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2006-06-15

人間力!?と GNP!?

外資系ソフト会社の面接に立ち会った時のこと。

「どこの製品もほとんど優劣が付け難くて、
 営業に行っても、他社との差別化が
 なかなか難しい時代になっている。

 営業マンの「人間力」が勝負!!!

 お客さんを訪問した時の第一印象が
 大切で、どれだけ引きつけられるか・・・。

 そういう面でいうと、残念ながら、
 あなたには人間力を感じなかった・・・。」

・・・と面接した営業部長さんが言った。

そんなことがあったと思っていたら、
VSNの吉田さんのメルマガが届いた。

人間力=人間関係能力=受容力である。

自分の限界を受け入れ、相手との違いを受け入れ、
時代の変化を受け入れ、都合の悪い事実も受け入れ、
批判も受け入れ、思惑や思い入れ、
思い込みなしに、ありのままを受け入れる。 
By よしだまさき

もう一つ、営業に関する面白い話。

ソフトブレーンのエグゼクティブセミナーで
松田社長が話していたこと。

「GNPは通用しない時代になっているのに
 今でも・・・。」

GNPって何だ?と思って聞いていると、

 G(義理)、N(人情)、P(プレゼント) 

のことらしい。


うーーん・・・。
僕の知り合いで、GNPを実践している人がいて、

「そういうのは、もう通用しないし、その意味が
 わからない人に贈り物をしても、無駄になる
 だけですよ・・・。」

と僕が言うと、

「そんなことはない、この意味がわからないようじゃ
 本当のビジネスがわかってないんだ・・・。
 表面の会話だけでなく、奥深いものがあるんだ・・。」

といつも怒られてしまうのだが・・・。

「GNP」という言葉がやけに頭にこびり付いてしまった。

松田社長に、「もっと重要なことを話していたのに!」と
叱られそうだ・・・。

松田社長! すみません!!!


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