかりキャッチして、対応するんだけど・・。」

以前に聞いた話を思い出しました。

「うちの製品の競争相手が無かった頃に、
　どんどん注文が来ていたので、
　営業は電話とメールで注文を取るだけで、
　お客さんの所に、足を運ばなかった・・・。

　ところが、競争相手が知らない間に出てきて
　お客さん先に出向いて、お客さんの要望を
　どんどん製品に反映して、商売を進めていたのを
　うちの会社は気付かないで、

　ある時、『あれ？最近、注文が減ってきた？』
　なんて気づいた時は、既に遅かった・・・。」

顧客ウォッチは、いつの時も忘れずに！

人と会ってエネルギーを充電！！！

人材ビジネスの大先輩の事務所を訪問しました。
以前訪問した時よりも立派な事務所になって
「すごーーい！」と思わず感激！

「自分は人材紹介という仕事にむいていないんじゃ
　ないか？って思ってるんだよ。

　でも、いろんな人、特に、新しい出会いが僕に
　エネルギーをくれて、『よし！頑張るぞ！』って
　思うんだよね！

　北田君もわかってくれると思うけど・・・。」

「よくわかります。
　本当に人に会いに行くことで、いろんなことを
　勉強させてくれて、力になりますね。」

「自分の時間の、１/3は実際の人材紹介、
　1/3は、交流会や会合など、直接的には
　人材紹介に関係ない行動、1/3はボランティアと
　いうか、全く人材紹介に関係ない行動、
　なんだよね。

　2/3の行動はいつか人材紹介に繋がるかも
　しれないが、その確率は本当に低い。」

「そうですね。ボランティアが多い」

「我々のような、俗人的な動きをしなければ
　ならない小さい人材会社は、それが宿命なんだよ。

　でも、人と会ってエネルギーが充電できる！」

　　　・・・・・・

良いお話ができました
大先輩にエネルギーをもらいました

直球勝負？！変化球勝負？！

「自分は、変化球勝負よりも直球勝負かな！」

・・・という人は結構いるんじゃないでしょうか？

転職相談に来られる人にも、いろんな話を
してくれる人がいます。

「僕は、変化球を投げなきゃって思うけれど
　ついつい面倒くさくなって、直球を投げて
　しまうので、相手がビックリしてしまって
　引かれてしまうことも多くて・・・。
　それを面接でもやっちゃって・・・。」

「直球しか投げられないので、勘違いされて
　あとで後悔することが多くて・・・。
　もっと、相手のペースに合わせて話さないと
　『この人と一緒に仕事をするのは大変かも？』
　なんて相手に思われてしまったり・・・。」

「いつも本音で話すので、面接に行っても、
　気に入られるか？気に入られないか？
　両極端なんです。
　気に入られれば、普通なら3回ある面接が
　2回だけで終了して内定をもらったり・・。」

　　　　　　・・・・・　　　ｅｔｃ．

　
直球を投げることは悪いことではないけれど
相手が、それを受け止めてくれる人なのかを
ちゃんとキャッチして、話すことが必要ですね。

同じ直球でも、剛速球とスローボールを
使い分けることが大切です。
　
　
職務経歴書を書く時も、時々、相手企業が、

「志望動機を書いてください。」　とか

「入社したらどんなことができるか？や、
　やってみたいことを文章にまとめてください。」

ということがあります。

そんな時に、自分の想いを一生懸命表現する
だけでなく、相手が何を望んでいるか？
よーーく考えてまとめるようにしましょう！
　
　
　
こんなことを書いている、僕自身が、直球勝負の
人なので、転職相談に来られる人の話を聞いて
とても勉強させられます。

「僕も、同じなんですよー・・」

って言うと、

「北田さんは、剛速球ですね！」

なんて、嫌味なのか？忠告なのか？何なのか？　
言われちゃって・・・
　
僕の直球勝負に驚いたら、

「ブログの通りの直球ですね！」

って、笑って言って下さい。

変化球は投げられないかもしれませんが、
スローボールなら投げられます

よろしくお願いします

無念のリタイヤ！！！

道明ちゃんが、初フルマラソン（湘南国際マラソン）に
出場するので応援に行ってきました。

朝から生憎の雨で、「雨、やまないかなー！？」と
思いつつ、約束していた辻堂海浜公園の前で
道明ちゃんが現れるのを待った。

知り合いのSさんも出場すると聞いていたので
必死に探しつつ待っていたけど、予想以上に
たくさんの参加者で、

「この中から見つけるのは簡単じゃない。
　走っている人の方が、逆に僕を見つけ
　られるんじゃないかな？」

と思って、少々諦めていたのだけれど、

「北田さーん！」

と、道明ちゃんが現れた。

「膝にきていて、ダメです。」

なんて、僕の前で立ち止まって、今にも棄権して
しまいそうなので、僕は、

「反対側で待ってるから頑張ってよ！」

と言って、折り返してくるのを待っていたけれど、
待てども、待てども、姿が見えない・・・。

他の参加者も、歩いたり、屈伸したり、アキレス腱を
伸ばしたり、係員に棄権の意志を伝えていたり、etc.

「もしかしたら、棄権したかも・・・」

と思いつつ、諦めずに待っていたら、手を振りながら
笑顔で歩いてくる道明ちゃんを発見！！！

「よかったー！　頑張ってるじゃん！」

「もう走れないので、30キロで棄権しようと思います！」
「棄権したら、どうやって帰るの？」
「チェックポイントにバスが迎えに来て、スタートの
　大磯プリンスホテルに連れて行ってくるんです。」
「それなら安心だね。」

そんな会話をして、帰って来ました。

夕方、道明ちゃんからメールが来ました。

「あのあとも全く走れず、やはり30キロで
　リタイヤしました。
　今日は不完全燃焼だったので、また
　チャレンジしたいと思います。」

僕は、

「また、チャレンジしたいと思ったんだ！
　良かった！良かった！」

と思いました。
　
　
でも、凄いと思いませんか！？
ジョギングを始めただけでなく、フルマラソンに
チャレンジしようと思って、実際にチャレンジ
したこと

続きを読む "無念のリタイヤ！！！"

ホールインワン！！！

僕ではありません！

チケットをいただいて、今日、
三井住友VISA太平洋マスターズを観戦してきました。

石川遼選手の人気で、とにかく人、人、人、
午前中だけで、昨年の入場者を上回ったようです。

帰宅して、スポーツニュースを観ても、石川遼選手の
ニュースばかりで、「これはどうかな？」なんて、
思っています。

　
・・・と言うのも、石川遼選手と同じ組でプレーしていた
谷原秀人選手が、7番ショートホールで、見事！！！
ホールインワンを達成しました。

このことは、ニュースでは全然やらない！

でも、ピンの真後ろで観ていた僕は、興奮＆感動して
涙が出てきたりして・・・（ちょっと変ですね）

グリーンギリギリに落ちたボールは、コロコロ転がって
ピンに吸い込まれるように入っていった。
今でも弾道が目に焼きついています。

目の前で見たのは初めてだし、長年ゴルフをしていても
自分では、一度も経験したことがなくて、

「俺のはどうしてあういうふうに入らないんだろう？」

なんて、バカというか、当たり前のことというか、
考えている自分がいて・・・

それにしても、男子プロのファッションもカラフルで、
男が観ても、カッコイイ！！！

石川遼選手はもちろん、谷原秀人選手、今田竜二選手、
岩田寛選手、宮里優作選手、なぜか僕が大好きな
近藤智弘選手、etc.

お腹が出っ張っていては、ダメです！
これからは、ゴルフもファッショナブルに行かないと！

名刺交換！？

転職相談に来られた人とは、必ず名刺交換を
するようにしていますが（当たり前？）、中には、

「転職活動は、個人の立場でやっているので
　名刺交換は遠慮したい・・・。」

「もうすぐ辞める会社の名刺なので、名刺を
　交換する意味がないので・・・。」

　　　　　　　・・・・・

と言う人も時々いらっしゃいます。

「え！？そんな大げさな・・・ことじゃないのに！」

と思う時もあるのですが、その人にとっては、

「会社の人間としての動きと、個人（プライベート）の
　動きとは区別したい。秩序を保ちたい。」

という気持ちとか、何となく後ろめたさ・・なんかも
あるのかもしれませんね。
　
　
　
でも、僕はそういう人にも、

「記念にください！　」
「いずれ、プレミアムがつくかもしれませんので・・・」

なんて言ってもらっちゃったり、それでももらえない時は、

「実は、在籍確認をさせていただいています。」

という時もあります。

ここまで言えば、拒否する人はいらっしゃいませんが、

そう！　僕の中で名刺交換は、「在籍確認」なんです

皆さん、名刺交換！　よろしくお願いします！！！

トラとライオンだけじゃダメ！ － 【第10回】‘北田’の食事会

一昨日、記念すべき　第10回‘北田’の食事会を
汐留シティセンターの「OLD MAN'S UN　汐留」の
フロントBARを貸切で開催しました。

外の夜景が見えて、円形で、なかなか雰囲気の
良いBARです。実は、第3回食事会でも利用して
今回が2度目です。

さて、今回の乾杯の挨拶は、この会にたくさんの
人を連れてきてくださっている、Tさん！
いつもありがとうございます！

そして、今回の特別ゲスト
シー・レップの北田社長のお話

とても勉強になりました！

僕が印象に残ったのは・・・、

「会社は、トラとライオンばかり集めてもダメで、
　羊や兎もいて、さながら動物園のように、
　社員の個性を尊重することが必要！」

「リーダーシップの例としてお話してくださった
　桃太郎が、サル、キジ、犬に、きび団子をあげて、
　鬼退治に行ったお話。」

「日本では、10年以上続いている会社は、
　3.8％！？しかないこと。」

「環境にいち早く適応した会社が、長く続き
　成長していくこと。さらには、事業内容が
　変化している会社が長続きしていること。」

　　　　・・・・・　　etc.

北田社長のお話を聞きながら、一生懸命に
メモを取っていた人もいらっしゃいました。

参加された人にも聞いてみてくださいね。

今回は、42名中26名が初参加！
ちょっと心配していたけれど、始まってしまえば
いつも通り、幹事が何もしなくても、アチコチで
会話の輪がいくつもできています。

上海で働いたことのある人の輪、
広告・求人関連の会社の人の輪、
投資業界の人の輪、
転職活動をしている人の輪、
ゴルフ・ジョギングをしている人の輪、etc.　

そして、最後は、唯一、学生の稲葉くんです！
既に起業して、頑張っています。

中国語だけじゃ・・・英語もできないと・・・

「中国で働いていて日本へ帰国したいけれど、
　帰国後も中国と日本のビジネスに関わって
　いたい・・・」

「折角、中国語を学んだので、中国と日本の
　ビジネスを展開している企業に入社したい・・・」

　　　　　　　・・・・・

そんな人の転職相談の時に、問題になるのが
英語力です。

　
日本企業に入社して仕事をする場合、
通常は、海外営業部門に配属されて、
ずっと中国（韓国）ビジネスだけを担当する
のではなく、将来的には、他のアジア圏、
欧米圏も担当する可能性もあるわけで、
企業側からすれば、

「英語もできて欲しい！
　むしろ、英語力の方が重要！」

ということになります。
　
　
中国（韓国語）ができる人は、
英語にもチャレンジしよう！！！
　

どちらもできない僕が言うのも？？？ですが・・・

社長から「来てよ！」と言われた・・・！？

ある会社に訪問した時のこと・・・

「Gさんは、
　『社長に来てくれ！って言われたから、
　　入社したんだ』
　って言ってますよ！」

「社長は、
　『Gさんが入れてください！って
　　言ったから採用したんだよ。』
　って言ってるし・・・。」

　
そんな会話が・・・。
　
　
僕は、

「どちらでもいいと思いますけど・・・。
　入社してしまったら、どっちが頼んだ・・とか
　頼まれた・・とか、関係ないですよ。

　頼まれようと、頼もうと、お互いが合意して
　入社（採用）したんですから・・・。

　お互いに協力して、どういうアウトプットが
　出せたが問題で・・・。」

というお話をしました。
　
　
　
転職相談に来られる方の経歴書の中にも、

「社長に恋われて・・・」
「社長から直接声が掛かって・・・」
「ヘッドハントされて・・・」　etc.

と言う表現が見受けられることがあります。
　　
　
こういう表現で、自分の価値が高まると思う人も
いると思いますが、僕はあまり関係ないです。

何をやろうとしたのか？
それができたのか？
できなかったのはなぜか？
どういう対応策を立てて実行したか？

できたことは何か？
どういう貢献ができたか？　etc.


合意して入社（採用）したのですから、
入社（採用）の時の経緯は関係ないと思います。
　
　
訪問した会社でそんな話が話題に登っていて
ちょっと面白くて、笑ってしまいました・・・すみません。

○○社という人材会社を知っていますか？

「○○社という人材会社はご存知ですか？
　評判はどうですか？
　信用していいんでしょうか？」

僕のところにそんな問合せがよく来ます。
先週は、ある企業の社長室の方から、

今日は、○○社のコンサルタントと会った
という人のお父様から・・・。

「先日は、○○社について教えて頂き
　ありがとうございました。

　その後、息子が、連絡してきた相手と
　面談をしましたが、相手は息子のことを
　ほとんど知らず、息子には全く合わない
　仕事を紹介してきたようです。

　息子は非常に腹立たしく思い、早々に
　引揚げてきたそうです。

　その後何も連絡は無かったのですが、
　本日、○○社の親会社から、

　『礼金を出すので、貴方の周りにいる
　　人材を紹介してもらえないか？
　　電話では話せないので、どこかで
　　会えないか？』

　という連絡があったそうです。

　息子は前回のこともあり、
　
　『そのようなことはできない』

　と断ったそうです。

　このようなことは、よくあることなのでしょうか？
　もし、また連絡があった場合どのように
　対応すればよいでしょうか？
　アドバイスを頂ければ幸いです。　　」

　
生々しい話なのですが、
それにしても困ったものですね！
同業者として、あまり気持ちの良いものでは
ありません。むしろ、不快なのですが・・・。

「誰かから名刺情報をもらって（買って）、
　片っ端から電話して会っているだけの、
　人材ブローカーかもしれません。
　『人が動いてくれたらお金が入る』
　だけの発想ですね。

　息子さんは、断ったわけですから、
　もう何も言ってこないと思います。
　もし、何かあったら、東京労働局へ連絡して、
　クレーム情報として上げれば良いと思います。」

と返事をさせていただいたところ、

「貴重なアドバイス、ありがとうございます。

　最近は、あの手、この手でいろいろと
　悪いことを仕掛けてくる人間が増えて
　いるのですね。
　息子にも伝えます。

　ありがとうございました。
　これからもよろしくお願い致します。」
　
　
「なんだかなー・・・」

なんて思ってしまいます。

今まで何度かこのブログに書こうと思って
思い留まっていたのですが・・・。
　　
　
他社のことをとやかく言う前に、
頑張るぞー！！！

アピールし過ぎないようにね！？

最近、転職相談に来られた人に
よく話しているように思います。

特に、新卒で入社した会社を、短期間で
辞めた若者が相談に来た時に・・・。

みんな、大学時代のこと、就職した時のこと、
どういう考え方で仕事をしていたか？
なぜ仕事を辞めたか？
なぜこれからこの仕事がしたいのか？　etc.

とにかく一生懸命、長文大作なことが多い。

何とか、企業の書類審査を通過して、
面接でもアピールをして、仕事に就きたい！と
いう気持ちがとてもよく現れている。

・・・だけど・・・

「そんなにアピールしなくていいと思うよ。
　企業だって、就職して僅か1年の人が
　完璧に仕事ができると思っていないし、

　それよりも、自分が至らなかったことを
　素直に反省して、次はこうしたい！と
　いうことを話した方が良いと思うよ。」

・・・と僕は話しています。

一生懸命、自分を大きく見せつつ、
アピールして、仮に入社できたとしても、

自分の言ったことと、現実のギャップの
大きさに自分が潰されてしまうというか、
結局、自分が悩む原因になってしまう。

素直に自分の弱点をさらけ出して、
そこからのスタートなんだと、表現した方が
印象は良いように思います。

これは、僕独特の考え方かも知れないけど、
僕はそういう人が相談に来たら、

「何とかしたい！」

なんて思ってしまうんだよな・・・
　
　
　
アピールし過ぎないように！
頑張り過ぎないように！

思わずメールしなきゃ（笑）

久しぶりにTさんからメールをいただきました！

「メールマガジン見て、思わずメールしなきゃ（笑）
と思いメールしてみました。

今回の11/3版の話は、
本当に本当に沢山ありますね。

　ただそういうリクエストはあっても,内情は全然
準備できるような状況でない会社も同じくらい
たくさんあります。

僕みたいな人間でも、入った後で人員整理から
開始なんて事例も結構ありますし、その前に
先立つものから準備なんてのも。。。

なんとなく懐かしくなって、とりとめもないメール
ですが,おもしろかったので・・・」

メールの内容は、とても重みのある話なのですが、
さすが、Tさんだな！なんて思いました。
　
　
実は、以前は、経理の求人、特に、上場を目指す
ベンチャー企業から求人が届いた時は、

「こういう話があるけど、Tさん、どう？」

なんて、Tさんの携帯によく電話したものでした。

Tさんの言う通り、同じような求人内容であっても
企業ごとに内情は異なり、「上場準備」なんて
書かれていても、実際は、もっと以前の問題が
あったりして・・・・。

売上が上がっていないとか・・・
経理処理がいい加減だったり・・・
　　　　・・・・・

僕らは、それをしっかり伝えた上で、紹介していく
必要がある仕事なのです。

頑張ります！

経理をやっておけば・・・！？

この仕事をやっていて良く思うことです。

「それにしても、経理の求人は絶え間なくというか
　いつもどこかの会社から求人があるな！
　年齢も業種も関係なく、求人がある！
　経理の道を歩んでいれば良かったな！」

・・・なんて・・・

　
先週、金融関係の人の飲み会に参加した時も

「北田さん、良い経理マンいないかな？」

「なかなかね・・・いたらすぐに決まってしまう。
　完全に売手市場ですよ。」

「そうだよねー・・・。」

「特に、上場会社経験者というか、
　開示資料（有価証券報告書など）の作成経験、
　連結決算の経験、原価計算経験、などは
　たくさん求人があります。」

「そうだよね！　その3本柱だよね！
　開示資料の作成と、連結決算は、教えてくれる
　学校がないというか、実地でやるしかない・・・。
　教育事業やるかな！？」
　
　
　
そんな話題がアチコチで出るほど、経理の求人は
たくさん届いています。
　
　
「我こそは！」　

という人からのご連絡をお待ちしています

キャリアチェンジ！？

大学を卒業して、5年間飲食業で働いたあとに
3年間、回路設計エンジニアとして働いた人の
転職のお世話をさせていただきました。

「飲食業6年、回路設計3年か・・・！？
　やっている仕事は、旬な分野だけれど、
　正直、年齢にしては経験期間が短くて、
　紹介は難しいかも・・・？人物次第だな！」

と経歴書を見て思って、正直、半信半疑で
お会いしたのが最初でした。

「礼儀正しく、自分の考え方を、しっかり且つ
　正しく話すことができるな！
　もしかしたら、紹介できるかも！」

と思ったのでした。

得意の「理由のない前向き志向！」なのですが・・・
　

　
ところが、紹介する企業さんはどこも

「年齢の割には、経験年数は少なすぎる。」
「うちの会社の同年齢に比べて、技術レベルが低い。」
「また、飲食へ戻りたい・・なんて言いだすんじゃないの？」

etc.

書類審査で何社断られたでしょうか？

「そんなことわかってるよ！
　わかって紹介しているんだよ！
　彼のこれからに期待してよ！」

なんて、心の中でムカつきながら
粘り強く面接をしてくださる企業を探していたところ、
　
「この人、面白いかもしれない！
　北田さんが紹介してくれるんなら
　私が会ってみますよ！」

と言ってくれた会社が出てきたのです。
　
　
あとは、比較的、トントン拍子に進んで・・・

彼がここまで来るには、いろんな人と会社の
「ご縁」が重なった、偶然のような必然のような
何かが強く働いたのだと思います。
　　
　
　
こんなことがあるといつも思います。

「経歴書だけで簡単に判断してはいけないぞ！！！」

でも、簡単に判断させないような雰囲気、
地に足がついた言動というか、

そんなものを感じさせる人がいるんです
　
　
次は、どんな人に出会えるかな？

追記：
近々、この人の「転職者の声」がアップされます。

どうして知ってるの？

「北田さん、今度、入社した人は、○○手当が、
　最初からついているらしいですよ！
　きっと、僕らとは違う評価をされている人
　なんですよね！」

ある人からそんな電話が入ったのですが、
ちょっと考えてしまいました・・・。

「あれ？　1人の担当者の彼が、なぜ、
　入社したばかりの上位職の人の待遇を知ってるの？

　本人が言うはずないし・・・。
　待遇を全社員に公表している会社じゃないし・・・。
　
　誰かが漏らしてるかな？
　これを知っているのは、部長以上の人達のはずで
　その人達は他には話さないだろうし、
　人事部門の人が話したかな？
　他に誰か・・・・？」

ちょっと心配になってきました。

会社の情報と言うのは、役職に応じて、知らされる情報、
知っていなければならない情報、知らされない情報、etc.
があるのですが・・・。

聞かなくて良い情報を知らされてしまったら、余計な事を
考えなくてはならなくなるし・・・。

本来、自分の職位では知らされない情報を聞いた時は
「それって、他人に話しちゃいけないんじゃないの？」
って一言いう位の認識を持っていないと・・・。

情報統制！　企業にとってはとても重要です！

彼に会ったら、ちゃんと話してみます

たくさん電話が掛かって来ちゃって・・・！？

大阪の会社の役員さんに聞いた話。

「ハローワークに求人を出したら、たくさん
　電話が掛かって来ちゃって、大変なんです。
　出した求人票には、ちゃんと年齢制限を
　書いているんだけれど、・・・。

　年令オーバーの人は、ハローワークの
　端末からは応募できないから、ホームページで
　電話番号を調べて、電話を掛けてくるんです。

　『経歴書をお送りしますので・・・・』と一方的に
　言ってくる人もいたり・・・。

　電話を取った社員が、年齢を聞いて
　『可能性はありませんので・・・』
　とお話しているんですが、
　
　その数があまりにも多いので、
　困っちゃってるんです。」
　
　
それだけ応募できる仕事が少なくなっていると言うか、
みんな必死に仕事を探しています。
　
　
安易に会社を辞めないようにしましょう！！！

やっぱり素直が一番！？

またまた話題に出ました！
このブログでも何度か書いていると思いますが、

経営者の方に
　「どんな人がいいですか？」
と聞いた時に、一番多い回答のように思います。

昨夜も面接に立ち会ったのですが、

「今日、銀行のセミナーに行ってきたのですが、
　『成長する人材というのは、素直な人が多い』
　って先生が話していました。」

「そうですね！
　自分じゃ、『どうかな？』と思っていることで
　あっても、上司や同僚からアドバイスされたら
　『とにかくやってみよう！』という人の方が、
　それが、うまく行っても、行かなくても、
　自分ではできない経験ができて、成長すると
　いうのは言えるでしょうね！」

「それと、仕事を頼まれた時に、
　『すぐにやろう！』とする人も、成長するようです。

　頼まれた時に、
　『わかりました。すぐやります。』　or
『今の仕事が終ったらすぐやります。』
　と答える人は良いそうです。

　『今別の仕事があるので、あとでいいですか？』or
　『別の仕事があるので、できないです。』
と答える人は、？？？　だそうです。」

ちょっとした違いなんでしょうけど、
ふと答えてしまっていることでしょうけど、

その反応に、その人が成長するか？しないか？の
キーがあるようです。

もちろん、良い答えをしても、実行が伴わないと
どうしようもないですが・・・。

勉強になりました

素敵な若者がたくさん相談に！？

ハローワークの人とお話する機会がありました。

話題は、最近、テレビで、
「若者はなぜ会社を辞めてしまうんだろう？」
という特集をやっていたことに・・・。

「ハローワークにも、素敵な若者がたくさん
　相談にくるんですよ。
　その気になれば、転職先なんて簡単に
　見つかりそうな子達ばかり・・・。
　みんな、いい子ばかりなんだけど・・・。」

「ハローワークに来るということは、
　既に会社を辞めちゃっているんですよね？
　短期間で、辞めちゃう人が多いって、
　最近、テレビでやっていました。」

「そうなんですよねー・・・。

　『自分がどんな仕事に向いているのか？が
　　わからない。今の仕事に合ってないように
　　思う。』

　って辞めちゃう人が多いんです。

　『プログラマーをやってた人が、経理をやりたい！
　　人事・総務をやりたい！』　とか、・・・・・・・・。」

「でも、辞めちゃったら、自分に合った仕事が
　わかるのか？っていうと、わからないですよね！？
そこで、ストップしてしまいますよね。

　会社ってどんな風に動いているのか？
　仕事ってどんな風に進めていくのか？
　担当がする仕事、マネージャーがする仕事、etc.

　『折角、入社した会社なんだから、しっかり観察
　　してやれ！　何か面白いもの経験していくぞ！』

　なんて、考えられないんでしょうね・・・」

「悩んだ時に、うまくアドバイスしてもらえる人が
　近くにいないんですよ。
　本来は、上司なのかも知れないけれど、上司も
　大変で、なかなか・・・だったり。」
　
　
　
僕も思います。

転職相談に来る若者で、辞めてしまっている人が
本当に多いです。
そして、「今までの仕事とは異なる仕事を探したい」
という人が多いです。

こういう仕事をやっている僕にとったら、
「本当に勿体無い！」って思ってしまいます。
　
でも、みんな一生懸命悩んでるんだよね。
悩んで悩んでそう考えている。
　
　
でも、自分で悩んでいても仕方ないし、
経験の少ない人間が、いくら考えても
正しい答えが簡単に見つかるとも思えないし、

そんな時にこそ、信頼できる先輩や親友、親の
意見を聞いて、その意見に乗っかってみるのも
良いかも・・・！　って僕は思います。

波に乗っかるというか、人の話・意見に乗っかると
いうのも、大切な人生経験になると思います。
　
　
　　
　　
僕って、人材紹介の仕事に向いてるのかな？
こういう事って、悩み始めたらキリがないよね
　
　
　
そうそう、パッケージソフトの開発をしていた若者が
「飲食業に転職したい！」　って相談に来ています。
　
皆さん、ど思いますか？

立場が変わって！

数ヶ月前まで転職相談に来られていた人が
僕らの紹介で転職先が決まって、その会社に
入社した時から、僕らとの関係が変わります。

僕らのクライアントの社員、すなわちお客さんに
なったわけで、今までの付き合い方と一緒では
（特に、お友達感覚では）いけないと思います。

特に、僕らのビジネスの窓口のポジションに
就任した場合は、変わってきます。

先日も、あるクライアントの社長にお時間を
いただこうと連絡をしたところ、

「その件については、○○（僕らが紹介させて
　いただいた人）が対応します。」

ということで、訪問した。

転職活動中は、いろんな話をザックバランに
したとはいえ、そこはきっちり切り替えて
話し方、話す内容、話せること＆話せないこと、
紳士としての対応が必要となります。

そういう意味で、○○さんは素晴らしかった。

社長の代理として、僕と会っていること、
しっかり自分の立場、役目をわきまえて
対応してくれたように思います。

転職先のビジネスを理解＆勉強し、現状を把握し、
これからの方向性も考えながら、話していることが、
言葉の端々から感じ取れたのです。

とても嬉しかったです

打合せが終って帰る時に、お互いに深々と
頭を下げて、

「ありがとうございました。
　今後ともよろしくお願いします。」
　
　
　
いいですね！ある意味、快感です
　
　
　
こんな仕事をたくさんやりたいですね

僕のことを聞いてから、相談に来るまで・・・

弊社の場合、どなたかからのご紹介で転職相談に
来られる人の割合がかなり高くなっています。

・転職を紹介させていただいた人から
・求人企業の社長さんや社員の方から
・高校や大学の同級生から
・富士通時代の知り合いから
・交流会やゴルフコンペで知り合った人から　etc.

「知り合いで転職を考えている人がいるんだけれど、
　北田さんのことを紹介していいかな？」

「北田さんの連絡先を教えたから、連絡が入ったら
　よろしくね！○○さんっていう人です。」

ホント、嬉しいご紹介です。
少なくても、知り合いから転職のことを相談されて
僕のことを思い出してくれたわけですから
　
　
ところが、紹介者から連絡があっても、なかなか
僕に連絡をくれない人も時々いらっしゃいます。

「どうしたのかなーーー？」

「何か考えていることがあるのかな？」

「ブログやHPをしっかり読んで、どんな人かが
　わかってから、相談に行こうとしているのかな？」

「怖がられているのかな？」

「やっぱり相談に行くというのは、覚悟がいるんだろうな？」

・・・・・いろいろ考えてしまいますが、この間隔というか
僕の連絡先を聞いてから、僕に連絡するまでの間は、
いろんな意味を持っています。

人ぞれぞれいろんな意味を持っています。
お会いした時には、この間隔は何だったのか？
一生懸命に理解しようと思います。
人それぞれの特徴が出ると思うからです
　
　
　
でも、気楽に相談に来てくださいね。
早くお会いした方が、早く次への一歩を踏み出せます。

「北田の連絡先を聞いたら、すぐ連絡！」

標語にしたいですね

今日は、設立記念日です！！！

皆さん　おはようございます！

今日は、弊社の設立記念日です
1996年10月14日、オフ・ビートを設立しました。

12年、よく頑張ってやってきました

僕らに関わってくださった方々、繋がってくださった方々、
本当にありがとうございます！
いくら感謝してもしきれないくらい・・・

もちろん、弊社のスタッフにも、ありがとう

これからも、「これぞオフ・ビート！」と言われるような
オフ・ビートらしい人材紹介を、たくさん手掛けて
行きたいと思っています

今後ともどうぞよろしくお願い致します
　
　
さて！　いざ出陣！！！

転職回数の多さ、短期間での退社、・・・

僕らの仕事で悩ましいのは、
1)転職回数が多い人
2)短期間での退社してしまった人
が転職の相談に来られた時です。

最近、多いような気がします

もちろん、その人なりに、転職した理由、
短期で退職した理由があるわけで、
そういう現象だけで、その人を判断しては
いけませんが、こと転職となると、
企業の評価は厳しいものがあります。

例えば、
1)20才代で2回以上の転職をしている人
2)直近の会社を、1年以内で辞めてしまった人　etc.
　
もちろん、会社を辞めるということは、本人にだけ
責任があるわけでなく、採用した会社にも責任が
あるわけなんですが、・・・。

なぜ、企業の評価は厳しいか？

・我慢が足りない人じゃないか？
・仕事が上手く行かない理由を会社のせいや
　他人のせいにしているのでは？
・その期間じゃ、しっかり経験を積めていない？
　仕事のレベル、深さが足りない？　etc.

でも、もう一つ大切なことがあると僕は思っています。
（相談に来られる人には、いつも話しています。）

それは、企業側も自分達が素晴らしい会社というか
完璧な会社だと思っていないということです。
自分達の会社の欠点や弱みは、良く理解していると
思うのです。

そして、

「この人がうちの会社に来たら、やって行けるだろうか？
　あの会社でも短期間に辞めてしまっているのに、
　うちの会社にきたら、もっと我慢できないのでは？」

と思ってしまうんだと思っています。
　
　
　
それでも、僕らは企業へ紹介する場合があります。
もちろん、「その人がこの会社だったら頑張って活躍
してくれるんじゃないか！」と思う時ですが、

その時は、『勝負』　が掛っています。

企業から、

「北田さん、本当にこの人推薦するの？」
「もっと経歴の良い人を紹介してよ！」
「採用して、うまく行かなかったらどうしてくれるの？」etc.

言われてしまい、すっかり信用を失うことだって
十分に有り得るのです
大きなリスクを背負って紹介することになるのです。
　
　
転職回数が多い人、
直近の会社を短期間で辞めてしまった人、

企業との面接の前に、僕との勝負です！！！

僕を、『よし！紹介してみよう！勝負だ！』と
思わせてください

なかなか難しいですよ！！！

お店はやり直しの繰り返し！？

飲食業界の社長さんとお話する機会がありました。

「お店は、やり直しの繰り返しなんですよ。

　通常は、1名又は2名の正社員がいて、あとは、
　パート・アルバイトにお願いするんだけれど、
　折角、育ったアルバイトさんが、辞めて、
　新しい人が入ってくるたびに、教育をやり直さ
　なければいけないんです。

　挨拶ができない人もいるし、いろんな人がいるので
　マネージメント・店長は結構大変です。」
　

「売上が上がらない理由を、

　『自分の店は立地が悪い』　とか、
　『自分は一生懸命やっているのに、スタッフは
　　理解してくれない』　とか、
　『他のメニューも出させて欲しい』　とか、

　他人のせいにしたくなる時もあるけれど、
　そこは何とか工夫して、決して、1人で
　抱え込まずに、他の店長やスタッフとも
　情報交換をして、工夫してやっていける人が
　いいですね。」
　
　
そんなこともわからないで紹介していたのか？と
言われそうですが・・・

いろいろ勉強になりました
　
　
僕は製造業出身なので、どちらかというと
飲食業は、お客として利用する方で、ついつい、
いろいろクレームを言ってしまっています。

食事が出てくるのが遅いと、そのまま席を立って
帰ってしまったことも、何度かあるし、
事務所の近くにも、「2度と行かない！」というお店が
あったりします
　

僕には、飲食の店長はできないだろうな・・・　

永遠の消耗品！？

面接に立ち会うといろんな発見というか
勉強になることがたくさんあります

先日もある流通関連の会社の面接に
立ち会った時のこと。

「実は、ワケ有り商品は売れにくいんです。
　キズものとか、型落ちだとか、売れるように
　思うかもしれなけれど、結局、在庫が残って
　しまうことが多いんです。
　デットストックが致命傷になる。

　ブランドがしっかりして、旬な商品が
　一番売れて、儲けるチャンスがあるんです。

　それに加えて、永遠に消耗され続けるような
　商品であれば、言うことなしですね！」
　
　
そばで聞いていて、「なるほど！」と思わず
納得してしまった僕なのですが、悪い癖？で、
どうしても自分のビジネスに当てはめてしまう。
　
『ブランド』　『旬』　とても重要です

『永遠の消耗品』　に匹敵することって、
人材ビジネスでは、何なんだろう？？？

『北田のキャリア相談室（有料）』 いよいよ始めます！！！

『北田のキャリア相談室（有料）』　　
いよいよ始めます！！！

30歳で人材紹介のお仕事を始めさせていただいてから
早いもので20年が経過しました。

今までどれくらいの数の人にお会いしただろうか？
いろんな経験をさせていただきました。
いろんな悩みを持った人がいらっしゃいました。

(1)具体的に転職を考えていて、具体的な求人情報を
　　求めて相談に来る人。
(2)転職は考えていないけれども、自分のキャリアや
　　お仕事の中で何らかの悩みがあって、
　　どうしたものだろうか？と相談に来る人。
　例）人事異動、社内申告、早期退職、定年、家族、etc.
(3)自分で転職活動をしているのだけれども、
　　冷静な第三者の意見が欲しいと相談に来られる人。
(4)転職後もいろいろアドバイスをして欲しい・・・と
　　相談に来られる人
(5)知人や家族のキャリアやお仕事のことで相談に
　　来られる人etc.

幸い、(1)は私達のビジネスとさせていただき、
大変お世話になり、感謝しております。

(2)～(5)につきましては、私自身、人材紹介に
長く携わってきた人間として、ビジネスというよりは、
私自身のライフワークとして、これから、もっと積極的に
取り組んで行きたいと考えています。

転職を考えていなくても、キャリアやお仕事のことで、
悩むことはたくさんあるし、逆に、キャリアやお仕事の悩みを、
即、転職に結びつける必要はないと、常々思っています。
今のお仕事の中で、考え方や行動を変えることで、
解決に向かうことも多々あると思います。

もっと早く会って、アドバイスができる機会があったら、
あの人は転職しなくても良かったかもしれない・・・とか、
転職に失敗しなかったかもしれない・・・とか、
いろいろ考えさせられることもありました。

そんな思いを、何人かの人に相談もし、このブログでも
皆さんのご意見を頂戴し、今回、「北田のキャリア相談室」を
始めさせていただくことにしました。
少し料金を頂戴しますが、何卒ご理解の程、
よろしくお願い申し上げます。

尚、オフ・ビートの転職相談（無料）も、今まで以上に、
気楽にご利用ください。

それでは、始まり！始まり！

平日の夜、土日祝でもOKです。
お会いできるのを楽しみにしています！

京都の中華そば 新福菜館 － 友人に連れられて！

京都に単身赴任している友人が、

「マンションの近くにうまい中華そば屋があるから
　行ってみようよ！」

と言われ、

「こんな遅い時間にラーメン食べない方が・・・」

と思いながらも、あまりに誘うもので、新福菜館　と
いうお店に行きました。

京都駅から徒歩5分位の場所なのに、携帯カメラに
ちゃんと写らない位に、辺りは薄暗くて、ちょっと
心配になったが、店内はお客さんが並んでいて、
当然、相席で！

「瓶ビール１本！」

と友人が頼む横で、

「俺はいいよー！　
　メタボになるぞー！
　（すでに、なってるけど・・・）」

と友人のぷっくらしたお腹を叩いたのだが・・・。
　

一番、ノーマルな中華そばを頼んだのだが、
スープが真っ黒で驚いて！

でも、美味しかったですよー！
京都に行かれたら、立ち寄ってみてください。

そう！そう！
相席で僕らと同じ席に座った人が、横浜市
しかも、僕の最寄り駅の隣の駅の人だったのが
とても面白かった。

さすが、京都ですね。
その人も友人に連れられて来たようでした。

か・だ・ら ？

高校時代に3年間ずっと同じクラスだった友人と会った。
和歌山から関東に出てきた時の「言葉の苦労話」で
盛り上がった。

＜その１　：　友人＞

「和歌山の人は、なんと言っても、
　『か・だ・ら』　だよな！
　『か・ら・だ』　って言えないんだよね・・・」

そう！

「かだら」　は　「からだ＝体」　のことなんです。
　
　
　
＜その２　：　友人＞

「大学の時に、サッカーをやろう！ということになって
　サッカーボールがなかったので、

　『どこかでサッカーボールを　かって　くるよ』

　って言ったら、『お金持ってるか？』　って聞かれて
　『いや・・・かって　くるから！』　って言ったら
　ポカーーン！とされちゃって・・・。」

そう！　

「かってくる」　は　「かりてくる＝借りてくる」　
のことなんです。

でも、「かってくる」＝「買ってくる」ですよね！
　
　
　
＜その３　：　僕＞

「僕は、なんと言っても、
　みんなでご飯を食べに行って、

　『あーーお腹大きくなった！』

　って言ったら、ポカーンとされちゃって・・・。
　『誰か妊娠したの？』って本気で聞かれたよ。」
　
そう！

「お腹大きくなった」＝「満腹になった」　なんです。
　
　
　
そんな話がつきませんでした。

地方出身の方なら、同じようなことあるかな？
機会があったら、教えてください。

スポーツクラブのライバルは、「Wii Fit」 ？

スポーツクラブで働いている人の話。

「健康ブームで会員数も増えているんじゃ
　ないですか？」

「いえいえ、停滞というか、逆に減って
　来ているかもしれません・・・」

「景気が悪くて、出費を控えているんでしょうか？」

「それもあると思いますが、Wii Fit　が発売されて
　自宅で気楽にフィットネスができて、結構、影響
　しているかもしれません。

　それに自治体が、スポーツクラブを作ったりして
　400円や500円で利用できたり、最新鋭の機器を
　導入したりして・・・。

　使った時間だけを、コイン硬貨で支払うスポーツ
　クラブも、結構、人気なんです。

　みんな、ライバルですね！」

「テニスとか、ゴルフスクールも結構人気って
　聞いてますけど・・・。」

「確かに入会者、特に、女性が多いですが、
　長続きしないんです。精々1ヶ月で終ってしまう。」
　
　
なるほど！

定期的にスポーツクラブに行って、鍛えるのは
なかなか難しいですよね・・。僕のような三日坊主が
得意な人間は、ついついサボってしまう

でも、健康は大切です！！！

ドタキャン！？

僕がドタキャンをしたのでも、
誰かにドタキャンされたのでも、
ないのですが・・・。

　
ある上場会社の人事部長さんからの電話、

「以前にお願いしていたポジションの件ですが、
　充足したとお話しましたが、実は、10月1日の
　入社予定を目前にドタキャンに・・・・・。

　今の会社から引き留めがあって、すぐには
　辞められず、入社日が伸び伸びになって
　いたんですが、・・・。

　円満退社して欲しいので、仕方なくお待ち
　していて、途中で、現場の人達との食事会を
　セッティングしたりして、フォローもしていたの
　ですが・・・。」

「きっと、別の会社の面接も受けていたんでは？」

「そうなんですよ！
　別の会社に行きたいから・・・って・・・。」

「　・・・・・　　」

「人材紹介会社を呼んで、怒りました！
　『こんなことがあると、人材会社を利用して、
　　採用ができなくなってしまうよ！』って・・・」

「でも、人材会社の担当が、若い人だったら
　十分ありえますよ・・・。
　転職希望者が、その担当者よりも年上の場合は、
　なかなか難しい・・・。」

「そうですか？」
　

「僕もこの仕事の駆け出しの頃にありました。
　僕よりも10才も年上の人で、

　『北田さん、本当に良い会社を紹介してくれて
　　感謝しています。頼りにしてますよ！』

　なんて、まだ内定ももらっていない時から言われて、
　駆け出しの僕は、嬉しくて！嬉しくて！　さらに、

　『この人のために一生懸命やろう！』

　なんて思って、・・・・。

　ところが、入社日直前に、

　『別の会社に内定したので、そちらに・・・』

　なんて連絡があって、それっきり、連絡も取れず・・・」

　
「あるんですね・・・。」

「こんな経験をすると、人を信用できなくなる。
　疑ってしまうようになる・・・。

　ま、疑ると言うよりは、

　『この人は、まだ本音で話してないな！？』

　って言う感じです。」

「因果な商売ですね・・・・。」

「いや、でもこういうのを乗り越えて、本当の
　プロの人材コンサルタントになれるんだと
　思いますよ。」
　
　
皆さん、僕と話す時は、本音でお願いします

北田さん！お久しぶりです！

僕の後ろの方から声が掛かった。

「北田さん、お久しぶりです！」

「相変わらず焼けてるね！」

「北田さんこそ、ゴルフ焼けですか？」

「何言ってんの？君の方が焼けてるよ！」

「実は、会社変わったんです！
　ご挨拶が遅れていてすみません。」

「いいよ！いいよ！
　元気そうだけど、何やってるの？」

「損保会社・・・○○○上保険です。」

　　　　・・・・・・・

彼は、ずっと昔に福利厚生サービス関係の会社にいて
うちの会社の担当だった人だけれど、なぜか会話の
小気味良さが心地良い。

転職の先々で苦労はあるようだけれど、その都度、
知り合いから声が掛かって、人材会社のお世話に
ならなくても、ちゃんと次の転職先が見つかる。

人徳！　ってことかな！？
　
でも、何となくわかる気がする。
相手を気持ち良くさせる術を身に付けている
大切です！！！

　
それにしても、ボーーーっと歩いてられないな！
どこから声が掛かるかわからない
　　
皆さん、見かけたら、気楽にお声を掛けてくださいね！

社長さんの心配！？

大変お世話になっている会社の社長さんと
ゆっくりお話させていただく機会がありました。

「中途採用で来ても、うちの仕事を理解して
　戦力になるには、2～3年掛るかな？
　中には、カンが良くて半年くらいで、
　成果を出していく人間もいるけど、
　普通はいろんな経験をしてからでないと・・。」

「どの辺が難しいんですか？」

「もちろん、基本的なパターンはあるけど、
　それだけでは、ビジネスは大きくならない。

　お客さんからの注文の背景は何か？
　その背景の中に、ビジネスチャンスはないか？
　別の提案はできないのか？　etc.

　その場その場で、お客さんが望んでいる
　根本的なことは何で、それに対して
　提案できることはないのか？

　その辺をできるようになるには・・・。」

「ところで、Aさんは頑張ってますか？」

「そうだね。まだまだですよ。半年だから。
　これから一杯勉強してもらって、2～3年後には
　大きな戦力になってもらいたい。

　それより、若いのにちょっと太っているのを
　心配しているんです。よく飲みに行っていると
　いう噂も聞くし・・・。

　体壊さないかと・・・。」

　　　・・・・・・

　
体型のことや、仕事の後の飲みに行くことは
プラーベートのことで、人によっては、

「大きなお世話だ。体型がどうだろうと、
　飲みに行こうと、自分のことなんだから・・・。
　そこまで言われたくない！」

と思う人もいると思いますが、社長さんにとっては
とても心配なことだと思います。

きっと、どこの社長さんも、社員の健康のことは
とても大切なことの一つ

逆に、社長さんが太りすぎて、夜な夜な飲み歩いて
いたら、社員の人は心配になりますよね・・・。　
　
　
社長さんも、社員の人も、健康には注意しましょう！
　
　
僕自身への戒めの言葉でした

あなたは、自燃性？可燃性？不燃性？ － 第9回‘北田’の食事会

一昨日、久しぶりに‘北田’の食事会を、表参道の
「カジュアルフレンチ＆イタリアン　tanta」で開催しました。

42名の精鋭が集まり、幹事の僕が何もしなくても
アチコチで名刺交換＆お話が盛り上がり、いつもですが
料理が余ってしまいます・・・

今回のメインは、なんと言っても、特別ゲスト　ムラタエレクトロニクス
常務取締役の橋本さんのお話でした。

「バカにされたら困るので、今日は、スピリチュアルな話を、
　紙芝居しながら、話させてもらいます！」

なんて言いながら、後の窓ガラスに紙をペタペタ、
わずか30分間で内容は盛りだくさん！！！

とてもここで全てを紹介できませんが・・・。
ほんの一部を画像で紹介します。
あとは、参加した人に聞いてくださいね

＜私の人生＞

＜稲盛和夫の格言＞

人間のタイプは3つだそうです。

「自分で燃えることができる人　（1割）」
「他から火を付けられて燃える人　（8割）」
「どうしても燃えない人　（1割）」

皆さんは、どのタイプ？

お話の最後に、橋本さんから推薦図書の紹介です。

僕も読まなきゃ！！！

続きを読む "あなたは、自燃性？可燃性？不燃性？　－　第9回‘北田’の食事会"

一歩先を歩けるか？

もう15年以上のお付合いでしょうか？
元富士通ということで、いろいろ事ある毎に
お声を掛けてくださる先輩です。

いくつかの外資系企業を経験されていて
「しぶとく生き残っていますよねー！」
と冗談で言うのが合言葉のようになっています

そんな先輩と話しました。

「人材コンサルタント、ヘッドハンターってなんだろうね！？
　いい仕事、いい会社を紹介する・・っていうけど、
　本当にそんなことを思っているかな？って思うこともある。

　実際にその会社で働いたわけではないし・・・。

　企業から求人をもらって、人材を探して、紹介して
　採用されれば、ビジネスになる。
　結果、その人がどうなろうと、ビジネスには実質的に
　関係ない・・・。」
　
　
「うーーん、厳しいご意見です」

　
「現実に、社会人経験、人生経験の少ない
　若いコンサルタントが対応している人材会社も
　多いし、・・・。どうしてこんな若者に相談しなきゃ
　いけないのか？疑問になることも多い。

　・・・ということは、やっぱりビジネスになれば
　いいんだよね・・・。」
　
　
「うーーん・・・それは、転職相談に来る人が
　どこまでを求めているかにもよると思います。

　単純に企業情報・求人情報の公開されている
　情報を知れれば良いと言う人は、若いコンサルタントで
　十分だと思います。

　僕のところにも、単純に企業のURLと求人情報だけを
　求めてくる人は多いですからね・・・。

　その企業は、どういうカルチャーを持っているか？とか、
　自分のような経験・性格の人間が入社したら
　どうなるか？とか、という質問をする人は少ない。」

　
「結構、外見的なイメージで、決める人も多いと
　いうことかな？
　年令が上がっていろいろ苦労している人は
　だんだん違うようになってくるんだろうね・・・。

　北田さんって、どういう所を見ているの？」

　
「いろいろありますけど・・・。

　企業も、人材も、最も大切にしているのは
　『新鮮味』　ですね。

　感覚的で申し訳ないですが、ピチピチとか
　爽やかとか、一味違うとか、キラキラとか、
　今まで会ったことがないようなタイプとか、
　そんな感じです。
　
　それと、『この人が、あの企業に入社したら
　どんな感じで仕事をするだろうな？』　も
　結構、想像したりします。

　こんなところは苦労するだろうな？とか、
　こんな感じは、周囲の人から気に入られるだろうな？とか、
　
　いろんな想定をしますね。」

　
「相談する側からすると、自分の後から
　背中を押してくれることも必要だけれど、
　一歩前を歩いて、より良い方向に導いて
　くれるようなコンサルタントがいいね！」
　

「なるほど　大切なことですね！」
　
　
　
僕は、転職相談に来た人の、一歩前を
歩いているだろうか？　いや、歩けるだろうか？
　
　
そんなことを考えさせられました。

またもや優勝逃す！ － 第17回オフ・ビートカップ

今日は、年2回のオフ・ビートカップでした。
74名19組の皆様にお集まり＆ご協力をいただき、
盛大に開催することができました

当日に朝になっての参加申込みやら（嬉しかったです！）、
昨日遅くまで飲んでいたようで、会場に現れない人やら、
ハプニングがいくつか発生したことも、終ってみれば
楽しい思い出です
　

ところで、主催者として、もう17回目になるのに、僕は
1度も優勝したことがないことが気になり始めました。
実は、5位以内に入ったことがないと思うのです

「主催者なんだから、お客さんに楽しんでもらおう！」

・・・とずっと思ってきたのですが、

「今度こそは！」

ということで、今回はレッスンにも行き、練習もして、
結果は、前半42、後半40、トータル82　という
最近の僕にとっては、素晴らしいスコア

「ムフフ・・・優勝できるかも！？」

なんて思いつつ表彰式に臨みましたが、新ぺリアを
というルールで、残念ながら36位・・・

「なーーーにーーー」

なんて、ガックリ！
　
　

優勝は次回にお預けです。
また練習して臨みたいと思います

事業所がなくなる！？

外資系企業の日本事業所・・・。

別の外資系企業に買収されたと思ったら、
今年年末で事業所閉鎖、買収した会社の
事業所へ移転することになったらしい。

社員は全員、地元の人間で、とても遠い
移転先には付いていけない・・・。

当然、解雇・・・。

「本当に驚きました。
　外資系ってこんななんですねー！」

「買収した会社は、人が欲しかったんじゃなくて
　その商品・ビジネスが欲しかったんですね。」

「でも、オペレーションする人間が全員いなく
　なったら困るでしょう・・・。」

　　　・・・・・

　
10年近くこの会社で勤めた人にとっては
青天の霹靂　・・・

本当に次の仕事が見つかるのか？
不安になるのは当然だろう。
　

この人達のお役に立てないかと、只今思案中！

「あの会社は引き受けてくれないかな！？
　あの社長に話してみようかな？」

男性ってどうなんですか？

キャリアクリニックやセミナーをやっている女性と
お話する機会がありました。

「私のセミナーに来られる女性は、初対面同士でも
　凄く盛り上がるんですよ。お仕事の話だけでなく、
　プライベートのこともいろいろザックバランに話して
　アチコチで盛り上がっているんです。

　男性ってどうなんですか？」

「そうですね・・・初対面同士で盛り上がることは
　女性に比べて少ないかもしれません。

　一度でもご一緒して、共通の話題があることが
　わかっていればそうでもないんでしょうけど・・・。

　男性は、どうしても仕事をベースというか、
　仕事の領域の中でお話を進めてしまって
　イキナリ自分を裸にして話すことは少ないかな？

　どうしても、少し格好をつけてしまったり、
　相手を意識しすぎてしまったり、・・・。」

「そうですよね！
　初対面の場合、男性同士よりも、女性同士の方が
　盛り上がりますよね！」

「僕もいろんな交流会に行ったり、自分でも食事会を
　やっていますが、どうしても男性の方が固いかな？

　女性の方が、楽しもう！という気持ちが強いかも
　しれませんね。
　『折角、みんなで集まっているんだから』・・・って。」

　
頑張ろう！　男性陣！　
　

中国の人、韓国の人、・・・

先月辺りから、なぜか外国人の方が、相談に来られる。
いずれも、中国人・韓国人の社長が経営している会社から
他社へ派遣？されていたプログラマーの人達・・・。

中国の人との会話・・・

「所属している会社が、仕事が取れなくて、
　来月から仕事がなくて、給料をもらえないんです。」

「正社員じゃないんですか？」

「契約というか・・・。
　正社員になると保険とか引かれて、給料が少なく
　なってしまうので、仕事ありきで働いています。」

「そっか！
　保険に払うよりも、できるだけたくさんお金が
　欲しいんだよね！」

「はい！　そうです！
　お金をたくさん稼ぎたい！」

「中国へは帰らないの？」

「まだしばらくは、日本でお金を稼ぎたいです！」
　
　

韓国の人との会話・・・

「韓国は、今はどの業種も景気が悪い！
　兵役の後、教育機関でプログラミングと日本語の
　勉強をして、知人の紹介で、日本に来ました。
　でも、会社の業績悪化で、辞めることになって・・・。」

「兵役はどうでした？
　日本人の僕らには経験がないので、
　わからないけれど・・・」

「兵役は、団体生活を勉強するには、とても良いです。
　反面、2年間、仕事をするためのスキルは磨けないので
　出てきても、仕事に就くのが難しくなってしまうんです。」

「語学の勉強とか、プログラミングの勉強はさせて
　もらえないの？　以前、シンガポールの兵役では
　何ヶ国語かを勉強したりするように聞いたけれど・・。」

「韓国はないですね。
　最近は、少し始まったように聞きましたが・・・。」

「韓国には帰らないの？」

「本当に韓国は景気が悪いです。
　米国の景気が悪くなれば、すぐに韓国も影響を受ける。
　戻っても、なかなか良い仕事に就けないです。」

　
　
それぞれのお国事情というか、仕事に対する考え方が
日本人とは全然違うことを、改めて感じました。

逞しいというか、ハングリー精神というか、・・・

セキュリティビジネス・・・？ みんな伸びなくて・・・？

セキュリティビジネスに力を入れていた
大手SIerの本部長さんに電話した。

「A社で、セキュリティ事業部の人達が
　転職を考えていらっしゃるんですが
　御社で採用の可能性はないですか？」

「いやーー・・・。
　セキュリティビジネスがなかなか伸びなくて
　うちも悩みの種なんですが・・・。
　A社は、どれ位売っているんですか？」

「50億円位らしいです。」

「そうでしょう？
　どこも、40億、50億、60億で止まってしまって
　それ以上に伸びて行かないんです。
　できれば、100億に伸ばしたいんですが・・・。」

「そうなんですか？！
　どこもセキュリティだ！なんて必死に人材を
　探していたのに・・・。」

「北田さん
　セキュリティなんて、ITビジネスの部品みたいなもので、
　結局は、SIをやって行かないと、食えなくなるよ！」

　　　・・・・・・

　
　
そうなんだ・・・

「でも、個別なら50億円ずつだけど、みんな一緒に、
　10社位集まって会社を作れば、500億円になるのに！」

なんて、安易に考えてしまう・・・僕ですが・・・。
　
　
　
そうそう！

「売上が10億円から増えないんです。」

っていうベンチャー企業も多いんですが、

「合併して、株式上場すればいいのに！」

なんて、よく話していました。

でも、なかなか実現しない！

当たり前です、それぞれ親分（社長）がいて、
それぞれの考え方で商売をやっているわけですから・・・。
　
　
　
いろんな業界で、再編が起こるかも

なぜアパレル事業か？

今、アパレル、不動産、外食などの事業は
大変厳しい環境にあると言われている。

そんな中で、アパレル事業を立上げようと
している社長さんにお会いした。

前職の時からいろいろ考えていて、次の
3つのことができれば・・・と思っていたそうです。

1)自分達が価格を決定できる。
　　家電のようにお店の競争が激しくて
　　安売り合戦になるような商売は、
　　いつも苦しくなってしまう。

2)生産機能を持っている。
　　他社が作ったものを売るのは、利益が
　　少なく、苦しくなってしまう。

3)女性相手のビジネス
　　女性は、何歳になってもお化粧はするし、
　　お洒落にも関心が高い。
　　男性は、毎日スーツを着ていて、お洒落に
　　お金を掛けているのは、一部の人！？
　
　
そんなことを考えつつ、アパレル、しかも
レディースだそうです。
　
　
うまく文章で書けないけれど、前職での経験、
苦労話、etc.　とても勉強になりました

やっぱり実体験した話は、迫力＆説得力がある
　　

話せること！話せないこと！

ある会社の社長さんの話。

「私が考えていることを、相手を選ばないで
　誰にでも話していたら、大変なことになります。

　同じ話をしていても、相手の経験や能力によって
　捉え方が違って、伝えようとした意味とは異なる
　意味で伝わってしまう。

　そういう意味では、社長の話す一言一言は
　とんでもなく重要なんです。」

「そうですね！

　時々、若い経営者の中には、
　『うちの会社は隠し事がないんです。役員でも
　平社員でも、全てオープンに知らせています。』
　という人もいますが、僕は違うと思うんです。

　役員にしか言っちゃいけないこと、若い社員に
　伝える時は、言葉と状況をしっかり選ばないと
　経験の少ない社員は、本来の意味とは、異なって
　解釈してします。」
　
　
「その通りです。

　私は、相手に感じる『臭いや色』を大切にして
　『この内容は、この人に話したら、正しく理解して
　くれるだろうか？』ということを考えます。

　それをちゃんと受け止めてくれるか？
　それがポイントです。」
　
　
　
うーーん・・・難しいですね・・・

聞く側にしてみても、

「それだけは、聞きたくなかった！」とか、
「聞いたからと言って、どうしたら良いかわからない！」とか、

思ってしまうことも良くありますよね。
　
　
　
話す内容は、相手によって使い分けないとね

タレカツ・・・気になるお店！

今、僕が一番気になるお店があります。
ランチになるといつも頭を過ぎります。

「新潟カツ丼　タレカツ」

少し前に、テレビか？雑誌で紹介されたそうですが、
最近、お客さんが少ないような・・・。

タレが甘すぎるのかな？

僕は、適度なカツの厚さというか、カツレツのような
感触と、タレの甘さが好きなんですが、人によっては
味が合わないのかな？

ミニ丼もメニューにあるので、女性もいいかも？

神保町に来られた時は、一度、お試しあれ！

エネルギー切れ！？

少し時間があったので、以前にこのブログで
紹介したヒーリングサロンへ行ってきました。

　
「2ヶ月ぶりですね。ブログ見ました。
　誕生日月の割引があるのに、来ないかな？
　って思っていたんです。」

おっと、商売だと言え、嬉しいことを言って
くれるじゃないですか！
でも、誕生日がわかってるなら、営業メールを
くれてもよかったのにな！　なんて思ったり

ヒーリングが終った後に、担当の人が、

「今日は、エネルギーをあまり感じないんです。
　何か、プッツンしているようで・・・。
　あいまいというか・・・。」

確かに！！！
仕事のことは、全く頭になく、ポッカーーン！って
いう感じで、ヒーリングに出かけたような、
スイッチオフ状態だったように思います。

そして、ヒーリングサロンから送られてきたカルテには、

「前回に比べると、エネルギー的にとても軽く感じました。
　ただ、お忙しい時期が一段落したのか、精神的に
　緊張の糸が切れたようなご様子で、どちらかというと
　『エネルギー切れ』のような状態でした。
　
　その為に、本来の北田様のパワーが十分には
　発揮されておらず、お身体の肉体感覚が曖昧に
　なっていらっしゃるように感じました。
　
　今は、ご自身で心身のバランスを取っている充電の
　時期のようですね。

　お風呂に入ったときにでも、特に腰回り・お腹周りを
　重点的にゴシゴシとこすって洗ってみてください。
　そうすることで、お身体の肉体感覚が戻って来て、
　更にしっかりとした充電ができるかと存じます。」

というアドバイスが書かれていました。

　
　
今思うと、所謂、「素」だったんですね！　僕！　

簡単にできて、社長の目に留まりやすいことから・・・

転職が決まったDさん、Dさんの先輩のKさんと
僕の3人で、Dさんのお祝い＆激励会をやった。

宴の終わりに、先輩のKさんが、

「まずは、簡単にできて、しかも、その成果が、
　社長の目に留まり安いことから、始めるんだよ！」

とアドバイス！

「おーー！　さすがKさん、いいこと言う！
　それ、ブログネタにいただきます！」

と僕・・・

　
「決して難しいことから始めるんじゃないよ！
　時間も掛るし、社長から見ると、何やって
　るんだろう？なんて思ってしまう。

　簡単なことから、コツコツと積み上げていく！
　それが実績になり、社長からの信頼ももらえる！」
　
とKさん・・・

　
　
「なるほどなー！

　中途採用は、即戦力だからとか、入社して
　すぐに活躍しなければと、思ってしまって、
　自分の実力以上のことをやろうとして
　逆に失敗してしまう人もいるんだよなー。

　格好つけちゃうというか、頑張りすぎちゃうというか、
　基本的なことや当たり前のことを、しっかりこなすことも
　転職では、とても大切な事なんだよな！」

と僕はあらためて思いました。
　
　
僕も、転職する人によくアドバイスすることがあります。

「分からないことがあったら、遠慮しないで聞くんだよ！

　『こんなこと聞いたら恥ずかしいな？』　とか、
　『即戦力なのにこんな事聞けないよな？』・・なんて
　思っても、転職して最初の内はしっかり聞きなさい。

　『あいつこんな事も知らないのか？』
　って思われるかも知れないけれど、聞かないで
　ずっと過ごしていて、半年又は1年経過してから、
　『これって、どうなんだっけ？』
　って聞くよりは、ずっといいからね！

　相手だって、
　『最初は、いろいろ質問してきたけれど、最近は
　質問もなくなって、仕事もできるようになったね』
　なんて、貴方のことを認めてくれるようになる！」　
　
　
転職して行く人は、是非、参考にください！　

ラグビーとオリンピック

昨日お会いした、元ラガーマン（もしかしたら、現役？）と
道明ちゃん＆僕の会話　
　
　

「ラグビーはどうしてオリンピック種目にないのですか？
　野球よりは、世界に広がっていると思いますが・・・。」
　

「オリンピックって、開催するのは、2週間でしょう？！

　ラグビーの世界のトップクラスの試合は、疲労度の
　ことを考えると、1週間に1試合しかできないですね。

　そうすると、開催期間の2週間の間に１チームが
　できる試合は最大3試合。

　・・・ということは、リーグ戦で戦うと、4チームしか
　出場できないし、トーナメント戦なら、8チームが
　精一杯・・・。」

　
「なるほど！
　ラグビーはそんなに体力の消耗が激しいんですね”！」

「高校生とかのレベルなら、1週間に2試合、3試合
　やっても、大丈夫かもしれないけれど、
　世界のトップクラスになると、なかなかね・・・」
　
　
「　・・・・・　」
　
　
「それと、昔、ラグビーのフランス代表チームが、
　急遽アメフト選手を集めたアメリカ代表チームに
　負けたことがあったらしく、その影響もあるとか、
　ないとか、・・・らしいです。」
　
　
　
北京オリンピックが終わって、日本選手に対する
いろんな評価がされているけども、・・・

世界のトップで戦う選手たちは、素人の僕らには
想像もできない、とんでもない異次元空間にいる
ような人達じゃないのかな？

・・・なんて、いつも思います。

転職する気持ちはないけれど・・・

ある人にこんな相談をされました。

「北田さんところは、転職する気がない人が
　相談に行っちゃダメですよね！？」

「どういうことですか？」

「転職しないと、北田さんの会社は商売に
　ならないじゃないですか？」

「でも、いつか何かの役に立ってくれれば、
　そんなこと気にしなくていいですよー！」

「そういうわけには行かないです。
　北田さんとずっとお友達だったわけじゃないし、
　自分が悩んだ時だけ、図々しく相談に行くのは、
　ちょっと申し訳なく思っています。」

「　・・・・・・　」

「本当は、信頼できる人に気楽に相談できれば
　いいのだけれど、ちょこっと相談に行ったつもりが
　どんどん転職をする方向に誘導されて、強引に
　履歴書を書かされたりするんじゃないか？
　という不安もあるし・・・。」

「そうですか・・・。」

「サラリーマンをしていて、転職するという所まで
　気持ちが行かなくても、いろいろキャリアのことで
　相談に乗って欲しいことはたくさんあるんです。

　早期希望退職の募集が始まったけど、どうしようか？
　定年後の仕事はどうしようか？
　転勤を言われたけどどうしようか？
　上司や仲間とうまく行かないけれどどうしようか？
　昇進・昇級が、同期よりも遅れているけれども・・・。
　息子の就職相談にのって欲しい。　　etc.

　北田さんのブログを読ませてもらって、
　『この人に相談にのってもらいたい！』
　って思いましたよ。

　有料でもいいから、お互いにはっきり割り切って
　相談1回1万円とか、1時間5千円とか、取ってもらった方が
　分かりやすくていいし、相談にも行きやすいと思うんです。」
　
「嬉しいことを言ってくれますね」　
　
　
　
実は、以前にも何度か同じ事を言われたことがあって
その都度、どうしようか！？と悩みます。
　　
　
皆さん、どう思いますか？

1)　北田の話は、お金を払う価値はない！
2)　この人のように、お金を払った方が相談に行きやすい！
3)　今までの関係もあるので、できれば、無料で相談にのって欲しい。
4)　その他（ご意見何でも）
　
　
こういう相談をするということは、有料相談もやろうかな？と
思っている自分がいるのですが、・・・。
　
　
ダイレクトでメールを頂いてもいいし、このブログのコメント欄に
書いていただいてもOKです。

皆さんからのご意見・ご要望をお待ちしています！

練習！練習！また練習！

自分の腕前を顧みず！

ゴルフのG-ONE TOURのチーム対抗マッチに
参加してきました

同じ組でプレーした2人は、ダブルス選手権で
全国3位になった経験があって、
軟弱ゴルファーの僕とは違って筋金入りで、
ボールが飛ぶ距離、方向性、パッティング、etc.
どれをとっても、ケタ違い！！！

気が弱い僕は、完全に圧倒されてしまって
スコア97（50、47）・・・情けない・・・

「どうしてそんなに上手くなれるんですか？
　本当に仕事してるんですか？
　（結構、失礼な質問・・・・汗）」

「仕事？　してないかも・・・？（笑）

　冗談はさておいて、
　
　毎日、練習するよ！
　仕事が終わったら、何よりも先に練習！
　
　それと、自分のスイングを測定してもらって
　しっかりと分析して、自分の合ったクラブを
　買って、自分に合ったスイングを作る！
　ってことかな・・・？

　でも、これを悟るまでに、10年以上掛ったな！

　コースに出てばかりじゃ、上手くなれないよ！
　練習が一番大切！

　練習！練習！また練習！　」

「　・・・・・　」
　
　
　

すぐに、仕事と重ね合わせてしまう僕は、

「仕事も同じだよなー！
　いきなり仕事ができる奴はいない。
　どこかで、影で、勉強したり、他人のやることを
　盗んだり、マネをしてみたり、アドバイスをもらったり、etc.

　本番を迎えるまでに、しっかり準備をして、
　仕事に望むことって、大切だよなー！」

と考えつつ、

「『出たとこ勝負』という、ブログのタイトルもどうかな？」

なんて思ってしまいました。
　
　　
　
　
そんなことがあって、
　
必死にゴルフをするつもりはなかったけれど、
何となく悔しくて！悔しくて！

「毎週、練習場に行こう！」　

と決心した僕でした

　
　
ちなみに、成績は、・・・・
姓が同じ、「北田○○チーム」ではありません。

さて、僕は、何位のチームだったでしょうか？
お会いした時に、お教えします。
　
（もったいぶってるんじゃなくて、恥ずかしいんです。）

仕事から逃げないでください！

ある会社の社長さんとお話する機会がありました。
いろんな苦労話を聞き過ぎるくらい聞きました。

会社を興して約40年、倒産しそうになったのが4回、
いろいろ苦労はしたけれど、業界で4本の指に入る
売上を上げられるようになったそうです。

7～8年前に、事業を拡大しようと、ヘッドハンティング会社を
使って、営業所長クラスを5～6人採用したらしいのですが、
現状で残っているのは、1名だけ・・・。

酷い人は、不正をして、例えば、家族旅行の費用を出張費で
請求していたり、嘘の日報を書いていたり、他の会社の
仕事もして副収入を得ていたり、etc.
完全に任せてしまった自分達も悪いけれども、それにしても
酷かった。みんな高学歴で、前職は1部上場の有名な会社の
出身だったらしいです。

1人残った人というのは、一緒に入社した人達からは、
孤立していたようだったけれども、自分の担当地域で、
渡した顧客候補リストをコマ目に回って、しっかり売上を
上げて行ったらしいです。

（その人も60才になって、この人が築いてきたビジネスを
　引き継いでくれる後任を探して欲しい！というのが僕への
　依頼です。）
　
　
そんなご苦労をしながら、今、社員の人達に言っていることは、

「自分のため、家族のためにしっかり働いてください。
　世の中のためとか、会社のためとか、綺麗ごとは必要ないです！
　この会社を利用して、しっかり稼いでください！
　そのために、私達は、仕事のノウハウを教えます。」

そして、お願いしているのは、

「仕事から逃げないでください！
　隠さないでください！
　嘘をつかないでください！」

ということだそうです。
　
　
他にもたくさんのお話をお聞きしました。
とてもここには、書き切れません。

本当に勉強になりました！

‘For the team’か？‘For the incentive’か？

外資系企業の方々、特に営業の方々と
お会いする時に、必ず話題になるのが
インセンティブ・ボーナスのこと。

年収が、「固定給＋インセンティブ」となっていて
目標に対する達成率で、インセンティブの額面が
決まってくるというか、変動する。

僕が、この仕事を始めた頃は、固定給とインセンティブの
比率が、「８：２」又は「９：１」ということが多かったように
記憶しているが、

1990年代後半の成果主義時代に入ってから、固定給の
比率が低くなり、「７：３」、「５：５」・・・となっていき、
驚いたのが、「２：８」の企業が現れたことだ。

2000万円の年収をもらうためには、固定が400万円で、
インセンティブが800万円となる。

全く稼げなかったら、年収400万円・・・。

そんなリスクを負いながら、営業の人達は必死に成績を
上げようとする。ある意味、なりふりかまわず・・・。

稼げないと自分の生活が間々ならないし、逆に、稼げば
稼ぐほど自分の給料が上がるわけで、少々周囲に迷惑を
掛けても、少々の非難を浴びても、頑張っちゃいますよね。
　
　
チームプレーよりも、個人プレーになって行くのは当然！
　
　
ところが、ここに来て、インセンティブの比率が下がって
来ているように思う。「５：５」は依然として存在するが、
「７：３」、「８：２」という会社が、多くなって来たように思う。

ガンガン稼いでいた人は、逆に面白みがなくなったというか、
モチベーションが下がって来ているかもしれないし、
あまり稼げなかった人は、ホッとしているかも知れないですね。
　　
　
インセンティブの比率が高いから、みんながみんな個人プレーに
走るとは思わないが、ある程度の傾向が出ることは間違いない。

そして、企業が固定給とインセンティブの比率をどうするかは、
その時の企業の状態、

ビジネスの立上げ時期か？　
軌道に乗ったあとか？
景気はどうなのか？
他社はどうなのか？　etc.

によっても、違ってくる。
　
　
大切なのは、こういう制度の変更に振り回されないというか、
いつまでもインセンティブの比率が高い時代が続くと思わないこと、

その時の制度に合わて、臨機応変な働き方をして、
さらには、制度が急に変更になっても大丈夫なように
生活設計をしておくことが大切なんだと思う。　
　
　
　
「そんなこと、お前に言われなくても！」

・・・という声が聞こえてきそうですが、意外に困っている人が
いるのも事実・・・。
　
　
　
　
すみません・・・長くなっちゃいました

最後に、ある外資系の人が僕に言いました。

「外資系に転職する場合は、

　‘For the team’か？　‘For the incentive’か？

　どちらかはっきりして欲しいですね！」

どこまでストイックになれるか！？

携帯系の開発をやっている人の話。

「開発の仕事を楽しいと思えるようになるには、
　仕事にストイックに取り組めないといけない！
　どこまでストイックになれるかが勝負だと思う。」

いい話を聞いたなぁ・・・と思いました。

仕事には、表面的な楽しさだけでなく、
苦しいことも、仲間と言い争ったりすることも、
お客さんからクレームを受けたり、喜ばれたり、etc.

そんなことを全部ひっくるめて、仕事が楽しいと
思える域に達するには、ストイックに取り組むことが
必要で、ストイックに取り組んだ先に、本当の
楽しさが待っているように思います。


みなさん！　
どこまでストイックに仕事に取り組めますか？

乙女座 ときどき 獅子座 ！

「昨日お話しした、占いの先生にチョッと見てもらいました。
　生年月日、名前から占ってもらいました。
　遊びのつもりで、見てください。」

というメールを、Aさんから頂いたので、紹介します
（　　）内は、僕のコメントです。

**********************
北田さんは、プロフィールに
乙女座と書かれていますが、
占星術の天文歴を見ると、獅子座になります＾＾

(えーーー！
　8月23日生は、乙女座だと思っていました
　そう言えば、子供の頃に見た星座は、獅子座だったような・・・）

正確に言うと・・・獅子座の２９度に太陽が位置します。
この度数の持ち主は、逆境に強いといわれています。

（ほんとに？・・・）

どんな状況であっても最後まで粘り強くすることで
大きな成功が掴めるでしょう。

（いつですか？
　できれば、その時が早く来て欲しい！）

太陽と天王星が角度を作っているので、
人生の中でガラっと変化するような出来事を経験します。
しかもその事は、本来の自分らしい転換となります。
サラリーマンから経営者になったことは、必然だったでしょう。

経営者としては、案外石橋を叩いて渡るといった
慎重な面もおありかと思います。
無用なリスクを負う方ではありません。

（フムフム・・・）

しかし、時として、
直感やインスピレーションが沸いて来て、
方向性や進むべき道が見えてきて、ものすごい情熱を傾ける事が
あるで しょう。

（そうかも！？・・・）

少しくらい遠回りをしても、
必ず自分の思ったとおりの展開になるはずです。

今後三年の間に新たな展開も生まれ、
しばらく動きが無かったと思いますが、これから、またパワーが
出て来 るでしょう。

（そうなんだ！）

周囲のサポートもありそうですね＾＾

（はい！　みんなに助けられています！）

**********************
　
　
　
それにしても、乙女座？獅子座？　困ったなー・・・！
これから、どちらの運勢を見ればいいんだろう？

超メデタイ僕は、乙女座・獅子座、良い運勢の方を
見ることにしたいと思います　
　

「乙女座　ときどき　獅子座」　なんてね！！！

占いを参考に！？ 経営者の悩み・・・

昨日、以前からお付合いさせていただいている人達と
ランチをしながら、いろいろお話をさせていただきました。

「知り合いと、占いの会社を作る予定なんです。
　その占い師さんのところには、企業の経営者の人達が、
　たくさん相談に来られるんですよ。
　ほんと、驚きます。」

「みんな悩んでるんでしょうね・・・。」

「何かを決断する時に、自分でも100％の自信があるわけは
　ないので、誰かの後押しが必要なんでしょうね。」

「自分の決断一つで、会社が成長したり、衰退したりすることも
　あって、自分が最高責任者で、自分だけでなく、社員の生活も
　ずっしりと肩に掛っていて、重要な決断をする時は・・・。」

「僕も、20年人材紹介をやっているけど、そんなことありました。
　入社日を指定してくるんです。もう、15年以上前かな・・？

　『この人は、○月○日入社でお願いします。』・・・なんて、
　もう会社を辞められているのに、指定してきた日が2ヶ月先で
　『それまでどうするの？』という感じで、問合せると、社長さんが
　姓名判断＆生年月日で、決めたらしいんです。

　もちろん、その人は、断りましたけど・・・。

　今も、アレ？って思うことはあります。

　求める経歴にピッタリだと思う人を紹介しても、リアクションがない。
　『どうしてですか？』と聞いてみると、『ピンと来ないんだよ・・・』って
　はぐらかされてしまって・・・。
　
　きっと、何かあるんですね！？」

これを読んで、

「本当ですか？」
「そんな会社には、行きたくない！」
「うちの社長もそうかな？なんて不安になってきた・・・」

なんて、思う人もいらっしゃると思いますが・・・。

誰でも、心の拠り所が必要なんですね！
　
　
　
僕は、占いでは決めませんが・・・。

占ってもらった方がいいかな？

仕事の時は、いつもそうですよ！？

知り合いの社長さんをゴルフの1日レッスンに
お連れしました。

僕よりもゴルフの回数は多いのに、

「楽しくないんです。」
「苦痛なんです。」
「プレッシャーで、緊張して・・・。」

・・・なんて言っているので、お節介な僕は
少しでもゴルフが上手くなってもらおうと・・・。

さて、いざレッスンが始まってみても、何か
様子が変だな？と思っていたら、アシスタントの
先生に交渉を始めた。

「バンカーショットを教えてもらいたいんです。」
「このレッスンプログラムには、バンカーショットの
　練習は含まれていないんです・・・。」
「そこを何とか・・・。」
「他のコースとの兼ね合いもあるので・・・。」

諦めたかな？と思っていたら、10分の休憩の間に
直接先生と再交渉して、バンカーに走って行って
ちょこっと教えてもらって・・・。
当然、先生は、嫌そうな顔で・・・。

「わかったような気がするーーー！」

嬉しそうな顔で、その社長が戻ってきた。

そして、全てのレッスンが終わったあと、

「北田さん、もう少しバンカーショット練習しようよ！」
「まだ、やるんですか？疲れないですか？」
「電車の時間まで、まだあるでしょう？」
「仕方ないなー、付き合いましょう！」

　　　　・・・・・・

さらに、帰りの電車の中で、

「しかし、レッスンプログラムに入っていない
　バンカーショットを無理やりに頼むなんて・・・・。」
「仕事の時は、いつもそうですよ。
　そうじゃなきゃ、営業が務まらないでしょう？」
「えーー！
　僕は小心者なので、そんなこと頼めないです！」
「そうなの？
　それにしても、バンカーショットは勉強になった！」
「他のレッスンは勉強にならなかったの？」

　　　・・・・・・・
　
　
「自分が望んでいるものを、しっかりもらって帰らないと！
　仕事も一緒ですよ！　営業の基本！」

　
勉強になりました！

嬉しいやら・・・恥ずかしいやら・・・

僕のことをブログに書いてくださった社長さんがいます。

その内容は、人材の仕事をしている人間にとって
とてもとても嬉しい内容でした。

反面、「僕なんかまだまだだなー・・・」と思っている
僕にとっては、何とも恥ずかしいというか、
「そんな立派じゃないですよ・・・」と思ったりもして・・・。

　
実は、この社長とお話をさせていただくと、僕自身も
凄く勉強になることが多いんです。

「そうか！そんな見方もあるな！」
「そんな経緯があったんだな！」　etc.

発見することがたくさんあります。
　

そんな社長さんが、こういう風に書いてくださったことを、
素直に喜びたいと思います

そして、喜びすぎて天狗にならないように、
僕が人とお会いする時に、肝に銘じていることを
書いておきます。

「これで、この人のことは理解した！　と思ってしまわないこと。
　まだまだ理解していないことがありそうだ・・・という気持ちを
　忘れないこと。」
　
　
　
この社長さんと食事をした直後（お会計をしている時）に、
クレームの電話がありました。僕のおしゃべりな口が
災いしたというか、それに起因するものです

気持ちが引き締まりました
　　

上司の必死の説得！？

昨夜の帰りの電車の中、
2人の酔っ払いが乗り込んできて、
僕の横で大きな声で話し始めた。

「とにかく、内定が出るまでは
　一生懸命働きますけど、
　内定したらスパッと辞めます。」

「何を言ってるんだよー。
　転職活動を辞めて、今の仕事を一緒に
　頑張ろうぜ！」

（部下が転職活動しているのを引き止めている？）

「でも、あの時の社長の言い方はないでしょう！
　僕は理解ができないですよ！」

（おっと、辞めようとしている原因は、社長？）

「あれは、いろいろ背景があるんだよ。
　あの一言だけで判断しちゃいけないよ。」

「背景も何も、関係ないですよ。
　Mさんだって、同じように思っています。」

「違う！って！　違うんだよ！　違う！って！」

（部下が言うことを絶対に認めようとしない！）

　　　　　・・・・・・・・・・・

（上司の最寄り駅が近づいたようで・・・）

「そろそろ最寄駅ですよ！」

「もう１軒行こう！　一緒に降りて行こう！」

（部下の手を必死に引っ張っていたが・・・）

「今日はこれ位にしましょう！
　またの機会に・・・・。」
　
（上司は諦めて、電車を降りました。）　
　
　
　
そばにいた僕は、最初は、「煩いなー！」と思ったけど、

「この上司は、本気で説得してるな！
　ココまで説得されたら部下は幸せ者だな！」

「転職活動中に、上司に相談したんだな・・・？
　本当で辞める気なら、内定してからでいいのに！」

「ココまで言い合うのも、気持ちいいだろうなー・・。」

「転職を紹介している紹介会社の人間は、

　『上司の説得に簡単に屈したらダメですよ！
　　何を言われても辞める意志が強いことを
　　しっかり伝えなさい！』

　なんて、アドバイスしてるんだろうな・・・」

いろいろ考えました。　
　
　
　
でも、何となく気持ちが良かったというか、
清々しい気分になったのでした・・・
　

自分のことをドラマチックに語れますか？

今週は、先月上海でお世話になった方々と
お会いさせていただいています。

山本国際マーケティング研究所の山本先生の
セミナーには、九州・北海道をはじめ、全国各地から、
手弁当（交通費で5万円以上も掛けて）で、聴講に
来られる人がいらっしゃるそうです。

参加希望者があまりにも多いので、参加者を選考
するらしいのですが、選考の基準は、

「自分のことを、ドラマチックに語れるか？」

・・・だそうです。
　
　
　
これには、僕も思わず納得！
僕らの仕事での人物評価も似ています。

今までの自分の経験、もちろん、仕事もですが、
プライベートのことも、

自慢できることだけでなく、
失敗談や恥ずかしいことも、

面白可笑しく！、時には真剣に！冗談を含めながら、
話せる人は強い！です。
　
　
そんな人には、思わず魅了されてしまいます　
　
　
　
　

続きを読む "自分のことをドラマチックに語れますか？"

種火ビジネス！？

昨日の続き、

「マッチポンプビジネスだけでなく、
　『種火ビジネス』もいいじゃないか！　と
　社員に良く言うんです。

　今のガスコンロは、火花を散らしてガスに
　火をつけますが、昔、ガスコンロには種火が
　いつも点いていて、そのチョロチョロと送って
　いるガスの料金が、ガス会社の利益を支えて
　いたらしいんです。

　もちろん、1件の家庭に請求する額は、微々たる
　ものだけれども、全家庭の額をトータルすると
　大きな額面になったそうです。

　利用する側が、気になる額でないというか、
　むしろ、使っているという意識がないというか、
　そんなビジネスがいいよなー！

　と話しています。」

　
そんな話もされていました。

みなさん、いろいろ考えています！

マッチポンプビジネス！？

先日、面接の場に立ち会った時のこと。
ふと化粧品の話になって、

「化粧品って、汗をかいても落ちないとか、
　テカリがないとか、肌へのノリがいいとか、etc.
化粧品を使いましょう！　という宣伝をしながら、

　なかなか落ちない化粧品でも、このクレンジングを
　使えば、楽に落ちますよ！・・・なんて

　化粧品も売って、それを落とすクレンジングも
　売って、本当に儲かりますよね！

　落とすものなら、塗らなきゃいいのに・・・なんて、
　女性に叱られちゃいますね！」

と僕が言ったら、

「いやー、実は、社員にそういうビジネスを考えよう！
　って言っているんです。

　『マッチポンプビジネス』って言うんですよ！」

とその社長さん・・・。
　
　
　
僕は、「マッチポンプ」の意味を知りませんでした

辞書をひくと、あまり良い意味ではないような・・・。
　

興醒め？ そろそろビジネスしようよ！？

若い社長さんに聞いた話。

「いつも一緒に食事したり、遊んだりして
　くれていた年上の社長さんが、
　
　『そろそろビジネスをやろうよ！
　　散々、君には投資（ご馳走）してきたんだしさ！
　　戻してくれよ！』

　と、突然言われたんです。

　思わず開いた口が塞がらなくなったんですが、
　あたかも自分は何もメリットがなかったかのような
　言い方をされて、

　今まで、いろんな情報交換やいろんな社長さんも
　紹介させてもらったし、お互いに勉強になったことも
　たくさんあったと思うんですが・・・。

　『どうして？』っていう感じで、興醒めしました。

　それから、その社長さんとは会わなくなりました。」
　
　
　
実は、僕も同じようなことを言われた経験があります。

「北田君と付き合っても、うちにはメリットがなさそうだね。」

その時、僕はまだ若かったこともあって、「仕方ないなー」
と思ったのですが、後で考えると、相手にメリットを与えられていない
自分自身が情けないし、「貴方はいったいどうなの？」なんて、
逆にムカついてきたりしたことを覚えています
　
　

社長さんも、いろんな経験をして成長していきます

不満があるなら辞めてくれ・・・と言わなかった・・・

最近、ゴルフに行くのは、自分で車を運転して
1人で行くことが多くなっている僕ですが・・・、
（結構、ボーっとしながらも、いろんなことを
　考えることができるのです）

久しぶりに、知り合いの社長さんをピックアップして
日頃はなかなかできない、いろんな話をしました。
　
　
「いつも不満ばかり言っている社員がいて
　あまりに言うので、

　『そんなに不満ばかり言ってるんなら、
　　辞めてくれてもいいよ！』

　と、喉のところまで出てきたんだけれど、

　『こいつらをマネージメントできないようなら
　　自分もダメだな！』

　と思って、グッとこらえたことが何度も
　あったんです。

　もちろん、『見込みがあるな！』と思って
　いたからなんですが・・・。

　結局、そいつらが、今の会社の大黒柱に
　なってくれているんです。

　『あの頃、私は不満ばかり言ってましたよね』

　とその社員達も懐かしそうに言っていますよ。

　まー、今の所、会社がうまくいっているから、
　言えることなんですが・・・。

　社員を育てるのは時間が掛ります。

　社長が成長するのも、時間が掛りますね！」
　
　
　
ゴルフを楽しむだけでなく、行き帰りの車の中も、
お互いに理解し合うための、とても大切＆貴重な
時間になります。

4年越しの紹介！

ベンチャーキャピタルさんのご紹介で
H社長とN取締役に初めてお会いしたのは
もう4年近く前になるだろうか！？

僕とは全く別の業界というか、営業スタイルが
異なる会社のご出身で、年令も10才以上若い！

「話が合わないかも？」

と思っていたのに、会ってみると、竹をスパッと
割ったような性格と言うか、単純明快と言うか、
中途半端を許さないというか、

「僕は、あんな風にできないなー・・・。
　あんな風にできたらいいかもなー・・・。」

なんて思いつつ、すっかり虜になってしまった。
　
　

その時は、株式上場経験者を紹介させていただいて、
その後、将来の幹部候補になれる優秀な営業マンの
依頼をいただいたのだけれど、

「彼らのような厳しい上司の下でやれる人間は
　なかなかいないし、慎重に紹介しないと・・・。」

と思いつつ、イメージに近い人になかなか巡り合えず、
依頼を頂いてから、1人も紹介ができずにいた。
　
　
　
ところが、1ヶ月前にある方の紹介で、Kさんに
お会いした時、ふと、H社長を思い出した。

「Kさんなら、H社長とN取締役は、きっと
　気に入ってくれるんじゃないかな！？」
　
翌日、H社長の携帯に電話して、1回目の面談までは
半信半疑だったようだが、

「彼は、大手企業相手の営業に向いていますね！
　前向きに検討します。
　次回はN取締役とも会ってもらいます。」

と言われてからは、トントン拍子！

僕とのやり取りは、全て携帯電話
（メールでのやり取りは殆どない。）
ポンポンと段取りが決まって行く！

行動も、判断も、早い！！！
前へ！前へ！どんどん進んでいくような感じ！

　
ある意味、羨ましいし、こういうリズム・波に
乗っかって行かなきゃ！　って思ってしまう
　
　
　
それにしても、4年越し！？　嬉しかった！

Kさん！肩を張らずに頑張ってくださいね！

会話の中の微妙な所は、もっと感じ取ってもらえないと・・・

ある会社の役員さんに、管理部門責任者候補の方を
ご紹介させていただいた時のこと・・・。

僕も面接には立ち会ったのだけれど、どうも双方の
会話がかみ合わない。お互いに相手のことは
高く評価しているのだけれど・・・。

2回目も・・、僕は立ち会わなかったけれど、やっぱり
同じような面接になってしまったらしい。

「こういう経歴の人が来てくれたら、
　凄く助かるんだけれど・・・

　何となく奥歯に何か挟まっているような感じで、
　逆に、何か隠していることがあるのかな？と
　不安になってしまいましたよ。」

と役員さん・・・。そして、さらに、

「何がダメかって！？

　若い人の採用ではなくて、幹部候補で来て
　もらう人の面接、会話なんですから・・・。

　管理部門責任者が何をすべきか？くらいは
　わかるでしょう？！

　会話の中で、微妙なところをもっと感じ取って
　もらえないとね・・・。」

　
結局、企業からお断りの連絡がありました。
　
　
所謂、大人の会話ということでしょうか？

担当者の会話、管理職の会話、役員の会話、
そして、社長の会話、みんな違います。

それぞれの立場、責任、権限をベースにした
言動が求められるということなんですね！？
　
　
　
それよりも、相性が合わない人同士を
引き合わせてしまった僕がいけなかったかな？

反省しています！

船頭さんは、誰だ！？

「この会社は、一体誰が引っ張っているんだろう？」
　
　
社長にもお会いしました。
管理部長にもお会いしました。
技術部長にもお会いしました。
　

不思議な感じです。
　

今の現状と課題、これからの計画・展望、・・・
どなたからも明確に聞くことができませんでした。
　

それだけ、会社全体が悩んでいるのか？
悩まなくても、儲かっているのか？
無責任体質なのか？

でも、優秀な人材が必要なことも事実！

近々、経営会議が開かれるそうです。

もう少し、この会社の人達と話込む必要がありそうです

みんな努力している！ だから・・・

NHKの「プロフェッショナル仕事の流儀」の再放送を
寝るのも忘れて見入ってしまった

ヤクルトの主将であり、全日本チームの主将でもある
宮本慎也選手の特集だ

最も僕の心に残った言葉は、

「選手は、誰でもみんな努力している。
　そこから一つ抜きん出るには
　それ以上の何かが必要になる！

　野球と関わる時間を増やせ！」

「（正捕手の座を狙う福川選手に）
　お前の指（サイン）に
　ヤクルト選手全員の生活が掛ってるんだ！」

「今の若い人は、背中を見せるだけじゃだめ！
　人の背中なんか見てないから・・・。
　だから、口でも言わないと！」

　
「自分がミスを犯した時は、
　素直に『ごめん』と言う。
　それをバネにまた自分も頑張らないと
　若い選手はついてきてくれない。」

夜中に観たものだから、なかなか眠れず・・・

勉強になったことは、実践しないとね！

3人知り合いの名前を出せば、みんな繋がる！？

ある会社へご紹介した人が、役員になられたということで
そのお祝いに大阪で4人が集まった。

Hさんと僕は、Yさん（今回はいません）の会合で時々
会ってはいたけれど個別にお会いすることはなく・・・、
が、ある時、

「私の元の会社の先輩（Oさん）が、会社を辞めて、
　転職先を探しているので、相談にのってあげてください。」

とHさんに言われて、僕はOさんにある会社を紹介した。

そのOさんが、役員に就任されて、会社のWebサイトの
再構築のために、Hさんに、「誰かいない？」と聞いて
紹介されたのが、Aさん。

そして、お祝いの乾杯のあと、

Hさん　「Aさんと北田さんは初めてでしょう？」
北田　「違うんですよ！何度も会ってます！」
Hさん　「え？そうなの？」
北田　「Yさんの会で、Aさんはよく受付手伝ってたよね？」
Aさん　「そうなんです！」
Hさん　「なんだよー！（笑）」

面白いですね！

さらには、Aさんが学生時代に、今で言うストーカーじゃないか？
と思うくらいに、積極的にアプローチされた女性が、Oさんの会社に
いらっしゃったようです。

Aさん　「本当にビックリです！」

最後に、Oさんが一言、

「大阪では、3人！いや、2人の知り合いの名前を出せば
　みんな繋がるよ！」

コネクター！？

ある会社の役員さんとのお話。

「北田さんは、たくさんのコネクターを
　持ってるんでしょうね？」

「え？コネクターって？」

「たくさんのネットワークというか、人脈を持っていて、
　その人脈を使って、いろんな人に繋いでくれる
　ような人のことを、『コネクター』って呼ぶんです。」

「あーーー
　数えてみたことないですけど、転職する・しないに
　関わらず、いろんな人を、僕に紹介してくれる人は、
　たくさんいて、数えられないかも・・・？」

「そうですよね！」

「僕は図々しいんで、お会いした人がみんな
　コネクターだと思っているメデタイ人間です」

「そう言えば、私が北田さんに紹介したMさんは
　社内外のいろんな面白い人脈を持っているので
　しっかりお付合いしたらいいですよ！」

「そうなんですね！
　そう言えば、少し前に『Mさんの紹介です！』
　と言ってコンタクトしてきた人がいました」

「そういう意味では、私も北田さんもコネクターですね！
　仕事に関係なく、いろんな人と人を繋いでる！」
　
「ありがとうございます！」
　
　

もっと優秀なコネクターになりたーーーい！

嶋さん ご結婚おめでとうございます！

アイランドブレインの嶋社長の結婚式に
お招きいただき、名古屋へ行ってきました。

嶋さんと同年代だけでなく、幅広い年代の人達が
お祝いに駆けつけていて、そう！みんな、嶋さんと
アイランドブレインを応援している人達です。

「嶋さんもアイランドブレインも
　きっと大きく成長すると思っているんです。
　是非応援したい！」

という声をアチコチのテーブルで耳にしました

東京からもたくさんの人が駆けつけていました。

「どうも、ご無沙汰してしまっています・・・」
「東京に戻ったら、一度ゆっくりお会いしましょう！」

なんて、結婚式が、普段なかなかお会いできない
人達との再会を演出してくれます。

嶋さんも愛香さんも凄く素敵でした！
お似合いです！

続きを読む "嶋さん　ご結婚おめでとうございます！"

上海 － 番外編

初めての上海・中国ということで、
いろいろ戸惑うことや信じられないことも
あったりして、ホント！勉強になりました

まずは、車の運転でしょうか？
タクシーに乗っていても、道路を歩いていても、
「危ない！」って何度思ったことか・・・。

とにかく、自転車や人が歩いているすぐそばを
車が結構なスピードで通り過ぎたり、交差点へは
先に頭を突っ込んだ方が優先だったり、
自転車や人も避ける気配もなく、堂々と・・・。

「車の運転が乱暴ですね・・・」
「上海はまだ良い方ですよ！
　他の場所は、もっと酷いというか、信号無視も
　結構あったりして・・・。」
「そうなの？
　僕は中国で車の運転はできないな・・・」

そんな会話を交わしました・・・。

その他にもいろいろ・・・
　
　
地下鉄

切符の自動販売機に並んでいると、平気で前に
割り込んでくる。後に並んでいるという意識がない。
どうも、タッチパネルに先に触れた人が優先？
もしくは、先にお金を入れた人が優先？

地下鉄車内は、凄く冷房が効いています。
「寒ーーい！」と思ったけれど、みんな平気？
日中は特に乗客が少ないので、冷えているそうです。
ラッシュ時はこれでも暑いそうです。

そうそう、地下鉄の中でも、携帯電話は通じます。
大きな声で話しています。
ちなみに、エレベーターの中でも、携帯が通じます。

続きを読む "上海　－　番外編"

上海の皆さん！ ありがとうございました！

初めての上海！　4日間があっという間でした。

帰国して名刺を確認してみると、合計18人の
人とお会いしたのですが、そのうち、17人が
初対面！
　
　
今まで、上海に行ったことのない僕が、
突然、「行くーー！」と言い出して、
日本にいて、上海に出張で行っている
知り合いの方々に、
　
「今度、上海へ行くんですけど、僕のような人間と
　気楽に会ってくれるような方が、いらっしゃれば
　ご紹介いただけませんか？」
　
なんていう図々しいお願いをしたら、
　
「俺に聞いた・・・って言ってメールしていいよ！」
　
とすぐに返事を頂いて、早速、メールすると、

「いいですよ！　○日のランチを一緒にどうですか？」
「○日夜に食事でもどうですか？」
「○日の△時～△時までなら予定が空いています。」
　　　　　　　
という返事が・・・。本当に嬉しかったです
　
　
　
ご自分の大切な上海の知り合いをご紹介いただいた方々、
それを上海で快く受け入れてくださった方々、

本当にありがとうございました！
　
　
　
今回の上海出張の印象を一言で言えば、

「上海で頑張っている日本人がたくさんいる！！！」

ということにつきます。
　
　
　
これをどうやってビジネスに繋げるかは、僕の仕事！

よろしくお願いします！！！
　

大切な協力関係！ － 久しぶりの広島 －

久しぶりに広島へ行ってきました。

そんなに数はないけれど、広島勤務の求人を
いくつかもらっていて、情報収集はとても重要です

特に、僕らのような小さい人材会社は、協力して
くださる、いや、助けてくださる会社＆人との
ホッとな関係は欠かせません。
　
　
最初に訪問したのは、共栄経営センターの
人材紹介事業部の浅野取締役です。

広島屈指の人材紹介会社です。

中四国地域で、転職先を探している人は
是非一度コンタクトしてみてください。

さらに強い協力関係が築ければ嬉しいです。

（浅野さん！　よろしくお願いします！）

　
　
次に会ったのは、e-情報プロモーションの
COO（代表取締役社長）の野間社長です。

実は、野間社長は、大学の同級生です。

彼は経済学部で、僕は工学部、学生時代は
知り合いじゃなかったのですが、社会人に
なってから、同窓会で出会って、いろいろ
話していると共通の知り合いがいたりして、
機会があれば連絡させていただいています

さらに、関係を密にして行きたいです。

（野間さん！よろしくお願いします！）

※それにしても、2枚の写真共に
　　僕は同じポーズ・笑顔ですね
　　（次は、意識して、違う雰囲気で撮ります）

1型糖尿病（インシュリン依存型糖尿病）

僕らの仕事は、転職相談に来られる方の
プライベートなことを知ってしまう仕事です。

今日、来られた方の子供さんが、
「1型糖尿病（インシュリン依存型糖尿病）」
を発症したというお話を聞きました。

膵臓からインシュリンが全く出なくなる病気で
一生、インシュリンを打ち続けなくてはならない
そうです。

小学生のお子さんが、学校でもみんなに隠れて
インシュリン注射を自分で打っているそうです。

さらに驚いたことが、・・・

「膵臓移植という方法はないんですか？」

「あるんですが・・・。

　移植の時に、牛のある部分の細胞を混ぜる
　らしいのですが、狂牛病があって、米国から
　牛が入ってこなくなったために、移植が
　行われなくなっていて・・・。

　今、牛以外の細胞を使う研究が始まった
　ようなのですが・・・。」

「そうなんですね。
　僕らは、牛肉が食べれない・・・なんて
　気楽なことを言っていますが、狂牛病が
　そんなところまで影響しているとは・・・。」

　
さらに・・・

「発病した人に対する国の援助は、20才まで
　しかなくて・・・。20才までは、薬代が無料
　なんですが、20才を過ぎると援助がなくなる。

　それで、就職の時に、この病気を発症して
　いることが障壁になったりするので、
　隠して就職する人もいるらしいです。

　働き出して、支障のないことがわかれば
　企業も認めてくれるようです。」

「・・・・就職にも影響しているんですね。」
　
　
　
考えさせられました。

お話してくださった、Ⅰさん、
本当は話したくなかったかも知れないのに
ありがとうございました。

ブログに書かずにはいられませんでした。

‘北田の食事会’ 発足のお店

本当に久しぶりに行ってきました。
（どれ位ぶりかな・・？）

新橋にある「美の」というお店。

実は、このお店、第１回‘北田の食事会’の
会場で、ちょっと思い入れのあるお店です。

「北田さん、お久しぶりです。」

「ほんと、久しぶりですみません。」

「昨日、Ｆさんが来られてましたよ！」

　
カウンター席に座って、板さんの顔を見ると

「あれ？以前の顔と違うね・・・」

「彼、独立して、今度、学芸大学にお店を
　出すんです。名刺ができているので、
　機会があれば、行ってやってください。」

「そうなんだ・・・。行ってみようかな？」

　
そんな会話が気持ちいい！

　
　
このお店のことは、事ある毎に、知り合いに
教えていて、この近くの会社の社長さんも
よく利用してくれているらしい。

・・・というと、あたかも僕が開拓したように
聞こえるけれども、実は、Ｆさんに連れて
来てもらったのが、最初だったんです。
　
　
新橋の雑踏から離れた静かな場所にあって、
料理もヘルシー＆美味くて、料金もリーゾナブル
店の雰囲気も！
　
　
コース料理と一緒に、生ビールを一杯の後は
店長お勧めの芋焼酎を3杯ロックで・・・

ご一緒いただいたお客さんも、気に入ってくれたようです。　
　
皆さんも一度行ってみてください。
事前に予約して行った方が良いと思います
　

直接会った時と電話で話した時のギャップ！？

直接お会いした時と、電話で話した時の印象が
大きく異なる人がいます。

　
ある人は、・・・、

直接会った時の印象がどうも硬いし、暗いし、

「紹介しても大丈夫かな？」

なんて、心配になってしまったけれども、
1週間後に、携帯に電話してみると、

「あ！どうも！お世話になっています！
　連絡がなかったので、そろそろこちらから
　連絡しようかと思っていたんです！」

すごく明るい声で、返事が返ってきて、思わず、

「違う人に電話しちゃったかな？」

なんて、思ってしまって、もう一度、名前と電話番号を
確認してしまったりします
　
　
　
そうかと思えば、

直接会った時の印象が、すこぶる良くて、

「どこに紹介しても、気に行ってもらえるな！」

なんて、思いながら、後日に、携帯に電話してみると、
とても低い声で、

「一体、誰からの電話だ・・・・？」

なんていう雰囲気で話し始めて、その後の喋りも
何となくノリが悪い・・・。

「何か、気に入らない言動をしちゃったかな？」

と凄く心配になってしまったりします。
　
　
もちろん、相手の状態がわかっていないのに、
突然電話するわけですから、ある程度は仕方ない
ことかもしれませんが、それにしても、

「ギャップが大きすぎる！！！」
　
　
こんな時、少し悩んでしまいます。
いや！？　かなり悩んでしまいます
　
　
こんな時は、何度かお会いして、その人をもっと
理解する努力が必要になります。

「いったい何回、北田に会いに行ったらいいんだ！」

なんて、思うかもしれませんが、会うということは
何かの可能性を見出そうとしているわけで、
どうぞ大目に見てくださいね。
　
　
よろしくお願いします

現場のメンバーをがっちり掴む！

4月から転職したYさんと食事をしました。

転職先の会社は、よく知られている会社ですが、
以前に役員の方にお会いした時に、

「中途採用は、優秀な人が来てくれるけど、
　カルチャーが合わずに退社する人も
　多いんです。」

と聞いていたので、その事を、Yさんにもお伝え
した上での紹介だったものの、

「元気かな？」

と少々心配していました。

早めに待合せ場所に行って待っていると
笑顔で現れたYさん、

「目の前のことばかり気にして、いろんな要求を
　してくる人が多いようなので、1年後、3年後、
　先のことも視野に入れて、議論するように
　しているんです。」

と明るくおっしゃっていました

　
翌日、役員の方に、メールをしたところ、
お返事を頂きました。

「Yさんは既に現場のメンバーをがっちり掴み、
　活躍してくださっています。

　直属の上司であるH部長も、Yさんに来て
いただいて大変助かっていると感謝の意を
漏らしていました。

大変良い方をご紹介いただき、ありがとうございます。
今後ともご支援くださるよう、どうぞ宜しくお願い致します。」
　
　
とても嬉しいメールです。

もちろん、これからいろんな苦難もあると思いますが、
是非頑張って欲しいです
　
　
　
「転職者の声」書いてもらおう　っと！

それ絶対無理！？（笑）

事務所の近くで配っていたパンフレットを見て
ヒーリングサロンへ行ってきました

ヒーリングを受けると、その日の内に、担当者から
パーソナルカルテがEメールで送られてくるのですが、
2回目に受けた時のカルテの内容です。

「　ヒーリングをさせていただいて、
　北田様がお仕事にまっすぐに向き合い、
　楽しまれているのが伝わってきました。

　一方で、何をされるときも仕事上での
　『北田』様として振る舞われている様にも
　感じました。
　
　時には『仕事上での北田様』を離れて、
　そのままの北田様で楽しまれると
　よりリラックスできるかと思いました。」

担当者と殆ど話もしていないのに、

ここまで言えるかな？
言えるとしたら、凄い眼力だ！
僕のブログを読んだかな？

なんて、不思議な気分になったのですが、
それをある人に話したところ、

「『仕事上での北田様』を離れて・・・なんて
　それ絶対無理！！！」　

って断言されてしまいました
　
　
そんなことないですよ！！！

つけそば － ひかり

今日は、神保町グルメの紹介です。

事務所の近くに、珍しい「つけそば」のお店を
見つけました！

・・・知らなかったのは、僕だけで、道明ちゃんと
四元ちゃんは、知っていたらしい・・・

お店の名前は、「ひかり」

カウンターが、10席くらいの狭いお店。
息子さんらしき人が、店長で、たぶん
お母さんと思われる人（間違っていたら
ごめんなさい）が、手伝っている。

時々、息子さんがお母さんを怒っていて、
手際よく作業をして欲しいらしい・・・。

メニューは3つ（とり、にく、もり）

ゴマと海苔が乗っていて、スープには
ラー油が入っていて、ピリッと辛い。
ちょっと、クセになってしまいます。

お冷はセルフで、食事が終わったら、
カウンターの上に、膳を上げて帰ります。
　
　
神保町にお越しの際は、是非ご賞味ください。

サラリーマン vs ビジネスマン

20㎏痩せた大学の先輩のブログを見ていたら、
とても勉強になることが書いてありました。

（痩せる前のブログなので、最近は更新されて
　いないようなのが、残念です。
　また、書いて欲しいな！）

　
　
その中で、「サラリーマンとビジネスマンの対比」の
記事をそのまま紹介します。

　　＜サラリーマン＞　　　　vs　　　＜ビジネスマン＞

　　　時間が尺度　　　　　　　　　　　　成果が尺度
人から与えられた仕事　　　　　　　自ら創造する仕事
　　　自分が基軸　　　　　　　　　　 　 相手が基軸
　　　もういいや　　　　　　　　　　　　　まだまだ
　　　マイナス思考　　　　　　　　　　 プラス思考
　　　自分に甘い　　　　　　　　　　 自分に厳しい

皆さんはどちらになりたいですか？
僕は、ビジネスマンなので、もっと自分に厳しく
ならなきゃね！

　
僕は、この中で、「相手が基軸」というところが
大好きです。ビジネスの基本だと思います。
　
　
別の記事に書かれている、

「言葉を聞くな！　心を聞け！」

も大好きです。
　
　
　
先輩が言っていました。

「最近は、環境を求めている人が多いなー！
　サラリーマンが多いんだよね。」
　
　
僕も転職相談に来られる人を見ていて
同じような感想を持っています。

「自分に合った仕事・会社を選びたい！」

と言う人がとても気になります。
間違いではないんですが、どうも消極的に
聞こえてしまう。

「自分を変えない（成長させない）で、それに合った
　仕事・会社を探したい！」

と言っている様で・・・・。

　
難しいです。
どういうアドバイスをしたら良いのか・・・？

20㎏痩せた！

ソフト会社の社長をやっている大学の先輩から

「北田さんにいろいろ話しておきたいことが
　あるので、一度、会社に遊びに来てよ！」

という電話があって、

「ん？　求人かな？　若手のエンジニアは
　なかなかいないので、紹介できないかも？」

なんて思いながらも、出かけて行った。
　
　
　
受付で電話しようとした時、先輩らしき人が

「あーどうも！」

「えーーー！痩せましたねー！」

「20㎏減量したんだよ。」
　

本当にビックリしました。
10ヶ月で20㎏
　
社員の女性も、6ヶ月で10㎏

「自然たんぱくダイエット」をやったらしいです。

　
ルールは3つだけ！

1)炭水化物や甘いものをはじめとする
　「糖質」は取らない！

2)肉・魚・卵などの‘たんぱく質’は、
　好きなだけ食べて良い！

3)軽い運動をする！

　
　
これを読んで始めようとする人もいるかも？

僕も炭水化物を少なくしようっと！

お酒は、焼酎が一番だそうです。
ビールやワインは、？？？ですよ。
　
　
　
先輩と写真を撮りました。

以前は、「60才代で死ぬだろうな！」と
思っていたらしいですが、

今は、「100才まで生きられるかも？」って
思えるようになったそうです。

突然の電話！？

「突然の訪問！？」

について書いたばかりなのに、
昨日夜8時頃に、僕の携帯に突然の電話・・・。

「あれー？Nさんだ！今頃どうしたんだろう？」

　　　　・・・・・

「夜遅くにすみません。
　今すぐに会えませんか？
　6月末で今の会社を辞めることなりました。」

「えー？
　社長と喧嘩でもしましたか？」

　　　　・・・・・・・
　
　
　
Nさんは、僕よりも年上で、10年以上も前から
親しくしていただいている人です。

今の会社には、僕が紹介したのではなくて
ご自身の仕事関係の会社で、社長に誘われて
3年前に転職、その時に、

「北田さん、この会社どう思いますか？」

なんて相談されたことがありました。

　
　
その後も、何度かお会いする機会がありましたが、
徹夜することもあるようで、

「凄い頑張ってるなー！　流石だなー！」

って思っていたのですが・・・。
　
　
　
お会いして、話を聞いてみると、

「社長との考え方の違いが、大きくなってきて
　お互いにそばにいることができなくなったというか、
　ちょっと限界がきたかな？

　年令も年令で、体も辛いし・・・・・・」

話してくれた以外にも、きっといろいろあるんだと
思いますが、これからの生活を考えると、不安な
気持ちが先に来るんだと思います。

「年令を考えると、僕らからの紹介は、かなり
　難しいと思いますけど、2社程、思い当たる
　会社もあるので、ダメ元で役員さんに
　話してみますよ！」

ほんの数％の可能性でも、やってみる価値が
あるかもしれません。
　
　
さて、どうなるか？

突然の訪問者！？

僕は苦手です

「今、北田さんの会社の近くにいるんですが
　お時間をいただけませんか？」
「近くに来たので、寄らせていただきました。」

突然に訪問していただくんですが、

「ごめんなさい。今、来客中で・・・」とか、
「外出しなきゃいけないんで・・・」とか、

理由をつけて断ることが殆どです。
（本当にごめんなさい！）
　
　
これで、いろんな情報を入手するチャンスを
逃しているかもしれません。

・・・が、心の準備ができていないから、
そういうテンションになっていないので、
僕のセンサーが敏感に働かないのです。

「出たとこ勝負」
なんていうブログを書いているのに・・・

でも、結構、1日の予定を見て、構想を練って、
お会いする人や企業への対応を考えつつ、
1日のリズムをイメージします。

そのリズムが崩れるのが・・・・辛い！

当然のことながら、僕がある人を突然に
訪問することは、かなり親しい人以外は
殆どないのですが、
　
　
　
先日、突然の訪問をしてしまいました。

神保町の会社の近くを歩いている時に
以前の会社の大先輩と偶然会って、

「Ⅰさんの会社がこの近くにあるのを
　知ってるか？」

「いえ・・・」

「今すぐ挨拶に行って来なよ！
　今行ったら、時間があると思うよ・・・」

　　　　・・・・・

「そんなこと言われても、Ⅰさんとそんなに
　親しくなかったし、迷惑だろうな・・・。」

と思いながら、訪問したのだが、Ⅰさんは
快く時間を作ってくださって、

「あー覚えてるよ！人材紹介やってるの？」

「はい！」

「だけどお役に立てないかな・・・？
　業績が思ったように伸びなくて、
　少し人を減らさないといけないと
　思ってるんだよ・・・。」

「いえいえ、ご挨拶をさせてもらっただけで・・・、
　突然の訪問なのに、申し訳ありません。
　また、何かありましたら、よろしくお願いします。」
　
　
そんなことがありました・・・。

でも、僕はできないかも・・・
すみません・・・。

　
できるだけ、事前にご連絡をいただけると助かります　　

自分の視点の低さに気付く！！！

「昨日は、食事会にて面接していただき、
　誠にありがとうございました。
　また、M社のK様のお話も聞け、私の視点の
　低さを感じ、そして今後仕事をする上で、
　重要なことを教えて頂き、このような場を設けて
いただいたことを非常に感謝しております。」

朝一番で、こんなメールが、CC. で届きました。

前日に面接してもらったD社の社長さんへの
Sさんからのお礼のメールです。
　

実は、当初は、社長とSさん2人だけで食事の
予定だったのですが、取引先のKさん（僕を
D社に紹介してくださった人）が、面接の途中から
偶然、同席することになったらしいのです。

実は、僕はこの時に京都でお仕事をしていて、
Kさんから携帯に、

「北田さん、どこにいるんだよー！（笑）
　京都ならどうしようもないけど、
　今、北田さんが紹介した人と、楽しく食事を
　させてもらっているよー！」

「えー！　本当ですか？楽しそうですね！
　よろしくお願いします。」

そんな会話をしていたのです。　

話は、元に戻りますが、

普通なら、「どうして他社の人が？」なんて
思ってしまうことが多いでしょうが、

Sさんは、そんなことは構わず、その場にすっかり
馴染んで、自分の勉強の場にしてしまったのです。

Sさんを言葉で表すと、

「素直、謙虚、純粋」

でしょうか？

でも、逆に、ちょっと頼りなさを感じることもあって、
それがまさしく、Sさんがメールで言っている

「視点の低さ」

から来るものだと思うのです。
　
　
そのことを、2時間程の食事の中で掴んだ

偉そうに言う立場ではないですが、

こんな人、成長の予感がします
　

15年間、新規顧客がない？？？

先日、訪問した会社の社長さん

「うちの社員は、仕事を全然していない！
　この15年間、新規顧客がないんだよ！
　今までのお客さんを回って、御用聞きを
　しているだけさ！」

「え？本当ですか？
　そんなことってあるんですか？」

僕は、心の中で、「嘘だー！」と思いながら
ずっと話を続けたんだけれど、

よーく考えてみると、

「新規顧客がないのに、ちゃんと売上をあげて
　利益も3～4億円出ている・・・！？

　って、凄くいい会社じゃん！！！」

なんて思ったんです。
　
　
　
でも、社長さんは、もっと会社を伸ばしたい！

「会社にいれば、パソコンと睨めっこしてるだけで
　何をしてるかわからないし、

　外出しても、殆ど、喫茶店かパチンコで
　時間を潰してるんじゃないかな？」

「そんなことないと思いますよ！
　みんな一生懸命なんですよ。」

「いや、そんなことはない！」

　　　・・・・・・

初対面で、そんな会話をしてきました。

社長さんには、「これでいい！」という限界は
ないんですね。もっともっと会社を伸ばしたい。

「儲かってるんだからいいじゃないですか！」

は通用しない。
　
　
　
それにしても、ずーーっとボヤいてたような気がします。

さて、この会社にどんな人を紹介できるかな？

まずは自分がやれることを・・・！

最近、転職したばかりの若者と、
ある社長さんの会話。

「まずは、自分がやれることから
　コツコツやっていこうと思うんです。
　変に背伸びしても、墓穴を掘って
　迷惑を掛けるだけなんで・・・。」

「そうなんだよ！それでいいんだよ！

　そういう人が少なくなっている。
　入社してきて、いきなり格好良く働けると
　思っている人が多いんだよなー・・・。

　君のように、まずは基礎をしっかり
　作る気持ちが大切だと思うよ！」

ちょっと新鮮味のある会話に思えました

　
　
そう言えば、新卒で入社して、2・3年で
転職相談に来られる人の中には、
いきなり背伸びしすぎて、失敗するというか
挫折してしまった人がいます。

そんな時、

「仮に1年目でバリバリ仕事ができたとして
　じゃその仕事を3年、5年、10年やっていたら
　どうなるの？　もっとやれるようになるの？

　そうじゃなくて、それは1年目の人でもできる
　そんなにレベルの高くない仕事なんだよ。

　1年目はできなくて当たり前、3年目でようやく
　なんとなく仕事が理解できるようになって、
　5年目でようやく形になる。

　それまでは、上司や先輩のアドバイスを聞いたり、
　マネをしたり、・・・だよね。

　焦ることはないよ。
　50才、60才まで働くんだから・・・」

なんて、話すんですが、若い人はどんな風に
感じてくれているのかな　

第8回 ‘北田’の食事会 ！

皆さんに、盛り上げていただきました！

21日（水）夜は、久しぶり（4ヶ月ぶり）の食事会
過門香銀座店での開催です。

今回から、僕の知り合いの社長さんを特別ゲストに
お迎えして、話題提供(20分程）していただくことに
したのですが、

そのトップバッターにお迎えしたのは、業務ソフト
（らくだシリーズなど）で、あの弥生会計を上回る
本数を販売している、BSLシステム研究所の
小野社長です。

創業者ではない（中途採用の）小野社長が、
会社をここまで成長させたポイントは？　
今だから話せるエピソードなど、
熱く！語っていただきました。

小野社長のお陰で、その後の交流（名刺交換）も
活発に行われて、今までで一番の盛り上がりに
なったように思います。

参加者の皆さんからのコメントをいくつか
ご紹介しておきます。

「私もいろいろなジャンルの方とコミュニケーション
　が取れて、かなり刺激となりました。
　小野社長のお話は、かなり感動しました。
　ポジティブで積極的な姿勢、事業に対する熱意、
　社員・クライアントを大切にする心、ベンチャーで
　仕事をしようとしている私の心にはかなり響きました。」

「私自身、色んな会に出席していますが、
　一番面白かったです。（本当ですよ）。
　多分ですね、参加者の年代が近いということと、
　経営者ではない方が多いと言う事かなと。
　お互い何か商売の種はないかと探していて、
　かつ経営者ではない分警戒心をもっていないので、
　非常にフランクに話せました。」

「昨日は学生でありながら無理に参加させていただき
　ありがとうございました。皆さんと話をさせていただき
　とても良い社会勉強になりました。
　これからインターシップとともに就職活動も頑張って
　いきたいと思います。
　また機会があれば参加させていただきたいので
　そのときはよろしくお願いいたします。」

「多くの方々との出会いをありがとうございました。
　小野社長ともお話をさせていただき、BSLシステムに
　お勤めの従業員さんは幸せだろうなとつくづく思いました。
　元気も皆さんからたくさんいただき、今日からまた頑張れ
　そうです。」

「様々な方とお話や意見交換をすることができ、
　大変楽しい時間を過ごさせて頂きました。
　それにしても小野社長はプレゼンがうまいですね！！
　話がすごく面白かったです！！」

　
半導体、VC、アパレル・化粧品、保険、etc. と業界も様々　
　　　　↓

インターシップの学生さん（右端）も！
　　　↓

仲良し3人！？
　　　↓

お料理　美味しかったですか？
　　　↓

Over Age（僕よりも年上）3人組？
失礼しました！真ん中のKさんは、僕よりも年下です。
　　　　↓

独立したばかりのBさんも来て下さいました！
（本当は、スカウトしたかった・・・）
　　　　↓

食事会の最後は、最近益々、ルパン3世に
似てきたSさんがしめてくれました！
　　　　↓

最後に、小野社長からのメールをご紹介します。

「お疲れ様でした。
　あれだけの人数を集めて会合を持つのは
　大変だと思いますね。
　北田さんの仕事の実態を垣間見た気がします。
　話も若い方々が真剣に聞いてくださっていたので
　嬉しかったな。
　少しでも友人として協力できていたら幸いです。」

小野社長！
本当にありがとうございました。

こちらこそ、今後ともよろしくお願い致します

普通の人でいいですから・・・！？

会計事務所の先生が、悲痛な叫び！

「本当に人がいないですね！

　今のスタッフ達が本当に忙しそうなので
　何とか、社員を採用しようと思っているん
　ですが、・・・・。」

「ハローワーク経由ですか？」

「いいえ！
　経理職専門の転職サイトがあって、
　そこに求人情報を掲載しておくと
　応募してくるんです。」

「でも、いい人がいない？」

「先日も1名採用したんですが、
　2日出社しただけで、突然何の連絡もなく、
　来なくなって・・・。
　せめて、理由くらいとうか、連絡くらいは
　欲しいですよね！

　それで、次の人を直ぐに採用したんですが
　また、辞めてしまう・・・。」

「失礼と言うか、世の中の常識がわかって
　いないんですね。」

「2日間ですから、怒ったりもしていないし、
　スタッフが、その人の名前も顔も覚える前に
　辞められちゃって、

　『あれ？』

　っていうか、風が吹き抜けていったような
　感じです。」

「・・・・・」

「北田さんが言うような、
　優秀な人でなくてもいいですから、
　普通の人でいいですから、
　是非ご紹介ください。」
　

それにしても考えさせられます。

この会計事務所は、この10年間拡大基調で、
僕が見る限り、社内の雰囲気も良く、
お勧めの事務所だと思うのですが・・・。

経理実務経験者で、会計事務所で働きたい人！
ご一報ください！　

面接に4時間！？！

僕は、人材とお会いしたり、企業に訪問した時は
できるだけ1時間以内で終わらせます。

2時間を1回よりも、1時間を2回にします。
場所を変え、時間を変え、・・・

その方が、人や企業のいろんな面を観察できる
ように思っています。

スーツを着て、うちの事務所に来てもらった時、
土日にジーンズとポロシャツで、その人の自宅の
近くで会う時、
美味しい食事＆お酒を飲みながらの時、

話す内容は、その時々で違ったり、その人や
企業の表には見えない一面を感じることが、
良くあるからです
　
　
　
ところが、昨日訪問した社長さんは、

「私は、面接に時間を掛けるんです。
　新卒の採用の時は、1人4時間やりました。」

「え？　1時間を4回やった方が・・・・？」

「いえ！　ぶっ通しで、4時間やりました。

　4時間ぶっ通しで面接を受ける忍耐というか、
　それだけの時間に、どこまで議論ができるかも
　重要なポイントになります。

　その人のいろんな面も見ることができますよ。」
　
　
　
ドキっとしました

「4時間面接する」ということは、僕の辞書には
全くなかったからです。

確かに、4時間連続で有意義な話合いができる
という能力も大切だと思います。

事務所を見学させていただいて、社員の方々の
雰囲気を見て、納得した僕でした
　
　
　
僕も、「4時間面接」　やってみよう

無理かな？

平日・土日も予定がびっしり！？

4月から転職サイトを利用した人材探しを
始めたのですが、いろいろ面白いことが
あります。

先日も、転職サイトに登録している人材の
経歴書を見て、

「お！　面白い経歴の人がいるぞ！」

とスカウトメールを出してみたところ、
なかなかお返事をいただけなくて、
いつ出したかも忘れた頃に、

「御社からのメッセージに興味を持たせて
　頂きました。大変申し訳ありませんが、
　平日、土日とも予定がびっしりと埋まっており、
　面談に伺う時間が取れません。
　メールもしくは電話での面談を希望しますが、
　可能でしょうか。」

という返事をいただきました。

実は、私のメールには、いつも

「是非一度お会いさせてください。
　平日の夜、土日でもOKです。
　貴方の勤務先、ご自宅の近くなど
　ご都合の良い場所まで出向きます。」

と書いているので、

「平日・土日も予定がびっしり埋まっており・・・」

という表現が入っていたのだと思いますが・・・。

そんなに忙しい会社があるんですね
　
　
　
さて、この人への僕の返事は？
予想してみてください。

続きを読む "平日・土日も予定がびっしり！？"

自分の間違いに気付くことから始まる！

面接の立会いで、またまた勉強になりました。

コンサルティング会社のK社長のお話。

「うちのコンサルは、自分達の間違いに
　気付くことから始まります！

　お客さんの表に見えている部分だけで
　判断をしていたり、自分が予想できる
　ことだけで、判断したりしていると、
　お客さんの本当の姿を知ることが
　できなくなってしまう。

　必ず、自分にはわからないこと、間違って
　判断していることがある・・・という前提で
　進めて行かなくてはならないです。」

ドキッとしました

思わず、最近の自分は、求人企業さんや
転職相談に来た人のことを、簡単に理解した
つもりになっているんじゃないか？

って反省しました。
　
　
何年も人材コンサルティングをやっていると
ある程度、決まったパターンがあって、

「この件は、きっとこういうことだろう！」

と、判断しきっちゃっうこともあるけれども、

そうじゃなくて、常に

「理解していないことが、まだあるかもしれない。」

という気持ちを忘れちゃいけませんね。
　

時々、K社長のお話を聞きに行きたい！！！
迷惑かな？

冷静 ＝ 暗い ？？？

僕らは、企業に人材をご紹介するときに
推薦文をつけます。

その推薦文の内容が、企業からの信頼にも
繋がるし、逆に、信用をなくすことにもなります。

お会いした人事の方がおっしゃっていました。

「私は、人材会社からの推薦文は信用しないです。
　本当にうまく書きすぎると言うか、推薦文の内容と
　実際にその人と会った時のイメージがあまりにも
　違いすぎる。」

「大手の人材会社は、推薦文の書き方の教育を
　きちんとやっているようですね。」

「『何とか面接まで進ませたい』という気持ちは
　わかりますが、あまりにも・・・」

「『冷静』と書かれていたら、
　『暗い』と判断するようにしています。」

　　　　・・・・・・・・・・・・・・・・

僕は、大手人材会社のように、良い印象だけを
持たれるような推薦文は書けないです・・・。

逆に、人材に企業情報を話す時も、良い事ばかり
話せません・・・。

「こんな良い会社はないですよ！」とか、
「この会社を逃したら、勿体無いですよ！」とか、

そんな事は、とてもとても言えません
　
　
人にも長所＆短所はあるし、企業も同じです。
完璧な人も、完璧な企業も存在しない！

企業は、「優秀な人材が欲しい！」と言いますが、
とんでもなく優秀な人材はそんなに居ないことは
よーーくわかっています。

では、何を求めているのか？

「今、自分達が求めているニーズに合った人材」

を探しているのです。
　
　
　
だからこそ、面接の段階で、お互いの長所＆短所を
理解し合わないといけないし、

それを仲介する僕らが、ある程度の目安を立てて
あげることは、企業＆人材の双方にとって、
僕らに仲介をしてもらっている意義・価値があるのだと
思います。
　
　
おっと、熱い口調になっちゃいました

僕らをうまく使って、自分に合った企業・仕事と
巡り合ってくださいね

そのために、僕らも頑張ります

競馬にもエージェントが・・・！

競馬のことはあまり知らない僕ですが、
馬に投資している人（馬主）とお話する
機会がありました。

「どの騎手がどの馬に乗るかは
　どうやって決めているんですか？」

「エージェントがいるんです。
　騎手がエージェントと契約していて
　馬主に売り込んでくるんです。

　武豊がくれば、誰も反対しないが
　勝数が少ない騎手だと、馬主が
　反対したり・・・。」

「そう言えば、アドマイヤ○○○という馬には
　以前は、武豊が乗っていたと思うんですが・・・。
　4日（日）の天皇賞で勝ったアドマイヤジュピタ
　には、岩田騎手だったですよね。」

「馬主との間にいろいろあって・・・。
　以前、馬主が欧州に馬を売ろうとした時に
　武が苦言を呈したことがあって、それから
　乗らなくなったんだよね・・」

「そうなんですね・・・。」

　　　・・・・・・・・・

話は戻りますが、・・・・

騎手にもエージェント（代理人）がいるように
転職を考える人、常にキャリアアップを
考えている人にも、その人専属のエージェントが
いても良いように思います。
　　
僕に、「専属のエージェントになって欲しい！」

と言う人はいないかな？

え？　いない？　

ニート＆女性＆外国人

「北田さん、いい人いない？」

「いませんよー」

いろんな社長さんとそんな会話をしました。

　
それだけ、企業は人材を探しています。
だけど、ネットや新聞・雑誌などの媒体では
望む人が集まりにくくなっていて、

「他社ではやっていないうまい方法で、
　見つけ出すことができないか？」

「何とか掘り出し者はいないか？」

「今までと違う視点で良い人を探せないか？」

いろいろ考えているようです。
　
　
　
でも、最近お会いした社長さんが言っていました。

「これからは、ニート＆女性＆外国人だよ！

　たくさん採用していくには、いろんな課題も
　あるけれど、ポテンシャルを持った良い人材が
　いるんですよ！

　見つけたんですよ！
　ニートだったんだけど、いい人材！！！」
　
　
　
まだまだ、チャンスがありますよ！
燻っていないで、思い切ってチャレンジしてみましょう！

人を見て融資することが・・・

昨夜は、金融業界の大先輩2人と
食事をさせていただきました。

「最近は、中小企業への融資は、
　殆どストップしているみたいだよ。
　信用保証協会を通しても、承認が
　おりないらしいよ。」

「そんなに厳しくなってるんですか？」

「今は、決算書だけしか見ていない。
　判断基準が、標準化されすぎて
　しまっているというか、
　誰でも判断できるように、
　誰が判断しても同じになるように・・・。」

「以前は、社長の人柄とか、社員の質とか、
　決算書には出てこないことまで、加味して
　検討していたと思うんだけど・・・。

　意外性も出てきて、仕事が面白かったけどね。」

　　　　・・・・・・

社員が増えて大きな企業になってきたり、
いろんな問題が発生した場合は、

「誰でもできるように！」
「誰がやっても同じ結果になるように！」

ということが多いようです。
　
　

　
僕らの仕事も同じです。

大手人材会社は、誰でもやれる方法でやらないと
大量な求人＆転職希望者を捌くことができません。

僕らのような小さい会社は、誰でもがやれないことを
やらないと、その特徴、存在価値が出てきません。

「これぞ！オフ・ビート！」

という仕事をたくさんやりたいですね
　

どちらが本当なのか？

最近、悩ましいことがありました。

「北田さん、
　Yさんが、怒ってるんですけど、
　何かありましたか？」

「え？　どういうこと？」

「『全然紹介してくれない』って・・・」

「そんなことないよ、メールもしてるし、
　状況の報告もしているし、
　Yさんのメールには、そんなことは
　一言も書いていないですよ・・・。

　何か、すれ違いがあったかな？」
　
　　　　・・・・・・・・？？？

僕は、心配になったので、もう一度、Yさんとの
メールのやり取りを読み直してみました。

そんな感じはないけれど・・・。

「もっと、どんどん紹介してくれると期待して
　くれていたのかな？」

「もう少し丁寧に説明した方が良かったかな？」

そんな反省もしながら、

「こういう風になるのは、どういう心理からなのか？」

なんて、考えてしまったり・・・。

　
　
　
こんな時、僕は、

「きっと、両方とも本当なんだろうな！」

って考えるようにしています
　
　
そして、それを前提にして、

「これからどういう風に接して行ったら良いのか？」

「言っちゃいけないことは何か？」

を考えて、これからの行動に生かしたいと思います。
　
　
　
難しいですね。

僕の言動で、嫌な思いをした人がいましたら、
遠慮なく、僕にクレームしてくださいね

そんなに働くのはどうなんでしょう？

GW真っ只中！　如何お過ごしですか？

僕は、今日も転職相談に来られた人と
お会いしました。
　
　
仕事をしている人が、平日の日中はもとより
平日の夜に、仕事が終わってから、転職の
相談に行くのは、ちょっと疲れるもの・・・。

そんな人のために、土日祝も、できるだけ
時間を作って、お会いするようにしています。

今日、来られたMさんは、昨年まで3年間
ヨーロッパに住んでいたのですが、向こうの
人達は、日本企業の人のように、遅くまで
働いたり、土日に働いたりは、あまりしない
そうです。

それを目の当りにしてきたMさんは、
日本に戻ってきて、
「そんなに働くのはどうかな？」
って思ったそうです。
　　
　　
そんなMさんが、今日の帰り際に、

「こんなに働くのはどうなんでしょう？」

と僕に言ったのが、とても印象に残りました　
　
　

Mさんだけでなく、　

「北田さんも、お休みがなくて、大変ですね！」

「大丈夫ですよ。
　平日の昼間に休んでいますから・・・」

こんな会話をたくさんの人とします。
本当に心配してくれる人もいます。
　
　
でも、僕はあまり苦にならないというか、
もう20年もやっていると、当たり前になってしまった。

むしろ、いろんな人に会えることは、とても楽しいです。
人それぞれ、いろんな経験、いろんな考え方があって、
誰からも貴重なお話が聞けて、さらには、良い仕事を
ご紹介できれば、こんなに嬉しいことはない。

もちろん、体調が悪かったり、急な用事の時は、
ちゃんと予定の変更をお願いしていますので、
どうぞご心配なく！

　
「できるだけ早く相談したい！」
「仕事が忙しくて、土日しか時間が取れない！」
「今日しか時間がとれない！」
　　　・・・・・

そんな人達のために、いつでも、スクランブル発進が
できるように、できるだけフリーな時間を作っておきたいと
思っています。

皆さん、気楽にご相談に来てくださいね。

　
さて、次のスクランブル発進はいつかな？

くだらない研究！？ －20年に1滴？

某大手企業の研究所出身の人と
ある社長さんの会話。

「最近の研究所では、くだらないと思われることを
　研究している人が少なくなったようです。

　僕らの頃は、研究成果発表会でも、

　『こんな研究は、何の役に立つんだ？』

　と思うようなテーマがたくさんあったけど、
　最近はないらしいんです。

　一見無駄だと思うようなことから、新しい発見が
　あったりするんだけれど、企業の中にも、無駄を
　する余裕がなくなったんでしょうね・・・。」

「そうですね・・・。

　最近聞いたんですが、粘度を持った水の開発を
　研究している人がいるらしいのですが、

　その水というのは、通常のろ過フィルターに透すと
　20年に1度、1滴の雫が落ちるらしいです。

　これって、何のために？20年に1回？　と思うけれど、
　きっとどこかで、何かに役に立つんだと思います。」
　
　
　
僕らの仕事でも大切なことだと思います。

時には、一見、無駄と思われるような動きが必要で、
その中から、思わぬ収穫があったりします。

もちろん、無駄ばかりじゃ、ダメですけどね！

素直になれるか？

今日は、ゴルフの1日レッスンに行ってきました
昨年もこのブログでご紹介しましたが、
レーサム　ゴルフ＆スパ　リソート内にある
ゴルフアカデミーです。

今日の僕の課題は、ハンドファーストです。

アイアンで打った場合、どうしてもボールが高く
上がりすぎる原因が、クラブヘッドが早めに
動くことだそうです。

ドライバーのシャフトの真ん中辺り（9番アイアンの位置）に
グリップがあるクラブで、ハンドファーストの練習。
お腹にクラブが当らないように！？

ところが、全くボールに当らない！
1時間程、打ち続けたが、最後に何とか前に
飛ぶようになったけれど・・・。

イヤー・・・本当に参りました。
思わぬところで、自分の欠点が・・・。

もっと練習しないと！
　
　
　
ところで、インストラクターの田中さんとの会話です。

「女性の方が、アドバイスを素直に聞いて、
　上達するのも早いでしょう？」

「そうですね。どちらかと言うと・・・。
　でも、ゴルフレッスンに来る人はまだ良いですよ。
　アドバイスを聞こうとしているわけですから・・・。

　問題なのは、決してうまくないのに、アドバイスを
　聞かずに、自己流で続けている人ですね。」

なるほど！

仕事も素直さが必要かも！

鳩は、何色？

ある会社の経理の人が話していました。

「顧問の会計士さんには、随分鍛えられました。
　
　『鳩は何色だと思う？
　　白い鳩もいるけど、グレーの鳩もいるだろう！？
　　でも、黒い鳩はいないよな？！

　　仕事も同じだよ。
　　真っ白には行かない。時には、グレーなことも、
　　でも、黒はダメだよ！』

　って、何もわからない自分に話してくれたんです。

　今では、その会計士さんとも激論を交わしたり、
　怒られたり、反論したり・・・。

　お陰様で、できるようになりました。」
　
　
この人の話を聞いていると、自分の経験を全て
自分の糧にして行っている感じがよくわかります。

周囲の人の言動をしっかり観察して、

「日々勉強！」

という言葉が、ピッタリのような気がしました。

もっと背伸びをしろ？！

面接場所に立ち会うことは、とても勉強になります。

企業や役員の人のご経歴や、今までのビジネスの
エピソードや、会社案内やHPではわからない事を
たくさん聞くことができます。

ところが、先日は、午後8時から午後10時まで
びっちり2時間、面接される側、すなわち、ご紹介
している人材から、いろんなエピソードが飛び出し、
「なるほど！」ということをたくさん聞かせてもらいました。

　
「今の会社に転職したばかりの時に、社長から、

　『もっと背伸びをしろよ！
　　背伸びしないと、成長できないよ！
　　俺も成長するために、必死に背伸びしてるんだよ。』

　と言われたことがありました。

　今の自分の実力以上のことをやろうとしないと
　成長できない・・・。

　もちろん、背伸びしすぎて、悩むことはありますが、
　基本、背伸びは必要だと思います。」

皆さん、背伸びしてますか？

夢夢しい仕事がしたい・・・

富士通の大先輩！
ところが、富士通にいる時は全然知らずに
5年前にある人のご紹介で知り合った。

ベンチャー企業にご紹介させていただいて
今も元気で、時々事務所に遊びに来てくれる。

その大先輩と会った時、

「北田くん！
　俺はさあ、夢夢しい仕事がしたいんだよね。
　
　何か、現実的なことばかり言う奴が多くて、
　重箱の隅を突っつくような話は嫌だなー！

　これとこれをくっつけたら、こんな面白い物が
　できるぞー・・とか、・・・・�